自我工作總結（通用25篇）

自我工作總結 篇1

本學期我擔任八年級年級(8)班班主任。全班共有學生53人，中途有一名學生因故轉出，現有學生52人，男生29人，女生23人，共青團員13人，本學期又有15名學生加入團組織，現共有共青團員28人，佔全班學生總人數的54%，班級特點是女生普遍組織紀律性較強，學習自覺，男生有相當一部分人學習態度不夠端正，紀律觀念差，管理難度大，考試成績差。

針對班級的以上實際情況，我在班主任工作中，認真落實素質教育的要求，全面關注每一個學生的成長，主要從思想品德、紀律衛生、學習態度以及集體活動、後進生轉化等五個方面開展了班級的各項工作，現將一學期來的工作落實情況小結如下：

第一、思想品德

班級是學校開展教育教學活動的基本單位，班級的精神面貌也就體現了學校的精神面貌，因此班級工作任重而道遠，抓好班級工作就要從學生的思想品德教育入手，而且要常抓不懈。班裡相當一部分學生之學習態度不夠端正，組織觀念不強，歸根到底還是思想品德的問題。

我在剛開學就通過班幹部和個別學生了解到班級有個別同學在課堂上干擾同學聽課，甚至干擾到課堂的正常秩序，於是我改變以往懲罰違紀學生的做法，私下找這些同學單獨交流溝通，真正知道了他們其實只是對老師不公平的一種反抗，而且沒有意識到這樣的做法是錯誤的，也就是他們從根本上缺乏明辨是非的能力，並非故意要破壞班級紀律，擾亂課堂秩序。

實際情況是，由於違反紀律，被老師批評，甚至叫家長，而家長往往也不聽學生解釋，簡單粗暴地以打罵的方式解決問題，長此以往，形成了惡性迴圈。

為此，我召開班團幹部會議，統一認識，以表揚和鼓勵為主要手段，要從行動上幫助這些同學，而且要在全班提高思想認識，開展與同學友好相處的活動。我個人也主動和這些同學做朋友，逐步改變他們的做法，使他們認識到錯誤所在，從行動上注意改變自己。我們在班上長期進行感恩教育，增強了學生的集體意識，責任意識，公德意識。

通過全班同學一學期來不懈地努力，絕大多數同學都能夠以班級利益為重，逐步改進自己的行為，班級面貌發生了明顯的好轉，同學之間的相處也更加友好，課堂秩序有了明顯好轉;我還專門在家長會上號召家長們認真學習教育知識，與孩子平等交流，注意方法和技巧，學生與家長的關係也有了極大的緩和。

第二、紀律衛生

在開學初，班級紀律差，衛生工作不到位，常常是自習難安靜，到處是垃圾，這樣的紀律衛生怎樣保重學習效果?為此，我和班團幹部在抓好思想品德教育的同時，以紀律和衛生工作為出發點，引導同學把思想認識付諸實踐，實行班團幹部負責制，獎優罰劣。

首先，明確紀律要求，班團幹部分清責任與義務，由班長全面負責課堂紀律，督促小組長管理好本組的紀律，是否專心聽講，自習是否安靜，還有在升旗等各種大型集會過程中，要保持安靜;其次，衛生打掃實行小組輪流制度，小組長負責安排任務，落實到人，並及時檢查執行情況，勞動委員則負責監督，對於衛生打掃不徹底的情況，要責令其重新打掃。

從實際實施的情況來看，紀律和衛生狀況的改變也不是一帆風順的，尤其是一部分同學集體觀念差，常常在課堂上出現說話現象，經過學生幹部單獨談話幫其認識這樣做的危害，逐漸有了改善;由於一部分同學在家沒有養成打掃衛生的習慣，因而在打掃衛生的過程中出現打掃不徹底，甚至消極怠工的現象，為此，我和班團幹部協商，專門找這些同學談心，幫助他們提高對勞動的認識，做出示範給同學看，逐步改變了衛生打掃不徹底的現象。

通過一學期來的共同努力，我們班的紀律狀況明顯好轉，受到任課教師的肯定和德育處的表揚;衛生工作也是大有改觀，教室內外環境煥然一新。

第三、學習態度

學生在學校的核心任務就是學好各門文化課，有了良好的紀律和優美的環境衛生作為保證，就更有利於搞好日常的學習活動。但由於我們班的學習成績普遍較差，大多數學生對學習缺少進取心，得過且過，還有一部分學生根本無心學習，常常擾亂課堂紀律，導致上勁兒無法正常進行，針對這種現實，我從改變學生的學習態度入手，在班會等各種場合引導學生認識學習的重要性，在班裡開展人生觀、世界觀和價值觀的教育，使學生認識到人生在每個階段都有不同的歷史使命，而學習文化課是中學階段的重要任務，學會學習才有可能為社會做出貢獻，這樣我們的社會才有了日新月異的發展變化。搞好學習首先從改變態度上入手，因為“態度決定一切”。根據班裡學生普遍存在的學習態度不夠端正的現狀，積極採取有效措施，以表揚和鼓勵為主要手段，結合個別談心幫助他們改變學習態度，明確學習目的，使班風有了較大的轉變。日常工作主要從課堂聽講、作業完成等方面抓起，由班團幹部分工協作，在班裡採取小組得分制，由小組長全面負責，在小組內及小組間展開競賽，學習上互相幫助，共同提高。在本學期的兩次月考和中段檢測考試中，我們班的平均成績、合格率、優秀率都有了明顯提高，與兄弟班級的差距逐步縮小。

第四、集體活動

在學校日常工作中，組織學生參與各種各樣的文體活動是開展教育的良好契機，為此，我們班也參與和開展過許多有意義的活動。開學初，組隊參加了八年級年級組舉行的廣播操比賽，取得了較好的名次，增強了同學的集體觀念;在學校德育處的安排下，成功舉行了本學期的第一次家長會，得到了與會家長的好評，改善了學生與家長的關係;組織學生觀看了電影《風雨哈佛路》，並號召同學們寫了觀後感，提高了學生的學習自覺性;參加了珠海市第十中學第一屆田徑運動會，獲得團體第五名，增強了同學們的集體榮譽感，也使同學們能夠以從容不迫的心態面對挫折和失敗;曾組織以“知榮辱，感恩情”為主題的班會，參加年級組的選拔，得到了評委的肯定，而在收集素材的過程中，同學們懂得了愛與感恩，增強了責任心，獲得了與人相處的經驗;一學期來我先後與全班三分之二以上的學生家長有過當面或是電話的溝通和交流，與家長們共同關注學生的成長，採取有效的措施，使不少同學的不良習慣得到了糾正。

第五、後進生轉化

在普通班裡，後進生轉化是一項重要的工作。他們往往是一些紀律觀念差和學習態度不端正的學生，由於紀律觀念差，他們會干擾正常的教學活動，由於學習態度不端正，他們的學習成績會影響班級的平均分。在我們班裡有三名這樣的學生，為了幫助他們增強紀律觀念，端正態度，我團結班團幹部，一起想辦法，因為他們已經對老師的批評“習以為常”，所以簡單粗暴的辦法對他們是沒有作用的，於是我們降低對他們的要求，普通同學要專心聽講，他們只要不干擾其他同學就行了;普通同學要認真完成作業，他們只要願意做作業就行了;普通同學要有充分理由才表揚，他們只要有閃光點就大力表揚。總之對他們要有耐心，有愛心，有信心，要用心去發現他們的長處，要多一些理解，少一些責備，多一些寬容，少一些苛刻，多一些熱心，少一些冷落。在我們全班同學的堅持不懈的努力下，他們現在能夠做到在課堂上基本不干擾老師的講課，平時不打擾其他同學的學習，還能夠積極主動地打掃衛生，這對他們來說就是很大的進步，值得肯定和表揚。

總的來說，本學期我們全班團結一心地從思想品德、紀律衛生、學習態度、集體活動和後進生轉化等方面入手，做出了堅持不懈的努力，也取得了應有的成績，班級紀律和衛生狀況都有了明顯的好轉，同學們的學習態度也更加積極和主動了，在月考和階段檢測中的平均分也有了一定的提高。

當然，在後進生轉化方面我們還需要更多的方法和策略，提高學生考試成績方面還要講求方法和提高效率。懇請各位領導和同事能夠提出批評和建議，以利於我們班取得更大的進步!

自我工作總結 篇2

時間過得很快，在不經意間這一學期又將過去了，在這一學期裡有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這裡，我也應該整理一下我的思緒，總結這一學期的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

由於學前班師資緊缺，我們兩個老師同時肩負著教學和保育工作的重任。儘管如此，我們克服種種困難，力求把保育工作做好，做足。

我們不斷學習進取，總結工作經驗，幹好保育工作。社會在不斷髮展，不斷進步，對保育工作也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學習，不斷進步，才能成為一名合格的教師。

在工作中，我們以園內下達的任務及本班的教育為中心，努力做到老師間和諧相處，互相學習，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園內和班級以及其他班有什麼額外任務，儘自己力所能及，我們一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務。

用自己的愛去關心孩子，熱心工作。“愛”是無私的，我們像母親一樣，對待關心每一個孩子，多與他們交流，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我們認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

工作時手腳要勤快、經常反思自己，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育方面琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什麼要這樣做”，“今天這件事我做的對不對”、“怎樣節省時間，提高效率”等等，以便在以後的工作中，更好改進，不斷進步。

自我工作總結 篇3

這一年是嶄新的一年，當融入到建文這個大家庭的那一刻起，我深深的知道這一切又是一個新的起點，新的征程。本學期擔任803班的班主任，可以說，工作是千絲萬縷的，但是忙而有序，忙而不亂。當我在此伏案回首時，我很自信的對自己說，這學期，我的班主任工作是成功的，讓曾經不可一世的“醜小鴨”，變成了即將飛向藍天的“白天鵝”。

古人說：“治人如治病，得其方，藥到病除;不得其方，適得其反。”其實班主任就是醫生，對待學生，首先要 “望聞聽切”，你得找到“病根”在哪裡。其實每個班總有那麼幾個“調節氛圍”的學生，不要總是看著他們的缺點，多看看他們的優點。 “嚴”字當頭，從他們的課外交際開始，從他們的課堂行為開始，從他們的學習習慣開始，塑造一個合格的中學生。

一、嚴而有理

從教育心理學的角度上看，國中生漸漸步入了“心理斷乳期”，此時的他們，一方面有獨立的要求，一方面又有依賴的心理;一方面試圖擺脫父母老師，一方面又不能夠完全自立。這種半幼稚、半成熟、半獨立、半依賴的心理狀態，導致他們考慮問題、處理事情往往有很大的片面性，衝動不計後果，容易犯錯誤。

