銷售經理個人年終總結大綱
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,詳細內容請看下文銷售經理個人年終總結。
1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“**”品牌。長遠看來,我們最後依靠的物件是在“**”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑑於此,xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接使用者等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接使用者200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現,特別是那些推廣**品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,瞭解他們的需求,瞭解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深瞭解增加信任。
3、 擴充套件銷售途徑,嘗試直銷。**行業的進入門檻很低,通用**價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
-
2023銷售優秀工作總結個人(精選7篇)
2023銷售優秀工作總結個人篇1我於20__年7月加入中國人壽,至今在_工作已有三年的時間。這三年我一直擔任中支公司第一營業部業務三部的團隊主管,回顧這一年的工作,收穫了很多也成長了很多。現將這一年的工作情況總結如下:一、業務拓展業務三部共有代理人32人,一年來...
-
2023銷售個人月工作總結(精選9篇)
2023銷售個人月工作總結篇1五月悄然離去,結合過去的這一個月我看到了一個嶄新的自己,五月是比較順利的一個月,但是這個月的順利也要很多的付出,作為服裝銷售這個月的銷售額我真滿意,這個月的成績也是非常可觀的,儘管一個月下來很疲憊,但是樂在其中,這樣的付出總是有了...
-
公司銷售部年終總結(精選17篇)
公司銷售部年終總結篇1轉眼間,20xx年已成為歷史,但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到XX年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理,大大小小上百家企業都在搶人才,搶...
-
銷售會計的工作總結十篇
銷售會計的工作總結篇1在公司各領導的領導下和各位同仁的幫助下,我順利的完成了公司的會計工作,取得了一定的成績,現將主要工作總結如下1、正確履行會計職責和行使許可權,認真學習國家財經政策、法令,熟悉財經制度;積極鑽研會計業務,精通專業知識,掌握會計技術方法;熱愛本...