學習雷鋒活動總結報告精選範文（通用19篇）

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇1

“學習雷鋒，好榜樣。忠於革命忠於黨……”雷鋒精神是中華民族傳統美德的集中體現，閃耀著共產主義思想的光輝，也反映了社會主義新人的精神風貌和時代特徵。幾十年來，雷鋒精神鼓舞和激勵著一代又一代的青少年不斷茁壯成長。

在這熱情洋溢的三月，作為學校一項傳統教育活動，同學都積極參加了班上及學校組織開展的學雷鋒活動。我們六(2)班也不例外，在學校大隊部的統一安排下，大力開展了一系列“學雷鋒”相關活動。在各項活動中，我班學生都積極參與並高度重視。雷鋒同志說的每一句話、做的每件事都被我們記住，因為那是每一箇中國人的實踐準則，是每一箇中國人所崇尚的。在這特別的日子裡，我班做了以下工作：

1、3月5日，在國旗下講話後，我班在下午的中隊會上，緊緊圍繞“雷鋒精神傳萬代，雷鋒就是你我他”這個主題，由李蕾玲、黎清宇主持，製作了精美的ppt，並和同學們一起生動有趣地講述了雷鋒故事，同學們被一個個真情故事打動。

2、出版了“學習雷鋒好榜樣”的主題黑板報和“樂學園”。

隨後，許新園、袁麗雅、李蕾玲等同學利用節假日休息時間查詢雷鋒的資料和圖片，精心設計並策劃板報內容，主題鮮明、設計新穎，獲得老師和同學們的一致好評。尤其是“樂學園”中同學們的那一張張精美的雷鋒手抄報和卡片點亮了整個“樂學園”版面。因為這是同學們仔細選擇的卡紙和資料，小心翼翼地抄寫和貼上，為的只是一張完美的作品。那五彩斑斕的手抄報中有雷鋒的簡介，雷鋒的事蹟，雷鋒的精神，還有爭當雷鋒志願者卡片……真是令人折服。

3、制定活動方案並切實落到同學們的實際行動中去。

我班於3月12日和3月19日分別組織了“我是綠色小雷鋒”和“學雷鋒，樂奉獻”的主題班會，會後組織大家講綠色栽進班集體，班級內成了綠色一片，同學們都願將自己家中的那一抹綠色拿到班級與大家共享，我班的“綠色使者”莫宗光、楊傑等同學整天為打理這些綠色植物忙得不亦樂乎。此外，在3月26日的主題隊會中，我們將還會組織一次“學習和討論雷鋒精神在現時代作用和意義”的主題班會，學習雷鋒精神中的“四個對待”，學習雷鋒的精神：生活上艱苦樸素，工作上忘我勞動，學習上刻苦鑽研，集體中助人為樂的精神。並通過閱讀書報活動、演講、講故事等多種形式，對雷鋒精神的一個或幾個方面進行一次深入的討論和學習，將雷鋒精神進一步發揚光大，讓同學們走進雷鋒那偉大的精神世界，真正懂得“為人民服務”的真諦。

4、成立學雷鋒志願者服務小隊。

我們班級開通了班級網路，集體收看了電影《離開雷鋒的日子》，並號召同學們積極撰寫了觀後感，同學們各個寫得是情真意切，表達出對雷鋒叔叔的無比尊敬和熱愛之情。其中數楊彤彤、朱慧鈺、王建偉、方邢灝的觀後感最為感人，在全班同學面前誦讀了，同學們都感動得流下了眼淚。

5、班級內組織學習互助小組。

為發揚雷鋒“釘子”精神和助人為樂精神，在班級內我媚勵成績好的，有特長的班幹部或同學與學習有困難的同學結成學習互助小組，共同克服學習上的困難，提高學習成績。王建偉主動要求幫助楊善信，範鵬宇、許佔穩主動幫助李波，還有吳詩晴與石玉琴成立學習夥伴，範政和莫宗光成為學習共同體等互幫互助精神已蔚然成風。班級內的助人為樂精神得到傳揚，雷鋒精神已經充分融合到同學們的學習、生活、守紀、文明等各個方面。

6、立足校園，走向社會。

在活動期間，我班“學雷鋒志願者服務小隊”前往小區內的一些孤寡老人家中題老人清理衛生死角，為老人們洗衣服、床單、洗頭、洗腳、剪指甲，疊被子，為一些弱勢群體送溫暖、獻愛心活動多達幾十人次。水維州、夏添、王雨蒙、王丹妮、楊彤彤等同學表現突出，深受老人的喜愛。公交車上，也能看到我班同學們讓座的背影，校園裡，你能瞧見同學們幫助他人、隨手撿起垃圾的身影。

另外，我們會繼續認真填寫本班的“好人好事記錄本”，對本班亮點的好人好事有詳細記錄，也會及時寫成通訊稿件上交大隊部······

在這次學雷鋒活動中，我們班級不斷強調給同學們的是：學習雷鋒精神不是刻意地去做好事、去助人為樂，而應該是時時處處的記住為人民服務，為他人做好事，以助人為樂為榮，把幫助他人變成一種自覺行動。

三月學雷鋒月即將落下帷幕，但在同學們的心中，每個月都應該是文明禮貌之月，每一天都應是學雷鋒活動日。讓我們將雷鋒精神貫穿在每一天，真正地將雷鋒精神長存在我們心中並落實到我們的行動中!讓雷鋒之花遍地開!!

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇2

三月的校園，初暖乍寒，可是我們“學習雷鋒”的熱情卻日增不減。為進一步學習和弘揚雷鋒精神，我校在三月深入開展了“揚雷鋒精神，建和諧文明校園”的主題活動，取得了一定的成效。現將三月學雷鋒活動總結如下：

一、努力營造學雷鋒氛圍，深刻體驗雷鋒精神

1、三月伊始，校團總支積極響應上級團委發出的號召，並結合本校實際情況制定了“學雷鋒活動月”活動方案，營造濃厚的學雷鋒氛圍，由此掀起了學雷鋒的熱潮。

2、3月5日早晨，我校舉行了“學雷鋒”主題升旗儀式，八年級六班李文琪同學向全體學生髮出了“揚雷鋒精神，做合格中學生”的倡議。本次升旗儀式拉開了虎山中學開展“雷鋒月”活動的序幕。

3、通過國旗下講話、主題黑板報、手抄報、徵文比賽、學雷鋒比賽、開主題班會等形式多樣的活動，帶領學生走近雷鋒，瞭解雷鋒的感人事蹟，尋找雷鋒的足跡，深刻體驗雷鋒的精神。

二、積極組織學雷鋒活動，學習培育雷鋒精神

1、學雷鋒就要從身邊的小事做起，用實際行動來發揚雷鋒精神。在尋找雷鋒的足跡，瞭解雷鋒事蹟的過程中，學生們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深打動並感染，紛紛用實際行動來體現雷鋒精神。

2、三月五日下午，我校全體師生進行了環境清潔活動，六年級師生清理校園內的死角，七、八年級師生來到學校周圍的公路、綠化帶，九年級師生來到虎山鎮集貿市場，他們將街道、馬路及綠化帶內的垃圾清理得得乾乾淨淨，受到了校內及周邊群眾的一致稱讚。在這次活動中，師生們體驗著並快樂著，沒有人抱怨，沒有人喊苦叫累，大家心裡都被保護環境、服務社會的責任感深深地陶醉著。

三、樹立學雷鋒典型，弘揚雷鋒精神

1、雷鋒精神可以集中概括為：生活上艱苦樸素，工作上忘我勞動，學習上刻苦鑽研，集體中助人為樂的精神。我校雷鋒活動月活動開展以來，湧現出了很多生活節儉、助人為樂的好少年(六、七年級表現最為突出)，帶頭工作的勞動模範(八年級居多)，刻苦勤奮的學習典型(九年級為表率)……

2、雷鋒的精神是中華民族一筆寶貴的精神財富，我們不但要在“學雷鋒”活動中發揚這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點一滴、方方面面發揚這樣的優良傳統，讓這種“雷鋒精神”永遠的流傳下去，讓中華民族的傳統美德發揚廣大。

雷鋒活動月雖然已經過去，但通過本次系列活動，雷鋒精神卻在同學們的心中紮下了根，並不斷引導著我們在今後的學習和生活中用實際行動去發揚雷鋒高尚的風格，弘揚雷鋒可貴的精神。同學們，讓我們從小事做起，從現在做起，讓雷鋒精神永放光芒，讓校園處處盛放雷鋒之花!