但是高標準、嚴要求決不是個人專斷，“以權壓人”，而應該是教育原則之下的言之有理，行而有據。班主任工作的一個基本出發點，就是讓班級裡的每個學生對自己的行為負責，從而使他感受到班主任所言在理，自己的確與集體與他人密切相關，從而自覺約束、規範好自己的言行，達到良好的教育目的，建立起“我與班級共榮辱”的正確觀念。

開學我們班就制定了“班級公約”，第一條就是：為了班級的榮譽，首先請做好你自己。怎樣才能做好自己?人人為803班代言，走在課外，你就是803班的名片，行為舉止大方，說話彬彬有禮。

二、嚴而有情

班主任在對學生進行思想教育的時候，不僅要曉之以理，還應動之以情，喚醒深藏在孩子內心深處的認同，從而使我們的學生“親其師而信其道”。

記得蘇霍姆林斯基曾說過：“教師不能是一個冷漠無情的人。”比如我們在對學困生的教育，既不可簡單地採取管、壓等手段，也不可一味把責任推給家長。要知道，解決問題的方法不僅僅只有強制和對抗，還有談話和交流。有時候採取這種簡單的方法，一點也不能解決實際問題，相反，只會讓學生對你敬而遠之，或者表現出表面服從，心裡有牴觸或逆反的情緒以至於和你“對著幹”，有時還會導致他們的過激行為，甚至釀成一些無法彌補的悲劇。

在我們班其實有很多的例子，比如李某某同學，剛開學他幾乎每天都遲到，而且上課講話，不聽講，玩手機，對抗老師，他是一個典型的“學困生”。科任老師都是很頭疼，因為課堂無法管理他，多次向我抱怨。通過一段時間的觀察，可是我卻發現他手腳勤快，愛勞動，講究衛生。於是我經常利用課間的時間，找他談話，我說，按照規章制度，你已經可以做勸退處理了，但是老師看你的優點比看把你的缺點多，我覺得可以再給你一次機會。於是安排他臨時代理勞動委員。為了讓他既能把工作做好，又能將成績提上去，幫助他的學習，提高自信心，經常與他做一些朋友式的交流，中段測試時，他的語文考了70分，他自己也覺得不可思議。從此信心大增，轉變學習態度，併成就了一個優秀的班幹部。現在，所有的老師都說，“哇!李某某同學上課態度轉變好大呀!”“看!他現在盡然主動的管起了班級紀律，張老師，他是你們班的紀律委員?”“其實，他就是班級的一份子，他已經走過了從自律走向他律的過程!”我在想如果當初換一種工作方法，冷眼面對，按規矩辦事，可能我們失去的不僅僅是一個優秀的班幹部，更失去的是作為教育的宗旨——施藥救人。得到的結果完全是不一樣的。這就是驚喜，不是每天都有，但是有這樣的一次，總夠讓你有成就感!

三、嚴而有序

一個良好的班級，其有條不紊的管理秩序總是不可缺少的。如果班主任的管理混亂無序的，即使嚴格，也會產生少數的小團體和個別特立獨行的學生，整個班級就可能變成一盤散沙，缺乏班級凝聚力。為了避免出現這種不利的局面，班主任就應該在嚴格管理的基礎上，及時調整和改進自己的工作方法，及時糾正存在的問題，充分發揮民主，調動學生的主觀能動性，尋求相應的對策。

開學初，我們班就成立了“班級自管組織”，施行“小組合作學習”的模式。我們的宗旨是“人人有事做，事事有人做”“人人有奔頭，個個有提高”!經過一個學期的磨合，以班長為首的班級自管組織，將它的優勢發揮到了極致。你不能想象新型的班主任到底是怎樣煉成的!學生在規章制度下，有條不紊的開展學習，生活，逐漸讓制度成為習慣，成為準則。約束著每個人的行為。我看現在的他們，已經基本上從一種他律走向自律，這就是制度約束的潛意識，是好的行為習慣帶動的學風和班風的開始!這樣的班級，哪怕就是平行班，都是有希望的!

每個人都有自己工作的方式和方法。特別是作為一個國中的班主任，工作方法可能是仁者見仁智者見智，但我總結了一點，這一切都得以嚴格的規章制度作為前提和保證，只有這樣，恩威並重、軟硬兼施、網開一面、促膝長談才會有他存在的價值。所以說，塑造一個合格中學生，“嚴”字當頭，“嚴而有理、嚴而有情、嚴而有序”。這樣才能從根本上養成一個好的的行為和習慣，才能塑造一個合格的人。

自我工作總結 篇4

時光飛逝，轉眼踏入教學工作已將一年，作為一名新教師，在各位老師的幫助支援下，在校領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收穫了不少。回顧這一年，對自己的工作表現也有滿意與不足，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。下面我對一學年的工作作一個總結，發揚好的地方改進不足的地方，為新學年的工作確立新的目標。

一、思想認識

在過去的一學年裡，我在思想上嚴於律己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動。一年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。無論在什麼情況下，我都沒忘記“學高為師，身正為範”，並以品德至上來要求自己。我相信在以後的工作學習中，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，能夠取得更大的進步。

二、 德育工作

德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的祕訣就是愛。作為班主任，我積極努力為他們營造了一個學習的氛圍。並且不失時機地抓住一切可以利用的機會進行常規教育。這樣讓他們心中有常規，時刻有常規意識。但這是遠遠不夠的，他們的自覺性不強，還需要時刻不放鬆地看。孩子們不會做值日，我就教他們幹活，手把手，一次次地教，一次次地示範。 漸漸地，學生就能井井有條地做值日了。

三、教學工作

在教學工作方面，擔任七(2)班數學老師兼班主任。本著對學生、家長、學校負責的態度，我覺得肩上的責任不輕。教學是一項細緻的工作，也是注重技巧的工作，於是我常常想把教學當成一門藝術來研究。

1、備課 ：我積極參加教研室的新教師培訓活動，抓住每一個聽課學習的機會。仔細聽，認真記，課後仔細琢磨，努力揣摩挖掘。為了把自己的教學水平提高，平時根據要求，提前備好課，寫好教案。備課時認真鑽研教材、教參，虛心向同行老師學習、請教，經常與同年級的老師討論教法，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術，特別是堅持去聽王慧老師的課，學習各種經驗和課堂教學技巧。力求吃透教材，找準重點、難點。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案，做到提前做練習。使自己能夠廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。

2、上課 ：上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點。組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，,克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣。運用多種教學方法，注意與現實生活的聯絡，從學生的實際出發，培養學困生的學習興趣，簡單些的總是找學困生回答，並注意點撥。上課巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課後及時做課後反思，找出不足。

3、作業：根據新課改的要求，我把每天的作業經過精心地挑選，適當地留一些有利於學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。作業及時批改、認真糾錯，發揮查漏補缺的作用。出現知識缺漏發生的錯誤，我會在課上講解，並在以後的練習中反覆加深印象。在平時教學過程中，還從網上找些習題給學生做。還要做好課後輔導工作，中學生愛動、好玩、缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始。

自我工作總結 篇5

尊敬的領導：

您好！進入 工作已有2年的時間了,這兩年的時間裡在質檢的崗位上不斷的鍛鍊、挑戰著自己,終於在20xx年競聘成品控主管，在3個月代理品控主管期間，使我深深感受到機遇和挑戰並存，成功與努力同在。

一、試用期工作總結：

試用期工作期間，我重點關注了：降低客戶投訴提高製程合格率，提高基地質量意識和品控團隊建設三項工作。

1、客戶投訴率的改善：因為基地的消費群集中在市內，運輸距離遠週轉速度快，所以的客戶投訴率一直比較高，其中綠桶投訴佔半。針對這個問題，我線上反覆研究，從細節入手，企圖找到降低客訴的點滴。經觀察空桶經過2道人工檢驗工序後，在驗桶處還能發現微綠桶，經研究後決定在內洗機的噴頭處加裝矽膠墊，使之與桶頸內部進行摩擦，在維修的協助下模擬實驗後效果良好。為了提高製程合格率也提出2項合理化建議，都被採納，並試驗成功。

同時，為降低客戶投訴率，收集相關資料，提出合理化建議，建議在運輸配送環節對水桶進行保護。

2、基地質量意識的提高：在生產過程中發現某些崗位員工質量意識低，缺乏自檢意識，因此我與生產線各關鍵崗位進行面談，並利用班後時間進行了《質量意識培訓》《質量安全知識培訓》，制定各崗

位工藝流程圖，完善作業指導書，提高各崗位視覺化水平，提高基地員工的整體質量觀念。

3、品控團隊的建設：組織質檢員與化驗員輪崗學習，從2月份開

始互相學習，3月15日品控部門兩個崗位的工作都能夠勝任；其次，公司QS稽核期間下發了大量的技術性資料，組織本部門員工學習並實際操作了檢驗工作。本部門員工團結一致，勤奮工作，形成了良好的部門工作氛圍。

二、自我評價

工作嚴謹，善始善終，辦事認真，肯吃苦，善於總結、反省，具有合作意識和奉獻精神。具備較強的分析問題的能力，在工作中以嚴謹的工作作風，認真完成了本崗位各項工作任務。

自我工作總結 篇6

XX年我科緊緊圍繞加快科室發展這個中心，在院領導的領導下，不斷提高醫療質量、保障醫療安全、提高全科素質方面又邁上一個新臺階較好地完成了院領導預定的各項工作目標。

在臨床工作中，遵守醫院的各項規章制度，按時上、下班，堅守工作崗位，積極配合醫院領導及科室領導的工作，努力完成上級下達的各項任務。在工作中，本人深切的認識到一個合格的麻醉科醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，能熟練掌握硬膜外麻醉、頸叢麻醉，氣管內插管全身麻醉，靜脈複合麻醉等各種基本的麻醉技術，儘量與手術醫師配合好，滿足手術醫師對麻醉的要求，以便達到麻醉的平穩、安全和手術的順利完成。每做完一臺手術麻醉後自己都會認真總結，總結麻醉失敗的教訓或成功的心得，以求不斷的提高自己的業務水平，能更好的為病人服務。

在如今醫患關係緊張的時期，切實的貫徹“以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題”的思想，為了病人的一切，急病人之所急，盡己所能幫患者儘快解決病痛之若，用自己的實際行動讓病人瞭解醫生仍然是值得信任的人。

總之XX年我們承接了XX年良好的發展勢頭，圓滿完成了XX年各項工作任務，也為XX年可持續發展奠定了堅實的基礎。我有信心，在新的一年來臨之際，以昂揚向上、奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，為廣大病患者解除痛苦，再造健康。

自我工作總結 篇7

在汕頭市錦泰中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學生一種道德修養好，文化水平高的印象。

在教學工作方面，認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規範，內容準確。瞭解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。

在班主任工作方面，與學生形成良好的師生關係，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細緻瞭解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監督;課堂紀律，課間紀律，通知班級規定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細緻入微，保證各項工作到位。同時，與劉春添、張靜金兩位同學共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會，並且取得預期的效果。

