2022員工個人下半年工作總結怎麼寫（精選17篇）

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇1

能

經過半月來的學習和積累，我逐漸熟悉了各項工作，綜合分析能力、協調辦事能力和文字表達能力都有所鍛鍊和提高，能夠積極做好辦公室日常事務。按照領導的安排，做好各方面的基礎事務，做好上傳下達，完成領導交辦的各種事務。

勤

在工作中，嚴格遵守各項規章制度，無遲到早退、曠到現象，認真做好本職工作，積極對待各項工作任務，做到腿勤、口勤、筆勤，工作中勤奮務實，按照要求圓滿完成各項工作。

績

一是積極參與業務工作。在開展業務工作的同時不斷學習業務知識，提高業務水平，為今後能夠更好的完成業務工作打下基礎。

二是參與效能建設工作。認真開展效能建設工作，參加了各項效能建設工作會議，參與完成了效能績效自評，效能檔案的準備，效能建設工作的綜述、總結及整改意見。

三是參與精神文明和黨風廉政建設工作。

四是做好會議工作。認真做好每一次會議記錄，並且參與了各項會議的會務工作。

五是認真完成領導交辦的其他事項。

查詢不足

一是對政治理論學習不夠重視，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續下功夫。二是在工作中存在浮躁、粗心等缺點。

員工個人下半年工作總結四

工作至今業已有五個月的時間了，五個月的時間裡師父的授業解惑、領導以及同事的關心、整個專案的和諧氛圍都在幫助著我一步步的成長。五個月的時間畢竟太短，體會也許不是那麼地深刻，經驗亦有不足，但是收穫還是很多的，自身的不足也在不斷地凸顯，不論是工作中的收穫還是自身缺點地不斷髮現，都為以後的工作打下了一個良好的基礎，做出了一個良好的開端。

這半年時間裡在師父以及領導的悉心教導與幫助下、在每天工作中的不斷學習與探索中我收穫了很多：

一是現在的工作給予我的自信。__專案是一個集辦公、酒店、商場、住宅為一體的商業綜合體，剛畢業就能參與到這樣的一個大專案中我想我是幸運的，每次站到主塔樓前面，仰望著高聳入雲的主塔樓時都會有一種自豪感油然而生;隨著工作內容的不斷增多，工作範圍的不斷擴大，我的工作也在不斷地獲得了師父以及領導的肯定，這些都讓我建立了工作最初的自信，對於以後的工作，我想這是很重要的。

二是經驗的豐富以及專業技能的提高在每天跑現場的時間裡我學到了很多的東西，比如：地下室底板、頂板以及後澆帶滲漏水的處理方法;砌體砌築、抹灰、外牆保溫、屋面防水、伸縮縫等的施工工藝;地坪起沙、空鼓、開裂以及抹灰缺陷等一些收尾常見問題的處理方法;雜工班每天工作的人員安排;主塔樓整體提升架、爬模以及內爬式塔吊的施工方法及原理;與現場班組以及其他分包單位的溝通等等。

由於我所負責的是商業裙房以及住宅樓的收尾工作，沒有經歷過基礎、主體的施工，對前期的工作以及各項工作的施工方法與工藝都不是很瞭解，所以在與施工隊溝通時就有很大的難度，對於一些質量問題不能正確地分析出它的產生原因，這對工作產生了很大的影響。鑑於此，我便利用工作之餘的時間去看規範和技術部歸檔後的施工方案，在將規範以及施工方案學以致用後明顯發現工作時更能得心應手了。通過這段時間對於規範和施工方案的學習才發現，沒有技術知識的積累是不可能將現場工作做好的。

在這半年的收尾工作中我不斷認識到了計劃以及執行力的重要性。由於工期的約束以及前期工作的原因，一般留給收尾工作的時間都比較緊迫，在這樣緊迫的時間要求下，必須對工作有一個詳盡而準確的計劃並按照計劃按時地完成工作。收尾初期要將所有的問題都查出來，針對這些問題的輕重緩急、前後工序制定一個收尾計劃，安排勞務班組按計劃進行收尾工作，才能將收尾順利地完成。

三是對於現在工作的一些反思收尾，其實收的很多都是以前的尾巴，這個尾巴的大小跟前期主體的工作有著根本的關係。在收尾的過程中會發現很多的工作如果前期做主體時能夠確保施工質量或者對於一些問題能夠預見到的話是可以避免的，例如：房間的開間與進深尺寸的偏差，頂板模板縫漏漿等。所以在做主體時就要確保每一項工作的施工質量儘量減少收尾時的工作量。

隨著工作時間的增長，我學到的東西越來越多，身為一個現場管理人員所應具備的能力也有了一定的提高，但是身為一名新員工，自身的缺點和不足也在一點點地凸現出來：最主要的便是技術知識以及經驗的缺乏。技術指導生產，沒有一身過硬的技術就不能將生產工作做好。在給施工班組交待工作或者就某一問題進行理論時經常會因為專業知識的不足被問得不知如何回答，這樣的話就無法在施工隊中樹立起威信，工作就不太好開展。由於剛參加工作，現場經驗亦有不足，對於一些工作中存在的問題以及一些突發事件的處理方法上不是很妥當，經常會導致工作起來很被動。因此要在以後的工作當中不斷地學習技術知識，讓技術指導生產，生產經驗與技術相結合，讓自己的工作去得一個更好的成績。可能有些缺點是自己現在還無法看到需要在以後的工作當中去發現並改正的，我一定會時時刻刻保持一顆虛心求教的心去學習去工作，不斷地去完善自己。

這半年以來，收穫很多，自身存在的問題也有很多，在接下來的半年裡要針對自身的問題以及現在的工作確定一個合理的工作計劃：

一、繼續將未看完的施工方案看完，同時多學習一些規範與圖集，用理論知識將自己武裝起來，並結合現場的工作，使自己的業務能力能有一個質的飛躍。

二、著手開展住宅樓的地坪修補工作，以及其他一些細小的質量問題的整改。

三、經過一個春節假期的考驗，針對裙房以及地下室還存在的一些滲漏水的問題，做好堵漏修補工作。

四、協助師父做好其他的收尾工作，確保住宅樓以及裙房地下室能在明年五一按時交予甲方。20_年即將要過去了，這一年裡我取得了一定的工作經驗與成績，也發現了一些問題與自身的不足。在接下來新的一年裡我會不斷提高自己的業務水平、明確自己的工作職責、制定可行的工作計劃，爭取早日能夠獨擋一面，減少公司對我的投入，儘早為公司創造價值。

我相信!我能!