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇3

三月是一個春光明媚、生機勃勃的季節，三月更是一個講文明、樹新風，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節。剛剛過去的三月，是我校的學雷鋒活動月。在月初，政教處作了“學雷鋒活動”總動員，全校的教師和學生積極響應號召，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，我們三年級四班貫徹學校政教處的工作部署，組織學生開展了豐富多彩的學雷鋒活動，所有同學都積極參與到活動中。

1、學雷鋒總動員。

利用晨會和班隊會課的時間進行“學雷鋒”動員，提出活動方案，結合“三八”婦女節活動，要求學生為媽媽捶捶背、給媽媽洗腳、幫媽媽做家務事鄧活動的開展;出一期有關雷鋒的板報;成立學習雷鋒志願者等一系列活動的開展。學習雷鋒的七種精神，提高學生的思想認識。

2、每個同學都積極響應了這一號召，掀起了學雷鋒活動的熱潮。

①認真閱讀，瞭解雷鋒的生平，講解雷鋒的故事，背誦雷鋒的名言，交流學雷鋒的感受，學雷鋒的思想深深的紮在了每個孩子的心中。

②同學們自己蒐集資料，辦了一期“學雷鋒，樹新風”的黑板報，全班同學從板報中受到了教育，提高了認識。

③學唱雷鋒的歌。每天中午認真傾聽學校的廣播，班會課上教學生唱會了《學習雷鋒好榜樣》《接過雷鋒的》等歌曲。

④以雷鋒為榜樣。

師生共同查詢全國各地雷鋒式的典型人物，講解他們的先進事蹟，以他們為榜樣，要求學生從小事做起，從身邊做起，從點點滴滴做起，爭做雷鋒式的好少年。

我們班也不例外，緊緊圍繞學雷鋒月積極的開展班級建設，組織各項活動，努力把學雷鋒活動落實到實處。同學們在此活動中得到了鍛鍊，在鍛鍊中茁壯成長。雷鋒精神像春風一樣拂過了同學們稚嫩的心靈，播下了樂於奉獻樂於助人的種子。 3月23日中午我班學習雷鋒志願者的學生利用中午的時間，進行了學雷鋒活動。在活動同學們自願拿著抹布端著水盆，把教室裡、走廊以及廁所打掃得乾乾淨淨。雖然天氣還不是那樣暖和，但仍忙的熱火朝天，同學們儘管累的腰痠背痛，但仍不亦樂乎的牆壁上的瓷磚和廁所裡的地面!我感到同學們的心都是火熱的，他們以自己獨特的方式寄託對雷鋒叔叔的哀思和懷念!

在這些活動中，班上湧現出了一大批學習雷鋒的積極分子和優秀班幹部，像胡文可，雷欣雨，羅思佳，徐詩怡，李博聞，張新廣，王思慶，張騫等等，他們都為班上的同學做出了很多貢獻,同時也把雷鋒精神深深印在我們心中。

我貌同期盼的文明禮貌月已走過，學雷鋒活動已告一段落。但是我們認為每個月都應該是文明禮貌之月，每一天都是學雷鋒活動日。通過活動，我體會到：“學雷鋒”的目的不是為了得到別人的讚賞與表揚，學習雷鋒精神要從自己做起，從身邊的小事做起，關心每個人，關心每件事，同學相處要像兄弟姐妹般相親相愛，這樣生活處處才會都洋溢著和諧融洽的溫暖。我將把學雷鋒活動落實在日常的教育教學工作中，讓雷鋒精神在校園內外發揚光大，在現實生活中發揚光大。

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇4

陽春三月，萬物復甦，春回大地，到處流淌著春天的氣息，在這美好而又充滿希望的季節裡，還洋溢著另一種濃郁強烈的氣息——那就是雷鋒精神。

為了弘揚雷鋒精神，根據學校的部署及學校的工作安排，我校政教處、團委組織的“學雷鋒主題月”系列活動開展得有聲有色。在本次活動中，我們充分挖掘新時期雷鋒精神的含義，立足實際學雷鋒，充分挖掘雷鋒的“釘子”精神、艱苦樸素和助人為樂精神和愛國主義、集體主義精神。本次“學雷鋒主題月”活動，我校確定了六個方面的活動內容，一是立足學習，開展“一幫一學習互助”活動;二是立足身邊，開展愛心助學活動;三是立足校園，走向社會;四是愛護公物，從我做起;五豎歌人人唱;六是總結評比與反思。細雨溼衣看不見，閒花落地聽無聲。通過一系列活動的開展，全校上下形成了一股學雷鋒熱潮，現將三月學雷鋒活動總結如下：

一、營造氛圍,深入宣傳

二月底,學校政教處和團委就制訂了"學雷鋒主題月"的活動方案,做到行動有計劃,安排有部署。在校園內,懸掛了宣傳橫幅,通過教職工大會和主題班會、班幹會等向全體師生講述雷鋒同志的生平事蹟併發出“向雷鋒同志學習”的倡議書;各班級利用黑板報進行了雷鋒故事宣講,雷鋒生平簡介,雷鋒日記摘抄，雷鋒精神詮釋等等,使廣大同學耳濡目染,營造了良好的學習氛圍,也使廣大同學對雷鋒精神有了更深入的瞭解。

二、活動開展，雜實有效

1、 課前宣誓，宣出士氣，課間跑操，跑出鬥志。

為了全面啟動我校學生的心理自信系統,在全校範圍內營造自信自強的環境氛圍, 給學生展示靚麗自我，塑造精彩人生搭建平臺、創生希望、提供可能,讓學生“揚起自信風帆,駛向成功彼岸”，以自信的心態面對學習和生活。我們進行了國旗下的講話。

2.觀看學雷鋒的電影。

我們利用學校的多媒體教室，組織學生一班為單位觀看了《離開雷鋒的日子》極大地增強了學生對雷鋒精神的認識。

3. 開展主題班會

通過討論得出要把學雷鋒行動落到實處，落到每天的日常行為中去。

4.互幫互助，情滿校園。

為了發揚雷鋒“釘子”精神和助人為樂精神，充分發揮優秀學生的聰明才智，幫助學習上暫時遇到困難的學生一同進步成長，每個班根據實際情況，成立“互幫互助學習小組”，一個成績優秀的學生(學優生)“幫扶”一個學習成績有困難的學生(學困生)，以一幫一，共同提高。

5. 環保衛生大變樣，校園處處更加靚。

在我們美麗的校園內，有極個別的同學隨意破壞、浪費公物，還有不少同學亂扔垃圾。針對這種情況，我們在3月份向全體學生髮出“環境保護，愛護公物，從我做起”的倡議，在各位班主任強力貫徹下，目前的學生文明衛生素養顯著提高，校園衛生環境大有改觀，更顯靚麗。

各位老師，同學們：春天是個播種的季節，孕育著希望的開端，預示著未來的收穫。在“學雷鋒主題月”中，各班高度重視，精心組織，注重從實際出發，突出本班特色，因勢利導，因地制宜，解決實際問題，確保各項活動開展有針對性和實效性。通過本月活動的開展，學生的學習風氣、精神面貌和思想品德都有一個質的提高。學生自信心顯著增強，奮發學習的氛圍也日漸濃厚，人人比學習，人人比進步的風氣在校園裡已蔚然成風。

三月雖然已經過去，然而學雷鋒活動不但不能停止，相反更要藉助三月份學雷鋒活動這股春風把學雷鋒活動更深入持久地開展下去。我們應該在日常的生活當中繼續發揚雷鋒精神，使其成為我們生活的一部分，使其精神成為我們的一份良好的品格。抓三五、促三月、帶全年。讓我們把雷鋒那艱苦樸素的作風，忘我工作的情操，刻苦鑽研的精神，助人為樂的品格，在我們全體師生的身上閃耀出金色的光芒。使雷鋒精神的深入人心，推動廣大師生員工把弘揚雷鋒精神同努力工作、認真學習、提高個人素質緊密結合起來，自覺做民族傳統美德的傳承者、社會主義道德規範的實踐者、新型人際關係的倡導者。

我相信，只要我們全校師生心中愛心永駐，奉獻精神永隨，雷鋒精神必將在我們身上延續!

