2023上半年工作總結和下半年工作計劃範文（通用8篇）

2023上半年工作總結和下半年工作計劃範文 篇1

XX年上半年工作：

一。《快樂與發展》課程研發工作任務艱鉅：

XX年3月5——7日，北京教育科學研究院早期所在京燕飯店召開北京市的"幼兒園快樂與發展"課程研發會，集中四個年齡班編寫者進行交流講座，並進行了初步的統稿工作。

3——6月修改 近期交稿

二。幼兒園以園為本教研專案工作進展順利：

1。配合全國大會，展示北京教研風采

XX年3月21——23日由國家教育部課程中心主持、北京市教委承辦的"全國幼兒園以園為本教研製度建設專案研修班"第一次教研員培訓會議在大興校長大廈舉行。來自全國各地教研員近400人出席了大會。北京市教委副主任羅潔出席大會開幕式並講話，國家教育部基教司副司長朱慕菊、專案負責人李季湄作了專題報告，北京市西城區學前教育研究室和上海市學前教研室黃瓊分別介紹了她們各自的經驗。會議代表還觀摩了北京市11所市級示範幼兒園的半日活動和現場教研活動，並對北京市的教研工作給予點評和指導。

（4月10日，北京市教委學前教育處主持召開了“全國幼兒園園本教研工作接待工作總結大會”，來自西城、宣武、豐臺的學前教育部門的主要領導及11所市級示範幼兒園的園長出席了大會。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的遊戲活動，然後各區、各幼兒園交流了經驗。市教委副主任羅潔出席了大會並講話，對各幼兒園對這次大會作出的貢獻表示感謝。國家教育部課程中心學前教育研究室金晨曼老師也在大會上講話，對北京市表示感謝。最後，北京教育科學研究院早期教育研究所樑雅珠對這次活動進行了總結。）

表揚豐臺區、宣武區、西城區教研室和11所幼兒園對北京市和全國作出的貢獻。

2。落實專案計劃，開展前期調研（7月底完成）

3。開辦網路專欄，及時交流工作進展情況

4。研究制定市區幼兒園教研職責，進一步明確各級教研的任務與職責。

（詳見材料——討論稿）

三。政策調研

1。民辦幼兒園發展現狀調研（4——6月）得到各區縣的大力支援。

2。全國城鎮學前教育體制發展問題研究（前期準備）

（XX年3月19日，北京教科院早期所全體同志到國家教育部基教司幼教處採訪了姜瑾處長，對當前全國幼教體制改革與發展的若干問題進行了研討，聽取了教育部領導對開展“全國幼兒園城鎮學前教育體制發展問題研究”的具體指導意見。）

四。課題指導與交流

1。課題諮詢

北京市學前教育研究會為了對""立項課題進行追蹤指導，於4月20日及25日舉行了第二次課題諮詢活動。

為了給前來諮詢的老師更多時間討論他們的研究，這次諮詢從上次的一天增加為兩天。

來自全市19個區縣97個課題的300餘位老師參加了諮詢。活動按課題內容分成六個組。學前教育研究會學術指導委員會、市早教所及朝陽區教科所的老師共9人接待了大家的諮詢。

前來諮詢的老師首先介紹了自己課題的開題和進展情況，接著提出了問題和困惑。接待諮詢的老師不僅發表了自己的意見和建議，還組織組內其他人展開討論。討論中老師們有的談收穫、體會，有的幫助想辦法、出主意，研討氣氛十分熱烈。

參加諮詢的老師深有體會地說："這次諮詢活動對把握研究方向太重要了。我們的課題開始有點走偏了，今天才恍然大悟。""諮詢使我們進一步捋清了思路，今後我們就可以少走許多彎路。""我們又認識了不少有相同研究興趣的新朋友，今後的學習機會就更多了。"

2。觀摩與交流

6月19日、6月26日分批觀摩幼兒園課題活動——宣武區槐柏幼兒園和北空育翔幼兒園專家點評，面對面諮詢、課題間交流，反響非常好。

3。出版《早教月報》增刊，贈送會員，加強對課題的指導，提高會員開展課題研究的能力。

XX年下半年工作設想：

一。學會與早期所聯合舉辦培訓班（見美術班通知）鼓勵基層老師自願參加。（請各區組織報名）

二。新課程培訓（隨新課程出版，另行安排）

三。園本教研專案推進（研討、交流）

四。出臺“加強教研工作指導意見”

五。政策調研

六。課題指導（還有兩次）

七。民辦幼兒園調研總結

八。教研工作交流會（年底）

九。派出教師赴外執教（阿聯酋）

十。為每一位學會會員贈送一本學會增刊。請發放到會員手中（見具體名單）

2023上半年工作總結和下半年工作計劃範文 篇2

XX年上半年，xx省（）商會在政府領導及各界朋友關心支援下，在全體同仁的共同努力下，按照商會章程，致力於倡導誠信服務，促進企業間的溝通、交流與合作;反映會員企業呼聲，維護會員企業權益;開拓創新思路，構建和諧商會。並按照年初制定的工作目標及有關要求，細化今年工作任務，著力協調各項工作有條不紊的推進和落實，並取得了一定成果，使商會工作邁上了一個新臺階。現將上半年工作總結和下半年計劃闡述如下：

一、上半年工作總結

1、廣泛開展內部活動，搭建交流平臺

xx省（）商會緊緊圍繞 溝通發展和諧 進步的辦會宗旨，與時俱進，開拓創新，積極摸索辦會思路，通過搭建交流平臺等形式，努力提高運作質量，為本行業健康發展作出了積極貢獻，較好地發揮了行業商會的橋樑和助手作用。在XX年上半年主要做了以下方面的工作：

（1）召開商會總結表彰大會暨新春聯誼會

在年初， XX年總結表彰大會暨XX年迎春聯歡晚會在國際會展酒店順利舉行。兩百多名會員及嘉賓歡聚一堂，共同慶祝過去一年分會喜結豐收果，迎接充滿希望的XX年。

（2）構建會員單位網上商貿平臺

在今年二月份，我商會與“國際商貿平臺”正式簽約合作，免費為會員單位提供網上商貿平臺服務，這一平臺的建立標誌著商會電子商務時代的正式到來，該平臺為商會會員提供了一個高效、便攜、開放的商務應用平臺，以電子商務的手段促進商會發展、加快傳統產業升級。

（3）開展豐富多彩的文體活動，增進會員企業的情感聯絡

在今年三月份，第一屆xx省（）商會“匯星杯”籃球比賽在東城高階中學隆重舉行。此次籃球比賽共×只球隊，×餘人參與。在愉悅身心的同時，也增進了會員企業之間的情感，為以後展開更加密切的合作打下了堅實的基礎。

