銀行第一季度工作總結800字
今年以來,**支行進一步解放思想,牢固樹立科學發展觀,進一步深化改革,加強員工隊伍建設,強化內控和風險管理,齊心協力抓好工作落實,取得了豐碩的成果。
一、各項指標完成情況
今年上半年受市場和授信政策等因素影響,貸款業務有所收縮,
但其他經營指標保持了良好的發展態勢。
1、儲蓄存款業務指標增勢明顯。9月20日,各項人民幣存款餘額為145214萬元,(轉自範文大全)較年初新增9286萬元,完成市分行下達人民幣存款年度計劃的96.9%。其中人民幣儲蓄存款餘額達到104936萬元,比年初新增8301萬元,完成市分行下達年度計劃的231%。;對公存款餘額達到40188萬元(不含理財產品),比年初新新增984萬元,完成市分行下達年度計劃的16.4%.
2、授信業務總量略有回落。9月20日,人民幣貸款餘額為41256萬元,較年初減少9231萬元,主要是中金嶺南貸款到期還貸後,由於分行信貸規模所限,無法繼續為其發放貸款。個人消費貸款增加256萬元,完成市分行下達年度計劃的85.3%。
3、票據貼現業務指標再創新高。累計辦理票據貼現超億元,,完成年度計劃的125%,提前完成全年任務。
4、中間業務收入227萬元(不含分行返還資料),完成年度計劃的21.5%
5、實現帳面利潤2460萬元,完成年度計劃的75.5%,達到預期目標。
二、主要工作措施:
(一)、今年以來,**支行通過認真分析國家巨集觀經濟對金融業的影響,結合自身的實際,通過深挖客戶資源、實現規模效應。制定了“以負債業務為主導、帶動中間業務及其他業務全面發展,通過中間業務的推廣,加強客戶資源的維繫”的經營思路。有效保證了今年上半年我行負債業務穩步發展,中間業務獲良好開端。法人理財、企業網銀和電子回單箱有了全新突破,第二季度負債業務實現市場佔比第一,今年以來,我行共營銷法人理財產品3.2億元,電子回單箱150多戶,新增企業網上銀行普通版150多戶,證書版61戶,以上幾項指標均在**分行名列前茅。
具體做法:
1、積極維繫存量客戶,深入挖潛,穩定存量基礎,並採取主動出擊新的營銷目標客戶,在系統客戶大戶不斷出現存量萎縮的態勢下,有效地保證了負債業務穩步增長。
2、正確認識中間業務在當今銀行經營中的重要作用,在努力促進中間業務發展的同時,巧妙地以中間業務產品服務為載體,促進客戶維繫和發展。
3、對現有客戶群進行全面篩選,明確主攻目標,以抓大不放小的工作定位,進行地毯式的營銷,力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產品單筆金額從100萬至數千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產品時,著重宣傳理財產品的良好的收益,引導客戶購買。在企業獲利的同時,增強了客戶對我行服務的認同度和信任,且進一步加強了客戶的維繫。
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