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇5

四十多年來，雷鋒精神鼓舞和激勵了一代又一代的青少年不斷進步、茁壯成才。為進一步學習和弘揚雷鋒精神，在上級團委的號召下，我校團委組織全校師生積極開展“傳承雷鋒精神、推進志願服務、建設和諧涇陽”主題活動。同學們以團支部為單位，緊緊圍繞團工委的部署，根據我校的活動方案，開展班級建設，組織各項活動，把雷鋒精神落到實處，取得了可喜的成效：

一、營造學雷鋒氛圍，體驗雷鋒精神

三月伊始，各團支部積極響應校團委發出的號召，紛紛結合本班 實際情況制定了學雷鋒活動月活動方案，營造濃厚的學雷鋒氛圍，由此掀起了學雷鋒的熱潮。校團委通過國旗下講話、舉行團支部活動、廣播等形式多樣的活動，帶領學生走近雷鋒，瞭解雷鋒的感人事蹟，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒的精神。

二、組織學雷鋒活動，學習雷鋒精神

學雷鋒就要從身邊做起，從小事做起，以實際行動，發揚雷鋒的精神。在尋找雷鋒的足跡，瞭解雷鋒的事蹟的過程中，團員們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深感染，紛紛用實際行動向雷鋒學習。校團委把 2月28日至3 月1日定為倡議宣傳階段，3月2日至3月12日為行動階段，3月13日至3月14日為總結階段。

在行動階段，學校組織開展了“雷鋒精神進社群”清潔大行動，參與人為全體入團積極分子和各支部團幹;組織了團員為社群老人打水，整理家務的典型活動;另外，各班團支還利用黑板報、宣傳欄大力宣傳雷鋒精神，使同學們瞭解了雷鋒的事蹟、雷鋒的感人故事;在班級內開展“學雷鋒、樹新風”主題班會活動;班級內成立了“一幫一”學習小組，使同學們感受的雷鋒精神的力量，共建和諧的班級學習氛圍。

三、樹立學雷鋒典型，弘揚雷鋒精神

雷鋒活動月活動開展以來，各團支部好人好事層出不窮，雷鋒的 精神是中華民族一筆可貴的精神財富，我們不但要在“學雷鋒”活動中發揚這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點一滴，方方面面發 揚這樣的優良傳統，讓這種“雷鋒精神”永遠的流傳下去，讓中華民族的傳統美德發揚光大。

通過本次系列活動，雷鋒精神在同學們的心中紮下了根，並不斷引導著我們在今後的學習和生活中用實際行動去發揚雷鋒高尚的風格，弘揚雷鋒可貴的精神。讓雷鋒精神永放光芒，讓校園處處盛放雷鋒之花!

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇6

時間過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬於自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不捨，對於我們的實習，科裡的老師們都很重視，每週的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長。

要理解家屬，正確處理好護患關係，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發生。在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對於小兒頭皮針的穿刺技術，在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經驗，能勤於、善於觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷。總之我覺得在這段實習的日子裡，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。

這段外科的實習經歷，其中複雜的滋味也許只有親身經歷過的人才能體會，酸甜苦辣，無論是什麼滋味，都挺值得回味的。當然更重要的是知道了好多書本上學不到的東西，也認識了幾個不錯的朋友，或許這比書本更有價值吧。

在老師的辛勤指導下，經過不斷的努力，在心內科的實習很快結束，取得了很大成績。首先，在基礎理論方面，溫故而知加強了鞏固和提高;其次，在臨床放面學到了新的知識和處理方法。總之。經過在心內實習，是我對常見病、多發病的診斷治療有了重新的認識和提高，在突發病方面，學到了應對的知識和技巧。我一定把學到得知識應用到今後的工作中去，並不忘記老師的教誨，不斷地學習進步。

算算進心內科實習的日子有半個月了吧，新年剛過。感覺到現在，自己在心內科學到的東西沒多少增加。踏進了科室，見識了不少的人，接觸了不少的事情。也讓我看清楚了有些人的面孔。換句話來說，是不是實習，就代表了自己已經開始接觸半個社會了呢?

科室裡，不論是醫生，護士，患者，患者家屬。不一樣的階層，不一樣的辦事方式。讓人思考很多。自己身邊的人，可能以為很瞭解他，其實並不是如此，也許人一旦瞭解的對方越深，就會覺得越可怕。因為每個人總有自己的缺點，當你不能容忍對方的缺點，又或者別人無法容忍你的一樣。這個世界就會變得複雜，生活，學習，處事無處不在。

不感嘆了，我一定會好好把握實習機會的。不管別人拿什麼眼光看我，我會堅持!因為我身後有我的家人，我的朋友!我最親愛的人!

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇7

SQL是Structured Query Language(結構化查詢語言)的縮寫。SQL是專為資料庫而建立的操作命令集，是一種功能齊全的資料庫語言。在使用它時，只需要發出“做什麼”的命令，“怎麼做”是不用使用者考慮的。SQL功能強大、簡單易學、使用方便，已經成為了資料庫操作的基礎，並且現在幾乎所有的資料庫均支援SQL。

它的強大功能以前就聽人說過，所以就選了這門課。經過一個學期的資料庫課程的學習，我們掌握了建立資料庫以及對資料庫的操作的基礎知識。幸老師的教學耐心細緻，課堂上我們有不理解的地方老師都反覆講解，使我們的基礎知識掌握的比較牢固。資料庫這門課涉及到以前的知識不多，是一門從頭學起的課程，即使基礎不是很好，只要認真聽講、複習功課，還是一門比較容易掌握的課。

通過學習，我對資料庫沒有了神祕感，簡單的說下我對資料庫的理解吧。我覺得它就是建立一些表格，然後再用一些語句根據他們之間的關係，把它們組合在一起。最基本的就是子查詢了。我的子查詢經驗就是先寫出select * 我們要找什麼，然後寫條件，我們要找的東西有什麼條件，然後在寫條件，我們的條件涉及那些表，那些欄位，再在這些欄位中通過我們學過的簡單select語句選出來，有時候還要用到幾層子查詢，不過無所謂，只要思路是清晰的就沒什麼問題了。接下來，關聯查詢之類的，學起來也是不難的，但有一點必須注意，那就是上課必須跟著老師的進度走，一定要注意聽講，勤做筆記.這樣，你學起來就會得心應手，沒什麼困難。

總之，這是一門很值得學的課程，自己學過獲益匪淺，就算自己將來不從事這個行業，但是至少對資料不再陌生，甚至還略知一二。

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇8

今年的實習工作比我以往的實習正式了很多，這次隨著學校的安排，我在三月份的時候就已經踏入了實習當中了。還記得大學以前假期的實習，其實都不算很正式的，我也沒有把自己真正放到一個員工的身份上，總覺得自己還是一名大學生。但是這一次，感覺就完全不一樣了，我把身份也轉換過來了，雖然還是一個實習生的身份，但是我卻用一個員工的態度去面對每一天的工作了。我不再馬馬虎虎，反而是更加的認真和仔細了。這次實習還是為我增添了許多的經驗，也為我今後的生活開啟了很多的不一樣的方向。

這次實習是在一家公司做銷售工作，因為我本身就是學的市場營銷，加上銷售工作的確是成長最快的一份工作，所以我在這次實習當中，也真實的感受了一次工作的艱難之處和趣味之處。在工作中，很多問題都是存在的，這也就是工作裡的艱難之處。解決好了這些問題，我們將會有一個不錯的成績，這個成績或許和我們想象中不同，但有時候它也是一次很有趣的驚喜。所以說，工作並沒有我們想象中那麼艱苦，其實只要愛這份工作，就會有一個很好的方向去前進，我們也不同去擔心那麼多，反而可以更好的走下去的。