（4）關注消防安全，交流企業文化

在今年四月份，xx省（）商會受邀參觀完正業科技股份有限公司企業文化建設和石源館後，在xx市消防局副局長陪同下，×多家會員企業先後參觀了百貨消防安全“防火牆”，及xx市公安消防支隊厚街大隊消防教育培訓基地，並在全國唯一一家消防模擬體驗逃生中享受了一場“消防盛宴”。此次消防館體驗活動，使商會會員們切實感悟了消防、瞭解了消防、認識了消防，增強了商會會員的消防常識，為企業將來持健康發展增添了一堵消防安全牆。

（5）開展各具特色的文化旅遊活動和商務考察

在今年五月份，我商會組織了一次省內旅遊，但由於天氣原因，未能出行。此外，在×月還組織會員企業去了江蘇、上海等地進行商務考察，吸取發達地區先進經驗，為企業發展帶來更多幫助。

（6）商會紅娘搭建校企合作平臺

面對現在企業用工荒的局面，xx省（）商會在今年×月份通過以商會扮演紅娘角色，讓xx職業技術學院和企業來一次零距離“相親”。通過“相親”，讓會員企業招攬適合的人才，增強會員企業人才競爭力。

2、開展走進企業、貼近企業、服務企業的活動

沒有溝通就沒有發展，沒有了解就沒有未來，XX年上半年，xx省（）商會開展了一系列積極走訪會員單位及參與會員企業活動。通過走訪，意在聽取各會員單位對協會的印象、期望與意見;瞭解各會員企業的生產經營情況;談論本行業的現狀與前景。上半年具體活動如下：

（1）祕書處每月拜訪×至×家會員企業，目的是進一步瞭解會員的需求，以方便明確商會工作的重點及方向。同時在與會員交流過程中，瞭解了當前行業現狀及所面臨的問題，我商會將盡可能的幫助會員單位解決難題。

（2）XX年×月×日，xx省（）商會常務副會長徐地華企業正業科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成。我商會會長滕鷹，常務副會長張軍生，副會長程小華、楊清、陳文鋒、張有良、何斌、羅會忠、李向陽出席了此次的落成典禮。

（3）XX年×月×日我商會常務副會長張軍生、副會長楊清共同出資組建的“xx市質鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開業，我商會副會長程小華、何斌、羅會忠到場祝賀。

（4）參與商會會員企業山天畫院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福、環保啟航暨環保藝術畫卷創作”活動，該活動於XX年×月×日在美麗的植物園拉開帷幕，我商會會長滕鷹到場祝賀。

3、積極參與對外活動，全面提升商會整體形象

為全面提升xx省（）商會整理形象，通過參與一系列對外活動，把商會的社會地位提到一個新的水平。在XX年上半年主要參加了以下幾次大型會議活動。

（1）×月份期間，參加工商聯第九屆七次執委會議;

（2）×月份期間，東省（）商會分會會長出席（韶關、惠州）產業轉移工業園新聞釋出會;

（3）×月份期間，xx省（佛山）商會籌備組組長包傑軍、副組長李勇、王樂棟等一行×人來我商會學習辦會經驗，受到xx省（）商會會長滕鷹、副會長程小華、張有良及全體祕書處人員的熱情接待;

（4）×月份期間，xx省（）商會參加甘肅商會組織的異地商會論壇，同月參加xx省商會組織的祕書處工作會議。

4、強化內部管理，增強商會服務能力

“沒有規矩，不成方圓”，為進一步加大商會制度建設，建立和健全相關制度，更有效地把會員企業有序地組織起來，充分發揮商會的積極作用，確保商會日常工作的有效開展，xx省（）商會進一步加強了創新載體，開展了紮實有效的工作，增強商會工作的向心力，努力把商會建設成會員企業的“孃家”。上半年具體工作內容如下：

（1）小創新大成效——建立商會qq群聯絡平臺

二月份，xx省（）商會專門建立了一個 “商會分會”qq群，此舉進一步加強了商會會員間的聯絡和溝通。目前該群已有×多個商會會員企業，商會qq群的建立，為商會今後做好各項工作增加了一個新的溝通平臺，作為現代通訊，有qq、建qq群的很多，但實實在在想到建立“商會qq群”的卻很少。我商會在工作上邁出的一小步，卻在會員聯絡溝通上進了一大步，體現了工作上的“用心”，大大提升了商會的服務職能。

（2）會長辦公會議，謀劃未來發展

在今年三月份，xx省（）商會第一屆第三次會長辦公會議在匯融土地房地產評估有限公司會議室舉行，會議上，各副會長各抒己見，就商會發展出謀劃策。

（3）改版商會網站，提高網路服務功能

在今年四月份，xx省（）商會對旗下網站進行改版升級，升級後的網站建立會長信箱、增加贛商雜誌下載、商會樂捐榮譽，會員服務等功能，使針對會員企業的服務更加全面了。除此之外，還完成了第二期“贛商”會刊順利出版工作。

（4）推出消費一卡通，提供會員便捷服務

在今年五月份，我商會推出消費一卡通，意在為會員企業提供更加便捷的服務。我商會與優秀商家簽訂合作聯盟協議，廣泛涵蓋了人們消費的各個領域，包括衣、食、住、行、教育培訓、醫療保健、休閒娛樂等各個行業最優質的商家。目前我商會合作的商家已達×多家，並且還在不斷的更新中。

（5）推出入會手冊，方便非會員入會

在今年六月份，我商會推出入會手冊。目的是通過入會手冊，讓更多的贛籍企業瞭解商會，而且方便會員檢視消費一卡通的合作商家。

二、下半年工作計劃

1、積極發展新會員，擴大我會影響力

新會員是商會發展的動力，所以在下半年，xx省（）商會將積極吸納新會員入駐，以擴大商會影響力。

2、與多個政府部門建立合作關係

會員企業的順利發展，離不開政府相關部門的大力支援。下半年，xx省（）商會將積極與政府多個部門進行溝通，展開一系列合作事宜。如中小企業局、經貿局等。

3、進一步增進會員企業間的交流與發展

在下半年，我商會將每月組織會員企業參加豐富多彩的活動，意在加強會員企業交流及社會各界聯絡，促進資源共享。

4、加強與銀行間的緊密聯絡

進一步加強與銀行間的緊密聯絡，打造融資平臺，解決會員企業的資金瓶頸問題。商會先後與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農業銀行建立了合作關係，開闢了融資渠道。努力為會員企業“借雞下蛋”、“借船下海”創造條件。