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇2

在這即將結束的20__年，我們有付出也有收穫，有歡笑也有淚水。20__年在公司領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作中取得了一定的成果，但也存在諸多不足。回顧即將過去的一年，現將工作總結如下：

在這一年中，我被安排在某某專案監理部擔任現場監理員工作，在某某專案監理部工作期間，在總監的帶領和幫助下，我主要負責施工現場土建監理工作及監理部資料收集整理工作。在工作中由於監理工作經驗的不足，在工作中經常遇到困難，但是我並沒有知難而退，而是積極向總監虛心請教學習。在總監的指導下我認真履行監理員的職責，做好施工現場的監理旁站記錄和施工現場的有關記錄，並及時的彙總到監理日記中。

工作中我嚴格按照監理規範、工程圖紙和監理細則進行監督，對需要旁站部位進行全程旁站並做好記錄，對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規範進行驗收，如果驗收不合格，則嚴禁進行下道工序。對進場材料、裝置等的原始憑證檢測報告質量證明檔案進行檢查和確認，對需要進行檢測的材料、試件進行見證取樣和平行檢測。對於有交叉作業的工程，現場協調各施工單位的施工順序。每個月末將現場施工情況與施工計劃進行核對，如果進度滯後及時要求施工單位在確保質量的前提下采取措施加快施工進度。在監理工程中如果遇到自己不能解決的問題及時報告總監並查閱相關資料，在解決問題的同時也彌補了自己的不足，下次再遇到類似問題可以獨立解決。在資料方面每天根據現場實際情況寫好監理日記，做好當天的旁站記錄並將其整理歸檔，督促施工單位及時上報相應的工程資料，接收到上級有關部門下發的各種資料、檔案後，及時的進行登記、存檔，並及時的分發給施工單位專案部;及時的完成對工程資料的傳遞工作，當收到施工單位上報的各種資料後，及時的對其進行分類和進行初步的稽核，對於合格的資料及時的分發給專案總監進行復核，對於不合格的資料，及時的返回給施工單位，要求其及時的進行復核或整改後重新上報;及時的完成本部門的文書處理工作，配合總監做好工作聯絡單、監理工程師通知和監理月報等工作;完成工程資料的收集、整理、彙總、編制和存檔工作。

我作為現場監理員，從事監理工作時間短，工作中還存在許多不足之處，今後我會更加嚴格的要求自己，努力的鑽研業務，不斷更新和補充新的知識，提高業務水平和工作能力，總結經驗，更好的完成監理工作。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇3

忙碌、炎熱且愉快的八月工作即將畫上句號，但這只是在麗源今後經營管理上的一個逗號，以後還有更多的諸如頓號、問號、感嘆號等著我，工作不能有絲毫懈怠，因為作為公關銷售部領頭人，身負整個酒店的營銷策略方案，公關宣傳、營業推廣責任等等，深感肩上的擔子很重，深深的知道經營是對外部的管理，管理是對內部的經營這個道理。閒話不敘太多，因為需改進的東西太多，(如儀容儀表、專業知識等)在這裡不一一列出。通過觀摩、學習、指導、跟蹤、綜合地總結了八月工作內容如下：

自接手工作後，對飯店的營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，查閱酒店往來帳及歷史經營資料。以期望日後達到有條理有序的工作目的。

制定飯店新形象名片和活動內容編輯圖片設計及前期檔案和歷史客戶資料整理工作。

針對本部門員工定期指導工作及引導性溝通培訓4次

研究了大量的個案，重新給予飯店定位，根據本地市場及同業情況完成促銷及活動方案6個，其中實施2個，未加實施方案4個。

查詢、聯絡行業內合作伙伴及協議簽署工作，確認合作意向同行26家，確認價格已籤協議1家，談妥待籤3家，協議進行中22家。

制定並整理系統培訓資料3份。(團隊管理，酒店綜合管理培訓知識，營銷態度、方法與技巧)

八月份營業概況：包席527桌，散餐145桌，客房751間，會議：8次

如其他的行業一樣，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當中都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性，積極主動是我做人做事的態度，這些所謂的問題我會把它作為我以後的成長空間，輕鬆、坦然的去面對，一切皆在掌握中，面對挑戰，接受挑戰是我不二的選擇。

下一步的工作計劃就先從經營和管理入手，針對咱們飯店的經營是根據飯店的資源狀況和所處的市場競爭環境做出一定時期的戰略性部署、制定較遠的經營目標，定了酒店的發展方向，保證它的長遠和全域性性;管理總的來講就是就是制定，執行，檢查和改進，制定出切實可行的計劃，執行計劃，檢查總結經驗，最後做改進，這樣依次進行，直到完美。為了不打無把握的仗還是把九月的計劃簡略的來出來大家分享下。

首先保持同上級旅遊管理部門、大型旅行社、周邊大集團、大公司、政府部分部門的密切聯絡，並同各個客戶建立長期、穩定、良好的合作關係。(開展此項工作需領導支援)

緊抓飯店的宣傳推廣工作，積極參與飯店產品的更新、改造和組合開發，提高飯店的聲譽和在周邊影響力。

主持及制定培訓內容，並親自實施培訓，以此來杜絕以後一切不規範操作(如各班次銜接和口頭操作、協議)重樹飯店新形象、新口碑吸引熱愛麗源、關心麗源發展的每一位客人(這樣的培訓每週最少一次，看營業時間定)

定製中秋節酒店主題宣傳活動及員工聯歡茶話會。

簽約聯盟商戶，讓聯盟商戶代為宣傳，達到客戶、空間、資源共享。

一一拜訪前期流失客戶(集團客戶和大客戶)，維護簽約客戶，拜訪、認識、掌握、瞭解所有簽單協議負責人，以此給今後輕鬆的工作打好堅實基礎。

開發新客戶，全方位，爭取和上級旅遊部門聯絡，以掛靠等方式吸引外地來樊遊客。

新協議簽署。像之前過期合約，口頭合約等等，新團隊協議簽署都會開展，在結算協議時間和簽單金額給予一定的控制，便於以後對賬及結算。

樹星級飯店形象，九月預計簽約本地及周邊地區旅行社30家或以上。

開展有活力、有影響力、有吸引力的消費送禮、消費積分、消費有獎活動來帶動整個酒店的銷售

會議及宴會開展簡訊及上門宣傳，爭取有更高的提升。

餐廳目標：爭取在8月的基礎上提升10%—15%

客房目標：爭取在8月的基礎上提升20%—25%

為了以上這些，我會和大家一起齊心協力，全力做好計劃中的所有事項，以新起點、新形象、新面貌來迎接以後的所有挑戰，所有的一切困難盡情的來吧，我坦然接受。

沉睡的，快醒來，我看好你!，加油進行中。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇4

一、組織開展了七月份計劃生育優質服務月活動

x月份是我縣今年第二個集中優質服務月。這次服務月工作的效果，直接關係到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要。縣委、縣政府主要領導和分管領導對七月份工作非常重視，各鄉鎮黨委、政府都能把做好服務月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數鄉鎮的服務月工作都取得了預期的效果。

各鄉鎮的服務月工作從6月下旬已經開始，並取得了一些效果，但也出現進度、質量不平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會並作了重要講話，李主任通報了三月份服務月工作考核結果，對當前工作作了具體部署。

x月份雨水充沛，一個月裡有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續時間長，給集中服務帶來許多困難。但全縣幹群能戰高溫，搶晴天，積極投身服務月活動，狠抓進度，狠抓質量，狠抓重點，工作有聲有色，並完成了序時進度。截止7月31日，全縣應服務58925人，己服務57854人，服務率己達98.18%。在應服務物件中，有流出物件18504人，截止31日，己回鄉面檢和寄回“避孕節育情況報告單”17587人，服務率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內節育器，吉尼環放置工作取得了突破性進展