在這份實習工作裡，其實我學習到了許多的技能。以前在理論上，我覺得銷售就是一件需要動腦子的事情，到了工作當中之後，我發現除了要動腦筋之外，還要學會怎麼去利用自己的能力。只有在這兩個方面都有了一些進步，我們才能在工作上繼續取得一個不錯的成績。銷售工作壓力是非常大的。尤其是對於我們剛剛進入這個行業的新人，其實挑戰是非常大的。

優勝劣汰這件事情在這個行業裡也是非常常見的，所以經歷了這一次實習之後，我也決定好好去抓住這一次機會，繼續在銷售行業裡拼搏下去。我喜歡這份有難度和挑戰的工作，我相信未來的生活裡，這份事業一定會給我帶來更多的驚喜，一定會給我的人生帶來一些收穫和掌聲的。

實習在這個階段裡完美結束了，我知道自己接下來要面對什麼，我也有了更多的勇氣去對抗未來一切的未知。我會繼續努力，把自己的理想放在胸口，支援著我努力去前行、去追尋成功。

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇9

從“李白故里江油”來到千年古城閬中參加“國培計劃——國中語文”的培訓，辛苦、興奮而又期待。

“未知的都是朦朧的”，當在開班儀式上我們的指導老師班主任為我們介紹了一位位有著各種優秀頭銜的專家時，我認識到自己有幸加入了一個專業、規範、有著先進理念的培訓隊伍。這十天的的培訓必將改變我語文教育的專業化成長之路!

劉永康教授是我以前在川師讀書時的老師，時隔6年，再一次聽劉老的專題講座《在語文教學中培養學生的創新精神》，使我認識到要讓學生有創新精神，那麼教師首先必須要有創新意識和能力。怎樣才能有做到這些呢?我想到的是：厚基礎，廣才學，薄名利，遠物慾，樂在其中。遺憾的是由於時間關係，沒有觀摩到劉老的示範課。

來自成都鹽道街中學的卿平海老師，不止與我們分享了他的“快樂的十八種技巧”，“新課程作文教學的策略”，更為我們上了一堂幽默的、新穎的、發人深省的作文教學示範課“紙隨心飛”，當學生的精彩文章在課堂上呈現時，我的心被深深的震撼了：原來“頭疼”的作文教學可以這樣上!

睿智的韓軍老師，讓我們見識到了來自中國頂級中學(清大附中)語文教師的風采：在質疑中辯詞義，在思索中排語序，在快樂中練鋪敘，在分析中寫題記!在這堂示範課中，我們初步認識了韓軍老師新語文教育的理念：真實、自由、個性;學習了韓軍老師新語文教育的方法：舉三反一、“咬文嚼字”，美讀吟誦，化意為字，真實自由，重文寫白。

極具親和力的美女老師王君(人大附中)，為我們上了《我的叔叔于勒》，並做了《<醜小鴨>到底想告訴我們什麼》的專題講座。讓我認識到：我們整天都抱著教參，瞄著會考去教學，毫無新意。其實，語文教學可以是王君老師這樣：細膩又深刻，美好又真實，新穎又嚴謹的青春語文。

重慶南開中學的特級教師，優雅的顏運靜老師用涓涓細流般的語言為我們講解了《國中語文課程模式探究》，使我心中原本迷霧般的新語文課程模式豁然開朗，同時更加認識到：只要落實好了新語文課程模式，學生無論是語文素養，還是語文成績，都會不斷提高。成績和創新性語文教學並不相悖!

我理想中的語文課是細膩又深刻，美好又真實，新穎又嚴謹的，是充滿人文主義教育和審美教育的，是啟迪學生智慧，引領學生理想的。是啊，新的時代需要新的理念和精神，更需要腳踏實地的實踐和探索。我們應拋開形式主義和功利主義的誘-惑，積極吸取先進的課改成果，投身新課改的浪潮，努力學習，讓自己的語文教育思想在反思中建設，在實踐中成長。儘管前面的路是曲折的，甚至是泥濘的，但作為一名語文教師，只要從頭做起，有自信，能堅持，我們的語文課堂就一定會煥發出生命活力，我們的語文教育一定會迎來一個嶄新的明天!

當然，還要感謝西華師範大學的幾位老師：楊勇老師，孟川老師，鄧春琴老師等等。你們真的辛苦了，想餘下的幾天學習會更加的精彩!

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇10

在學校裡，沒有人問我這些藥吃了會有什麼不良反應，即使我知道有這些不良反應，但是我從來沒有真正見到過，我不知道一種藥用錯後有多麼嚴重，沒有人問我這種病有什麼臨床表現，我也沒有真正見到過這些臨床表現，到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?等等。

半個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫護配合大有幫助。醫生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須瞭解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋樑作用，又增進了臨床思維能力，培養了動手能力，增強了信心。

一個月的見習使我重新認識了護士這個職業的崇高。在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕鬆、很簡單，只需要執行醫生的醫囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發現原來做護士並沒有我想象中的那麼簡單。

護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰鬥中：把自己的活力完全展現在病房內外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。

交班一般在早晨8點，護士醫生都要參加，當然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然後是值班醫生，另外各位醫生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最後兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫護工作者。

一月的見習使我開拓了眼界，增加了見識。見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導，瞭解了許多醫療裝置的基本操作，觀摩並實踐了許多種醫療操作，比如生命體徵測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道並非如此。

在醫院的短短五週，新鮮事物接踵而至，時時給我帶來興奮的衝擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我瞭解到了一些醫療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，並且在規章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和裝置，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。

一月的見習使我對醫護配合的整體護理有了一定的理解。這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫生和護士的職責是高度統一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。

只有當醫生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。

這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收穫。具體地，我瞭解到：整體護理要求醫生與護士高度協作，其中科主任與護士長的密切配合是關鍵。在病區開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯絡，將其工作計劃、實施方案等向科主任介紹，爭取科主任的支援。

護士長在制定實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量。科主任對此項工作高度重視，在交班會上強調實施醫護配合整體護理的意義、具體工作計劃，並要求醫生積極支援與配合。科室組織護士進行整體護理知識培訓時，科主任和醫生也須參加學習。

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇11

20xx年，局黨組中心組按照市委的部署和要求，以踐行“三個代表”重要思想、牢固樹立科學發展觀為理論學習的主線，堅持用黨的xx屆四中、五中全會精神和“三個代表”重要思想武裝頭腦，增強黨性修養，注意培養與提高中心組成員學習運用“三個代表”重要思想和科學發展觀服務全域性、開展工作的能力，為推進我局進行依法行政、提高國土資源支援經濟發展能力，提供了強有力的思想和組織保障。

一、 主要做法

(一) 領導率先垂範，成員積極參與

首先在思想上高度重視，始終把學習作為加強、改進領導班子自身建設和提高領導幹部、中心組成員素質的基礎性工作，持之以恆，紮實紮好。局黨組書記、局長巴在仁把這項工作擺在重要的位臵來抓，經常對中心組的學習做出指示和安排，並一再強調中心組成員要提高認識，努力做學習型領導、個人，積極建立學習型組織和學習型機關。作為第一責任人，堅持做到以身作則、率先垂範，無論工作事務多麼繁忙，總是帶頭學習、帶頭髮言、帶頭輔導、帶頭調研，充分發揮帶頭和引導作用，並經常同中心組成員一道研究布臵課題、理順工作思路、探尋學習方法，聯絡工作實際及時調整中心組學習內容，妥善處理好工學矛盾。平時注重監督檢查集中學習研討、個人自學和考勤管理等學習制度的落實情況。在一把領導的帶領下，中心組成員均能處理好學習和工作的關係，做到以學習提升理論素質，促進工作開展，形成了學思結合、工學相長的良好局面，在全域性的理論學習及建立工作中發揮了積極示範教育作用。