5、繼續完善消費一卡通服務

為了會員可以享受到更多加盟商家帶來的優惠，為了更多的贛商知道我商會，我們將繼續尋求優質商家，完善消費一卡通的服務功能。

6、製作商會宣傳片及電子企業形象名錄、會刊

下半年，我商會將通過製作商會宣傳片、戶外led屏及電子企業形象名錄、會刊等形式，進一步提升商會形象。

7、擬成立專業委員會

商會開設多個專業委員會，分行業功能組織開展各種活動，通過沙龍的方式，達到拓展商機、資源共享。以多層次、多內容的豐富了商會的活動。

8、擬成立重點地區聯絡點

成立重點地區聯絡點，是為更好的聯絡溝通廣大會員，瞭解會員需求，幫助會員解決問題;及時傳達商會工作動向，積極發展新會員，讓更多贛商加入商會，擴大會員隊伍，提高商會影響力。

9、積極推動“贛商大廈”建設

為了進一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進贛商抱團發展，我商會正在積極努力的向市政府建議，推動“贛商大廈”的建成。

我商會今年上半年工作，積極為會員開展各項活動，努力為會員企業提供更多的資源共享平臺、企業維權平臺、會員聯誼平臺、政府與企業溝通平臺。我們在實際工作中還有很多不足的地方，希望在今後的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進。為構建和諧社會，為商會建設作出應有的貢獻，共促發展，實現多贏，為不斷開創商會工作的新局面而共同努力！

2023上半年工作總結和下半年工作計劃範文 篇3

XX年上半年，縣人社局緊緊圍繞年初確定的目標任務，以幸福洪澤謀劃思路，以“十全”“十美”取效發展，堅持“民生為本、人才優先”工作主線，突出就業創業、社會保障、人才隊伍建設、和諧穩定勞動關係等重點工作，銳意創新，真抓實幹，各項工作取得了新進展，基本上實現了“時間過半、任務過半”的目標，推動了全縣人力資源和社會保障事業持續發展。

一、XX年上半年主要工作成效

（一）集聚力量，城鄉就業創業統籌推進。

實施就業優先戰略，落實各項就業政策，強化就業服務，推動實現更高質量、更加穩定的就業。組織開展了以“迎新春、送崗位”為主題的“春風行動”、“就業援助月”等公共就業人才服務專項活動。截至5月底，舉辦各類招聘活動21場，現場錄用3524人;實現城鎮新增就業3166人，佔年目標7000人的45。2%;失業人員再就業1233人，佔年目標61。7%;城鎮登記失業率為2。51%（目標是控制在3%以內），就業困難人員再就業169人，佔年目標的56。3%;新增農村勞動力轉移1090人，佔年目標的54。5%;失業保險參保49994人，失業保險覆蓋率達96。04%;失業保險基金徵收1045萬元（目標600萬元），支付失業保險待遇220萬元;辦理創業小額擔保貸款 600萬元，完成年目標的60%。同時，開展技能培訓1530人，完成目標56。7%;技能鑑定發證1360人，完成目標52%;高技能人才培訓115人，完成目標26。7%;企業職工技能提升培訓2210人，完成目標52%。城鄉勞動者職業技能培訓人2923人，完成目標4250人的68。7%，其中城鄉新成長勞動力技能培訓1089人，完成目標1500人的72。6%;創業培訓1127人，完成目標2700人的41。7%;扶持農村勞動力自主創業662人，完成目標1500人的44。1%;新開發編制創業專案9個，完成目標20人的45%;新培育帶動3人以上就業的創業典型4個，完成目標10個的40%;企業職工崗位技能提升培訓人數1843人。

（二）科學統籌，社會保障體系建設進一步完善。

著力擴大社會保險覆蓋範圍。預計到6月底，社會保險新增擴面約1500人，企業職工基本養老保險參保人數為8。27萬人，養老保險覆蓋率96。20% ;職工醫療保險參保人數為6。95萬人，醫療保險覆蓋率96。09%;失業保險參保人數為5。02人，失業保險覆蓋率96。05%;工傷保險參保人數為4。4萬人 ，工傷保險覆蓋率96。08%;生育保險參保人數為3。4萬人，生育保險覆蓋率96。06% 。徵收養老金2。05億元;醫療保險金8800萬元;失業保險金1250萬元;工傷保險金570萬元;生育保險金310萬元。當年完成制卡1萬多張，累計完成制卡20萬張。城鎮職工基本醫療保險、工傷保險、生育保險參保人數分別達到69141人、43598人、33621人，城鎮居民基本醫療保險參保人數為60081人。認真做好擴面徵繳工作。徵繳城鎮職工基本醫療保險、工傷、生育保險基金分別為7725萬元、477。7萬元、261萬元;徵繳居民醫保基金0。6萬元;為137人辦理異地就醫手續。確保待遇支付工作到位。城鎮職工基本醫療保險共支出4737。2萬元;城鎮居民醫療保險支出1692萬元;工傷保險支出502萬元;生育保險支出276。9萬元。統籌推進城鄉居民社會養老保險全覆蓋。截止5月底，共城鄉居民參保78657人，新參保2227人，參保率達99。7%，53360人領取養老金;為59221名參保人員成功劃扣保費1895。49萬元，完成全年續保任務的75%;累計為高良澗鎮洪澤園三村等拆遷地塊5575戶、7254名被徵地農民辦理了“土地換城保”手續，被徵地農民社會保障覆蓋率達100%。組織各鎮（街道辦）分管領導和勞動保障站站長參觀了蔣壩、老子山鎮退休人員和老年居民活動中心。確保按時足額發放各項社會保險待遇。以企業退休人員基本養老金調整為重點，及時調整各項社會保險待遇，統籌提高各項社會保險待遇水平。為20828名離退休人員發放養老金15712萬元，發放率達100%;對19900名企業離退休人員和662名領取定期生活費的供養直系親屬領取資格進行認證，分別完成認證14352人和414人。認真做好審批及養老金調整工作。共審批企業各類人員退休920人，其中因病退休（生活費）32人，特殊工種提前退休33人，土地換城保退休174人;確定8家藥房為基本醫療保險定點零售藥店;審查基本醫療保險定點零售藥店104家、基本醫療保險定點診所16家;為900多名XX年3月1日以後退休的企業職工認定了基本醫療保險視同繳費年限。對全縣XX年12月31日前辦理退休（職）手續的20229名退休人員基本養老金進行了調整，調整前月人均養老金為1317元，調整後月人均養老金為1504元，月人均增加187元，增幅約為14%。其中與繳費年限掛鉤調整月人均增72元，與基本養老金水平掛鉤調整月人均增46元。全面抓好機關事業單位職工養老保險基金管理。上半年全縣機關事業單位參保職工7378人，實際徵收保險費6158。5萬元，徵繳率達99。3%;離退休3990人，應付養老金9535萬元，實際支付9535萬元，社會化發放率為100%;實地稽核68個單位、2370人，實地稽核率達20。8%，待遇領取資格認證率達100%。全力做好工傷、傷殘鑑定工作。對126件工傷事故進行了認定;對45名工傷職工開展了傷殘等級鑑定體檢。