一段時期以來，節育措施落實工作出現不少問題，一是有部份已經生育的婦女長期無措施，而在系統和帳冊上均反映為已經有措施。二是一些有超生慾望的人私下取環，變成無措施，導致計外孕的大量發生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環。截止7月31日，全縣己放置吉妮環667例，佔下達任務數的190.03%，超過了任務數的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的鄉鎮藉此機會，進一步加大徵收社會撫養費力度，收到了良好的效果。

三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成

服務月的一項主要任務是查出並處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續採取下達計外孕處理任務的辦法來推進此項工作，少數鄉鎮認為工作基礎好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些幹部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務數相比，多出56例，全縣僅有一個鎮的計外孕處理率低於任務數的6個百分點，有11個鄉鎮區超額完成了任務，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎。

在吉尼環放置和計外孕處理工作中，縣指導站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務，而且努力改進服務態度，著力提高服務質量，也收到了一定的經濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和讚揚，得到了大家的好評。

四、其他一些重要工作

1、x月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責任，限期解決問題。

2、所有企事業和有關單位全面實行法人代表計生工作責任制，全縣鄉鎮政府與企、事業單位等簽訂計生工作責任狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎。

3、市人口計生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領導商量在機構改革中確保計生工作機構、人員、經費落實等問題。

4、x月18日，市組織25人，到我縣六套鄉，對該鄉10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調研。縣分管領導親自陪同市計生委兩位副主任。

5、x月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先後檢查了我縣老舍鄉尚圩村、化工區王商村、運河鎮二套村和小尖鎮郭莊村。據瞭解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

6、縣計生委和縣計生協聘請陝西省兩位教授來我縣巡迴演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項經費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統一製作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標誌，發給鄉鎮和醫療衛生單位使用，並對社會撫養費徵收資料和“兩非”整治資料進行了重新稽核過堂、裝訂歸檔，進一步做好了迎查的各項準備工作。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇5

根據《中華人民共和國建築法》和建設部《建築業企業資質管理規定》及《關於做好建築業企業資質年檢工作的通知要求，從今年三月份開始到十月下旬止，我們對全省建築業企業進行了資質年檢，現就20__年企業資質年檢做如下總結。

一、基本情況

年檢前我省共有等有內建築業企業2375家，按企業性質分：國有企業6__家、集體企業890家、股份制企業829家、中外合資企業__家，其他性質企業 27家;按企業類雖分：工程總承包企業16家、綜合類企業1896家、其他企業320家;按資質等級分：一級企業72家、二級企業421家、三級企業 810家、四級企業1072家。通過年檢我省現有行級內建築業企業2384家。按企業性質分：國有企業552家、集體企業839家、股份制企業923家、中外合資企業__家、其他性質企業25家;按企業類別分：工程施工總承包企業16家、綜合類企業1807家。其中：工民建企業1__6家、專業基礎業 525家，其中裝飾企業394家;按企業資質行級分：一級企業73家、二級企業466家、三級企業806家、四級企業1003家。

二、工作情況

根據建設部《關於做好建築業企業資質年檢工作的通知》要求，結合我省實際情況，制定了我省建築業企業資質年檢工作的通知，並以黑建施檔案下發到地、市建設行政主管部門和省直各 ，所屬企業。各級建設行政主和主管部門都及時召開了建築業企業資質年檢工作會議和下發通知，__市還請市監察局參與企業資質年檢工作，為建築業企業資質年檢工作得到了保證監督的作用。各級建設行政主管部門結合本地情況，對建築業企業資質年檢工作都做了具體的部署和安排。__市還在哈爾濱日報上刊登了年檢公告。通過這項年檢，認定全省等級內合格企業1892家，佔企業總數的80.6%，基本合格企業380家，不合格企業76家，佔企業總數的3.2%。年檢中有__6家企業被吊銷了資質等級證書，有52家企業被降低了資質等級。

在企業資質年檢中，為方便各地市，服務於基層，方便企業，針對建築業企業分佈廣、數量多、相對分散的特點，我們採取了各地市進行初檢，省建設廳分別到各地、市進行年檢的辦法。

各級建設行政主管部門在資質年檢過程中嚴格掌握《建築業企業資質等級標準。和建築業企業資質管理規定的，在資金、產值、企事業技術人員工程質量、安全和建築市場等方面的考核高標準、嚴要求。在資本金方面的企業法人營業執照註冊，資本金和經有關部門審定的財務決算的實收資本和資本公積相結合為依據建設審查。齊齊哈爾、__市還請會計師事務所對企業對企業的資本金進行[早驗，產值的企業報統計部門的統計年報和財務決算損益表的資料為依據進行審查。__市還同統計局聯合審查企業的產值，在企業的專業技術人員和專案經理方面，對企業自行填報的數字為考核依據，查 企業專業技術人員的職稱證書和專案經理資質證書原件，為防止企業間職稱證書的相互串用，哈爾濱、齊齊哈爾、大慶等地市還採取了在職稱證書原件上加蓋年檢即戳和核對工資表等方法。各級建設行政主管部門都在建築企業資質年檢中採取了相應有效的防範措施。在質量安全和建築貫市場方面，以各級建設行政主管部門出具的證明為考核依據。

在這項質檢過程中，各級建設行政主管部門都認真嚴格報行建設部頒發的《建築業企業資質管理規定》和《建築業企業資質等級標準》，同時鑑於我省地處高寒地區和施工任務不飽滿的實際情況，經研究，我們對產值指標透當加以放寬，對產值達到資質等級標準要求的80%以上，其他條件 或超過資質等級標準，在過去的一年進而沒有發生重大質量安全事故，在建築市場上沒有違法違紀行為的建築業企業，認定為合格企業;對產值達不到資質等級標準規定的80%，但不低於60%，且達到其他資質等級標準的建築業企業認定為基本合格企業;對企業資質等級與資質等級標準要求差距較大，在過去的一年裡發生過重大質量安全事故或在建築市場中有違法違紀行為的企業認定為不合格企業。對不合格企業分別給予了限期整頓，縮小經營範圍，降低資質等級和吊銷企業資質證書的處罰。

在這次年檢過程中，各級建設行政主管部門對這項工作，都給予高度重視，主要領導親自抓，使年檢工作中出現問題都能及時得到解決。各級建設行政主管部門都嚴格執行標準，本著鼓勵好的、降級差的、吊銷虛的、不批新的原則和三年內建築業企業隊伍數量與基本建設投資規模大，保持平衡的要求，這次年檢後的年檢前企業個數減少了27家，佔企業總數的1%。其中：工民建企業個數減少了42家，裝飾企業個數增加了74家。通過年檢調整了隊伍的結構，使建築業企業的結構更趨盡於合理。通過年檢我們感受到資質管理工作越來越被各級建行行政主管部門和建築業企業的重視，在這次年檢過程中各級建設行政主管部門都把企業深化改革，控制企業數量和提高企業的整體素質作為企業年檢工作的一項重要內容來抓，使企業充分認識到企業要發展，在建築市場上提高競爭能力，就必須加強企業改革，引進競爭機制，提高企業的整體素質和管理水平。

