業務員度工作計劃報告大綱
業務員XX年度工作計劃報告
報告人:李勝達
現 職:業務員
管理人:嚴雪
任職組別:業務一部
一,題目:
XX年度居眾裝飾陽光分行業務一部業務員李勝達工作計劃報告。二,本報告根據:
1:綜合公司預計數額,目標市場大小,個人能力評估計算。
2:總和上級思想指示,公司實際狀況為依據出發。
三,關於報告修改專案:
修改原因:原報告為理想資料,存在過於理想化虛誇。新報告資料是根據公司目標分攤,以及個人能力良好發揮為基礎設立定,切實可行。
1原報告總結表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條
簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬
公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增員 1 1 1 1 4人
讀書 1 1 1 1 1 5本
習作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇
2修改後報告總結表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條
簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬
公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增員 1 1 1 1 4人
讀書 1 1 1 1 1 5本
習作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇
四,詳解:
1:公司計劃5000萬則:
按業務單佔70%計算,業務總簽單額為3500萬
按平均每單15萬計算,業務總簽單233張。
按簽單量佔來單量20%計算,業務總來單1165條
2:根據以上資料則:
按公司目前業務部20人計算,平均每人175萬
按平均單15萬計算,平均每人簽單11.66張
按簽單量佔來單量20%計算,個人總來單數為58.3條
3:個人必須抱有超越精神則由修改後報表可見:
XX年計劃來單60條(介紹單15~20條)
總簽單208萬
簽單14張
平均單15萬
其中,八,九,十,十一月每月籤兩單。
5:公關樓盤以別墅為主,相關別墅樓盤正在整理當中。
6:增員在年七年級人,年中兩人,年末一人。有責任感,使命感的人員為首選,寧缺勿濫。
7:把《道德經》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐(4)》讀完。
8:每週三篇文章改為每月三篇文章,因為XX年度工作會很緊湊。
9:每個月至少一次反省自悟,獨處一天時間。
10:爭取在8月~12月之間晉升一級。(各項指標和目標實現基礎)
五,急需要改正的不足:
1:我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業知識和語言而流失掉,專業知識和白話是我下一步應該去學習加強的。
2:改掉毛躁的壞習慣,讓血性和傲骨成為成功的利器,而不是破壞氣氛原因。
3:還有很多的不足,希望在工作中一步步去改正,去進步。
享受生命,熱愛生活,呼喊著快樂!
像藍鯨一樣生活在一個博大的世界,擁抱著一顆博愛的心,讓自己強大而不具備攻擊性!
此致
敬禮!
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