（三）以人為本，人才隊伍建設加快推進。

先後赴山東大學、江西財經大學、南昌大學、東南大學開展高層次人才和緊缺專業人才招聘會，吸引了一批高層次人才和我縣急需的緊缺專業人才來洪澤創新創業。移交組織部國幹檔案90份;整理鄉鎮聘用制幹部檔案131份，接受轉遞各類檔案508份;開展XX年職務、職稱新變動人員合同鑑證、變更工作81人次;完成XX年教育系統職稱晉級合同變更、備案、鑑證2056人;完成XX年高校畢業生就業鑑證95人次;上報各類中高階職稱25人次;完成XX年度繼續教育證書驗證工作3500本（次）。勞動合同備案6413人，勞動合同鑑證數7050人。抓好事業單位公開招聘工作，分別為海事處招聘7人 、招聘公務員7人、 文化系統招聘18人、教師招聘167人、其他事業單位招聘80人。邀請政府法制辦法制協調處處長邢麗來洪對全縣900餘名公務員和參照公務員管理的事業單位工作人員進行了依法行政專題培訓。對全縣符合機關單位津補貼標準、事業單位基礎性績效工資達年限槓等人員工資進行了調整;辦理機關事業單位人員退休手續98人、遺屬補助手續14人，撫卹金、喪葬費手續40人;對全縣350戶遺屬物件換髮了XX年生活困難補助證，並對生活困難補助金進行了提高。

（四）深化服務，促進勞動關係和諧穩定。

上半年，共受理投訴舉報案件41件，立案調查處理的36件，其中涉及工資類25件、社會保險15件，現已結案26件，責令23戶用人單位進行整改，對12戶用人單位下達了行政處理（罰）決定書，無逾期案件。主動監察用人單位250戶，接待來訪287批次，接待1428人次;補籤勞動合同487份;督促23戶用人單位補發工資等待遇金額374萬元（其中農民工工資等待遇金額299萬元）;督促17戶用人單位為231名勞動者繳納社會保險費102萬元。先後開展農民工工資支付情況、清理整頓人力資源市場秩序檢查活動2次。春節前會同縣公安局、住建局、總工會、工商局、國資辦等部門組成3個檢查組，分別對全縣建築、紡織、服裝等行業共154戶使用農民工較多的企業和建築工地進行檢查，涉及職工16724人，其中農民工14557人，農民工簽訂勞動合同14031人，合同簽訂率達96。39%。2～3月份與縣公安局、縣工商局聯合執法檢查，共檢查了職業中介機構8戶，檢查用人單位10戶，沒有違規現象發生。認真開展法律法規宣傳。3月份在共和鎮、東雙溝鎮、朱壩鎮、縣大潤發廣場以及縣就業處開展勞動保障法律法規的宣傳活動;4月份在洪澤湖影劇院開展了勞動保障法律法規宣傳活動，共接待前來諮詢的群眾2400多人次，現場解答各類問題2800多人次，發放各種宣傳資料18000多份。全省聯動舉報投訴平臺共錄入諮詢資訊347條，投訴舉報息41條。對全縣1347戶開展了勞動保障書面審查。共收到勞動爭議案件70件，其中立案受理的案件有52件，不予受理18件;開庭審理結案勞動爭議案件42件，其中裁決結案24件，調解結案8件，撤訴結案8件，裁定駁回案件2件;受理集體爭議案件3件，均已經結案，有效維護了勞動者合法權益，構建和諧穩定的勞動關係。接待處理群眾來信、來訪及上級轉辦的信訪件20件（複查3件）;接待群眾政策諮詢120餘人次;通過大湖論壇網站、陽光洪澤“12345”系統、陽光辦轉交、領導信箱轉交等形式，處理廣大群眾的設訴與諮詢170餘件。

2023上半年工作總結和下半年工作計劃範文 篇4

上半年，我局認真貫徹落實全省財政工作會議和縣委經濟工作會議精神，深化財政預算、國庫集中支付和政府債務管理改革，加強財政投資評審和績效評價工作，狠抓收入入庫，確保民生保障支出，集中整合財力，支援重點專案和縣域經濟建設。截至6月30日，全縣累計完成財政收入X億元，為年度預算的X%，比上年同期增加X萬元，增長X%;其中財政部門徵管的非稅收入完成X億元，為預算任務X億元的X%，比上年同期增加X萬元，增長X%，實現了時間過半財政收入完成過半的目標;全縣公共財政支出累計完成X億元,為年度預算的X%，比上年同期增加X億元，增長X%;政府性基金預算支出X億元，完成年度預算的X%，比上年同期增加X億元，增長X%。全縣民生資金、重點專案支出和縣鄉機構運轉經費得到保障。

一、上半年主要工作回顧

(一)抓財源建設，集中財力支援重點專案建設

財政預算安排在落實好“三保”的前提下，創新思路，整合資金，集中財力辦大事，其中基礎設施和重點專案預算安排資金X億元，產業發展資金安排X萬元，全力支援縣委縣政府“兩個打造，四項建設”戰略和產業建設發展規劃。

(二)抓收入徵管，多措並舉確保收入“雙過半”

一是強化收入目標責任制。嚴格執行《XX縣稅收保障辦法》、《XX縣縣直單位非稅收入執收工作考核辦法》和《XX縣財政收入徵管考核辦法》，推行財政收入按月、按季均衡入庫考核機制，強化稅務部門、財政部門、鄉鎮及協稅護稅單位的抓收職責，努力實現各項稅收應收盡收，非稅收入按時足額入庫，確保財政收入“雙過半”的如期實現。二是完善代扣代繳和協稅護稅機制。各代扣代繳責任單位與縣政府簽訂抓收責任狀，履行代扣代繳單位責任，各護稅把關單位發揮職能作用，為稅收入庫把好關口，保駕護航。三是加強收入督查考核。嚴格落實收入獎懲制度，按月編髮促收通報，及時報送縣領導和各收入徵管單位，為領導決策和各單位及時瞭解收入動態提供依據。四是強化非稅收入徵管。認真落實《湖南省非稅收入管理條例》，出臺了《XX縣X年納入公共財政預算非稅收入及相關支出計劃》，清理已取消的行政事業收費專案,督促各執收單位應收盡收。

(三)抓支出管理，財政監管力度進一步加大

1.紮實做好X年度財政決算和X年度收支預算的編制工作。X年度全縣財政決算實現“收支平衡，略有結餘”的目標，並經縣人民代表大會審議通過。X年我縣財政收支預算按照新《預演算法》、《國務院關於深化預算管理體制改革的決定》的要求和“統籌兼顧、勤儉節約、講求實效、收支平衡”的原則，編制了一般公共預算、政府基金預算和社會保險基金預算三套全口徑預算。在預算編制過程中實事求是，合理核定全年收支。收入預算積極穩妥，留有餘地，與經濟社會發展水平相適應，與財政政策相銜接。支出安排統籌兼顧，突出優先保障民生資金、幹部職工待遇和政權運轉支出，對保增長、調結構、惠民生的重點領域和環節重點保障，嚴控“三公經費”等一般支出。