通過這次年檢，由於各級建設行政主管部門的領導和工作人員的重視和認真負責、努力工作，達到了控制隊伍規模，調整隊伍結構，使企業的整體素質有了進一步的提高。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇6

小班保育員個人工作總結

我配的是小(1)班，主要是負責本班的生活衛生方面和配合我班兩位的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這個月的工作情況：

一、不斷學習，總結經驗，做好自己的保教工作

社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，努力做到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時在遇到園部和班級有什麼額外任務，只要自己力所能及，我會及時完成下達的各項工作任務。

二、關心孩子，熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了小班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

三、手腳勤快、經常反思

雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看一些有關幼兒課程的視訊，知識等等，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什麼要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以後的工作中，更好改進，不斷進步。

四、工作效果及努力方向

由於剛進入幼兒園工作，帶的還是小班，孩子們大部分都已經學會了自理自立，也已經熟悉了幼兒園的生活。但有些幼兒還是有一些不好的習慣。我會把生活中領悟到的和在學校學習到的一些有關知識利用在其中，告訴幼兒該怎樣做。平時在遇到什麼不懂得地方也會請教主副班老師。我知道自己在工作中也存在著樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習，多請教，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今後的工作中，會不斷進步，對得起各位老師對我的信任，對得起孩子家長的期望，也對得起自己的本職崗位。

五、密切聯絡，增進家園互動

我知道，我的工作不僅是搞衛生，和配合兩位老師教學工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，瞭解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確瞭解幼兒保育方面的內容，瞭解孩子的一日生活，並向家長提供一些正確的保育方式資訊，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關係。

時間在幼兒的成長中過去了，對於我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是保育還是教育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來 ，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇7

我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業員除了將(艾酷：鞋的牌子)產品展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業員，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那麼簡單。還要學會配合商品的特徵，每類產品有不同的特徵，價格也不同。如功能，設計，品質等方面的特徵。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特徵。推薦的同時，還要注意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環節。

時刻要保持著營業員該有的素質。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質及態度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，願意買你的產品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以後的過程中，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足，力求將艾酷專櫃營業工作做到最好。

作為百貨大樓艾酷專櫃的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最後，祝願百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇8

一、通過8月份日常工作和學習積累的一點認識。

這個月感覺業務素質和解決問題的能力還不夠，以後要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找藉口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己。我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我感覺主要的環節在於與同事之間的溝通，既然知之，必然要付諸於行動，未來的日子裡我會先從我們自身做起，與公司同事共勉，以促共同進步。

二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。

質檢部全體人員嚴格遵守公司各項規章制度，全員出勤率100%，無遲到、早退等違紀現象，全體檢驗員認真參加每月一次的質量培訓學習，努力學習業務知識，全面提高操作技能。嚴格按照公司現場管理制度的要求，抓好現場管理，所有物品擺放整齊有序。檢驗員進入車間取樣，穿工作服、戴安全帽，安全事故率為零。

三、認真學習加強提高工作能力。

這個月我的主要工作任務是：

1、完成對渤海石油、中海油髮油罐車油品的各項檢測。

2、完成對質檢站的日常運營和維護工作。

3、完成與公司主管領導和同事的溝通工作。

四、幾點建議：

公司正處於高速發展時期，是一個非常關鍵的時期，我感覺首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變人的行為，好的激勵機制可以激勵員工，只有充分運用激勵機制，調動員工的積極性，使員工素質不斷提高，業務不斷熟練，從而保持旺盛的工作幹勁，才能使企業能夠健康、快速發展。

其次，結合唐山質監站的工作的實際情況和髮油車次、以及工作強度，經過反覆權衡，我站請求公司考慮一下，人員的增添問題，以便我們能更出色的完成公司交給的任務，創造更好的業績。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇9

我於20__年3月參加教學工作，在工作中認真履行職責，很好地完成學校安排的各項教學任務，取得優良的成績。現將近三年的學習、工作情景總結如下：

一、政治思想表現

近三年來，堅決擁護黨和的各項路線、方針、政策，以及黨和國家的教育方針政策。做到“四有”：即有學習資料、有學習筆記、有學習心得、有學習效果。

二、教育和教學本事

本人擁有較強的教育教學本事。近三年以來，一向擔任中、高年級數學科教師，並擔任班主任。在工作中做到勤奮善抓，做好各類學生的教育轉化和提高工作，努力創造良好的班風、濃厚的學風。在教學工作上，能根據大綱要求，結合學生實際情景，進行因材和因人施教，徹實地抓住教材的重點和難點，明確教學目的和教學要求，能自制教具和靈活使用教具。能準確、科學、生動、形象地向學生傳授知識和技能。在教學訓練中，有針對性和技藝性地培養尖子生。對於後進生，抓緊利用課餘時間進行輔導，設法讓後進生轉化為中等生。重視教研工作，有較高的教育教研本事和組織本事，所寫的教案都獲得領導和同事一致好評。

三、工作情景

20__年，我以優秀的教學成績送走了一屆畢業班後，20__年我又接手一個五年級班級，任數學科教師。

該班差生較多，紀律較散漫，學習風氣不濃厚，為扭轉班風學風，我深入班級瞭解，查詢癥結，錄求解決辦法，經過調研，有針對性制定出方案，採取可行的措施：首先從差生入手，挖掘他們的閃光點給予肯定，使他們樹立信心，從而激勵差生加強學習;其次利用動機遷移法把學生的注意力轉移到學習上來，充分激發學生的學習興趣，使他們樂學、願學、想學，到最終善學;再次發揮班乾的帶頭作用，讓學生自我管理，互相監督，互相制約，互相競爭，互相促進;最終協調好師生關係，對基礎差的學生時刻提醒和指導，對學習好的學生給予表揚和進一步引導。經過這一系列教育教學措施，很快扭轉了班風、學風，學生學習成績整體直線上升。

四、職責履行情景

近三年來，我認真履行職責，嚴紀守法，從不違反學校規章制度，不無故缺勤，對工作高度負責，任勞任怨。學期初，認真制定工作計劃，精心撰寫完備的教案，認真授課，學期末，認真書寫工作總結，進取加強公益活動，按教研活動上好公開課，深入學習教學大綱，鑽石教材，推陳出新，作業次次密批細改，經常用課餘時間輔導差生。

在過去開展的教學工作中，我雖然取得了必須的成績，也獲得一些榮譽，但成績和榮譽只是代表過去，而未來的學習和工作是無止境的，在今後，如果能再上講臺、重執教鞭，我將加倍努力學習，不斷探索，進一步提高自身綜合素質和教育教學水平，將更多的文化知識和更多技能傳授給祖國的下一代，爭取獲得更新、更大的成績。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇10