在實習過程中，我也發現了自身在教學工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好，未能在學生中建立起足夠的威信等，教學的基本功不紮實。

實習對每位準老師來說，是至關重要的過程。通過本次實習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。

自我工作總結 篇8

今年以來， 我們財務審計科在上級各部門的關心支援和經信委黨委的正確領導下， 圍繞 年初制定的目標任務，堅持團結協作，任勞任怨，努力工作，盡力完成了上級部門及領導交 辦的各項任務。具體表現在以下各方面：

1、認真學習，提高綜合素質。

工業系統財務工作涉及面廣，工作任務重，服務物件多， 但我們財務科全體同志沒有因工作忙而放鬆對政治理論及業務技能的學習， 而是嚴格要求自 己， 積極參加上級部門及經信委組織的政治學習和各項政治活動。

並能結合自身的工作崗位 特點， 認真學習貫徹 《會計法》 和國家有關財經法規， 依法履行會計核算和會計監督的職責。

遵紀守法，熱愛本職工作，維護國家利益，保證財產資金安全，平時能結合形勢，加強財務 知識及新會計制度、新會計準則的學習，提高綜合素質以適應工業經濟發展的需要。

2、認真稽核彙總報表，提高會計資訊質量。能認真細緻、及時地做好近 40 家企業的財 務報表彙總和上報工作，為了確保報表的全面、準確、及時、清晰，對所有的基層報表一一 進行認真稽核。

發現問題及時與企業聯絡， 指出差錯， 耐心指導， 對個別報送不及時的單位， 總是不厭其煩的催報，力求資料的完整性，為領導和上級決策提供了依據。

20xx 年的工作打算：

1、繼續做好資金的籌集工作。

明年我們在總結分析的基礎上，對照目標任務，克服困 難，盡力做好資金的籌集工作，多方爭取資金，確保機關工作正常運轉，特別是收取企業的 管理費，仍然是財務審計科的重點工作，我們首先要強化服務意識，特別要注意服務態度、 服務方式、服務效率，加強與企業的聯絡溝通，瞭解企業的實際困難，積極配合領導及有關 部門為企業排憂解難，讓企業感覺到我們的服務是實實在在的服務，是有效的服務，從而使 企業認識到上繳管理費的必要性。其次，從實際情況出發，根據不同型別的企業綜合考慮企 業自身的效益情況， 使企業在能夠承受或願意承受的範圍內積極配合我們的工作。

再次要有 敢於吃苦和持之以恆的精神，採取耐心、細緻、多講、多跑等方法，爭狂瓊範文取相關企業的理解和 支援。

儘管收取管理費的難度會越來越大， 但我相信有經信委的正確領導和其他科室的大力 支援，以及財務審計科全體人員的共同努力，這項工作是能夠完成的。

2、認真執行財務制度，做好科內日常工作。

20xx 年首先明確崗位職責，充分利用有限 的人力資源，合理分工各項業務，並將職責落實到位。其次根據財政局預算工作規定及領導 的要求，結合經信委實際情況，擬定資金使用方案，按照預算要求，合理使用資金。認真配 合財政結算中心做好會計報帳工作， 並協調爭取相關資金合理使用。

再次嚴格執行財務制度， 認真細緻做好會計核算工作，按時發放機關工作人員及離退休人員的工資、福利，及時上繳 各項基金，按規定報銷支付各項費用，加強現金管理，保證現金安全。規範財務印鑑及票據 的管理， 妥善保管好財務檔案。及時、 正確地彙總上報各種財務報表， 為領導提供決策依據。

3、積極配合各職能部門完成領導交辦的各項任務

在認真完成本科工作的同時，繼續 積極協調好財政、稅務、審計、房管等職能部門的關係，與各科之間互相尊重、互相學習、 團結協作，做到分工不分家，心往一處想，勁往一處使，齊心協力做好各項中心工作(企業 的改制、資產的清查、解困資金的撥付、職工身份的置換、公積金的歸集、信訪、鋼管公司 破產等工作)。

4、強化財務監督，搞好審計工作。

財務審計科擔負著全系統的財務監督和管理職能， 為了把這項工作做得更好，我們打算

(1)積極配合會計事務所做好下屬企業一年一度的查帳驗證工作; (2)配合紀檢部門做好睏難企業的內部審計工作，根據領導要求，合理做出安排，在審 計過程中嚴格按規定辦事，發現問題，提出整改意見。

5、積極培養會計人才，不斷提高業務素質。

為了使企業財務工作上檔次、上水平，我 們有責任幫助企業財務人員提高業務技能和綜合素質， 積極主動地配合會計管理機構， 對會 計人員加強職業道德教育，激發其敬業精神，要求和幫助企業財務人員參加各種培訓教育、 學歷教育。鼓勵參加會計電算化等級考試、專業技術資格考試，保證會計工作更好地為發展 市場經濟服務。

6、加強管理意識，協助和指導企業做好財務內部管理工作。

我們經信系統大部分企業是改 制後的民營企業，對財務內部管理還不十分重視，少數企業沒有健全的管理制度，缺少有力 的內部監督約束機制，導致企業的財務管理水平上不去，我們按照財政局的要求和部署，在 工業系統積極開展“財務管理促進年”活動，並根據各企業的行業特徵，分析各企業財務管 理現狀，指導幫助各企業制定內部管理制度，促使企業財務內部管理制度逐步完善，不斷更 新，增強競爭能力，這樣才能優化財會秩序，全面提升財務管理水平。

自我工作總結 篇9

本人於x年畢業於臨床醫學專業，後分配到建始縣人民醫院，輪轉一年後定於神經泌尿外科至今。經歷了見習醫師、住院醫師。現將本人的工作總結如下：

在政治思想方面，堅持四項基本原則，政治立場堅定，擁護黨的路線、方針政策，擁護改革開放，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“”等重要思想，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。以“”的榮辱觀來指導自己的日常行為。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神。

在工作中，任勞任怨、兢兢業業。勇挑重擔，服從組織分配，努力工作，圓滿完成了各項工作任務。本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質和條件。以認真學習理論知識和提高業務技能為基礎，努力提高自身的業務及理論水平，努力學習理論知識，學習有關泌尿科理論基礎，同時記錄讀書筆記。聽取專家學者的學術講座。從而開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握泌尿的常見病、多發病的診治技術。處理本科急診、熟練本科各類小手術及一般中型手術操作。工作中能嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，為病人提供最溫馨的“人性化服務”，並能換位思考，從病人的角度出發，認真負責一絲不苟的處理每一位病人，對患者極端負責任，想病人之所想、急病人之所急，詳細詢問病史，認真體格檢查，嚴密觀察病情變化，在最大程度給於患者精心治療，自工作以來，工作能力得到了上級及同事的肯定，同時獲得患者及家屬的肯定。

注重臨床科研工作，積極科內科研工作，並取得相關成績，總結臨床資料。

工作以來，能以身作則，積極接受上級醫師指導，完成一般患者診治工作。同時進一步提高自身基本理論知識。當然在工作學習方面還有很多不足，比如：有時對一些疑難病例還不能很好的進行診斷治療，手術操作方面還待進一步提高，理論知識還待進一步學習。

綜上所述，本人從政治表現、業務技術、等方面已經較以前有一定的提高。今後將會努力學習進一步提高自身各項水平。

自我工作總結 篇10

XX年是碩果累累的一年，對於我個人而言，XX年是個人專業技能全面進步的一年。在過去的一年之中，作為瀘電工程汽機工程處一名具備工程施工經驗的技術幹部，我部分或者全程參與了汽機專業多個施工班組的技術工作。正是在這繁忙而又充實的一年之中，在瀘電工程得天獨厚的條件下，一方面我將自己原有的工程技術知識進行了檢驗並加以進一步的深化，另一方面初步構建了自己的專業知識體系。

一、工作概況

整個XX年度我個人負責的技術工作從工程階段性施工重點來說大致可以分為幾個時間段。

XX年新春伊始，由於公司海口、白馬這兩個重大工程專案均處於建設施工的關鍵時段，整個汽機隊僅有我一個技術幹部。而作為汽機隊唯一的技術幹部，汽機專業所有班組技術工作均由我負責執行。與此同時，汽機專業所有21個大的系統60多套施工圖冊的備料計劃也是一項時間緊迫，工作量巨大而又極為重要的工作。

從4月其他技術幹部進場到8月這段時間，我的工作重點有所改變，主要負責管一班及管二班日常施工技術工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務。這個時段我所負責的工作任務主要是1、2#汽機房鋼平臺安裝、3臺高壓加熱器吊裝拖運、迴圈水泵房行車軌道樑及行車安裝、廠區迴圈水管道安裝及管道一班工作任務中參與1#爐水壓試驗的高壓給水管道安裝。

從8月份開始我所擔任的技術工作任務開始逐步的剝離，管道二班的工作任務在9月上旬完全交付新調入本現場的技術幹部，工作任務得已減輕。今年10月，我開始接手兩臺汽動給水泵的安裝技術任務，面對全新的工作任務，我的專業技能積累進入了一個新的階段。直至現在，我的工作側重點主要是兩臺汽動給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時管道安裝及管道一班負責施工的所有汽水管道系統的完善工作。

二、工作總結

在XX年的工作當中，面對一系列繁重的施工任務、面對一項項陌生的技術工作，我從來沒有被嚇倒過。對於我所從事的工程技術工作，我一直所持有的觀點是從意識上藐視它，畢竟這些工作都有成熟的施工經驗可以借鑑，是許許多多象我一樣的工程技術人員一起共同在從事的工作;但是在工作方法和策略上我所採取的是慎重的態度，因為從這些系統的工作實踐當中，從工作細節當中可以積累和汲取寶貴的經驗。

我把隊站領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿的完成工作任務是我唯一的工作目標，竭盡全力去解決施工難題是我唯一的工作態度。每一項我所負責的工程施工任務我都做到了全程參與其中，對於單位工程和分項工程的施工要點進行全力控制。以汽機房鋼平臺安裝和迴圈水管安裝為例，這兩項施工任務是汽機隊開展得最早的單位工程，在這兩項工程施工期間，我常常奔波在主廠房與迴圈水管溝之間，去檢查工程施工要點的執行情況，與施工組長探討和解決施工難點。正是因為將自己真正的投入到工程施工過程當中，我才掌握了鋼平臺立柱跨距、垂直度以及鋼柱節點安裝的標高控制、連線質量控制，迴圈水管的安裝質量控制等等這一系列施工要點。

要說苦和累，每一位工地上的職工肯定都深有體會，而作為班組技術員的我對箇中的味道別有體味。在工程施工最繁忙的時候，我每天要跑的施工組有近20個，從鍋爐61米層到迴圈水泵房每天要跑幾個來回，原因只有一個——我是一名工程技術員。因為工作需要，頂著夏天超過40度的高溫天氣，我同樣和施工班組長一起在烈日暴晒下探討和解決迴圈水管施工難點，檢查工程施工質量。在今年進入工地以來，300多個日子裡，我只休了5天假，其餘時間我和汽機隊的工友們一樣，每天都在為公司的第一臺600mw機組的順利投產、發電而加班加點幸福地忙碌著，風雨無阻、寒暑不侵。

