樓盤銷售年終總結範文
每位置業顧問都通過簡訊或電話通知客戶"十一"開盤資訊和優惠政策,務求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東昇商戶所有會員,邀請其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發邀請函給政府部門與合作單位,確認開盤儀式嘉賓名單。
"十一"期間xx樓盤銷售工作總結
一、背景
為更好的迎接"十一"黃金週的傳統銷售旺季。公司決定,於XX年10月1日舉行xx樂x居"尚領"組團開盤暨xx地產銷售中心落成儀式(以下簡稱開盤儀式),開盤儀式過後,"尚領"組團正式發售。
二、銷售前的準備工作
1..宣傳推廣、物料方面
(1)製作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。
(2)製作新的戶外廣告噴畫並掛畫。
(3)印製新版戶型單張、摺頁、單張、禮品袋
(4)地盤包裝方面,新的指示系統與看樓通道已建成,周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫,製作。宣傳單張(dm)的張貼、派發與簡訊群發
(1)"十一"前將新的宣傳單張張貼在xx花園、xx樂x居1-3期入戶大堂、地下車庫入口處
(2)到東昇鎮、小欖鎮人流相對密集的商業街、購物中心(壹加壹商場)、小欖五金一條街等地派發宣傳單張。
(3)針對已有客戶群(包括來訪客戶和成交客戶)和東昇商會會員進行簡訊群發。競爭對手'十一"營銷動態的瞭解
九月份完成東昇鎮及小欖周邊樓盤的踩盤工作,瞭解其"十一"營銷動態,瞭解到除逸湖半島、建華花園"十一"期間有新貨供應外(建華花園定位高階,與我司現有目標客戶群不相同,可排除在外),其餘主要競爭對手如朝陽花地、森美時代、陽光美加等都面臨缺貨,到年底才能發售的現狀。銷售培訓方面的準備
在"十一"前,營銷部針對不同需求進行了一系列的培訓,其中包括;
(1)商品房買賣合同的講解。
(2)營銷部銷售手冊的培訓。
(3)營銷人員手冊(第三版)的講解。
(4)營銷部團隊精神培訓。
(5)銷售現場講解培訓。
(6)營銷部置業顧問有關提升銷售技巧的培訓。
(7)10月開盤優惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓。.業主與友好單位的聯絡
(1)每位置業顧問都通過簡訊或電話通知客戶"十一"開盤資訊和優惠政策,務求吸引客戶前往參與開盤儀式。
(2)致電東昇商戶所有會員,邀請其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。
(3)發邀請函給政府部門與合作單位,確認開盤儀式嘉賓名單。
6.現場客戶接待流程與講解
(1)"十一"活動各現場接待人員的工作分工確定
(2)"十一"開盤活動前接待人員模擬接待流程的演練。
三、"十一"開盤儀式當天及之後(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況
1.客流情況(10.1-10.4)
根據營銷部置業顧問(其它接待人員所接待的客戶未作統計)的統計,列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計
意向客戶(臺)104604335242
其中新客戶(臺)47322926134
其中舊客戶(臺)5728149108
從上表可看出,"十一"開盤儀式來的意向客戶較多,超過100臺,加上到場的嘉賓,圍觀的群眾,估計開盤儀式現場有超過300人,隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節、醒獅表演等活動的開展,更是將現場氣氛推至高峰。而銷售現場環境的改善,也吸引了不少新客戶到訪。
"十一"開盤儀式過後,來訪的意向客戶開始回落,平均日流量維持在35-60臺之間、銷售情況(10.1-10.4)
10月1日至10月4日銷售情況列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計
住宅(套)461810579
車位(個)12104
成交金額(元)1920298169507043917001196660532,037,291
"十一"開盤當天,不少客戶受到銷售中心人流,樓盤示範單位、現場園林景觀環境的影響、購房意願增強,加上"尚領"組團脫離車位銷售後,價格(包括單價和總價)有明顯回落,讓客戶覺得比較實惠(特別是大戶型單位),銷售比較暢旺。
舊業主、麗景公司員工介紹優惠、也一定程度上拓寬了xx樂x居口碑宣傳的效用。
四、可取之處與不足之處
1可取之處
(1)準備充分-無論是地盤環境(包括銷售中心、示範單位、中央景觀綠化帶、看樓通道、看樓觀光車等)、宣傳物料
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