我村地處龍泉山脈中段西北面，距離__區3.5公里。全村幅員面積5.7平方公里，轄區9個存居民小組總人口1815人。我村農家樂37戶，個體經營戶3戶。

一年來，我村委會在山泉鎮黨委、政府的正確領導下，得到鎮食安辦的大力幫助指導，根據我村委會實際情況結合鎮黨委政府要求，深入開展食品安全專項整治工作，堅決貫徹執行《國務院關於加強食品監督管理的特別規定》，本著對人民群眾高度負責，把食品安全工作作為村委會重點工作來抓。現彙報我村委會在食品安全工作的做法。

一、充實領導機構，落實專職責任制。

我村委會在原有成立食品安全工作領導組外，指定村委會“兩委”班子中安排一名工作人員專抓食品安全工作，負責村委會食品安全檢查督促工作，使工作收到良好效果。

二、加強宣傳教育工作，實施勤檢查強管理。

根據山泉鎮黨委政府下發食品安全工作檔案要求和食品安全專項整治行動工作要求，我村委會利用各種宣傳資料等有關食品安全知識工作要求，在主要道路、農家樂多次張貼食品安全宣傳橫幅，對轄區所有生產、銷售食品的農家樂，積極發放食品安全宣傳資料。

三、認真落實，加強監管，抓重點。

我村委會以農家樂、各組村民群宴為中心，按上級有關部門要求，將食品安全工作納入重點來抓。以農家樂、各組村民群宴食品安全工作為中心，邀請鎮食品安全工作領導對我村委會常年經營的37家農家樂進行培訓，內容有：守法經營、誠信經營、亮證經營、食品安全要求和准入制等。全面落實商品質量查驗登記、索票索證、進銷臺帳登記制度。使我村委會多年來沒有發生一宗食物中毒事故，讓群眾食得放心，確保廣大人民群眾身體健康，又保障消費者合法權益不受侵害，受到上級好評。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇11

九月是我院優質服務月，在醫院優質服務裡，外二區積極開展優質服務活動，通過我們的“微笑服務，滿意待患”讓病人感覺我們醫務工作者是與他們站在同一戰線，這能增強他們戰勝疾病的信心，同時也能讓患者在我們醫院就醫時感受到溫暖。

為確保這一優質服務的實施：我們科室主要從三方面做起：

一科學管理強素質：骨科工作複雜繁重。。為給患者提供安全滿意的服務，我們婦產科實施了科學管理，把制度建設及其貫徹落實工作牢牢抓在手上，通過每天的交班，使每天的工作有條不紊的進行。我覺得骨科是一支敬業奉獻的團隊，管理出素質，出成績，以制度管人，以制度調動人的積極性，使科室工作順利進行，得到社會的認可。

二優質服務樹形象：醫院應給病人信任感、安全感、親切感，有了這“三感”服務質量就在其中了。但這三感離不開高質量的技術和周到細緻的服務。近幾年，科室在醫院的支援下，先後派醫務人員外出進修學習，同時積極聯絡專家來我院講學，會診，指導。對我們年輕醫務人員傳、幫、帶，使我們的技術水平不斷提高，給病人減輕了不少痛苦，科室對新技術高度重視，科主任以身作則，孜孜以求，不斷學習新技術。

三親情服務暖人心：優質的服務更是讓患者獲得信任感、安全感、親切感的基礎。我們堅持在醫務人員中開展“假如我是一名患者”的換位思考，並從規範的言語和親人般的行為做起，通過我們的優質服務讓患者感到的是溫馨提示、知情告知，而不是剛硬條款;聽到的是親切問候、和藹解釋，而不是“生、冷、硬、頂”。

“愛心、耐心、細心、責任心、誠心和熱心”是我們消化科開展優質服務的理念，我們把這“六顆心”應用到工作中，用我們的“六心”服務於每一位患者，讓他們感受到在醫院就像在自己家裡一樣溫馨溫暖，我們就是他們的家人和朋友，我們會真誠的與他們交流溝通，一個美麗的微笑，一句簡單的問候都會讓他們心裡暖暖的，無論是對患者還是家屬，還是工作人員之間，都微笑以待，真誠以待，構建一個和諧的科室氛圍就是我們提供優質服務的基礎。我們的服務也得到病人的支援和肯定，病人對我們的滿意度和以前比也得到很大提高。這就是對我們工作的一種肯定和鼓舞，我們會覺得自己努力工作是值得的!有意義的 !

我們還需繼續努力，積極參與，真誠以待，盡我們所能，為每一位患者帶去最優質的服務!

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇12

我加入__保險至今已有三年的時間。這三年我一直擔任__公司__營業部業務__部的團隊主管，回顧這一年的工作，收穫了很多也成長了很多。現將這一年的工作情況總結如下：

一、業務拓展

業務__部共有代理人__人，一年來在公司領導的關心支援下和大家的共同努力下，我部在個人代理業務上取得不錯的成績。一年來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務，由於我部的有效人力較少，又加上__保險、__電銷對車險業務的衝擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，並且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。

我們把穩固車險，拓展新車市場作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關係，請他們幫助我們收集、提供新車資訊，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心，終於使個人代理業務取得突破性發展。

回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產能低下。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優質的業務。在今後的工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下紮實的基礎。

二、財務收付工作

除了業務拓展外，我還兼做__營業部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真稽核，做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作，並及時送交相關主管部門。

三、加強專業知識的學習

我通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業餘時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。

一年來，我憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同事的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今後的工作中努力查詢差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇13

20_年，第一書記的幫扶工作將在20_年的基礎上，加大幫扶力度，多舉措、多方法的在幫扶工作上下功夫。

一轉眼，一個學期又快過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況。

一、在政治思想方面

作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。所以，本人能夠認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加黨團活動，並且做了大量的政治筆記與理論筆記。端正思想，教書育人，為人師表。

二、在教育教學方面

在教學中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案制定好教學計劃，根據學生的實際學習情況和向其他教師取得的經驗，不斷地加以改善修改;在傳授學生知識時，不厭其煩，耐心教導學生，還耐心地輔導學生複習遺漏知識;在傳授學生知識的同時，並對他們進行思想教育，教育優生幫助後進生。

在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。教學生做遊戲、唱英語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重師生互動、生生互動的教學，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。

在批改作業方面。學生的作業總是按時及時地批改，並詳細地做好批註，對普遍性錯誤，在全班重複講解、分析。針對個別學生的作業還採取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，提高了教學質量。

三、在工作考勤方面

我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，並能積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。

在本學年的工作中，我取得了一定的成績：如，上半年，我撰寫的論文“淺談國小生英語學習興趣的培養”獲_市一等獎。下半年陶研論文比賽中，本人的“從“做中學”：實現國小英語與生活的整合”獲江蘇省二等獎。在學校組織的英語課堂教學設計比賽中，本人也獲得了二等獎。學校組織的英語教師專業知識技能比賽中，獲一等獎。另外，在學校組織的

四、取得了較好的成績

教育是愛心事業，從學生身心健康出發，根據學生的個性特點去點拔引導。對於個別後進生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生;而對優秀學生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。在今後的教學過程中我會逐步改正和完善教育教學方法，爭取更大進步，早日成長為一名合格的英語教師。我將會努力學習，把最好的英語學習方法交給孩子們。願孩子們明天會更好!