(二) 健全學習制度，認真落實計劃

年初，局黨組研究制定了《局黨組中心組20xx年學習計劃》，進一步完善了局黨組理論學習中心組學習制度，成立了以局長巴在仁為組長，紀檢組長趙振巨集為副組長的中心組學習領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在機關黨委，具體負責中心組學習安排。同時，完善了中心組學習考勤、學習檔案、學習考核等各項學習組織管理制度，要求中心組每月集中學習不少於1個工作日，個人自學每週不少於6小時，並適時組織安排2-3次的專題學習，研討有關重大理論和工作中的問題。同時，明確學習內容、豐富學習方式、抓實學習效果，做到中心組學習有計劃、有考勤、有發言材料、有讀書筆記、有體會文章和總結報告等。進一步落實中心發言人制度。每次學習均安排重點發言人，要求提前準備好發言材料，深入理論探討，確保發言質量。為保證學習質量，規定中心組每年至少組織一次專題調研，寫一篇質量較高的調研報告和體會文章。

(三) 明確學習內容，突出學習重點

一是堅持學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，全面系統學習掌握鄧小平理論的科學體系，深刻領會解放思想、四是求實的理論精髓，牢牢把握“一箇中心，兩個基本點”的核心理論。二是圍繞“三個代表”重要思想，組織學習和探討。先後學習了xx屆三中、四中和五中全會精神、黨的報告和市委經濟工作會、黨代會精神等。三是認真學習中央、省、市重要工作會議精神，全面領會新時期黨和政府的工作方針、政策，樹立科學發展觀和正確的政績觀，進一步解法思想、轉變觀念，在開拓創新上做文章、下功夫。四是從提高政策理論素養，增強科學決策和管理能力，注重做好《黨員領導幹部廉潔從政若干準則》、市場經濟理論、現代科技與管理等的學習，從而促進了我局各項工作開展，為更好地服務於全市經濟發展大局奠定了良好的基礎。

(四) 改進學習方法，形式靈活多樣

隨著社會對國土工作的日益重視，國土資源工作越來越重。針對我局工作任務重的現實，中心組在組織理論學習的方式方法上，做了有益的嘗試及改進，著重處理好四個關係：一是處理好年度計劃與隨機調整的關係。因年初制定的學習計劃，具體落實到每個月，總免不了出現一些偏差，因此進行及時調整、補充尤顯必要，這樣在實現年度計劃的連續性、經常性的同時，也保證了學習的時效性。二是處理好集中學習與個人自學的關係。在學習計劃中每月除不少於一次的集中學習外，平時以自學為主，既較好地化解了工學矛盾，又達到相互促進的效果，集中學習為個人自學提供了戰士學習成果的平臺，個人自學又為集中學習提供了專題討論、經驗交流、自發提高的基本素材。三是處理好重點發言與集體研討的關係。中心組圍繞每個學習專題，確定重點發言人，引導開展深入的討論。四是處理好新老學習方式的關係。在沿用成熟的，傳統學習方式的同時，我局中心組根據形勢發展，積極藉助現代媒體技術，採用多種形式開展學習活動，有計劃的組織好考察參觀學習、觀看專題錄影、邀請專家講座、參加演講比賽，使中心組成員在輕鬆愉快中參與學習，增長才智。

(五) 理論聯絡實際，學以致用

局中心組在學習中，注重做到“三個結合”，力求取得實效。一是把理論學習與本單位思想建設相結合，在抓好中心組理論學習的基礎上，指導全域性幹部職工學習好有關檔案精神，聯絡世界展開討論，提高幹部職工的思想政治覺悟，增強宗旨意識和服務意識。二是把理論學習和中心工作相結合，圍繞“保紅線，保發展”的主題，結合國土資源工作實際，在全域性開展不同形式的討論活動，達到了預期的目的。三是堅持把黨的理論、大政方針和調查研究緊密結合起來，致力於對現實發展中面臨的突出問題、社會群眾關注的熱點難點問題的理論死來，不斷提高運用新理論、新知識、新方法加快我市經濟和國土事業發展的能力，提高依法行政和管理服務水平。

二、 取得的成效

(一) 提高了中心組成員的政治理論素質

通過學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，在全面理解、準確把握上油了新的突破。運用馬克思主義的立場、觀點、方法思考和解決實際問題的能力得到進一步的提高，增強了執行黨的路線、方針、政策的堅定性和自覺性，與時俱進、開拓創新的思想理論得到牢固樹立，對創造性地結局好保護國土資源與保障經濟發展的關係有了深刻的認識，為國土資源事業的發展打下了堅實的思想基礎。

(二) 增進了團結，振奮了精神

每次集中學習研討都是交流思想、增進團結，共同提高的大號實際，中心組成員彼此坦誠相見，相互取長補短，交流心得體會，在學習中形成了求真務實、健康向上的好風尚，養成了講實話、辦實事、求實效的良好作風，營造出濃厚的黨內民主氛圍，凝聚了人心，真正發揮了黨的先鋒模範作用和戰鬥堡壘作用。

(三) 提高了全域性幹部職工學習的熱情

在局黨組中心組的帶動下，全域性幹部職工學習蔚然成風。全域性幹部職工積極參加每週五的集體學習和黨支部學習。今年，七一發表了慶祝紀念建黨90週年重要講話，局全體幹部職工每人都撰寫了新的體會，並結合市黨代會精神，學“藥都精神”，努力從本職做起，從自身做起，提高個人思想政治素質，為全市經濟發展的提供國土資源保障。

(四) 國土資源工作取得較大進展

今年，在局領導班子的帶領下，全域性緊緊圍繞全市經濟社會發展戰略，以市委、市政府確定的重點工作任務為主線，堅持以科學發展觀為統領，以管理創新為動力，認真履行職責，深入落實“雙保工程”各項任務，較好地實現了市委、市政府年初目標要求。土地節約集約利用實現“雙百”。 土地使用權實現網上交易。耕地保護工作順利通過驗收。土地開發整理成效凸顯。礦產資源利用與保護成績卓越。礦山環境治理工作不斷推進……各項事業都取得了新的突破。

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇12

中國礦業大學南湖校區汙水站於__年4月開始建設施工，__年1月竣工，2月1日開始除錯試執行。佔地面積為3588m2，其中構築物面積為2385m2，地面建築面積為270m2。南湖校區遠期規劃在校生人數為25000人，校區內總人數約為30000人。根據校區規模設計汙水處理量為8000m3/d，該校區分期建設，第一期汙水處理量約為__m3/d，第二期約達4000m3/d，第三期約達6000m3/d，第四期達到8000m3/d。校園生活汙水主要來源於學生生活區、教學區、行政辦公樓、食堂、及醫院排水。該校區生活汙水全部進入汙水處理站。按地形將校區分成__區、__區兩路進水。完工後__區汙水進入1#汙水加壓泵房，水量預計__m3/d;__區汙水進入2#泵房，水量預計4600m3/d。經處理合格排放的中水回用水量(含綠化用水，校區內水體需要的補充水量，沖廁所需要的水量，觀光用水量)大約6700m3/d，其他水量排入校園人工湖。

一、實習目的

1、提高給水汙染控制工程，水環境化學基礎的感性認識。

2、擴大學生的專業知識範圍，加深和鞏固所學的理論知識。

3、瞭解和掌握汙水處理廠的設計特點，工藝流程，主要設計引數，各構築物選型依據極其優缺點，執行中存在的問題及改進措施。

4、瞭解和掌握汙水處理廠執行管理方面的技能。

5、參加生產勞動，樹立熱愛勞動的思想，作為未來的一名工程技術人員，通過勞動鍛鍊，更能體會到在實踐中發揮自己所長、服務社會的重要意義。

6、加深對水資源與水環境保護的認識，樹立環保意識。

二、時間安排

20__年7月23日----20__年7月31日，每天上午8：00----12：00，下午2：00----6：00

三、實習內容

1.請汙水處理廠技術人員就該廠的設計思想，工藝流程，除錯執行和操作管理等方面作報告。

2.瞭解各個子系統的執行管理情況，操作規程，自動化控制技術及有關指標;

