關於化妝品促銷活動總結
化妝品促銷活動總結一
我部在佳節期間開展了一次大型促銷活動,我部專門成立了產品促銷小組,並積極策劃了產品促銷的方案。我部選擇促銷的活動場地是市區商業中心廣場,並和相關部門商定了有關事宜,目前產品促銷活動已如期完成。現將產品促銷活動的開展和有關情況報告如下:
一、免費為現場的消費者進行面板測試。我公司始終堅持“顧客第一”的原則,所以我部成員始終如一地秉承這一理念,熱情的為消費者服務。
二、為消費者全面講解化妝品的使用方法。針對一些消費者對化妝品不瞭解的情況,我部成員以飽滿的激情為消費者耐心地講解。
三、採取有獎銷售的形式。激發廣大消費者對獎品的好奇心,積極購買我公司的化妝品。
本次活動取得了圓滿成功,創下了促銷的業績。同時,本次活動也激發了我部成員的工作熱情,使團隊的凝聚力得到了加強,提升了公司業績。也讓消費者深刻地體會到我公司的高度熱情,大大提高了我公司的知名度。
化妝品促銷活動總結二
公司成立以來第一次參加這樣的活動,總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方,我們要不斷總結經驗爭取做得更好。
存在問題:
1、天氣因素、提前關注天氣預報。
2、溝通不到位:事先沒有溝通好、老闆沒有重視,提前制定促銷政策,製做宣傳單張。
3、促銷方案:吸引力不夠。
4、廠方沒有做好充分的準備。
5、我們老師第一次參加這樣的活動,經驗不足。
6、場地佈置:氛圍不夠、沒有氣球、拱門、弔旗。
7、銷售獎勵政策:店老闆沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。
需要改進之處:
1、場地佈置:
需提前溝通場地大小,如何擺放。問清所需物料具體數量。包括:拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、弔旗、氛圍塑造,造勢,吸引客源。
2、關於體驗銷售:
新進店客人,第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用,邊演示邊溝通,瞭解其購買意向,第二步,再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,第三步講解產品效果,及現場活動方案。第四步,問客人選擇哪個活動政策,下單,促成銷售。
3、客戶資料登記:每場活動都會吸引新客源到店,所以要登記客人檔案,以備後期跟進。同時也是我們做活動效果的體現。
4、BA銷售獎勵政策:跟店老闆溝通,制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。
5、工作細節:全店店員打電話或者發信息邀約老顧客,到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時,避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通,以免給客人產生防備心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下,我們自己找模特在現場進行面膜體驗,造勢。另外安排店員在店面附近派發摺頁吸引客源進店。
6、活動政策:面膜較單一,建議老闆拿出部分處理的產品,進行買贈,或者抽獎以帶動銷量。
7、關於付款:建議店家備用刷卡機,暫時沒有的話,可以和鄰家店鋪協商使用。
8、關於喊麥:專人負責喊麥,在人少的情況下,製造聲勢,吸引客源。
9、總結會:每晚開總結會議,每個人制定第二天活動銷售目標,並分解到具體數量。
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