2.“三公”經費管理進一步規範。嚴格執行中央、省、市、縣關於改進作風建設的規定和縣《關於厲行節約從嚴控制支出的十條規定》、《XX縣黨政機關公務接待管理實施細則》、《XX縣會議費管理辦法》、《XX縣國家機關事業單位工作人員差旅費管理辦法》，修訂和完善局機關財務管理制度，加強對全縣公務接待、會議、國家工作人員出國出省考察學習、基本建設專案建設規模和標準等經費的監督管理。

3.國庫集中支付和會計集中核算管理進一步加強。一是財政資金直接支付力度大。上半年，局國庫辦共辦理國庫集中支付業務X筆，支出金額X億元，直接支付比例達X%。二是會計核算工作進一步規範。會計核算局從抓支出憑證的合法性、合理性、真實性、規範性入手，嚴格落實部門預算與支出標準，認真履行監督職責，嚴把支出稽核關。

4.政府採購管理進一步完善。X-X月，實際完成採購專案X批次，採購預算資金為X萬元，實際採購金額X萬元，節約資金X萬元，資金節約率X%。實際採購金額比上年同期增加X萬元，增長X%。

5.財政監督力度進一步加大。一是積極開展鄉鎮財政資金監管工作。進一步完善監管制度，規範鄉鎮財政資訊通達、公開公示、抽查巡查等工作環節程式，建立有效的資訊交流反饋渠道。二是加大財政監督力度，對縣交警大隊、縣城建投資管理辦公室進行財務收支、資金安全及會計資訊質量情況監督檢查。三是認真做好稅收等優惠政策清理工作。根據省財政廳《關於清理規範稅收等優惠政策有關問題的通知》，全面清理規範稅收等優惠政策。通過清理，我縣涉及稅收等優惠政策的部門單位有X個，涉及稅收等優惠政策檔案X個、合同X個，按程式提交縣政府領導研究，廢止不合規檔案X個、合同X個。

6.加強國有資產監管。X-X月，稽核撥付單位資產購置(建設)費用X萬元;稽核批覆行政事業單位國有資產處置專案X個，報廢電子裝置、傢俱空調X批，實現處置收入X萬元。

7.全面啟動財政投資評審工作。成立XX縣財政投資評審辦公室，縣財政局調劑X人，並從房產、住建、市政、水利、農村公路等單位抽調專業技術人員X人，出臺《XX縣財政投資評審管理辦法》和《XX縣財政投資專案評審實施細則》，全面啟動財政投資評審工作。現已完成投資評審專案X個，金額X億元，其中已出具評審報告的專案X個。

(四)抓政策落實，民生資金保障力度進一步加大

1-6月，通過“一卡通”發放涉農補貼X種，補貼金額X億元，受益農戶X萬戶;按進度和實際需要撥付社會保障資金X億元;撥付教育保障經費X億元，發放貧困寄宿生生活補助X萬元，撥付學生營養改善計劃專項資金萬元;落實水稻保險.萬畝、玉米保險X萬畝、油菜保險X萬畝、公益林保險.萬畝、能繁母豬保險X萬頭、育肥豬保險X萬頭、菸葉保險X.萬畝;完成年“一事一議”財政獎補專案驗收掃尾工作，落實年“一事一議”財政獎補專案計劃X個，撥付獎補專案資金X萬元。

(五)突出產業基地建設，財政支援現代農業專案獲省驗收組好評

年，按照省財政廳的檔案要求，財政支援現代農業重點突出產業基地基礎設施建設和農業科技推廣，我縣集中支援了司門前鎮和羊古坳鄉的農田水利基礎設施建設和優質稻新品種、新技術的引進和推廣。整合農業、交通、水利、農綜等部門資金萬元，其中財政支援現代農業專案和特色縣域經濟重點縣資金X萬元，建設農田排灌渠道條長米，機耕道X條長米，推廣優質稻新品種新技術X萬畝，培訓農民X萬人次。今年X月底，省財政廳績效考評組對我縣年現代農業專案進行考評。通過實地察看工程專案、聽取當地群眾反響、查閱相關資料和會計賬目，對我縣在司門前鎮和羊古坳鄉實施的農田水利基礎設施建設工程專案予以充分肯定，高分通過驗收。

(六)強化措施，涉農資金專項整治行動開展有序

根據國家財政部、發改委、農業部的統一部署，對年、年涉農專項資金開展專項整治。一是出臺《縣涉農資金專項整治行動實施方案》，成立了以縣長馬健強任組長，常務副縣長汪慶春、副縣長範志峰(常務)任副組長，縣農辦、財政局、發改局、農業局、水務局等個涉農部門主要負責人為成員的專項整治工作領導小組，全面開展涉農資金專項整治行動工作。二是按上級要求紮實開展自查自糾。X月日-X月日，組織各鄉鎮、縣直各涉農資金主管單位對-年度各級財政預算安排用於農業、農村、農民的各項資金(含基建投資)和年以來各級財政和審計部門在涉農資金各種檢查中發現問題的整改、處理情況進行梳理，分類開展自查自糾與整改，進一步規範涉農資金監管，提高涉農資金使用效益，促進農村穩定與經濟發展。三是認真做好迎接省、國家重點檢查工作。X月日-日，省檢查組一行X人來我縣開展涉農資金重點檢查。X月X日-日，國家財政部一行人進駐我縣開展涉農資金專項整治行動部級重點抽查工作。在重點檢查期間，檢查組先後對我縣桃洪鎮等個鄉鎮，縣財政局、農業局、扶貧辦、水務局、縣工業集中區等X個縣直單位的-年各級財政安排的糧食直補、農資綜合補貼、徵地拆遷補償支出、農村危房改造補助、農業節水供水工程建設等農村基本建設支出、財政扶貧資金等六個方面涉農資金進行重點檢查，被檢查鄉鎮、縣直涉農單位高度重視，如實提供檢查資料，主動配合檢查工作，並做好協調服務工作，為檢查組創造良好的工作環境，得到省和國家檢查組的好評。

(七)抓隊伍建設，財政形象不斷提升

1.不斷加強隊伍建設。一是制定了局黨委學習中心組理論學習方案和計劃，上半年共組織了X次局黨委學習中心組理論學習，重點學習系列講話精神。二是嚴格按標準和程式完成年度考核及評優評先工作。全縣財政系統評出優秀人員人(其中鄉鎮財政所人，縣局人)，人受到縣政府嘉獎，X人記三等功。

2.加大財政宣傳力度。X-X月,市級以上主媒刊報、網站刊發推介我縣財政工作稿件篇;紅網站、縣政府官網、電視臺等媒體編髮財政資訊稿件條;自辦《財政》期刊X期，發稿篇。

