銷售經理年終總結範文
在這裡說明一下,為東風越野車公司配套的產品是我司給長豐獵豹供應的hs-710v及hs-928b,為其做配套主要是考慮到宣傳公司產品的需要,因東風越野研發的“東風悍馬”及“東風鐵甲”軍用越野車影響力比較大。因其銷量微小,在下面的總結中,將不做介紹。
1.維護老產品老市場方面:我司在十堰這裡的配套老產品為hs-180v(包含主機、天線、揚聲器),由於在過去的幾年中,此產品三包索賠金額比較大(xx年索賠金額為:53萬),加之去年降價之後主機的價格為85.63元(不含稅,下同),經公司價格評審利潤率為0,雖然如此,去年公司在十堰辦事處的督促下,對hs-180v的電路進行了改版設計(由原先手工外掛改為smt/ai),產品效能比原先有了比較大的改善,因此公司仍然決定繼續供應,但不主動追求市場份額的擴大,原因
a. 此產品利潤為零,考慮到這裡索賠不規範,利潤幾乎為—10%以上,擴大份額無意義;
b. 公司的價格與競爭對手相比無任何優勢;
c. hs-528v已開始逐步取代hs-180v,產品結構升級應在xx年完成,按照此進度逐步減少hs-180v的供應量,擴大新產品的供應量。
考慮到以上因素,在第一季度,十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應老產品hs-180v,努力配合好其生產計劃。
2.新產品新市場開拓方面的工作
1)新產品方面:考慮到hs-528v主機在xx年11月才批量供貨,在此也把它作為新產品,加上已經開始進行的d310專案(包含收放機、cd、vcd、dvd及天線、揚聲器等),十堰辦事處的新產品主要有3個,下面分別給予介紹
a. hs-528v產品,由於徐州天寶的退出,目前我司此產品的份額為100%,但是十堰凱歌恆龍汽車電子有限公司(以下簡稱“十堰凱歌”)已開發出同樣的產品,並於去年供應了800臺(直供路線),現在其正在緊密動作,準備再次進入配套體系,十堰辦事處主要針對此情況給其設定門檻障礙。但是其價格為220.17元,我司價格為239.32元,相對而言,其成本優勢比較大,如果採購三科的降本壓力持續增加,而我司的產品又不降價的話,其進入配套路線是遲早的事。
b. d310專案的hs-t1886收放機,由於第一輪試製下來,發現的問題比較多,十堰辦事處也將此資訊及時地反饋給公司,現在公司方面的答覆是在4月20日之前將基本解決好這些問題。
c. d310專案的hs-t2121收放機,第一輪試製下來發現的問題現在基本上只剩下一個——面板燈光問題(東風商用車公司技術中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長為470nm的藍光),因此機原先燈光都是綠色,現改為藍光的話要加上許多發光二極體,電路要重新設計,重新開模,可能成本也要上去,時間節點能否保證也還是一個未知數。
2)新市場開拓方面:東風特種車身廠屬於東風集團下面的東風實業有限公司,和東風商用車公司是相互獨立的,其年產量大約為40000-50000,收放機主要由十堰振鴻銘工貿公司及東風天成工貿公司2家進行配套,我個人比較看好這個市場,但是更加需要總部和領導的支援。
銷售經理年度總結報告在年底帶來福音了嗎?希望有幫到你哦。
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