作為一名現代化大型企業的職工，作為一名新時代的工程技術人員，除了吃苦耐勞以外，我也在不斷的總結，在不斷的進步。常規的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處，工程施工過程當中遇到的新問題、難點是我總結的重點。工程最繁忙的時期，每天所有的事情不可能全部在當天解決，我就將這些事情進行分類，有計劃的進行處理。因為在瀘州工程之前我僅有的工程施工經驗是攀枝花135mw工程，工作經驗不足，遇到了許多的問題。對於自己的不足和錯誤，能及時糾正過來的我都作到了及時糾正，而對於既成的事實，我採取的方法是去正面對待它，從自己的不足和錯誤當中分析原因，總結經驗教訓，使其成為自己的財富。

除了技術工作之外，我還在工程專案部團總支、安裝團支部擔任職務，同時也是汽機隊青安崗崗長。參與青年活動是我一貫的安好，我積極參與到團委的每一次活動當中，在團委的活動中很好的履行了自己的職責。在青年活動這一塊，我唯一的遺憾是因為工作繁忙的緣故未能按原有計劃將汽機隊青工的活動更多的開展起來，XX年汽機施工現場宣傳任務未能很好的完成，這是我本工程的敗著。

三、小結

我始終遵崇這樣一句哲言——天行健，君子自強以不息，我從來都以一個優秀工程技術人員的標準來要求自己，我自己也因這個要求而進步。公司的輝煌需要我們用努力去創造，個人的發展需要自己用拼搏去實現，為了這些崇高的目標，我一直都在不懈努力、奮力拼搏。在以後的工作當中，我將繼續戒驕戒躁、艱苦奮鬥，與大家一道緊密的團結在公司這個大家庭當中，用自己燦爛的青春去實現公司的騰飛，用無悔的熱血去書寫自己的篇章。

自我工作總結 篇11

我校共青團工作在上級團委和學校黨支部的正確領導下，透過校團委全體委員和全校團員青年的共同努力，取得了必須的成績，現將我校本學年共青團工作總結如下。

一、總體目標與工作重點

本學年我校共青團工作的指導思想是。按照上級團委要求，全面加強團的自身建設，加強對團員青年的政治學習和思想教育工作，重點完善學校的團隊的組織建設。推動學校共青團工作。做好學校的宣傳工作，用心配合各處室做好學生的德育工作。

二、本學年主要工作回顧

(一)加強團前教育，嚴把團員入口關，發展團員走上規範化軌道。為了保證團組織的先進性，針對部分團員入團前後思想行為的極大反差現象，校團委嚴把新團員入口關，對於想入團的學生，需經個人自薦、班級團支部、班主任層層推薦，經團委稽核後進入團校學習共青團知識，主動向團委提出入團申請，進行綜合考核，理解全體師生的監督，合格者填寫入團志願書光榮加入共青團。這樣，透過堅持不懈的學政治理論、搞富有教育好處的活動，使廣大團員青年的思想道德素質進一步得到了加強。

(二)為豐富校園的文化建設舉辦群眾性的活動。

1、尊老愛幼一向是我們中華民族的傳統美德，是先輩們傳承下來的寶貴精神財富。20xx年10月11日上午，由政教和學校團總支共同組織的踐行“社會主義核心價值觀”活動，看望慰問敬老院孤寡老人活動在亞東縣養老院進行，學校為養老院送去了大米和麵粉，並送去了1000元的慰問金。達羅主任代表學校送上去了問候並祝老人們身體安康。隨後同學們跟隨老人去了他們居住的房間進行整理，和老人們聊天，瞭解他們的生活及身體狀況。最後同學們為老人獻上歌曲，傾聽老人講述了舊社會他們當時的生活經歷，並鼓勵同學們要珍惜此刻的大好時機，好好學習，把西藏建設的更加完美。

2、進行了愛國、愛校、愛家的教育，教育形式生動活潑，貼近學生，開展的《心手相連》、《愛校如愛家》等一系列教育活動，家長滿意，學生受益，起到了良好的效果。

3、值周班的升旗儀式，完全由學生主持，學生演講的稿件由學生自己寫，自己訓練升降旗和演講。學生用心參與，精心準備，十分重視，每次的升旗儀式對他們都是一次極好的愛國主義和群眾主義教育。

4、在今年的新生軍訓過程中，學校領導高度重視、周密安排，軍訓教官嚴格訓練、悉心指導，參訓同學們不怕苦、不怕累，紀律嚴明，學到了相關的軍事知識、技能，為今後的學習和生活打下了良好的基礎。各班同學在會操比賽和內務整理評比中團結協作、奮勇爭先，各科目成績均到達優秀，向學校和家長提交了一份滿意的答卷。豐富的德育活動，為學生自主管理帶給了堅實的舞臺，他們在活動中能夠盡情展示自己的才華和特長，個性得到了極大的舒展。

510月裡召開了趣味運動會。同學們為自己的班群眾去競爭，使某些平時較差學生找到了自信心，調節了學生們單調的學習生活。

6、11裡組織了廣播體操比賽。全體班主任和學生們投入了很大的努力，分年級評出了一、二、三等獎。並進行了多次的主題鮮明的黑板報評比、主題徵文比賽等。各項活動的開展，活躍了校園氛圍，帶給了學生施展才華的平臺。

7由縣團委發放筆記本讓全校團員師生共同學習了xx大相關資料做了詳細的筆記和寫出了心得體會。

儘管在這一學期的團委工作中有必須的收穫但是還是存在著一些問題

1、教工團支部的建設。由於以前對教師團支部工作的不重視，導致了教工團支部各項工作的滯後，活動扁少，今後將逐步完善起來，使之與其他工作同步。

2、團員學生理解學習的參與率有待提高，今後將努力改善，為更多的團員學生帶給實踐的機會和展示的舞臺。

共青團的工作充滿了挑戰性，我們務必不斷的更新理念，在實踐中摸索工作經驗。因此在接下來的工作中我們將進一步改善工作方法，努力做好團委的各項工作，相信有上級團組織、學校黨支部的堅強領導，全校團員青年的精誠團結，我校的共青團工作必須會有無比完美的未來。

自我工作總結 篇12

保安是一項特殊的、並具有很大危險性而且非常榮耀的工作，作為一名保安人員有責任保護酒店的財產安全，旅客和酒店人員的生命財產安全。保安員的責任重大，我們不是在為家人工作，更不是為了老闆工作，我們是為了我們自己工作。所以我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，幹好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。做好自己的本職工作，完好的完成領導交給我每項任務，做到讓領導放心。

20xx年，在公司領導的正確管理下，作為公司的一名保安部人員，以本人所看管的公司區域和物品安全防範為己任，認真做好每一項工作。為在以後的工作中做得更好，現就本人20xx年在公司工作總結如下：

1、服從上級領導。作為公司的一名保安人員，服從領導、顧全大局，堅守崗位，認真對待自己所做的工作。

2、遵章守紀，注重禮貌禮節。遵章守紀是合格員工的基本要求，是各項工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀為榮，並以實際行動，嚴格遵守公司的勞動紀律。

3、正確樹立服務意識。目前，社會上部分人對保安從業人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，作為保安員我能夠正確對待，樹立嚴謹、認真的服務意識，為公司的安全防範盡己之責，將本職工作做好。

4、不斷學習進取，提高業務水平。要想做好保安工作，必須瞭解掌握保安工作的職責、要求和工作內容。對於上崗不久的我來說，在這些方面還比較欠缺，為了做好保安工作，我一是通過書籍學習保安工作應有的工作內容和要求;二是向有工作經驗和知曉保安工作的同志們學習，力爭將工作做得更好;三是認真按照領導的要求去做，認真履行職責。通過各種方式的學習充實自己，使工作能力有所提高。

5、注重實效，提高安全意識。在工作之餘，部門還給我們進行了保安員崗位職責，消防安全專業知識的培訓與掌握，做到熟練的運用到工作中去，讓我們在實踐中掌握滅火器的使用方法、疏散逃生自救的方法，怎麼報火警和報火警時應注意的事項。在應對突發事件的處理方面，做到把事態大化小，不給酒店帶來負面影響。

在工作之餘，部門還給我們進行了保安員的體能訓練，佇列的訓練。各崗位職責，消防安全專業知識的培訓。酒店也組織了幾次的消防演練，讓我們在實踐中掌握滅火器的使用方法、疏散逃生自救的方法，怎麼報火警和報火警時應注意的事項。

本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協調能力還有所欠缺，執行力還有待加強等。

在以後的工作中，我將繼續遵從公司領導的安排，踏實、認真地做好自己的工作，努力確保所管轄區域內的財產、物品平安。同時，在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責、加強巡邏，為自己所防範區域的安全而繼續努力工作。

自我工作總結 篇13

作為祕書處幹事，經過一學期的工作。我們在每一次的工作中不斷學習、不斷進步，我們在每一次的思考和總結中不斷成長。隨著時間的推移，20__年悄然溜走，對於20__年的工作在這裡我做出如下總結。

祕書處的基本工作職能為統分、寫稿、獎狀列印等。作為編輯組組員，我主要工作是撰寫實事通訊稿。在這學期裡我完成了第__屆團總支學生會的稿件、“我的主場秀”個人風採大賽的稿件、20__~20__先進班集體評選活動的稿件、英文演講比賽的稿件、李學術教授英美文學講座的稿件...在這些稿件的寫作後，我雖然有一定程度上的進步，但是從各個角度來看我的稿件寫作能力仍然有待提高。為了使下學期工作的順利開展，高質高效完成工作，在寒假內，我會自己根據國內外要聞練習稿件寫作，努力做到多寫多看多積累。在平時稿件寫作中，我會努力再次提升自己的寫作速度。

就統分這方面的工作而言，我個人接觸較少，只做過英文演講比賽計時，“我的主場秀”個人風採大賽的大眾評委投票統計助理。在這兩次工作中，我發現只要我們能做到以平常心對待，這樣我們的工作自然變得輕鬆。在比賽前，我做過評分條列印，座籤列印等工作。在這一項工作中細心、耐心會提高我們的工作效率以及質量。如果很粗心，不認真對待評分條的話，評分條打漏，評分條也會裁壞或者裁剪不美觀，這就要求我們慢工出細活。在比賽中，我也做過收分的工作。收分是體力活，也是考驗我們的耐心的工作。在收分中我們會和

不同性格的老師接觸，這也提高了我們短時間與人溝通交流的能力。這些工作就要求我們在每一次的工作中認真，負責。在實戰訓練中繼續成長。在以後的工作中我希望能有更多的機會參與算分工作，和大家並肩作戰。

列印獎狀，這是祕書處成員的基本工作技能。我會打獎狀，但是參與列印獎狀次數較少。這是我本身主動性不夠的問題。因此在下學期的工作中我會努力找工作而不是等工作來找我。

祕書的工作雖然瑣碎，但是它從許多細節之處讓我們慢慢成長。我們從最初的十五個人，變成現在的一個人，一條心。我們都在這一學期中收穫、成長。在下學期中的工作我會做出如下安排。首先，更高質高效。在完成各項工作的時候，進一層次的提速提質，爭取完成質的變化。其次，進一步提高個人工作主動性，不被動等待領導安排工作。並且進一步培養與他人合作的默契。營造部門凝聚力。再次，努力完善各種工作技能，做到能夠真正獨當一面。最後，團結同事，促進祕書處的全面發展。

20__我向你前進!20__我會更努力!