3.跟班參加生產勞動，學會基本的操作技能。

4.瞭解汙水處理廠的用地要求和廠址選擇原則。

5.瞭解汙水處理廠的規模及平面和豎向佈置情況。

3.瞭解汙水處理廠的汙水組成及進出水水質，處理能力，處理程度，處理效率，汙水處理和汙泥處置的工藝流程以及構築物選型等情況。

6.熟悉和了解各項構築物的形式和構築，基本設計引數，執行方式和執行管理的確各種控制指標。

7.熟悉和了解汙水泵房、汙泥泵房、空壓機房、操作規程，工作情況，自動控制技術及有關指標。

8.熟悉和了解化驗室的工作情況、化驗專案及方法，各主要專案的分析資料，主要化驗裝置及化驗室的總體佈置情況。

9.瞭解汙水處理廠的組織管理及執行的各項技術經濟指標，包括人員編制，電耗，汙水處理成本等。

四、實習成果

南湖汙水處理站是一座中國礦業大學前瞻性的汙水處理站，它最大的特點是把學生宿舍、教學樓、行政辦公樓、食堂等排出的汙水經過生物膜法處理後，產生的中水用於校區的綠化、景觀水環境補充以及衝廁。中水的使用不僅建立了良好的校園環境，更是節約了寶貴的水資源，得到了國家環保總局的認可，去年11月被評為江蘇省節水型高校。

汙水處理站由江蘇鵬鷂環境工程設計院設計施工，全部構築物埋於地下，採用生物膜法處理南湖校區的生活汙水。其工藝流程為：汙水首先進入水解池預處理，使大分子有機物分解成易降解的小分子物質後進入調節池調節水質水量，提高汙水的可生化性，設計停留時間6小時;然後進入好氧生物流化床，採用pe與pp共聚的柱狀空心填料，同時進行生物硝化和反硝化過程，設計停留時間5小時，經生化後的出水投加混凝劑後進入平流式沉澱池進行深度處理，經機械過濾，進一步去除懸浮物，採用紫外線消毒後，為確保餘氯含量，在供水泵前投加固體氯片，中水經過中水管網系統投入回用，處理過程中產生的汙泥經重力濃縮後，經汙泥離心機進行離心脫水處理。

__年5月17日投入試執行，在一年的執行過程中，基本滿足了學校的中水供應。但隨著汙水處理量的不斷增加，進水水質指標大大超出了原設計標準，致使處理後的水質指標不合格，學生反映出水有味道。特別是9月份開學以來，學生人數的不斷增加和綠化面積的加大，中水已經遠遠不能滿足需要，學校各級領導非常重視這一問題，積極採取各項措施，保證了出水水質和正常供應。但由於中水備用水池設計太小，個別高層建築在用水高峰時仍然達不到要求。

進入20__年5月份以來，隨著綠化用水的加大，中水又出現了滿足不了供應的現象，特別是5月15日，在自來水用水2455噸的情況下，中水總計出水4859噸，所有裝置全部處於滿負荷執行狀態。隨著雨季的來臨，裝置間的漏雨問題又凸現出來，指揮部每次接到通知後，都立即安排處理，仍存在個別地方滲水現象。

1、水解池預處理

水解池通過厭氧活性汙泥床的過濾、沉澱和吸附等物理化學過程，以及水解、酸化等生物化學過程，能去除大部分懸浮物，並可提高汙水的生物降解性。在穩定塘中採用多種生態型別的塘的優化組合，形成了水解池—穩定塘汙水處理新工藝流程。

2、調節池調節

3、好氧生物流化床處理

在淨化構築物中，填充相當數量的掛膜介質，當有機廢水均勻地淋灑在介質表層上時，便沿介質表面向下滲流，在充分供氧的條件下，接種的或原存在廢水中的微生物就在介質表面增殖。這些微生物吸附廢水中的有機物，迅速進行降解有機物的生命活動，逐漸在介質表面形成粘液狀的生長有極多的微生物的膜，即為生物膜。

隨著微生物的不斷繁殖增長，生物膜的厚度不斷增加。由於表層膜跟廢水接觸形成了好氧微生物和兼性微生物組成的好氧層(1~2mm)，內部由於養料和溶解氧差形成了厭氧微生物和兼性微生物組成的厭氧層。在處理過程中，生物膜總是在不斷增長、更新、脫落的，但是從處理要求上看脫落是完全必要的

原理：生物膜呈蓬鬆的絮狀結構，微孔多表面積大，具有很強的西服能力。生物膜微生物以吸附和沉積於膜上的有機物為養料。增殖後的生物膜脫落後進入廢水，在二次沉澱尺中截留下來，成為汙泥。

4、平流式沉澱池沉澱

5、機械過濾

6、紫外線消毒、投加固體氯片

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇13

20__年_月至_月期間，我在__縣體育運動委員會作訓中心辦公室文員崗位實習。這裡有許多工作經驗資深的員工和領導，能來這裡實習，我覺得對我以後的從業生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時間上下班，江西人才網上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

“做什麼事情都要有條理，”這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。

“實踐是檢驗真理的標準”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心鬥角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

實習收穫

我一直認為在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。“千里之行，始於足下，參加工作後我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是接接電話，處理一些不重要的檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但是在實習的過程中，通過我認真的觀察和虛心的學習，初步瞭解了辦公室文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，並瞭解了很多關於招生培養方面和宣傳方面的知識。這與我所學的專業有著密切的關係通過這次的實習，為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

大學期間的實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

工作概況

由於住的地方離工作地點較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再熱再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。但是畢竟是在工作，很多時候必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，這不比在學校，在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，試想一下如果剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，通過這次實習我深刻理解了父母賺錢養家的不容易，再也不好意思為了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於彼此存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應。比如我們同一辦公室的同事，為了能得到領導的賞識，背地裡總是向領導搬弄是非，搞不正常關係。正因為如此辦公室的關係時常顯得有點淡漠，人與人之間的關係有時候顯得有點緊張，但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。

他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室裡同事之間的是非，以我一個新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閒話”。且通過這次的實習是我更加認識到大學同學之間的關係是多麼的珍貴。

實習總結

我是學人力資源管理的，在書本上學過很多套經典理論，似乎很能說服人，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時，才會體會到難度有多大。雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。非常感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。

我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鑽研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走向工作崗位之路做準備。

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇14

眼睛一睜一閉20xx年3月25日這一天就過去了,但對於我以及我的同仁、這一天都有很大的收穫，因為這一天由我們公司顧問孫老師給我們培訓(健康管理及心態)方面的課。

對於我個人，我認為這次培訓非常有意義、非常有必要，因為這次培訓不但使我解放了思想，打動了內心。還開闊了我的視野，無論從聽課到看影片，還是做遊戲，每時每刻、都讓我有所感動和收穫，許多不可言語表達的收穫。加之與來自大江南北、不同工作崗位的同仁聚集一堂，相互交流相互交心、從而改變了自己的人生態度以及價值觀。以下是培訓後的心得體會：

一、“廁所文化”到健康管理

對於我做的行業不僅僅是謀求一份工作或是掙一個月的工資，而是打造一個健康的企業、發展健康產業，“健康是人的本錢”企業也是一樣，健康管理才能創造健康企業及發展健康產業，健康管理注重細節、注重最基層，從保潔員、技師、服務員樹立健康氛圍建立健康團隊，就像孫老師講的“廁所文化”在我們的廁所都能感受到溫馨舒服。

二、心態決定命運

心態決定行為、行為決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運。因此、想要改變命運應該從改變習慣做起，想要改變習慣，就要從改變行為做起，想要改變行為，就要從改變心態做起。對於我而言心路歷程怎樣走過不言而喻，就像課堂上講的“木匠”的故事，人生就是一項自己做的工程，今天做事的態度，決定了明天所住房子的質量，只有理解、感悟到這些，才能樹立良好的心態，盡最大可能的發揮自己的主觀能動性，由被動變為主動，由此上升到用心做事，因為我要成功不是一句口號和一條標語，我要改變我的命運需要付出真誠的實際行動。

