企業年終工作總結範文大綱範例
因網際網路是在虛擬的空間上交談與結識,關鍵問題是做到與客戶互信互利,才會有生意做。必須留意以下幾個方面: 公司經營產品及價格定位
a. 公司的主營產品,如果公司以小規模發展速度,公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下,公司必須經營銷售專一產品,方會盡快見到效果。面向的產品經營,戰線拉得太長,從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家,買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務,如這點做不到,是無法贏得客戶信賴的。
報價並不是一個很簡單的活動,它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低),自己的產品報價與市場行情差價,及如何以達到報價的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
b. 報價表
公司以一定的數量為基礎,提供一份產品價格表(pricelist)。
此報價表上的資料是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群,也就決定了公司的發展方向,產品/服務策略, 發展速度和未來。所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費時間。
外貿競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大於求,要想異軍突起,特別注意服務和經常學習,避免出錯。
2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網路開展客戶最首要的因素,即你的公司實力如何,產品況爭力怎樣,公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
-
監理公司工作總結(精選3篇)
監理公司工作總結篇1一、按照《安全監理實施細則》的要求投入工作,執行《建築工程安全生產管理條例》,和國家現行的安全生產的法律、法規,建設行政主管部門的安全生產的規章制度和建設工程強制性標準,督促各施工單位落實安全生產的組織保證體系,建立健全安全生產責...
-
國有企業年度工作總結(通用5篇)
國有企業年度工作總結篇1按照市委組織部人才辦《通知》要求,現將我市選派幹部參與國企業改革工作情況彙報如下:一、國有企業改制基本情況我市共有1國有企業列入省81改制範圍,(即:石油鑽採機械廠、石油機械製造廠、石油機械股份有限公司、白鵝公司、液化氣公司、第...
-
2023年電商創業企業年終總結(精選3篇)
2023年電商創業企業年終總結篇120xx年,是中國電子商務市場的飛速發展的一年。資料顯示,僅前三季度,我國電子商務整體交易規模已達到5萬億,預計全年交易規模將達7萬億。20xx年也是中國電子商務市場的開始轉型的一年,其中B2C領域發展最為迅速,京東、凡客、噹噹、卓越等...
-
2024公司老員工工作總結(通用3篇)
2024公司老員工工作總結篇1一年來,在股份公司各級組織和領導的關心和幫助下,在各兄弟單位的理解和支援下,物業公司經營班子和全體員工經過不懈的努力,實現了年初預定的目標。現將物業公司xx年各項工作總結:1、本職工作:時刻緊記自己的崗位職責,有責任心,指導並協調管理...