自我工作總結 篇14

20__年入職已經快三個月了。在這三個月的工作和學習中，我遇到了很多人和事。在為自己的成長而慶幸的同時，也知道自己還有很多不足需要改正。在各級領導的指導和培養下，在同事的關心和幫助下，我在思想、工作、學習等方面都取得了一定的成績，綜合素質也有了一定的提高。現在我簡單總結一下這三個月的工作。

懷著對生活的無限憧憬，我走進了__。試用期內，一方面嚴格遵守公司的規章制度，不遲到，不早退，嚴格要求自己，自覺遵守各項工作制度;另一方面，勤奮，主動，努力;在完成領導佈置的工作的同時，積極協助其他同事開展工作，在工作過程中虛心學習，提高各方面能力;除此之外，我已經成為一名光榮的宴會預訂文員，除了負責基本的日常客人之外，還負責與客人的溝通和聯絡。

現在是我努力學習的階段。三人行，必有我師。酒店裡的每個同事都是我的老師。他們豐富的經驗和工作行為對我來說是寶貴的財富。記得剛到宴會部的時候，對宴會上的一切都很好奇。雖然我不是酒店管理專業的，對酒店管理知之甚少，但我從負責人的悉心指導中受益匪淺。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。

作為新人，目前能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑汗水，煥發青春和熱情;讓自己多運動。雖然我只是一個初學者，但我和其他年輕人一樣對自己的工作充滿熱情。我經常思考如何做好自己的工作，尤其是在年底的繁忙時期，所以我經常徵求老員工的意見。一路走來，在和負責人一起學習的過程中，深深感受到自己業務知識和基本功的不足，也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕的工作者，我未來的職業生涯仍然很長，還有很多學習的機會。為了早日實現目標，我要求自己努力工作，保持優勢，修正劣勢，充分體現人生價值，為企業的美好未來做出貢獻。

自我工作總結 篇15

本人在院工作近一年，後定在外科工作，在科室領導關心及科室同志的幫助下，很好的完成了各項工作任務，使自己較快的熟悉新的工作環境，在政治思想、專業技術及生活作風等方面取得較大的進步，主要有以下幾個方面：

一、政治思想方面。

本人擁護中國路線、方針、政策、堅持四項基本原則，堅持改革開放，努力學習和踐行“三個代表”重要思想，在思想、政治及行動上與黨中央高度保持一致;敢於批評和自我批評，能積極參加政治學習，認真學習xx大精神。始終以一名黨員的標準嚴格要求自己。自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義等不良思想的侵襲，忠於職守，踏實工作，努力提高自己的思想素質和業務道德水平，服務態度端正，熱情為傷病員服務。嚴於律己，廉潔奉公，實事求是，不弄虛作假，作風正派，能自覺遵紀守法，認真執行上級的指示、命令和醫院的各項規章制度，服從組織，能認真履行職責和各項制度。待人真誠，尊重領導，積極配合領導及同事的工作。團結協作精神好，與周圍同志關係融洽，有較好的群眾基礎。

二、為部隊傷病員方面。

我作為一名軍醫，為部隊傷病員服務，是責任，也是義務。部隊醫院的存在，關鍵體現在為部隊傷病員的服務水平上，在醫療工作中，始終堅持把對部隊傷病員的治療和管理始終放在第一位。在急診接診部隊病人，要耐心全面為官兵查體檢查，同時進行宣講軍事訓練中預防事項，讓他們來院好好的看病查體，回部隊安安心心進行軍事訓練。醫`學教育網蒐集整理在病房期間，多查房，多交流，瞭解部隊官兵患者的想法，進行有效的治療及思想上開導。作為部隊醫院中的軍醫，堅決樹立為部隊、為傷病員服務的思想，解決切實他們的困難。

三、專業水平方面。

以前曾在大外科工作，專業性不強，但外科基礎較全面，基本功較紮實。在研究生期間，在骨科專業方面有較全面、較系統的瞭解。但是動手能力與書本知識有一定差距，加強知識在臨床工作中的運用與實踐，在骨科專業技術水平方面有較大的提高。在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力。在處理傷病員的過程中，能嚴格按照醫療操作常規進行。嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對傷病員的處理得當，從未發生醫療事故及差錯。外科是一個協作的團隊，離不開科室之間，同事之間配合。作為一名新同志，時刻保持謙虛謹慎，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學習。

四、生活作風方面。

作為一名幹部，在八小時之外，嚴格要求自已，遵守法紀法規、軍隊條令條例以及醫院各項規章制度。做到令行禁止，不參與黃賭毒場所，保持良好的軍人形象。做為一名軍人，遵守保密制度，不向外洩密我軍情報。一年來的工作，雖然取得了一些的成績，但離高標準、高質量的要求還有一定差距，特別是在實際操作及論文方面還有待進一步提高，要能勝任本專業工作，任重道遠，本人決心更加刻苦學習，努力工作，加強自己的實際操作能力，提高論文質量，爭取為科室、醫院建設、為部隊的醫療衛生事業多做貢獻。

自我工作總結 篇16

以來，國家發展改革委認真貫徹落實黨中央國務院關於扶貧開發工作的一系列重大決策部署，在政策制定、規劃編制、投資安排、改革創新等方面開展了一系列工作，有力地推動了貧困地區減貧與發展步伐。

(一)組織制定脫貧攻堅重大政策和規劃。

認真貫徹—x年中國農村扶貧開發綱要，按照中央決策部署，將農村扶貧開發工作納入國民經濟和社會發展中長期規劃和年度計劃。會同有關部門組織編制武陵山等11個集中連片特困地區區域發展與扶貧攻堅規劃，指導有關省(區、市)編制省級實施規劃。建立片區聯絡工作機制，明確14個部門和單位定點聯絡11個片區，與國務院扶貧辦每年印發片區聯絡單位工作規則和年度工作要點。督促協調有關部門在編制重點領域、行業專項建設規劃時，將片區規劃確定的重大專案積極納入，並在年度投資計劃安排中給予重點支援和優先安排。

(二)大力支援貧困革命老區加快發展。

牽頭起草支援革命老區開發建設與脫貧攻堅的政策檔案，研究制定支援贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見，組織編制實施贛閩粵原中央蘇區，陝甘寧、左右江、大別山革命老區振興發展規劃，編制完成川陝革命老區振興發展規劃。組織召開全國革命老區開發建設座談會，對當前和今後一個時期老區開發建設與脫貧攻堅工作作出全面部署。

(三)加大對貧困地區投資支援力度。

初步統計，期間，共安排貧困地區中央預算內投資超過7000億元，佔同期中央預算內投資總規模的近40%。一方面，面向集中連片特困地區，謀劃建設了一批大中型民用機場、跨省區高速鐵路和高速公路，發揮基礎設施對貧困地區經濟社會發展的支撐和服務作用。另一方面，瞄準農村困難群眾，著力改善貧困地區生產生活條件，解決了1億多農村居民和學校師生的飲水安全問題，結束了貧困邊遠地區群眾用不上電的歷史，與有關部門一起對貧困地區近1000萬戶農村危房進行了改造。

(四)紮實做好易地扶貧搬遷、以工代賑等工作。

時期，共安排中央預算內投資231億元，對“一方水土養不起一方人”地區的394萬貧困人口實施了易地扶貧搬遷。安排以工代賑中央資金284億元，在貧困地區建設了一大批農村中小型公益性基礎設施，為參與工程建設的貧困群眾發放勞務報酬33億元。按照國務院部署，會同有關部門研究提出了“十三五”時期易地扶貧搬遷工作方案，明確了工作思路、搬遷任務、建設標準、籌資渠道、職責分工等，指導未來五年全國易地扶貧搬遷工作。

在各有關方面的共同努力下，全國農村貧困人口(按照我國現行扶貧標準)從xx年的1.66億人減少到20xx年底的6000多萬人，貧困縣農民人均純收入從xx年的3273元提高到x年的6500元以上，增幅連續5年高於全國平均水平。

“十三五”時期，國家發展改革委將認真貫徹落實中央扶貧開發工作會議精神，把支援脫貧攻堅擺在更加突出重要位置，進一步加強統籌協調、強化頂層設計，進一步完善政策體系、加大投入力度，更加註重精準扶貧、精準脫貧，更加註重推動區域整體開發，更加註重改革創新，推動儘快消除絕對貧困和解決區域性整體貧困，確保到xx年貧困人口與全國人民一道進入全面小康社會。

(一)組織編制“十三五”脫貧攻堅規劃和年度減貧計劃。圍繞農村貧困人口實現脫貧、貧困縣摘帽和解決區域整體性貧困，抓緊編制完成“十三五”脫貧攻堅規劃，明確今後一個時期脫貧攻堅工作的指導思想、目標任務和保障措施。爭取將農村貧困人口脫貧列為“十三五”規劃《綱要》核心指標，納入國民經濟和社會發展年度計劃，科學編制下達農村減貧人口計劃，把完成年度減貧人口計劃作為經濟社會發展的一項重要約束性指標。

(二)全力實施新一輪易地扶貧搬遷工程。貫徹落實全國易地扶貧搬遷工作電視電話會議精神，抓緊編制全國易地扶貧搬遷“十三五”規劃，下達年度搬遷任務，加快啟動實施新一輪易地扶貧搬遷專案建設。加大中央投資支援力度，適當提高中央補助標準，創新投融資模式和組織方式，建立健全監督考核辦法，完善相關配套政策，確保“一方水土養不起一方人”地方約1000萬貧困人口通過搬遷實現脫貧。

(三)大力支援革命老區開發建設與脫貧攻堅。深入貫徹全國革命老區開發建設座談會精神，組織實施支援革命老區開發建設與脫貧攻堅的政策檔案，進一步完善支援政策體系，啟動實施重點革命老區振興發展行動計劃，全力推動支援老區的政策專案落地，加快老區開發建設與脫貧攻堅步伐。