三、人最大的“敵人”就是自己

為什麼有些人活的很瀟灑，在工作中不斷的進步成功，不斷實現自我價值;而有些人卻與成功無緣，工作消極，人與人之間智力差距並不大，而差距在於你做人做事、有沒有給自己找介面、有沒有對自己不忠實。就好像我們在課堂上做的那個遊戲，你到底想給對面的夥伴怎樣的動作，是看對方的眼睛、是握手、拍肩膀、還是真情的擁抱。其實大家心裡都很明白應該給對面夥伴怎樣的動作，只是礙於各種心裡原因在作怪，在給自己找藉口、在欺騙自己。沒有給予夥伴的那個動作，而錯過了機會，我們的人生何嘗不是這樣呢。那麼不要給自己找任何藉口，一定要忠於自己。當我們選擇了一份工作，一種職業，而且清楚的認識到我所做的每一件事都是為自己而做，一份耕耘也許不一定就有一份收穫，但一定會是一份積累，這時，我們離成功又進了一步。

四、擁有感恩的心

對幫助過你的人、給你希望的人都應該擁有感恩的心，(給兒子的一封信)讓我感動流淚，我們應懷抱著一顆感恩的心來回報父母。要做事先做人，人都做不清楚怎樣做事。工作也是一樣、不僅可以讓我們衣食無憂，而且還給我們創造了一個可以實現自我價值的平臺。對企業，我們應該懷抱著一顆感恩的心。積極的心態將促成積極的行為，當我們抱著一顆感恩的心態來面對我們的工作時，我們將發現它是一截從尾吃到頭的“甘庶”，越吃越甜。在我們的工作過程中，將會多了一份寬容和理解，少了一份抱怨。

五、確定人生目標

確定自己的人生目標，沒有目標就好比一條船在茫茫的大海上漂泊，沒有航線也沒有目的地。只有確定目標，才能夠勇於前進。

我堅信，年輕、聰明的我們，一定能夠戰勝自己、保持良好的心態、確定自己的目標、抱著一顆感恩的心去實現自己的人生價值，相信自己、我一定行。

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇15

時間過的真快，不覺已是學年之末了。透視過去的一學年，身為班級學習委員，這一年工作的點點滴滴時時在眼前隱現。自從進入六安職業技術學院，自從進入08級計算機應用(2)班，我學到了很多，也感受到了很多。不過，還有不到半個月就要結束自己本學年的班級學習委員的工作了，回望這一學年自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。

在這一學年裡，我積極為班級同學服務，把同學們的事當成自己的事。並且協助各個班委做好各項工作，因此，工作上也獲得班上同學們的大力支援，所以，這一學年的工作開展的也是很順利的。並且取得了一些的優異成績。一學年的工作，讓我學到了很多很多，也讓我感受到了很多。如下是我這學年工作總結：

一、 本學年基本工作情況;

1、 首先，作為學習委員的我，很明確自己在班級應該做什麼。學委應積極收集教學動態。在很多情況下，老師是無法和多數學生直接打交道，學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋樑，學委要及時切實地向專業老師提出同學們的建議、疑問;向學系反映考勤情況、瞭解專業設定課程設定、並且彙報同學們對各課程的教學質量評估等等，讓導師解答同學們的疑問。拉近老師與同學間的距離。另外，在同學們遇到學習上困難時，應主動去幫助同學解決問題。要用真心去對待。

2、 本學年我擔任班級學習委員，我感到很榮幸，因為我喜歡這個職務，它符合我的性格。我相信自己能勝任著個職務，本學年我積極履行自己的職責和義務。積極完成老師交給我的任務，及時向同學們傳達最新的學習工作安排。把同學們的事當成自己的事，用心與同學們相處。雖然平時工作比較忙，感到有累，但是我不在乎。因為我付出我看到了回報，那就是同學們的笑臉。她們的笑臉是我最大的鼓勵。

3、 大一學年剛開始時，由於我們從五湖四海聚集到了一起，每個人對待陌生的環境，所體現的生活態度不一樣。為了是我們班能儘快成為一個大家庭，為了使我們班凝聚力凝在一起。為此，作為班委我的，積極的組織了一些關於學習方面的活動，來拉近同學們間距離，“以學習增進交流，以交流增進友誼”。如：學習活動周、班級成立學習小組等等;這些活動不僅增進了班級同學之間的瞭解，提升了班級學習氛圍，最重要的是班級的凝聚力在一次次的活動中漸漸形成。為以後的班級發展打下了良好的基礎。

4、大一下學年，我們班級已經處於一個比較穩的發展狀態了。下學年剛開始，為了增加班級學習氛圍。創造良好的學習環境。我們班級要進行佈置。我和團支書一起努力精心的策劃我們班班級該怎麼佈置。我積極的收集資料，多次聽取同學和老師的意見。在我們不懈的努力下我們完成了班級的佈置。通過老師與同學的評價，我們獲得了很高的評價，我們彼此特別高興。由此我們班的學習氛圍變得更濃厚了，不緊如此，至此我們班級的衛生也有了很大的改觀。直呼我們班級的衛生，基本上鎖定系班級衛生前三甲。同時，我們班級在系裡班級的形象提高了一個臺階。

5、進入大一下學年，我們的學習壓力漸漸變大，各種的考試“排隊”而來，大家都在忙著考試。我也在同學們學習而認真的服務，只要有最新我學習資訊我都及時的傳達給同學。為了緩解同學們的學習壓力，我組織一些趣味的體育活動，來豐富同學們的課餘生活。如：“多人多足賽”，“趣味知識競答賽”等，這些活動不僅豐富同學們的課餘生活，鍛鍊了身體，也增加了同學們的課外知識。最主要的為大家的交流提供了一個平臺，建立同學們之間的友誼，加強了班級的凝聚力。

二、經驗及教訓

1、我擔任了一學年的學習委員，這個職務讓我鍛鍊了很多，從為人處事、工作方法及態度、交友、怎樣拉近同學們彼此的距離等，都得到了很好的鍛鍊。不管做什麼事，都要有不放棄的精神，不拋棄、不放棄、要有持之以恆的毅力。在做事的時候要多注意細節方面，從整體上把握。自己作為一個領導，無論做什麼事，都要保持一個冷靜的大腦，做事要有方法，要學會把團隊緊緊團結在一起的能力，這是很重要的。

時代在進步，社會在發展，我們的思想也在進步，我們要不停的學習知識，知識是前進的助推器，對我們以後的事業的成功與否很重要。所以作為學習委員的我，要時刻的給自己充電。不斷的提升自己，做好同學們心中的好班委。把自己的好的想法多餘同學們交流。我的目標很明確，就是想讓我們計算機應用技術0802班明天變得更美好。

2.教訓：遇事時要冷靜，不能盲目的聽從個人或個人意見。要學會從大局上把握，多和別人接觸商討解決問題的方，多聽取別人的意見。平時和同學交往時要用心去對待，不能只注意自己個人利益，要把別人的事當成自己的事。不能驕傲自大，改掉自己的換脾氣，想問問題要從全域性考慮，“三思而後行”。

三、展望

擔任計算機應用班的學習委員我真的很榮幸，這一學年的工作總體上不錯。但不缺不足之處。基本上達到了輔導員交給我的工作目標，同時也達到了自己定下的目標。這學期發生了許多的事，有快樂、有傷心與遺憾，這一次次的鍛鍊會使我變得更強了。自己變得更穩重。我相信下學年我會繼續努力做好計算機應用班的班委。我相信我會做到的更出色。

總之。真的感謝計算機應用0802班給我這個展示自我、鍛鍊自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設良好的班風學風，同時，我也希望每個同學都可以從計算機應用0802班，從六安職業技術學院這個新起點，最終找到屬於自己的天空，展翅高飛! 我們班級的兄弟們加油吧!未來屬於你們!