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇14

時光荏苒，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，我是在20__年4月10日進入報社工作的，三年裡，不斷的熟悉瞭解報社，也在為自己每一份工作認認真真的做著。很快要進入20__年，在這新舊交錯的季節裡，對今年的工作經過一番思考，進行總結。

一、強化職能，做好服務工作。

嚴格遵守辦公室的各項規章制度，做到不遲到，不早退，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。按照領導的安排，認真做好各類檔案、通知及領導講話的起草、列印、校對工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤彙報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。接到報刊中心檔案3份、出版局檔案8份、其他檔案3份，與外合作簽訂合同存檔9份，以上統計截止20__年6月。

二、認真做好黨務工作。

配合語文編輯部門爭創“__市青年文明號”、“山西省青年文明號”的資料整理工作，以及接待考核工作。“__市文明青年號”已成功取得，“山西省文明青年號”取得優秀的考核成績。

在20__年10月份起開展的全體深入開展學習實踐科學發展觀活動中，積極遞交心得體會，並協助集團報刊中心深入開展學習實踐科學發展觀活動辦公室出簡報，目前共30期，總計300份。報社內部的黨員原地均有展示，及時地做到了上牆上網。同時，負責各個支部的聯絡工作，並及時對三個階段的情況及時總結，收到集團的黨委的表揚。

三、宣傳取實效

1、整理評選材料：“學習報”山西省著名商標，報刊經營管理先進集體。

2、各類廣告費用的統計。出版年鑑刊登宣傳材料費用__元。10省市的郵政報刊廣告費用__元。報社紙質媒體宣傳__元。全國發行的明信片10000張。

3、報社內部宣傳費用統計。條幅、展板等共計__元。

4、切實按照報社vi系統貫徹執行。先後設計印刷製作報社信封、筆記本、手提袋、明信片、名片、宣傳單等，並根據要求製作了圓珠筆、水杯等禮品開發。

5、習報社的編輯與設計。

6、中華思源工程扶貧基金會__系列活動之溫暖童心，報社捐贈明信片__張，價值3000元，收到__簽名的證書。

7、報社搬遷後，負責設計150_90報社形象宣傳展板及報社大事記的文字整理，主題內容的提示卡18張，預防甲流的宣傳圖片9張，都有我設計，張貼。

四、網站的管理。

從20__年7月份開始在網路企劃部工作，認真學習相關知識，積極認真做著領導交代的每一項任務。對於網站和網路部的管理，制定了相應的規章制度《學習報社網際網路資訊服務與內外網管理制度》、《學習報社公用計算機使用辦法》、《網路企劃部崗位職責及工作流程》，通過“三級稽核制度”規範網站上傳資料的正確性與合法性，保證了上傳檔案真實、真確、及時。

1、網站上傳文章20篇，圖片18張均由我寫，由主管領導稽核，再由編委會領導查閱，最後由同事上傳。

2、教研版稿件查詢上網，半年來共上傳4051條。

3、“中國小教育圈”的管理，目前圈子人數188人，博文總數16839，總訪問量11987，每天博文加精管理平均60條。

4、協助管理部做好《大學英語版》的網路資源更新工作，聽力上傳24條，文章上傳90條，公告、通知4條。

5、協助網站的改版，視訊續費__元。

6、關於報社電腦等電子裝置的情況，建立了《學習報社電子裝置維修登記表》、《統一安裝防毒系統登記表》，對所有計算機建立部門、使用人等資訊的人機對應表，實現“人機繫結”的戶籍式管理。

五、《包子剪子錘》動畫短片後期的協調工作。

1、動畫片版權後期劇本的補充登記工作。因一個人辦理的，在回單位路上出了車禍。

2、協助動畫片的整理與拷貝。

3、協助報刊中心綜合開發部的圖書開發工作，

4、協助報刊中心綜合開發部圖書音像釋出會的動畫片介紹工作，由於從接到命令到開會時間只有一天，晚上加班寫稿子，做ppt。

六、臨時任務。

1、接到領導命令，負責報刊中心轉企改制的相關任務，做到準確無誤。

2、教研部的證書、公函等列印工作。

七、參加集體活動方面。

1、參加了集團的廣播體操比賽，取得第二名的好成績

2、參加集團慶祝國慶60週年攝影書畫展，所遞交的書畫作品與攝影作品受到好評。

今後，我要一如既往地向領導同志們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的政治素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇15

客戶進來售樓部首先我們應該熱情迎接，並瞭解客戶是否是第一次來看房，是，先登記好，介紹自己(不是，詢問客戶是否記得以前是哪位置業顧問接待的)，請客戶移步到區域模型詳細為他講解，講解簽到時候注意自己的語氣，要吸引客戶感覺在聽講故事一樣，有層次感，節奏感，講解中要記得跟客戶互動，清晰、自信的告訴客戶“您”選好作為第二居所是明智的選擇，並且要做到客戶跟著自己講解後，諮詢下客戶是買來自住還是投資?根據客戶的回答做出相應的建議，重點介紹。禮貌性的詢問下聽完講解後客戶還有哪些不明白的?理清好自己的思路，怎麼樣帶客戶，帶客戶看樣板房的途中，講解完周邊的情況後，可以跟客戶閒聊，瞭解客戶心裡想法和需求。看樣板房可以先領客戶到花園感受下獨棟有天有地的氛圍。在進屋參觀前可以先給客戶做個思想上埋下伏筆，託高客戶心裡對我們產品的低價。參觀樣板房的的時間不宜長，控制在3，4分鐘左右，領導著客戶去看選好的毛坯房讓客戶自己做比較。回來計價，折扣可以先收起，肯定的告訴客戶我們這裡是高階樓盤是沒有折扣的，這樣也利於客戶二次回訪的時候用折扣逼客戶下定。

總是來說我們要改變我們一層不變的銷售方式，儘快學習好讓客戶跟著我們的思路來走，始終保持自信。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇16

20xx年，我鎮高標準、嚴要求，紮實有效開展擁軍優屬活動，切實落實各項優撫政策，使雙擁工作健康有序開展。現就今年雙擁工作開展情況總結如下：

一、強化組織領導，形成密切配合、齊抓共管合力

為使“雙擁”工作形成合力，鎮黨委政府始終把“雙擁”工作擺在維護國家長治久安、穩定社會、經濟發展的重要位置，納入經濟社會發展總體規劃，調動各方面的積極和主動性，形成同心協力、常抓不懈的良好格局。認真落實領導責任制，及時調整充實“雙擁”工作領導小組成員，由鎮黨委副書記、鎮長王成立任組長，分管領導和武裝部部長任副組長，黨政辦、民政、婦聯、共青團、廣播、衛生、派出所等相關部門負責人為成員的雙擁工作領導小組，並下設辦公室，具體負責、組織協調全鎮“雙擁”工作的日常工作。

領導小組定期和突擊性召開會議，研究“雙擁”工作重大事項，部署“雙擁”工作任務，形成了鎮主要領導親自抓，各部門協調配合，社會積極參與，齊抓共管的“雙擁”工作新格局。各職能部門積極發揮優勢，加強聯絡溝通，齊抓共管，互相支援，形成整體工作合力，廣泛開展軍民共建活動，確保雙擁工作協調發展。