(四)加快推進貧困地區重大基礎設施建設。在組織編制“十三五”相關專項規劃時，對貧困地區重大工程專案予以優先考慮和積極支援。設立脫貧攻堅工程包，推動啟動一批“十三五”標誌性工程專案建設。指導貧困地區加強專案儲備，加大貧困地區基礎設施和基本公共服務設施建設投資支援力度。繼續加大以工代賑投入力度，大力改善貧困鄉村生產生活條件，探索開展以工代賑資產收益扶貧試點。

(五)積極支援貧困地區改革創新與對外開放。在推動生態文明先行示範區建設、新型城鎮化綜合試點、中小城市改革試點、產城融合示範區建設等工作中，對有關貧困地區予以優先考慮和積極支援。支援具備條件的貧困地區在農村集體產權制度改革、農村承包土地經營權抵押貸款、城鄉建設用地增減掛鉤等方面先行先試，釋放貧困地區農村改革創新活力。引導貧困地區積極融入“一帶一路”、京津冀協同發展、長江經濟帶等國家重大戰略，培育打造區域合作發展平臺。

自我工作總結 篇17

1、激發了我們青年教師愛崗敬業的精神。通過這一年的研修活動，激發了我的工作潛能，增強了團隊意識和精神，激發了成員愛崗敬業精神。我們青年教師之間討論工作的話題多了，研究教學的時間多了，對學生的關愛多了，教書育人的責任心增強了。工作中能靜下心來讀書，能靜下心來教書，能潛下心來育人，能潛下心來進行課題研究，與同事團結協作，為學校發展努力工作。

2、促進了自身專業化成長。工作室充分自己的特長，有的放矢地去影響和引領我們青年教師，充分發揮傳、幫、帶的作用，根據每位學員的特長，幫助學員確立教學風格和個人教學特色，並制定計劃幫助他們朝著自己的教學風格和特色開展活動，提供學習機會，定期和不定期地幫助學員打磨教學特色研究課，在尊重學員的同時幫助大家把握大方向，提出建設性的意見和建議，爭取讓學員在自己的教學領域中脫穎而出，早出成效，早日成長，全面促進年青教師的專業成長。

3、主要研修成果。通過今年的研修，我的成長可以說是有目共睹：20____年__月指導學生馬____在____區20____年“清潔城鄉美化家園”專項活動之“春色滿園我能行”徵文比賽中榮獲中學組二等獎，20____年__月____日開設區級公開課《牧童》，20____年__月課例《我最好的老師》獲市級“一師一優課”，20____年__月獲“區骨幹教師”的榮譽稱號。這些都離不開樑老師的悉心指導和工作室同仁的熱情幫助和大力支援。

回首一年來走過的道路，我深感充實與快樂，在今後的工作中，我將繼續紮實地學習，認真地反思、踐行，向著“上好一節語文課、做一名優秀的語文老師、成為一名語文名師”的目標努力，沿著“學無止境、教無止境”的方向前行，用勇於創新樹一面旗幟，用自強不息樹一個榜樣，用勤勉自律樹一個形象。積極參與，虛心學習，主動成長。

自我工作總結 篇18

我於 20xx年 8 月 1 日成為我行的試用員工，現在試用期已接近尾聲，我回 顧了自己的這半年的學習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍 潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫、在財貿學校對的銀行技能初體驗、來到首 體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上櫃時候的謹慎小心，再到如今在能 櫃檯上

對常規業務的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態，以一 名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業務技能，希望 自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業的大學生，幾年的專業知識 學習，養成了對於實踐的東西接觸的少，對於許多實際應用問題不瞭解。面對這 種情況，在近一段時間裡，我在師傅的教導下，櫃檯經理的帶領下，在首體支行 各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一 步步提高自己， 完善自己， 使自己在業務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個 崗位。現將這一年的學習和工作情況總結如下：

(一)養成良好的品德素質和職業道德是重中之重

作為一名銀行櫃員， 每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德 上面的要求更高。 需要我們有足夠的自制力， 能遵紀守法， 忠於職守、 廉潔奉公、 遵守職業道德和社會公德。 因此我對自己這方面的業務知識和工作能力方面。在 目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員 工守則要求的事。

(二)要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績

要成為一名優秀的員工， 首要條件就是成為業務技能上的骨幹。對於剛剛走 出大學校門參加工作的我來說， 當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業 知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中， 因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過 自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對櫃面上面的一 般業務。 在業務技能、 綜合分析能力、 協調辦事能力、 文字語言表達能力等方面， 都有了很大的提高。 因為我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作 中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

在工作中，我是忠於職守，盡力而為的，銀行屬於服務行業，工作使我每天要面對眾多的客戶， 為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己” ，在繁忙的工作中，我仍然 堅持做好“微笑服務” ，耐心細緻的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我 也試著去包容和理解他， 最終也得到了客戶的理解和尊重。 我始終以 “客戶滿意、 業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好視窗形象，做到來有迎聲， 問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚長避短，不斷完善自己

作為一名新員工， 我們的短處是業務技能上的經驗不足，但我會在工作態度 和勤奮敬業方面發揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每 一項工作任務， 在工作中能夠採取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務 培訓和營銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，並且 相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

(四)工作中存在的不足及今後的打算

雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些 細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等櫃員行為規範以 及業務中的操作順序和合規排查等。此外，對於一些日常工作中遇見次數很少的 業務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今後的工作學習 中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。 在今後制定出我新的奮鬥目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習， 向同事學習，學習新業務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不 斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業務全面的人才。

自我工作總結 篇19

經過對《中華人民共和國教師法》的學習讓我對教師這個職業有了更深一步的認識到作為教師，知法是重要的權利義務，學法是重要的必修課程，守法是重要的師德資料，用法是重要的基本功架，_是重要的基本職責。經過對法的學習，進一步提高了我的認識。

一、為人師表，言傳身教。教師的人格力量來自於學術水平與道德情操的完善統一，不僅僅要在自我講授的課程中學識淵博，循循善誘，更要經過言傳身教，經過榜樣，無言的力量教給學生做人的道理，使學生樹立堅定的信念和遠大夢想。在學生的眼中，教師具有無可懷疑的威信，教師是一切完美的替身和可效仿的榜樣，教師的一言一行，對每一個現象的態度，都經過這樣那樣的方式，對學生的各個方面產生影響。

二、虛心向學生學習，做到教學相長。“一日為師，終身為父”是學生對教師的尊敬之言。對於教師則不能夠“家長”自居，應當與學生平等相待，虛心向學生學習，做到教學相長。愛學生就要尊重他們的人格和創造精神，與他們平等相處，用自我的信任與關切激發他們的求知慾和創造欲。在教學過程中，教師是主導，學生是主體，教與學，互為關聯，互為依存。“_不必不如師，師不必賢於_”。一個好教師會將學生放在平等地位，信任他們，尊重他們，視他們為自我的朋友和共同探求真理的夥伴。

三、視學生為己出，處處關愛學生。沒有愛就沒有教育。熱愛一個學生等於塑造一個學生，而厭棄一個學生則無異於毀壞一個學生。學生正處於人生觀和世界觀構成的重要時刻，在成長的道路上，難免會遇到各種困擾和問題，需要我們去幫忙引導。如果說教師的人格力量是一種無窮的榜樣力量，那麼教師的愛心是成功教師的原動力。那麼如何愛心去開啟學生心靈的窗戶首先就要了解他們。瞭解學生的愛好和才能，瞭解他們的個性特點，瞭解他們的精神世界。僅有了解了每個學生的特點，瞭解他們的精神世界，才能引導他們成為有個性、有志向、有智慧的完整的人。教育是人類學，是對人類靈魂的引導和塑造。

四、刻苦鑽研業務知識，提高自身各方面的知識修養。新形勢下新的理論知識層出不窮，業務知識學習不能僅停留在學過、看過、聽過即可，如果鑽研不深不透，異常是在理論和實踐相結合上做得不到位，就會對工作產生不可預知的影響。我們應當時刻記住，僅有不斷學習新的知識，不斷加強業務進修，才能滿足新時期對教師要求的“從經驗型向知識型研究型的轉變”，才能更好地做好服務於教育教學這項本職工作。

五、工作作風需嚴謹，在工作標準需嚴格。孔子說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”我作為一名教師，就要一身正氣，就是要突出“為人師表”，就是要追求“以德立身”。我們教師的基本職能就是“傳道、授業、解惑”。所以，我作為一名教師，首先要學識淵博，品德高尚，還要富有教學經驗。而要做到這些要求，就應當做到堅持學習與實踐。要刻苦學習教育科學的理論，要進一步學習新知識，不斷增強業務水平。

自我工作總結 篇20

由於學校實際工作需要，本學期我仍承擔六個年級十五個班的美術教學工作。為了繼續做好本人的教學等工作，特將這半年工作總結如下：

一、校本培訓

每週六上午進行三個小時的業務學習和政治學習，即校本培訓。會前，我能夠按時或提前趕到，半年內從未因病因事請過假。會上，我能夠認真聆聽、學習，提高思想認識，樹立新的理念。

二、教學工作

備課基本上能夠做到細緻入微。根據各年級教參、課本，針對各年級學生特點，我的備課做到備教材、備學生。課堂上，我嚴格要求學生認真聽講。佈置作業後，讓學生先動腦筋思考畫什麼，再想一想怎樣畫。往年，學生做完美術作業後，有的去做語文、數學，有的看課外書籍，甚至有的合夥做遊戲。今年，為杜絕以上現象發生，我除了讓他們準備空白草稿紙練筆畫畫外，還分配他們根據各年級段練字——一、二年級描紅練習鉛筆字，三、四年級描紅練習鋼筆字，五、六年級練習毛筆字。

課後，我跟往年一樣，利用上午一、兩節課時間備課，下午最後一節課批改作業。批改作業時，對於少數不認真的學生，我就在其作業本封面標個記號，在下次上課時便提個醒;對於作業認真且作畫精美的學生，我會在下次上課當眾表揚。

三、書畫展

半年一度的書畫展於12月27日開展了。在大約三週前，本次書畫賽方案公佈。根據方案的要求，我作為作品收集負責人，在首周逐一通知各班立刻準備相關作品。兩週後，全校700餘人上交作品200餘幅。經過胡海燕和喬菊萍兩位老師的集中評選，有70幅作品分獲一、二、三等獎。

在這半年，有這樣三點不足：

(1)在課堂上沒有調動學生積極性，導致許多學生美術作業粗枝大葉;

(2)在書畫賽過程中，我沒有給學生恰當的知識指導，導致作品上交數量偏少;

(3)在校本培訓時，我有很多時候只認真聽講、沒有做筆記或筆記過於簡單。

總之，新的一年到來了，我將在新學期繼續“俯首甘為孺子牛”，使學生的繪畫水平“更上一層樓”!