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇16

為我們提高資料管理的綜合素質能力.能全面的瞭解各班組的崗位流程及崗位職責。我於12月x日至12月x日在龍崗營業班進行了跟班學習,在學習中我瞭解到營業員的崗位職責和崗位流程。並根據資料管理規定進行了資料檢查和宣慣。

通過這幾天我在營業廳學習和檢查營業員辦理的開戶、過戶變更等業務資料的填寫字跡都很工整書面也整潔。不過在檢查中發現1份營業員在辦理（80045394、鴻進花園B1單元404）開戶時在輸入業務類別時把新開戶輸為資料變更，（已現場進行整改）。

針對本次跟班提出一點改進建議：建議一、營業員在辦理開戶時一定要多加註意，避免以上類似情況發生。建議二、營業員在為業主影印銀行存時、如賬號不清楚和存摺公章印不清楚或其它影印件擋住時，請在空白處抄寫一遍，以免查閱時核對不便。

12月x日至19日在布吉點改組跟班學習，在跟班學習中瞭解了點火、改管的崗位職責及流程。熟悉各點改員的填單情況，並根據資料管理規定進行宣傳和檢查。檢查中發現平湖和阪田的點火資料大部分都沒有填寫客戶姓名, 當場進行了整改。因平湖和阪田兩個地方比較偏遠,無法使用電腦列印的派工單.平時都是電話派單未報使用者姓名,建議已後電話派單時連使用者姓名一併報給師傅.其他師傅也有類似情況,“如:客戶姓名未填、檔案號寫為客編號、地址不祥、點火單未填聯絡電話、託收單破損、改管單收款員未簽名、改管單作業人未簽名等。請見付件二。

12月x日至12月x日在龍崗安檢維修組跟班學習,在跟班學習中瞭解到維修班組的崗位職責及流程, 並根據資料管理規定對維修員、安檢員填寫的資料進行了檢查。對資料填寫都整潔乾淨。

但有兩種情況，一：維修單處理結果不詳細的拆考克未註明“熱水器”或“爐灶”二：維修單未寫檔案號，請見付件二。以上作業單都是馮建斌新同事做的。建議加強學習提高責任心。

12月x日至12月x日在龍崗應急組跟班學習，在跟班學習中瞭解到應急組的崗位職責及流程。並根據資料管理規定對應急組人員填寫的資料進行檢查。檢查中沒有發現問題。對資料填寫都規範整齊乾淨。

通過近一段時間以來的學習，我深刻地領悟到思想是行動的先導。要真正做好一名優秀員工，首先必須打牢思想基礎，做到真學，真懂、真信。提高自我工作的業務水平。

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇17

會計電算化是一門實習性很強的學科，經過兩年半的專業學習後，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實習有機地結合起來。本人於2___年1月4日起在__省建設工程總公司__公司進行了專業實習，以下是我在實習中的一些心得和體會。

再來上班之前，心裡沒底，一想到可以上班了，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評該怎麼辦。在這次實習中，本公司讓一為財務老師指導我實習，期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實習方面轉化，儘量做到理論與實習相結合。在實習中我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

上班的天指導老師先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設定以及各類科目的具體核算內容，然後又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，我在心裡想，能遇上這麼好的指導老師真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這裡的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。

經過一段時間的學習後，指導我的老師就開始叫我看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由於以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校裡所學過的理論對於區區會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計分錄，以至於後來指導老師讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。於是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

在接下來的日子裡，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程式了。雖說記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裡，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。3.對於數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手痠，而且一不小心就會出錯，要複查好幾次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就簡單了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少資料，好在指導老師教我先用鉛筆寫資料，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。除了編制記帳憑證，指導老師很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當你工作以後,你才會發現專業知識是多麼的重要.期間我經歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，指導老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環境。使我在這短短的3個月時間裡，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的次真正意義上的企業實習經驗，從中也學到了許多學校裡無法學到的東西並增長了一定的社會經驗。

在這實習期間，開始的時候我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，粗心、以致於登賬登得錯漏百出。後來經過指導老師耐心的指導下，我開始對那那些枯燥無味的賬目和數字感興趣起來。我發現只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。

班級：電會__班

學號：__

姓名：__

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇18

在剛剛過去的一個月中，我有幸來到__銀行__縣支行國際部和會計處實習。作為報告開頭，我想先介紹一下_行一些基本情況。__銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模的商業銀行，__年末資產總額近53000億元人民幣，佔中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而_行_縣支_行在__年__省_行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益於國際業務，這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之後，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的瞭解銀行的核心業務。

在會計處實習的時間裡，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和複核的操作，並能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的瞭解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據並沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間裡，我邊幹邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。

一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴於律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會：

首先，來_行__縣支行實習的短短一個月的時間裡，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校裡學知識的時候總是老師往我的頭腦裡灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是逼著去學的。然而到這裡實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的慾望。

在這裡大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以後的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裡就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

其次，在本次實習的一個月裡，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在_行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多，系統太忙，計算機執行得很慢，其中有一筆900元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業務已成功，至於發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發現少了900元，再次查流水時，發現那筆900元的取款還在傳送途中。但當時主管也確認過了，並確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯絡方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行裡的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。

總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。

現在實習結束了，_行__縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小几歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收穫。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

學習雷鋒活動總結報告精選範文 篇19

一、實踐目的

這個漫長的假期，你有什麼安排?

趁著暑假去進行社會實踐，是我計劃已久的事。我想通過實踐來鍛鍊自己，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進行溝通、合作和交流，以此來豐富和發展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。

_通訊專櫃，位於_大廈四樓。_有限公司創立於1997年。公司秉承“一次為客，永遠為友”、“貨真價實，誠信經商”的經營理念，忠實奉行“創造商品優勢，提供到位服務，走進顧客心中”的經營宗旨，積極開展服務滿意工程，形成了獨特的企業文化和經營理念，取得了良好的經濟效益和社會效益。連續多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示範單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示範店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機的導購，需要你有良好的語言表達能力，將顧客引導至步步高音樂手機櫃臺，使顧客買到稱心的產品。我給自己的目標就是按時上班，認真工作，學到更多的知識。

二、實踐內容

1、實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號，在_專櫃，充當整整一個月的手機導購。

2、實踐詳情

(1)實踐流程

每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在_專櫃的步步高音樂手機櫃臺前為它做導購。商場里人來人往，並不是所有人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡單。首先是要進行判斷，對有意向購買的人進行介紹，相關的功能以及最新推出的產品，引導顧客來挑選自己喜歡的手機。作為導購，而並非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點子，不過這點很難做好，要學會創新。

(2)專業知識與技能

不管從事的什麼行業，首先，專業知識是必不可少的。對於步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向於已經從事工作的女性使用，也有不少的大學生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合於學生使用，在這個暑假也頗受學生們的歡迎。其次，比較受關注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉的美麗景色，可以使用於任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應當自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協作，只有當大家齊心協力的時候，力量才會增加，才會取得更好的業績，俗話說團結就是力量。

三、實踐結果

實踐了一個月，對於銷售手機的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介於喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學生大學聯考之後，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格(在沒有虧損的基礎上)。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過於嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

四、實踐總結或體會

1、守時如金

在我們的生活中，時間與我們息息相關，也有所謂的一寸光陰一寸金之說。我們幾乎時時刻刻在與別人打著交道，比如約會等等。在這裡，我想說，要有明確的時間觀念，我能夠做到按時上下班，不遲到不早退，嚴格按照公司的要求來，這也是一個基本的要求。

2、團結協作

我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個崗位中，所有的成員就是一個團體，每一個成員也都影響著整個團體。因此，我們應當與他人搞好關係，能夠共同去創造好的業績，奉獻出我們的力量。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰線，互相配合，完成好自己的工作。

3、顧客至上

“顧客至上”是我們應當遵守的原則，我們應當耐心地聽取顧客的要求，按照他們的要求來。服務態度要認真，誠懇。

4、不足與方向

實踐了將近一個月，我發現自己實踐的經驗還很不足，我應當珍惜擁有的機會，去鍛鍊提升自己。同時，與他人交流的時候總會顯得很不自然，我想今後我應當慢慢改善。還有，不同的職業有不同的要求，我們應當學好專業知識，在我們的天空裡恣意飛翔。我相信，明天充滿了陽光。

手機銷售導購是面對面直接跟客戶溝通並促成成交的一項實踐性非常強的工作，所以在與客戶溝通中，如何高效有速地與客戶談判顯得更為重要。