年度銷售工作總結大綱
年度銷售回顧:
一、本年度我所管轄區域實現銷售****萬,較XX年度下滑**%;
二、x冰洗實現銷售****萬,較XX年增長**%;
三、x冰箱實現銷售****萬,較XX年下滑**%;
外部因素分析:
一、整體經濟態勢惡化,受到房地產、股市等影響,尤其下半年持續低迷;
二、行業形勢不容樂觀、逐漸走低,其中一線品牌跳水,價格戰影響我司品牌銷量;
三、金融環境不穩定,資金鍊收緊、承兌點位持續走高、經銷商貸款受到限制;
四、受家電下鄉、以舊換新等政策牽引,市場保有量大幅提升,市場增量縮水;
五、廠商博弈出現不良性發展,部分廠家人員等動盪導致品牌連貫性丟失,以致我司停止某些品牌的合作;
六、cpi大幅上漲,進而人力成本、物流成本、倉儲成本、財務成本等上漲影響各企業發展,同時也在影響我司銷售;
七、區域渠道商整合、連鎖進入縣鄉級市場帶來的影響也不容否定的存在;
內部因素分析:
一、權責不明,各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權責需更加清晰;
二、團隊戰鬥力有待提升,想有一支狼群,得首先成為一匹狼;
三、員工福利、收入以及個人發展等問題需要明朗,人在與精、不在乎多,人心定、則事成,員工需要一定的相對穩定性;
四、體制問題尚待解決,對於分公司發展問題,應該有更清晰的思路;
五、品牌結構問題仍需加強,品項問題亦需擺上日程,欲實現規模化增速這是不錯的選擇;
六、效率問題,尤其是領導層的效率問題,批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間;
七、監管、跟蹤制度,應需要更好的制定落實;
希望和建議:
一、明確****的定位問題,員工的發展問題;
二、加強員工的責任心,提升領導層的管理效率;
三、引進一線品牌,調整產品結構,提升整體規模,維持公司紹興地區保有量及行業地位和相對穩定安全性;
四、公司與當地小代理商之間的競爭中,應在某些制度上做適當讓步,用口碑換市場;
五、提升erp,及返利系統的效率;
六、高層領導應不定期的與基層員工對話,以保持基層員工的戰鬥激情,尤其在市場低迷之時,思想政治工作不可或缺;
七、企業文化,公司應更多的支援鼓勵嘉獎員工的創新精神及提出建設性意見等,且用制度明示,加強企業文化建設;
小詩一首以作結論:
夜 思
伊人西子畔,
和夢大佛下;
佳業乘龍來,
蓮心吐芬芳。
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