銷售部對於目前存在的問題提出幾點建議大綱
1、專案的整體定位直接影響著銷售,針對目前馬上臨近開業的商業專案,空洞的說辭說服不了客戶。
2、長時間的不動工、不裝修對已購買客戶及周邊人群的影響力及其不好,直接影響著想購買的外地客戶,望工程的進度有些新的起色。
3、專案已進行到現在,對客戶應該能十分清晰地說明我們的整體運營情況,現在描述未來的前景固然重要,但最關鍵的是現在開始我們的措施如何,我們如何來運營專案,才能真正達到客戶的信任併成交。
4、針對目前廣告少的狀況,希望能及時做一些針對銷售的宣傳資料,及時出去發放,做到更好的宣傳。
5、建議將以前的排號政策改為買卡消費,以往的規則是按排號順序依次選房,導致後排客戶怕因買不到好的位置而放棄參加,而買卡方式,選房當天持卡的客戶誰先來誰先選房必然能調動大家的積極性,效果也可想而知。
6、威海現在有些商業專案的不成功直接影響著本地客戶投資的信心,針對我們專案的獨特性對外地客戶的吸引力還是比較強,希望能儘快開啟大慶、江蘇等地市場,可以參考電視臺播出的“東北一家親”旅遊團,宣傳榮豐品牌。
7、我個人認為,相對市裡我們的位置不算優越,如果以零售為主,那吸引客戶的除外部景觀外,重要的是我們的產品要有特色,服裝物美價廉,小吃獨特實惠,娛樂韓國風情,使客戶來過一次,馬上就介紹朋友過來,客戶口碑的宣傳要比我們投入大量的廣告效果好的多。
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