自我工作總結 篇21

我於XX年9月10日進入本公司，得到了自己人生的第一份工作。作為一個剛剛步入社會的應屆畢業生，這裡的一切對我來說既熟悉又陌生。如今，時間已經過去了一個多月，在這短短的一個多月裡，我慢慢的適應著這個公司的文化與氛圍，努力的要在這樣的環境中學習發展。在主任和同事們的關心和指導下，這一個月中，我學到了不少東西，各方面也取得了一定的進步，現將我該期間的工作情況作如下彙報：

一、對公司的瞭解：

初到公司，我便開始閱讀關於上海大眾的《上海大眾經銷商運營標準》手冊，這是一本十分完整公司運營手冊，包括了公司的文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規範及服務流程，還配置了工作中要用到的一些表格。通過這份手冊，我對上海大眾有了一定的瞭解，同時也瞭解了一個公司的應該要有的工作規範。

二、工作成績

1、內部和外部的郵件傳遞及彙總。這段期間，我負責公司每一天內部和外部的郵件傳遞及彙總，把各個部門的資訊準時準確的送到，並且歸檔存放，以便需要時能夠及時調出資料。

2、辦公用品的領用登記。資產管理是我之前實習的時候就有接觸過的工作，保證好每個人領用物品的準確登記，及時上報庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是十分重要的。

3、嘗試製作維修週報。這類週報得對我來說完全是陌生領域，剛接觸的時候資料也經常統計錯誤，但是經過幾周的熟悉之後，已經慢慢地能夠熟練的製作了。

4、協助檢查需要的檔案和報告。實習的這一個多月內，恰逢auditⅱ稽核，需要準備不少資料和工作記錄。雖然在學校也學過不少公司的文案寫作，但是真正寫過的沒有多少，而每個公司又有自己的規範模式。在這些資料整理中，我學會了不少東西。

行政工作是繁瑣的，從影印、掃描、傳真到發放報刊雜誌、傳遞檔案，以及對領用情況進行備案，包括一些來訪培訓的接待工作……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。

三、存在問題及對其改進方法

1、由於在公司從事的是行政文職的工作，未涉及業務操作，因此對於公司的銷售、維修等業務尚未完全瞭解;

2、缺乏一些基本工作知識，在工作中，常常表現生澀，甚至有時侯會覺得不知所措;

3、工作細心度不夠，會在一些問題上出現錯漏;

4、對領導的意圖領會不夠，工作經常做不到位。

四、接下來的個人工作計劃：

首先，我必須先改進以上工作中存在的不足，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情並對公司整體的運營模式與流程做進一步的瞭解與熟悉。

其次，進一步瞭解公司的人事制度和規範，掌握有關人員招聘、培訓、績效考核以及獎懲制度的技能，希望有機會可以向人事培訓方面發展。

最後，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量，並提出批評、建議。

自我工作總結 篇22

良好的常規，在一日生活的及各項活動中起著十分重要的作用，我就在常規方面下功夫，紮實、有序、循循漸進的進行日常的生活的和學習常規的培養，形成良好的行為規範，自覺地遵守秩序，懂得了謙讓，打鬧現象基本杜絕。上課積極主動、互動的良好風氣在我班得到了印證。吃飯時作好二次飯菜降溫，午睡時進行穿脫衣常規培養。培養幼兒良好的日常的生活的常規並加強幼兒的日常的禮貌教育，並與配班老師共同做到一致性、堅持性、原則性、規範性。嚴格執行晨、午檢制度，每天來院對幼兒進行一摸、二看、三問。

為幼兒創設相對寬鬆的環境，增強幼兒的主動性和自信心。我利用午休時間、晚上時間，輔導孩子繪畫，參加省級畫展評比。為了戶外音樂活動比賽，我們精心編排並詳細的策劃，為了排練好戶外音樂活動，常常是一天連軸轉，有時候連中午飯也顧不上吃就來接班，在這次體操比賽中我們贏得了家長的讚揚。參加預防防手口足病講座，嚴格晨檢、午檢制度，通過一摸、二看、三問、四查對孩子負責，每天堅持中午脫襪子檢查孩子的腳。認真填寫交接班記錄養成良好的個人衛生習慣。多次在宣傳欄溫馨提示家長儘量少讓孩子去擁擠的公共場所。

一開學就開展了主題《快樂假期》小報紙活動，並佈置的主題牆。孩子自己設計的小報紙內容豐富多彩。堅持每週一次快樂日記分享，這對提高孩子的語言發展起了主導作用。為了表揚孩子們的付出和進步，專門開闢了我最棒活動牆飾，學期末對孩子們進行獎勵。三八節的家長沙龍活動《我愛我媽》讓孩子通過超市購物進行體驗，活動深受家長和孩子的歡迎。對幼兒進行愛祖國、愛家鄉、關愛他人、關愛生命等情感教育。每月的生日Party，體驗了快樂，感受老師小朋友的關愛和溫暖，並學會與他人分享快樂。開展民間遊戲活動。開展“清明節”、“端午節”、“植樹節”等主題教育活動，並結合季節特點，組織幼兒開展認識春天，愛護幼兒園花草樹木教育。進行安全月學習、接待實習生、協助金水區防疫站護牙、開展五一主題活動、慶六一活動、畢業典禮、我班還組織幼兒參觀國小、肯德基、福利院、郵政局等體驗社會生活的。

組織幼兒與家長參觀福利園，讓幼兒感受社會對敬老、愛小情感的體驗。組織孩子進行默哀儀式，參加了迎“三八”廣播操活動、進行建立文明城市知識問答、參加名作家金波等的“成語回故鄉早期閱讀”知識講座和座談活動。在開展“我和孩子的故事”主題活動時，深深感受到愛孩子是老師的天職，但合適有效的教育方式尤為重要，我們應該在日常的活動中多站在孩子的角度考慮，這樣才能得到孩子們的信賴，才能做孩子真正的朋友，我和孩子的每一個故事都讓我有新的啟發。嚴格按照園裡的要求做好了班級各項衛生保健工作，讓幼兒生活的在一個。潔、舒適的'環境中。配合醫務室做好各種傳染病的預防工作，定期定時作好消毒工作。做好了毛巾、茶杯、被褥等物品的清洗晾晒工作，本學期，班級無一例傳染病。對生病幼兒精心呵護。

培養幼兒良好的生活的習慣、衛生習慣，重點引導幾個挑食、食慾差的幼兒改變不良的飲食習慣，本學期，我們幼兒的身高、體重增長速度較快，班級幼兒的出勤率一直較高。在“愛心捐款”我班幼兒共捐款20--多元，及時把孩子的愛心在主題牆飾展示，參加省教委主辦、省實驗國小發起的“心繫災區兒童，共享一片藍天”活動。完成了照畢業像、“家長評價保教人員”、填寫幼兒紀念冊、對幼兒進行評估活動。悉心的教育和精心的教學，使孩子們在不同程度上得到了提高。

安全工作是幼兒園工作的重中之重，孩子們時時在老師的視線內排查不安全隱患，發現問題及使上報，利用遊戲對孩子進行安全教育，教育孩子並教給孩子們正確的自我保護的方法和能力讓幼兒通過主題活動增強幼兒的安全意識及自我保護能力。本學期安全無事故發生。

幼兒園教育是一個家園合作的教育，它需要兩者結合才能取得好的成效。因此家長對於幼兒園開展各項工作是否順利也顯的非常重要。在我們班老師與家長的關係處理的非常好，我的祕訣就是把年輕的家長當朋友，相互尊重，處處為家長著想，家長也就會非常支援我們的工作。通過家園園地、家長會、家長學校上課、電話聯絡等形式與家長保持經常性聯絡，幫助家長提高家教水平，充分發揮教師在家園工作中橋樑作用。通過校信通、班級部落格、電話等主動與家長交流、溝通，達成家園同步共育，促進幼兒健康和諧全面發展。

大班第二學期也是幼兒入國小前的準備階段，我們做了大量的幼兒銜接工作。我們組織幼兒和家長去“小哈佛國小”進行參觀、感受，參加了火炬接力遊戲。並在比賽中得了第一名。在聽完國小生上課後請孩子畫出、家長幫助寫出孩子們心目中的國小生，並佈置了主題牆面，激發了孩子們渴望上國小的強烈願望。踏入國小校門是人生道路上的第一個轉折點，有的孩子入國小後會出現疲勞、害怕等情況的，稱為“困難期”。因此，本學期我們從保育和教育兩方面同時著手來幫助孩子形成過渡。經常佈置簡單的家庭作業，培養幼兒的任務意識。

通過一學期的努力，班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行遊戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。鼓勵家長配合做好“幼小銜接”的準備工作，通過每週一次的“親子作業”讓家長了解幼小銜接進展情況的，及時瞭解幼兒發展水平。並一份耕耘、一份收穫。當看到我們班的孩子健康成長，就要進入國小學習，我們感到無比的欣慰，我們的工作也得到了廣大家長的肯定和讚揚，我們班裡的老師深受孩子們喜愛，這是對我們工作最大的支援和鼓勵。雖然我們工作也有不到位的時候，但是家長的寬容和大度給了我們更加努力工作的信心和力量，我們相信自己一定會做得更好孩子從幼兒園到國小。

本學期，我班開展了《跳房子》民間體育遊戲主題活動。進一步鍛鍊幼兒的手眼協調能力，讓幼兒在活動中相互交流、合作、體驗創作交流的快樂。從活動效果來看，幼兒在活動中能專注的進行活動，積極地參與活動。收到了較好的教育效果。

在認真完成教育教學任務外，我班利用週六、日休息時間開展的家長沙龍活動。組織幼兒去思念。果嶺，感受大自然的氣息，感受家鄉的美。《快樂假期》小報紙活動，讓孩子的語言能力有了新的飛躍。每週五下午的才藝表演，吸引了家長的參與。在肯德基活動中，讓孩子參與、交往，開闊了視野，培養了自信。組織幼兒與家長參觀福利園，讓幼兒感受社會對敬老、愛小情感的體驗。社會活動參觀郵政局，讓孩子們體驗了叔叔、阿姨的辛苦。在對康復中心孩子關愛中，孩子們手拉手活動深受家長稱讚。這次活動還在河南臺《DV觀察》中播出。各項活動的開展，既鍛鍊了幼兒能力，又讓孩子們生活的得幸福開心。

在以後的工作中我會履行班主任的職責，以身作責，哪怕是每一個小小的細節都力求做到最好，讓家長放心，讓孩子開心、快樂、健康的成長！

自我工作總結 篇23

20--年，在公司領導和辦公室的大力支援下，也在公司同事們無私的幫助下，我較好地履行了工作職責，基本完成了工作任務，個人工作能力和處事態度都有了明顯提高。現將工作情況作以簡要彙報。

