藥店保健品五一節促銷方案大綱
一:活動背景
“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新,更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日,中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
觸控“五一”,體驗“中脈蜂靈”
三:活動目的
1. 利用節日消費高峰,提高銷量
2. 借勢推廣我們產品,促進認知
3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度
4. 加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五:活動產品
主推產品:中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品:48粒
六:活動規劃
(一):活動內容
1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元,就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元,就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3. 以48元計,以此類推,凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元,就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
(二):活動形式
1. 每一個專賣店設一個摸獎箱,摸獎箱用KT板製作(尺寸長30CM*寬30CM*40CM),摸獎箱四個面:兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸控“五一”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標誌〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設計
1. 一等獎的標誌為“五一”,獎品為價值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標誌為“一”,獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標誌為“五”,獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標誌為“幸運”,獎品為價值28元的中脈護眼
(四):補充說明
1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷,例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎。
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
(1)現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產品在裡面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關係,能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的DM支援,同時在DM上告知活動內容,及抽獎地點和方式
2、終端的佈置設計
(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
(2) 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3) 店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上贈品進行展示,激發消費者購買慾望
(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發,擴大活動的目標影響力。
八:控制點
1. 產品進場
2. 促銷員進場、培訓
3. 堆頭的落實
九:效果預估
1. 促進現有產品的銷售
2. 提升產品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
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