(八)做好檔案管理、建議提案辦理、綜治、反邪教、計劃生育等日常工作

及時清理年度檔案資料並整理歸檔;認真辦理縣政府交辦的建議提案工作;綜治、反邪教、計劃生育、安全生產等中心工作在半年考評中得到縣檢查組的充分肯定。

二、年下半年工作思路

(一)嚴格落實收入徵管機制，確保完成全年財政收入任務

嚴格落實《縣稅收保障辦法》和《縣財政收入徵管考核辦法》，加強徵管，依法治稅;強化非稅收入徵管力度，督促各執收單位應收盡收;加大縣鄉、部門聯動的代扣代繳和協稅護稅力度，齊抓共管，形成合力，實現財政收入穩步增收。

(二)盤活財政資金，加快預算支出進度

認真落實省財政廳《關於加快年預算支出進度的緊急通知》精神，對上級轉移支付資金，在收到通知後，迅速落實到具體單位和專案，儘早形成支出;對縣財政年初確定的基本支出預算，及時督促各主管部門落實資金使用計劃和用款申請，足額保障單位正常運轉;對專案支出，加快專案執行進度，形成實物工作量，根據實施進度及時辦理資金撥付。

(三)進一步規範“三公”經費管理

認真落實《縣公務接待管理辦法》、《縣差旅費管理辦法》、《縣會議經費管理辦法》，從嚴控制公用經費支出，加強車輛購置執行、公務接待、外出考察學習經費管理，壓縮行政性辦公支出。

(四)強化財政資金安全執行

認真落實《縣財政投資評審管理辦法》，規範財政投資專案管理。進一步規範財政資金審批程式和銀行賬戶管理，嚴格內部牽制制度，加強財政監督檢查，確保財政資金安全。

2023上半年工作總結和下半年工作計劃範文 篇5

經過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今後能真正取得長效發展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防範風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前巨集觀調控的形勢下，不少大企業有一些困難，我們看準了企業，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產品營銷，學會經營客戶。

二、深入推進安全執行年工作。

今年提出要實現安全執行，涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續落實推進，一定要確保安全執行。

三、積極配合總行做好重組改制工作。

要落實重組分立工作有關財務重組、剝離後賬務處理、機構撤併、財務計劃等組織和推進工作。公告期後，我們要抓緊時間著手完成機構撤併計劃、調整結構優化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作佈置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環節入手，制定多層次的應急預案，特別要考慮最複雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度，非經領導小組批准，不得離開本職崗位。同時，要確保應急機制和資訊渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。

各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現金供應、安全防範和案件防查工作、電子產品和系統執行情況和當地媒體報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能鬆懈，不能出大的問題。

四、繼續推進員工培訓年工作。

要抓好乾部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質，特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀念，實現各項業務的健康發展。

五、做好dcc上線的各項準備工作。

一是做好業務測試;二是重視網點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案。

六、配合銀監局做好三項檢查，及時落實整改。

銀監局擬於7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據、新增貸款質量和內控狀態檢查。我們狠抓內控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據中心也要趕緊佈置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調整的要調整，該解決的要解決。

七、關注分立公告後員工的思想工作。

股改分立公告後，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應不大。倒是我們內部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的訊號，什麼情況都會有。比如老幹部可能對集團和股份之間的關係不很清楚。總的來講要給大家一個信心，要明確在股改過程當中，肯定會和現有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。

八、做好跨年度的戰略性工作安排。

這兩年我一直關注戰略性投放問題，有些行進行了網點改造，有些行業務作了新的拓展。作為二級分支行的行長，要有點戰略眼光，儘管考核體制中有些問題對當期會有影響，我們覺得有點壓力，但必須要承擔跨年度的戰略性投放。一個單位、部門領導任期總是有限的，在哪個位置、地方幹都不可能幹一輩子，財產也不是個人的，但一個有素質的銀行領導幹部掌握這麼大的資源，基本的職業精神、職業道德和基本價值觀都體現在戰略眼光上。

我們做銀行業務不能象農民一樣，肚子餓了，先把穀子吃了、賣了，連種糧也不留，明年再說。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質問題!戰略性投放問題決不能忽視，跨年度的財務安排要多考慮，不能放棄。

2023上半年工作總結和下半年工作計劃範文 篇6

半年來，我鄉財政工作在市局和鄉黨委政府的正確領導下，深入貫徹落實黨的精神緊緊圍繞X年度預算目標，按照我市經濟工作會議精神，堅持穩中求進的工作總要求;圍繞鄉黨委政府中心工作，主動適應經濟發展新常態，全面努力落實新預演算法，堅持公開透明，增強法治觀念，優化財政支出結構。積極組織收入，嚴格控制支出。加強財政科學化、精確化管理，提高財政管理績效，促進“專案提質年”，“城市提升年”“旅遊提速年”活動的順利實施和經濟社會的全面發展，加大對民生工程，新農村美好鄉村建設的力度，做好宣傳，提高人民群眾的滿意度和知曉度。保障重點專案支出，財政收支執行平穩，完成了上半年各項工作任務，現將工作情況彙報如下：

一、財政收支完成情況

1、截止6月X日，全鄉完成財政收入X萬元，佔任務X萬元的X%。其中國稅完成X萬元，佔任務X萬元X%。地稅完成X萬元，佔任務X萬元的X%。財政完成X萬元，佔任務X萬元的X%。

2、截止X月X日，全鄉完成財政支出X萬元，佔全年預算X萬元的X%。

二、上半年，我鄉共發放涉農補貼資金：X元。

其中：村級幹部固定報酬和誤工補貼資金：X元，農村五保戶補助資金：X元，森林生態效益補償資金：X元。農村危房改造補助資金X元，庫區移民扶持資金X元，社會救濟資金X元，油菜良種補貼資金X元，退耕還林工程資金補助X。撫卹優撫資金X元，災民救災補助資金X，農村居民最低生活保障資金X，孤兒基本生活資金X元。

三、民生工程建設情況

1、美好鄉村中心村莊整治及環境衛生上半年支出為X元。

2、**村一事一議：組溝渠專案申報資金，等待批覆。

3、**村一事一議：河堤及河道清理工程申報資金，等待批覆。

4、**村一事一議：道路水毀路面修復工程申報資金。

5、農村危房改造工程X戶，申報資金X萬，各村已落實。

四、上半年財政工作簡要回顧：

從收支分析看，做到了時間過半，任務過半，主要做法：

1、強化收入徵管，確保應收盡收。加強同地稅、國稅部門的聯絡和協調，保證各項稅收及時足額入庫。立足生態旅遊經濟功能區定位，扶持重點企業發展，採取財政補貼息獎勵等方式擴大財源建設力度，不斷挖掘新的收入增長點。