二、高度重視，精心謀劃，完善制度

我鎮從思想行動上高度重視雙擁工作，結合年初、年中、年終、重要節日和各階段工作，召開各種型別會議，先後召開年初總結表彰會、動員會、協調會、座談會等14場，動員部署，分析問題，明確措施，形成共識，把廣大幹群的思想行動統一到關心、支援、參與雙擁工作上來，形成上下一致齊抓雙擁的良好共識。根據上級精神，於年初及時制定了《鎮20xx年雙擁工作計劃》、《鎮20xx年雙擁宣教計劃》等指導性檔案，明確今年雙擁工作的具體目標、指導思想、方法措施等內容，對全年開展好雙擁工作起到了很好的指導作用。

為形成良好的工作機制，我們先後制定了雙擁工作職責、制度和具體的機制體制，為雙擁工作紮實有效開展提供組織、制度、服務、資金、思想上的保障。

三、強化宣傳教育，營造良好氛圍

弘揚愛國主義精神，增強國防觀念，提高廣大群眾擁軍愛國的自覺性，必須做好廣泛深入宣傳和教育工作。鎮“雙擁”工作領導小組把加強宣傳教育作為“雙擁”工作的一項重要內容來抓，先後通過召開會議、下發檔案、媒體、標語、懸掛橫幅、安裝大型廣告牌、宣傳欄和幹部入戶宣傳等方式，全方位、深層次地開展雙擁工作宣傳教育。

一是邀請鎮關工委的老同志和鎮武裝部領導為中國小生講述當年為祖國為革命英勇鬥爭的事蹟，以此激勵廣大青少年珍惜今天的美好生活，熱愛祖國，熱愛我們的子弟兵;

二是在徵兵期間大力宣傳，使廣大適齡青年積極踴躍應徵入伍，為部隊添磚加瓦，輸送新的血液;

三是邀請武裝部和司法所有關人員，深入機關、學校、企事業單位、行政村通過宣講授課等形式，開展內容豐富、淺顯易懂的國防教育和法律知識宣傳，提高廣大幹群國防意識、愛國主義情懷和遵紀守法意識;

四是組建雙擁宣傳隊深入各單位、各村開展雙擁宣傳活動，全方位多角度宣傳國家雙擁政策和優撫政策。

五是以建黨九十週年為契機，切實開展黨史宣傳教育活動，讓廣大幹部群眾深刻領會黨走過的九十年光輝歷程，充分激發廣大幹群愛黨、愛祖國、愛軍隊、愛人民的情懷，為紮實開展雙擁活動提供精神動力和智力支援。全年開展各種形式的大小宣傳活動有20多場次。

四、雙擁活動豐富多彩、有聲有色開展

擁軍優屬，擁政愛民是我國軍民在長期革命鬥爭和社會主義建設中形成的光榮傳統。

一是在“八·一”等期間組織複員軍人代表、傷殘軍人代表、現役軍人家屬代表和退伍軍人代表參加“八·一”座談會，共商全鎮雙擁大計和發展大計，為我鎮的經濟建設和雙擁工作出謀劃策。

二是在“八·一”和春節期間組織慰問組慰問優撫物件，讓他們感受到政府對他們的關懷和愛護，今年以來，共慰問優扶物件110戶(次)，發放慰問金2萬多元，發放大米、衣物等生活用品價值1.5萬元，有效地解決了他們生產生活上的實際困難。

三是通過簡訊、書信、電子郵件、傳真、網路等形式，讓現役軍人充分了解黨和政府的惠民政策和優撫政策，深入瞭解我鎮的經濟發展，使現役軍人在部隊裡能安心投入到保家衛國的工作中去。同樣也使他們感到“一人蔘軍全家光榮”，發揚我軍的優良傳統。

四是在各村組織為優撫物件做好事送溫暖等活動，通過送款、送物、幫扶勞力、解決就業創業等，讓他們感受到全社會對他們的關心及照顧。

五是積極組織共青團員開展愛心獻功臣活動，為老革命軍人送去生活用品，挑水洗衣，打掃衛生等，同時老革命軍人為他們講述當年為祖國建設英勇戰鬥的事蹟，使他們瞭解歷史，受到教育，清明期間開展革命英雄祭掃活動，以此激勵廣大青少年珍惜今天的美好生活，更加熱愛祖國，熱愛我們的子弟兵。

六是規範優撫資金髮放，嚴格按照上級規定，及時足額打卡發放優撫款，適時組織對優撫款物發放工作的監督檢查，確保依法、公平、公正、公開、合理。七是搞好共建共創活動，與優撫物件、退役軍人、基幹民兵開展形式多樣的共建共創活動，創新和探索符合時代特徵的方式方法，通過搭建共建共創平臺、培育共建共創示範點、開展文化活動、結隊幫扶、實施就業創業扶持等實際行動，豐富爭創雙擁模範鎮的活動內涵，提升雙擁活動檔次和品味。

五、嚴格落實優撫政策

我鎮對義務兵家屬實行普遍優待，對正在服役的軍人按檔案精神發放優待金，對全鎮30位農村義務兵的優待金36萬元已經全部通過“一卡通”發放完畢。全年發放：傷殘軍人定期補助4人12萬元，“三屬”定期撫卹金8人12.8萬元，複員軍人生活補助金15人12萬元，退伍軍人生活補助金10人1.6萬元，參戰人員定期補助金10人1.2萬元，每年按季度發放，四個季度已經全部通過“一卡通”發放完畢。

群眾優待金分上、下半年兩次發放，全年共發放各類優撫金76萬元，於十二月底前全部發放完畢。春節、八一等重要節日，開展對優撫物件慰問活動，讓他們感受到黨的溫曖和政府的關心。在做好擁軍工作同時，積極做好優撫工作。注意解決好優撫物件的“三難”問題，認真掌握和了解他們的生活、住房、醫療情況。為全鎮 15名優撫物件進行了大病醫療救助，在救濟方面給予優先照顧，把優撫政策落實到實處。為優撫物件進行危房改造12戶，爭取危房改造補助10萬元。幫助優撫物件解決低保救助24戶，全年補助資金達2萬多元。

20xx年我鎮“雙擁”工作取得了一定成效，“雙擁”整體水平有了新的提高。但我們也要清醒地認識到，我鎮“雙擁”工作還存在一些不足。在今後的工作中，我們將以先進鄉鎮為榜樣，在縣“雙擁”辦的關心指導下和鎮黨委的領導下，按照“同呼吸、共命運、心連心”的總要求，堅持標準，強化措施，開拓創新，不斷完善“雙擁”工作機制，推進我鎮“雙擁”工作再上新的臺階。

2022員工個人下半年工作總結怎麼寫 篇17

近年來，__縣以科學的發展觀為統領，緊緊圍繞保障人民群眾飲食用藥安全這一中心，大力實施食品藥品放心工程，堅持一手抓監管，一手抓服務，建立完善了統一、協調、權威、高效的監管機制，有效保證了人民群眾的飲食用藥安全有效。