一、踏實工作，成為部門間溝通的紐帶

辦公室文祕的工作職責決定了我每天的工作要面對各個部門。在工作當中，各部門如有問題要來諮詢或者要求幫助，我都會耐心回答並給予幫助，超過我的職責範圍的問題我也會在記錄後第一時間諮詢相關負責人員後予以答覆或解決，我懷著一顆真誠的心實事求是的為大家服務，保障各部門日常工作的順利運轉。

二、盡心盡責，做好文書工作

祕書工作要求有較強的文字表達能力。材料的寫作要求儘可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領導反映準確資訊，為及時決策提供可靠依據。為提高寫作能力，我不斷的學習，並請公司領導和辦公室主任幫忙把關，提出改進意見和建議，再經過反覆推敲後定稿。一年來，我起草各類通知和請示共92份，會議紀要48期，簡報43期。並嚴格遵照公司辦文制度，20--年共下發政文34份，黨文14份，檔案均準確無差錯。

為確保收文管理不混亂，我於20--年1月製作了檔案發放登記表，對檔案的流轉情況均予以詳實登記，做到有據可查。並按照集團公司無紙化辦公工作要求，我每天上班第一件工作就是開啟騰訊通與OA管理系統，直到下班結束，即使在節假日，也要最少保證每天上線一次，確保收到每一份檔案、每一份通知，每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內向領導彙報，以使領導及時掌握最新情況，並及時將領導批示及檔案精神傳達至有關部門，同時追蹤檔案執行進度及落實情況，及時向主管部門反饋辦理結果，保障了政令暢通。

三、從小做起，做好節能降耗

20--年，公司提出了降本增效1100萬元的任務目標，為響應公司號召，降本增效做出貢獻。我從自身做起，從小做起，儘自己所能節能降耗。

我從小處著手，嚴格控制20--年低值易耗品的耗用，例如印表機優先只補充碳粉不換硒鼓，簽字筆只換筆芯不換筆，列印紙儘量雙面列印以節約紙張，較好的減少了低值易耗品的使用。

為降低辦公話費支出，我隨時關注通訊供應商的推出的各項優惠活動，經與通訊供應商溝通，取消了部分電話用處不多的功能使用費，並將部分電話的月租改為最低消費，最大限度的節約辦公話費支出。

為提高工作效率，我積極自學電腦相關知識，幫助辦公室工作人員做好電腦日常維護工作，小的故障，我就自己動手解決，避免因等待報修時間過長而影響辦公效率，同時降低了辦公裝置的修理費用。

辦公室祕書自我工作總結2　　

第三季度，在礦領導的關心和支援下，遵循勞動人事與社會保證法律和法規，不斷完善本部各項管理制度建設，認真貫徹落各級會議精神，全面完成了各項工作任務。

回顧第三季度，主要做了以下工作：

一、做好了薪金分配管理工作，認真稽核各單位及科室工資和津貼的發放情況。

二、準確、及時地完成全礦勞動工資統計資料及報表的編制上報工作，同時做好了臺帳管理工作。

三、進一步完善了調入職工人事檔案的建檔整理和保管工作。

四、完成同財務部在養老金、醫療保險金、失業保險金及住房公積金方面的移交工作，逐步建立健全“四金“管理臺帳，並歸檔管理。

五、完成了集團公司下達的職工住房公積金扣繳基數及扣繳比例的調整後的上帳及補繳工作。

六、與高莊礦工資科、財務科協調解決了高莊礦調入我礦職工的“四金”問題。

七、完善了首山一礦計件工資管理體系，並協同相關部門對施工單位進行了聯合驗收。

八、完成了住房公積金結息前的對帳工作及對帳後的結息工作。

九、完成了中技工及技師報名工作。

十、完成領導交辦的臨時任務。

四季度工作安排：

一、進一步規範和完善“四金”建檔及臺帳管理工作。

二、做好四季度薪金分配工作。

三、做好內部勞動組織調整工作。

四、完善各類管理制度。

五、與大莊礦工資科、財務科協調解決大莊礦調入職工的“四金”問題。

六、完成領導交辦的臨時任務。

辦公室祕書自我工作總結3　　

能夠成功應聘公司人事並順利度過試用期考驗是令人十分高興的事情，但是想起這段時間在人事工作中付出的努力難免令人心生感慨，也正是秉承腳踏實地的作風才能憑藉著自身的努力從而獲得人事部領導的認可，只不過剛剛度過試用期磨礪的自己在人事工作中還稍顯稚嫩，因此我對自己試用期間完成的人事工作進行了以下總結。

做好了網路招聘以及求職者面試環節的相關工作，鑑於自己初入職場且對於人事工作不太熟悉的緣故暫時只負責網路招聘，至於人才市場以及校園招聘會則是由更加專業的人事員工去進行參與，所以為了做好這份工作自然需要在網路平臺上編輯招收新員工的資訊，除了等待求職者在網路投遞簡歷之外還要對各方面的資訊進行收集，確保應聘者具備勝任公司崗位的能力以後在傳送相應的郵件，在面試環節中比較注重應聘者的臨場發揮能力以及以往的工作經歷，尤其是從事過當前應聘崗位類似工作經驗的人給予優先錄取，經過這段時間的努力也錄取了一部分員工並希望他們能夠在當前崗位中堅持下去。

參與了公司員工的考勤工作並在統計過後交給人事部領導，為了起到鍛鍊每個人事員工的作用導致考勤工作基本都是輪流執行的，我也有幸在試用期間參與了一個月的考勤工作並將記錄進行了相應的整合，無論出現怎樣考勤異常的狀況都會先和對應員工的部門領導進行聯絡，進行確認以後再將其統計到表格之中並對具體情況進行備註，尤其是在發工資之前的時間段將其進行整合並上交給人事部領導，所幸的是自己參與考勤工作的時間段並未存在任何曠工與遲到的現象。

進行了檔案整理與會議室打掃工作並對辦公用品進行了採購，檔案整理其實屬於人事部員工的日常工作需要每天都進行處理，在領導的安排下將重要檔案進行備份然後再將其整理至所在區域，存在遺失狀況的檔案還需要重新進行列印並在行政部進行蓋章才行。會議室的打掃則是幾個部門共同參與並用以加強交流的一個機會，通過這方面的工作對會議制度以及自身職責有了更深的瞭解，至於辦公用品的採購則純粹是部門領導希望能夠讓自己在實踐中得到鍛鍊。

成為獲得部門領導認可的人事員工是自己一直努力的方向，即便在試用期間獲得了領導的誇獎也不能因此而心生自滿，畢竟相對於其他部門成員而言自己只不過是剛剛和他們站在同一起跑線而已，面對未來的征程仍需不斷努力才能成為被眾人認可的人事部員工。

辦公室祕書自我工作總結4　　

炎炎夏日，我非常榮幸的踏入了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業——----，成為了該公司綜合部的普通的一員。感謝公司給了我這次施展才華的機會，試用期間承蒙公司領導們的精心教導和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的感謝。下面，我將上一週工作情況和心得體會以個人工作總結的形式彙報如下：

一、虛心學習，努力進步

我是今年的應屆畢業生，大學期間主修的是----。雖然所學專業曾經涉及了部分人力資源管理的相關理論知識，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應新的工作要求，就必須加快更新和補充專業知識，為以後的工作打好基礎。

在試用磨合期間我快速的適應新的工作和生活環境，按照公司的安排，首先是適應公司的工作環境和工作節奏，仔細察看了員工細則和公司所研發生產的產品，並且自學人事招聘等相關人力資源管理的知識，為以後的工作做好準備。同時在工作之餘，我還主動的尋求更多的知識，為身邊的前輩員工們做一些簡單的工作，例如列印圖紙，接受和遞送檔案，整理存檔檔案等。

二、恪守本職，紮實工作

因公司規模的擴大和發展的需要，需要面向社會招募市場營銷人員和工程技術人員。公司對這兩種人才做了詳細的應聘和職責要求，我的工作就是配合好綜合部a經理做好簡歷篩選和人事招聘工作，a經理對我的培訓指導和我從網上自學招聘流程等起了很大的作用。通過和濰aa上投遞給我公司簡歷的應聘者進行溝通之後，篩選出了一部分人才進行面試，等待領導的審批。

在認真做好本職工作的同時，積極做好每天工作日誌的填寫，這是我首次接觸工作日誌，雖然在填寫的過程中存在一些問題，通過領導的認真指正後，得到了很大的進步，以後我會更加認真的填好工作日誌，記錄好自己工作的點滴。

三、發現不足，完善自我

工作的過程就是認識自我和提升自我的過程，在為期一個星期的試用磨合期中，我深深體會到了本職工作的重要性。在實際工作中，我也存在很多缺點和不足，比如對一些辦公設施的使用缺乏瞭解，解決問題時有時缺乏果斷。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今後的工作中，我會努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司各個專案的開展，盡一名員工能做的努力。

時光流轉間，我到公司實習已一個星期。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。這次試用磨合期的工作經歷，使我的個人價值得到了由校園步入到社會後幅度的提高。

四、開拓進取，展望未來

為期一個星期的試用磨合期已經結束了，從下個周就要開始正式的試用期。回首以前的工作時光，在學習中進步，在進步中紮實，在紮實中完善，一步一個腳印。在接下來的試用期中，我依然會像之前工作一樣，紮實工作、開拓進取，與公司共同成長，續寫美好輝煌的明天。

自我工作總結 篇24

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積矽石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯絡車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時彙報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己瞭解詳細情況後及時彙報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陝北區域的瞭解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陝北區域大、但電網建設相對落後，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陝北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料採購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料採購歸省招標局統一招標，其採購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其採購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在蒐集的資訊來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的瞭解，陝北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、20xx年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在延安區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區縣局無權力採購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切訊息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃積極蒐集市場資訊並及時聯絡，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及效能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核後按辦法如數兌現。

(二)20xx年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)20xx年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，業務員可每週到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的資訊反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

自我工作總結 篇25

20_年就要結束。回首20_年，在局領導部門領導同事們的關心與幫助下，圓滿完成分揀封發各項工作，主思想黨悟方面有進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、思想政治品德素質方面。

能夠認真貫徹黨的基本方針政策。通過各項渠道積極學習政治理論;道紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識和具體工作。

我是年初從事其他崗位排程到營業科報刊分揀班擔任報刊分揀員。為了幹好本職工作，虛心向老員工請教，向同事學習，自己摸索實踐，在較短的時間裡便熟悉了報刊分揀封發合系的工作。明確了工作程式方向。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，熟練圓滿地完成好本職工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛本職工作能夠正確認真對待每一項工作，認真遵守局規局紀，保證按時出勤，全年無請假現象。

4、工作質量成績和效益方面

在開展工作之前做好了個人工作計劃，有主次的、有先後的、及時的完成各項工作，達到預期的效果。同時在工作中學習很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較好進步。

5、存在的問題及今後工作的計劃

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。

在新的一年裡，我將認真學習各項專業知識和規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為山南郵政的發展做出更大更多的貢獻。