2、優化支出結構，全力保障重點。統籌安排各類基本建設資金，突出重點，優化投向，加快推進事關全鄉經濟社會發展全域性的重大基礎設施、生態環境、民生工程專案建設，提高資金的使用質量。堅持厲行節儉、嚴格支出管理。嚴控六項經費支出，堅決反對鋪張浪費行為。從嚴控公務接待、會議慶典等執行費用支出，逐步建立厲行節約的長效機制。重點突出調整優化支出結構，壓縮一般性支出，按照調結構、穩增長、惠民生的要求，充分利用生態資源和區位優勢，加快民生工程、新農村建設步伐，搞好農業綜合治理和開發，維護農村基層政權的穩定。

3、認真落實強農、惠農政策，堅持把財政支農、惠民工作擺在突出位置，積極落實低保、醫保、養老保險等各項社會保障資金;做好惠民直達補貼工作;加大教育、文化、計生等社會事務投入。支援發展農村公益事業。認真做好民生工程。

4、牢固樹立發展意識和服務意識，關注社會民生;不斷加強自身建設，提高自身綜合素質和業務本領;建立健全涉農財政補貼資訊管理系統，提升財政總體水平;深入開展“黨的群眾路線教育實踐活動”，進一步轉變工作作風，樹立文明形象。

下半年的財政工作任務仍然較重，責任重大，我們將在鄉黨委政府的正確領導下，進一步增強責任感和緊迫感適應經濟發展新常態，強化工作責任，細化工作任務，狠抓工作落實，確保全年各項財政工作任務圓滿完成，為全面實現全鄉經濟社會發展目標作出新的貢獻!

201x年下半年工作計劃

1、積極組織財政收入，加強同地稅、國稅相關部門的協調配合，努力提前完成各專案標任務。

2、開展一事一議專案工程，民生工程專案的檢查。按時、按量、按質完成各項民生工程任務。

3、加大民生工程、農業保險、涉農補貼各項政策的完成力度，進一步提高人民群眾的知曉度和滿意度。

4、開展涉農補貼資金的檢查、規範發放流程、保證各項補貼資金安全發放。

5、認真學習“三嚴三實”專題黨課精神，並貫徹落實到實際工作中，加強下隊走訪，深入瞭解群眾需求。

6、加強現有企業的稅收清理工作，加強村級財務收支的檢查工作，規範財務管理。

7、開展增收節支活動，嚴格控制公用經費的開支，嚴格執行財經紀律。加強財務管理。

8、做好各項材料的整理，裝訂工作。

2023上半年工作總結和下半年工作計劃範文 篇7

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務物件和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試執行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶物件作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的執行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網路

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網路為主。在建立代理制銷售網路之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養物件，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場資訊來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支援。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支援的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組效能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及20__下半年工作計劃

(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快開啟市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品資訊、效能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的使用者現身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且裝置的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品效能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，開啟產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網路的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有裝置上船作業，以此打消漁民對製冷機組的效能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發出去裝置及已安裝上船裝置的技術跟進和每天的機組執行情況登記反饋。

3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。

2023上半年工作總結和下半年工作計劃範文 篇8

201x年度,學校工會在署工會、局工會的領導下，在校黨支部、校長室的指導領導下，在學校行政的支援下，在全體教職工的共同努力下，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，以xx大精神為核心，緊緊圍繞學校中心工作，服務大局、服務教師;堅持全心全意依靠教職工辦學的方針，調動廣大教職工對學校工作民主參與、民主管理和民主監督的積極性，以迎奧運、迎世博為契機不斷開展立師德、鑄師魂活動，為建設和諧附校、文明附校作出了積極的貢獻。

一、重師德、強素質

教師是人類靈魂的工程師，“為人師表"是教師最崇高的榮譽，也是教師的神聖天職。“學高為師，德高為範”，是教師工作的指南針，作為一名現代的教師除掌握深厚的知識外，還應該具備良好的教師職業業道德。本年度，我們在黨支部的領導下，組織學校教職員工學習了《上海市師德教育規範》、《中華人民共和國義務教育法》、《上海市教師師德規範》、優秀教授孟二冬事跡、《給孟二冬女兒的一封信》。積極響應並有效落實《社工委關於落實師德師風教育的通知》、《第三教育署貫徹落實“浦東新區師德師風主題教育活動方案”》，舉行學校XX年學年度優秀人物事蹟交流活動。邀請了百萬家庭學禮儀社會宣講團成員週一之老師為全體教職員工做了教師禮儀報告,邀請了全國文明教師鬱秀敏老師做班主任工作和語文教學方面的講座。

結合迎接北京奧運會，學校工會在全體教師和學生中開展了“教師文明語言、優美語言記錄、徵集”活動。倡導全校教師使用文明語言、優美語言，促進教師加強師德修養，引導教師尊重學生、尊重人權、注重人本教育，促進教師更好地與學生、家長溝通，為我校教師樹立良好的社會形象起到了推動作用。還開展了“迎奧運、講文明、樹新風”奧運知識競賽。

11月份，學校向教師提出了“表情微笑不冷漠、語氣溫婉不生硬、心態沉靜不浮躁”，做一個文明儒雅的附校教師的號召。工會組織開展廣大教師在網上進行交流互動。大家都能積極響應，紛紛表示要多讀書、讀好書、多思考、多總結，努力做到博學、睿智，自信、坦蕩，高尚、高遠，而構建和諧、溫暖、文明的校園人際關係，以實際行動迎接20xx年上海世博會的召開。

11月份，教導處、工會開展了“《我的教學故事》徵集活動”，12月份將進行評選，並舉行演講會。

學校工會組織開展了“文明工會小組建立”活動、“辦公室文明公約”徵集活動，旨在通過活動不斷提高教職員工的思想道德素質，加強工作作風建設。學校工會還以辦公室衛生評比為抓手，強化教職員工的主人翁意識和集體榮譽感。從今年8月起，工會和黨支部不定期地檢查各個辦公室的衛生情況，然後在校園網上公佈檢查評比結果，對於衛生優秀的辦公室頒發流動紅旗，給予物質獎勵。這一舉措使辦公室的衛生情況得到了很大的改觀，為美化學校環境、建設和諧校園起到了良好的推動作用。