一、圍繞“一箇中心”，凝心聚力保安全

按

照“地方政府負總責”的要求，__縣把實施食品藥品放心工程作為整頓和規範市場經濟秩序的一項重點工作來抓，成立了以分管縣長任組長、有關部門負責同志為成員的整頓和規範藥品市場秩序工作領導小組，切實加強了對藥品安全專項整治工作的領導。為把食品藥品安全工作落到實處，該縣重點實施了“四個納入”，即把食品藥品放心工程納入政府工作報告，納入縣長辦公會的重要議事日程，納入__縣規劃，納入政府為老百姓解決實事的民心工程。先後出臺了《整頓和規範藥品市場秩序專項行動實施方案》、《藥品安全突發事件應急預案》《關於進一步加強藥品安全監管工作的意見》等檔案，三次在縣長辦公會上對藥品安全監管工作進行研究、部署;縣人大、縣政協主要領導多次視察指導藥品安全監管工作;縣政府分管領導也多次深入藥品經營、使用單位察看藥品銷售和使用情況，並對藥品安全監管工作提出了很多指導性意見。全縣藥品放心工程有序開展，取得明顯效果。

二、構建“兩個網路”，完善機制促發展

圍繞藥品安全監管工作，該縣積極探索藥品監管工作新模式，不斷加強藥品監管網路和供應網路建設，進一步建立藥品供應和監管長效機制，保證了藥品質量，讓廣大群眾用藥更方便、更實惠。一方面，著力構建覆蓋全縣的藥品供應網路。積極引導連鎖企業在農村增設網點，20_年新增藥店30餘家，全縣單體藥店數量達到150多家，加上300多家農村衛生室，使藥品供應網路覆蓋率達到100%。同時，本著政府引導、各有關部門配合、社會各方參與的原則，實行由縣醫藥公司為鄉鎮衛生院集中配送藥品的模式。去年，縣醫藥公司為鄉鎮醫療機構配送藥品金額累計達3000餘萬元。這一做法，從體制上、源頭上淨化了醫藥市場，減少了藥品流通環節，降低了經營成本，使農民群眾用上了方便、質優、價廉的藥品。另一方面，努力夯實藥品監督網路。以鄉鎮安全辦公室為依託，成立了鄉鎮食品藥品安全監管辦公室，做到了“四個到位”，即人員配備到位、辦公場所到位，辦公裝置到位，辦公經費到位。全縣共聘請了374名協管員和資訊員，食品藥品監管部門先後多次召開“兩員”培訓會，發放培訓材料1200餘份，培訓人員700多人次，有力推動了農村藥品監管工作的開展。

三、突出“三個重點”，治理整頓上水平

採取打擊和預防相結合、日常監管與專項治理相結合、治標與治本相結合的辦法，加大藥品市場整治力度，不斷規範了藥品市場秩序。一是以加大宣傳力度為重點，營造人人關心藥品安全的濃厚輿論氛圍。在《今日__》及縣電視臺、廣播電臺等新聞媒體開設安全用藥專欄，宣講涉藥法律法規，剖析典型案例，報道藥品專項整治開展情況。在3.15國際消費者權益保護日、全國普法宣傳日等重大節日期間，縣政府都及時召開工作會、現場會，組織食品藥品法律法規宣傳和安全用藥現場諮詢等活動。20_年，全縣共印發《藥品管理法》《山東省藥品使用條例》、《國務院關於加強食品等產品安全監督管理的特別規定》等普法宣傳資料3000餘本，發放宣傳單120_餘份，使涉藥法律法規家喻戶曉，安全用藥意識深入人心。二是以暢通舉報渠道為重點，調動社會各界參與藥品監管的積極性。利用縣行風熱線、藥品質量舉報電話等媒介，歡迎廣大群眾對藥品質量問題進行舉報，使藥品案件能得到及時查處。三是以實施集中整治為重點，確保人民群眾用藥安全。根據《國務院關於加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、國務院辦公廳《關於進一步加強藥品安全監管工作的通知》等檔案和法律法規要求，在日常監管工作的基礎上，該縣組織開展了疫苗、中藥材中藥飲片、終止妊娠藥品、學校醫務室藥械、口腔義齒、藥品包裝標籤說明書、醫用氧、“人血白蛋白”等十幾次專項檢查，共查處假劣藥品案件188起，總貨值金額70餘萬元。其中在農村藥品市場專項檢查中，取締藥品製假售假窩點2個，查獲南古鎮王某、青雲鎮朱某銷售的假藥“甲茸壯骨痛痺膠囊”共65千克，收繳用於製造假藥的裝置2臺，有效消除了假藥對廣大群眾的危害。

四、做好“四個結合”，實現監管新突破

工作中，注意做好結合文章，強化部門配合聯動，促進企業自律，完善監督機制，在藥品安全監管工作方面實現新突破。一是做到整頓和規範相結合。在開展專項整治工作的基礎上，藥品監管部門對藥品經營企業開展了拉網式檢查，對所有藥品零售企業進行了gsp認證跟蹤檢查，責令整改15家，提出整改意見32條，糾正了企業經營中的違法

行為，增強了企業嚴格按照gsp規範經營行為的意識。具體工作中，藥品監管部門充分發揮藥品抽驗工作對稽查辦案的技術支撐作用，建立藥檢、稽查工作聯動機制，使藥品抽驗、稽查辦案兩項工作統一研究，統一部署，統一排程，統一檢查，有效整合監管資源，降低了執法成本，加快了辦案速度，提高了工作效率。20_年該縣藥品檢驗工作初步篩選藥品500餘批，

送驗215批，經市所檢驗不合格藥品1_批，佔送驗總數的53%，因抽驗不合格而實施立案處罰的案件佔一般程式案件的74.5%。二是綜合監管與環節監管相結合。在辦理藥品大案要案、違法藥品廣告整治、特殊藥品監管中，縣藥監、衛生、公安、工商等部門在縣整頓和規範藥品市場秩序領導小組的統一領導下，建立了聯席會議和聯絡員制度，理順了打假治劣的聯動協作機制，初步形成了“各司其職、配合聯動”的工作格局。三是部門監管與企業自律相結合。該縣在抓好藥品市場監管的同時，不斷加強藥品安全信用體系建設，促進企業自律。強化企業作為第一責任人的意識，教育和引導企業守法經營、嚴格自律，切實規範企業經營行為，保證了藥品經營使用秩序。四是行政監督和社會監督相結合。針對當前農村經濟文化相對落後，農民群眾飲食用藥的安全意識不夠強，製售假冒偽劣食品藥品現象依然存在，並出現逐步向農村蔓延的趨勢等實際，充分依靠鄉鎮和村街的力量加強農村食品藥品監督，建立了專業隊伍和協管隊伍相結合、行政監督和社會監督相結合的監管機制。鄉鎮食品藥品監管機構設立以來，執行情況良好，共提供各類藥品案件資訊40多件，根據這些資訊，立案查處涉藥違法案件18起，有力打擊了農村藥品市場中的製假售假行為，村級藥品供應點藥品質量明顯提高。