銷售助理年終個人總結
總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習,xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,詳細內容請看下文銷售助理年終個人總結。
做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務,平時積極蒐集資訊並及時彙總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度,仔細稽核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關係的維繫,並不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!
最後,想對銷售過程中出現的問題歸納如下:
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯絡下單,或者與銷售聯絡提醒下單,飛單的情況大多於庫存量不足有關。
(二)採購回貨不及時。回貨時間總會延遲,對於這種現象,採購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎麼去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由於時間拖延,最後在逼不得已的情況下一挑再挑,並當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務,財務在幾個月之後才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發貨及派車問題。
(七)新產品開發速度太慢。
-
市場助理個人年度總結範文(精選8篇)
市場助理個人年度總結範文篇1從**年*月*日到公司報到距今整整六個月了。跨越到陌生行業,即便熱情如我,依然難免茫然,默默告訴自己,這是機遇也是挑戰。可做的便是專注一顆心,觀察、探索、學習、醞釀,在付出中收穫,在工作中成長。面對領導每一句建議和批評,還有同事們熱...
-
經理助理年終工作總結(精選26篇)
經理助理年終工作總結篇1一年的時間轉瞬即逝,回顧一年來的工作,感覺自己有進步,更有不足,現將全年的工作總結如下:一、今年的工作總體情況根據公司的安排我負責協助總經理的日常工作。今年我的工作思路:一是日常聽從領導的安排開展工作;二是跟蹤每週各部門的工作計劃...
-
評定助理工程師工作總結(精選20篇)
評定助理工程師工作總結篇1時光冉冉,轉眼間,已經在這平凡而樸實的崗位中工作了9年。感謝這個和諧偉大的年代,讓我們在“科學技術是第一生產力”的薰陶下茁壯成長,讓我們能夠在“百家爭鳴、百花齊發”的氛圍中得到發展,讓我們在“發展民族企業、振興民族為己任”的民...
-
助理工程師個人年終總結優秀2022(精選15篇)
助理工程師個人年終總結優秀2022篇1日月如梭,時光如流星般轉瞬即逝。踏入設計院從事設計工作已經一年多了。在這一年多的工作中,我既體會到了,剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感;又感覺到了設計師工作的艱辛和勞累。上半年我儘量使自己適應新的工作環境;下半年我的工作...