二、樹典型、立榜樣

樹立先進典型，目的是通過典型的引領、示範、帶動作用和精神力量教育人、引導人、鼓舞人，進而增強教職員工愛崗敬業、無私奉獻的主動性和創造性，不斷深化教育改革，全面推進素質教育，實現教育解放思想、提升素質、創新教育進一步增強光榮感、責任感和使命感。從9月開始，學校工會每月評選出好人好事在校園網上公佈、宣傳。上學期，石磊老師左腳骨折，但是她帶病上班，還坐在輪椅上堅持參加署工會組織的演講。學校工會及時把她的事蹟寫成了報道《感動附校——記石磊老師優秀事蹟》，在全校宣傳，號召大家學習她顧全大局、無私奉獻的精神。此舉在教師中引起了極大的反響。今年，學校又舉行了“XX年學年度附校優秀人物”評選活動。8月份，工會商討、制定學校年度優秀教師標準。再由各工會小組推選候選人，報學校黨政審閱、討論，確定候選人。9月份，經教職工代表大會無記名投票選出10位“XX年學年度學校優秀教師”，兩位教師因表現突出，直接當選。9月10日教師節，在學校大螢幕顯示屏上滾動播出優秀人物的事蹟，並在教師節慶祝會上表彰這些優秀教師。

        工會上半年工作總結和下半年工作計劃範文三

XX年半年以來，中心認真貫徹落實黨的全會精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持走中國特色社會主義工會發展道路，按照交通工會的工作要求，圍繞中心，服務大局，創新工作思路，完善工作機制，認真履行工會工作職責，推進工會工作的新發展。現將工會半年工作總結如下：

一、繼續開展思想教育，提高隊伍整體素質

開展職工思想教育活動是提高隊伍整體素質的主要途徑，也是充分發揮工會教育職能作用的重要內容。

(一)加強職工的政治理論教育。組織職工認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，全面學習和貫徹全區公路管理工作會議和分局工作會議精神，引導職工統一思想，明確目標，積極工作，促進各項任務的完成。

(二)加強職工的思想政治工作。 思想政治工作是工會工作的主要內容之一，中心工會組織積極探索新時期職工思想政治工作新思路、新方法、新途徑，全方位、多角度地開展職工思想政治教育工作。繼續加強職工理想信念教育、革命傳統教育、形勢教育，幫助職工牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，堅定科學發展信心。繼續加強社會主義榮辱觀教育。在職工中繼續開展職業道德、社會公德、家庭美德教育。繼續組織職工學習《公民道德建設實施綱要》

三)加強職工法律法規教育。繼續在職工中廣泛開展《工會法》、《勞動法》、《勞動合同法》、《婦女權益保障法》，以及與本行業相關的法律法規學習教育;使職工進一步增強法制觀念，提高依法從業、依法辦事意識。同時，要注重對職工特別是青年職工的人文關懷和心理疏導，儘可能幫助他們解決學習、工作、生活中存在的困難。組織他們認真學習《中華人民共和國信訪條例》，引導職工通過理性、合法的方式、正規的渠道表達自己的利益和訴求。

(四)加強職工文化和業務知識的學習。根據分局黨委有關學習制度，定期組織職工進行文化和業務知識的學習。要有實效的組織好集中學習，要通過各種形式和活動，引導職工、鼓勵職工、激勵職工、培養職工學文化、學知識的自學興趣。要積極開展“建立學習型組織，爭做學習型職工”、活動，要以多種形式開展知識競賽、業務競賽、讀書競賽等活動，以此調動職工多讀書、讀好書的積極性，建立了“職工書屋”活動場所，使職工樹立“全員學習，終身學習”的理念。

二、加強組織建設，提高工會幹部工作能力

組織建設是做好各項工作的保證，是開展工作的重要途徑。要堅持“那裡有職工，那裡就有工會”的原則，進一步加強工會組織建設。

三、加強基礎管理，規範工會各項工作

1、加強制度建設。制度建設是做好各項工作的保證。因此，中心工會要根據新的形勢、新的任務，結合工作實際，不斷健全和完善工會工作制度。在制定、完善制度中，要“結合實際、簡單易行，容易操作，便於落實，促進工作”的原則，做好了制度的建立、完善和修訂，以便規範和做好工會以後的各項工作。

2、規範業務資料。中心工會要完善規範工會工作的各種資料： 一是要規範工會工作行文，統一按照有關黨政行文要求的格式、版式規範工會行文。要加強中心工會印章管理，要專人專管，制定相應的印章管理辦法。

二是要統一中心工會各類工作記錄，工作表格，檔案盒等，並加強工會工作資料的收集、整理和裝訂。

三是要掌握職工動態，完善職工資訊檔案，工會會員資訊檔案，以便掌握職工崗位變動、人數變動、會員增減等情況，並及時做好資訊檔案更新工作。

四是要繼續完善各類人才檔案，瞭解和掌握有各類文體、技能及其它等特長的人才，以便搭建平臺，發揮其特長。

四、加強民主管理工作，提高職工民主管理意識

民主管理是加強社會主義民主政治建設的客觀要求，精神實質就是讓職工群眾參與事務的管理，也是工會工作的一項重要內容。因此，中心工會要高度重視民主管理工作。根據交通工會和公路管理局及分局工會的要求，中心工會積極行動，做好部署，抓好落實，使各項活動在中心紮紮實實地開展起來了。工會幹部增強了工作的主動性、針對性，工作重心下移，貼近職工，開展調查研究，瞭解實情、解惑釋疑、出實招、辦實事五、加強“職工之家”建設工作，促進工會工作全面發展 加強“職工之家”建設是工會工作的重點，也是改善職工工作、學習、生活環境的有效途徑。

六、完善困難職工檔案，關心困難職工疾苦

一個單位的好壞主要取決於職工，取決於職工的素質和職工的積極性。因此，關心職工生活.特別是困難職工生活，對於促進中心發展、工作任務的完成具有重要作用，也是工會工作的主要內容。中心工會要想職工所想，急職工所急，踏踏實實地為職工辦實事、辦好事，把關心職工生活當作一項長期的工作任務，真正擺到重要議事日程，並常抓不懈。一要不斷完善困難職工檔案，要把因重大疾病、因災、因禍等家庭出現不幸原因造成生活特別困難的職工，要及時瞭解、及時掌握、及時納入困難職工檔案，做到困難職工人數清楚，困難原因清楚。要切實做到“八知”，即對本單位困難職工要做到“知困難原因、知困難程度、知家庭住址、知經濟收入、知供養人口、知生活狀況、知子女學業、知資訊聯絡”等情況。

七、加強工會工作宣傳，營造良好的輿論氛圍

加強工會資訊宣傳工作、營造良好的輿論氛圍，對推進工會工作具有十分重要的意義。根據公路管理局及分局工會工作安排精神，為了全面、準確、及時地反映中心工會的工作動態、工會組織在圍繞中心服務大局、面向基層、面向職工履行各項職能的情況進行宣傳。

八、加強女工工作，發揮“半邊天”作用

繼續推進《女職工權益保護專項集體合同》的簽訂工作，簽約率達100%，並認真落實合同的各項條款，切實維護女職工的合法權益和特殊利益。要運用多種形式，宣傳《婦女權益保障法》、《女職工勞動保護條例》等法律法規，提高女職工自我保護意識，調動、發揮女職工的積極性和創造性。