管理層工作計劃十篇

管理層工作計劃 篇1

一、市場營銷、互聯互通工作必須把握公司的總體目標和發展戰略。

公司劃歸國資委領導，不僅僅是一個簡單的隸屬關係的改變，而是中國鐵通的第二次創業，第二次崛起，要用3年左右的時間，將中國鐵通建成有一定競爭實力、效益比較高、隊伍比較硬、形象比較好、有特色的基礎運營商，市場經營、互聯互通工作，必須瞄準、把握這一未來中國鐵通的發展目標和發展戰略。

中國鐵通一定要走自己的特色之路，即要做到“鐵路市場做強；社會市場做優；多種經營做活”。要實現既定的發展目標，必須依靠“改革”“管理”兩個輪子一起轉，下一步改革的重點是要通過資本運作促進我們體制的改革，促進機制的變化；在管理上，要以戰略計劃管理為牽引，提升企業的整體管理水平。

二、市場經營必須在總結經驗教訓的同時，注意提高超前性、主動性和特殊性。

要研究城市未來發展規劃，研究區域經濟發展的規律，研究消費群體的心理，市場經營要走在市場的前邊，把握主動權；對客戶的營銷要主動出擊，注意協調性；市場營銷不可能處處開花、面面俱到，要注意發展的重點和方向。

三、市場經營必須靠體制、機制、建設來支撐。

企業各種機制的建設應有利於市場經營工作，特別是收入分配機制，營銷人員的收入要和業績掛鉤。要以“市場引導建設，建設支援市場”為原則，把建設與市場緊緊結合起來，實現鐵通公司的快速發展。

四、市場經營必須靠高素質的人才來保證。

隨著形勢的發展、隨著企業的發展、隨著電信市場的發展，要求我們必須培養高素質的人才。要以“堅定的信念、高超的水平、熟練的業務、靈活的方法”為培養標準，加大市場營銷人員培訓工作的力度，不拘一格發掘、使用人才。

喬總在講話中對XX年的市場經營及互聯互通工作所取得的成績給與了充分肯定和表揚，並對大家在過去一年裡所付出的辛勤努力和為公司發展所做出的貢獻表示感謝。針對XX年的市場經營及互聯互通工作， 喬總提出瞭如下要求：

一、認清形勢，堅定完成年度經營任務的信心

公司經過三年的發展取得了不小的成績，但是下一步的發展還面臨著很多的困難，對此要引起充分的重視。在正視困難的同時，要進而想辦法克服困難，調動各方面的積極因素，確保公司年度經營目標的實現。

二、緊跟市場，儘快建立新業務的運作機制

市場策劃人員要深入基層，深刻了解使用者心理，摸清市場脈搏，根據自己的.實際情況，推出一些有鐵通特色的新業務。對市場變化的反應要迅速，業務調整要快，要儘量縮短技術研發的時間。今年要加大新業務的開發力度，儘快建立新業務的運作機制，圍繞固話與網際網路業務，不斷推出新的服務專案。同時，要注重營銷模式、服務模式的創新，以此挖掘現有業務的市場潛力，提高企業效益。

三、強調服務，努力打造中國鐵通新的品牌

各省分公司要制定好“客戶滿意年”活動的總體規劃，要在提高服務質量上下功夫，培養並擴大服務優勢，切實做到“視窗服務滿意，通訊質量滿意，資費合理滿意，故障修復滿意，投訴處理滿意”。要在全體員工中牢固樹立“服務贏得市場、質量鑄造品牌”意識，逐步形成前臺為使用者服務、後臺為前臺服務、機關為基層服務的格局，不斷提升公司的服務水平，努力打造鐵通的服務品牌。

林源副總經理為大會做了主題報告，在報告中明確了今年市場經營工作的總體思路：“認真貫徹XX年集團公司工作會議精神，圍繞完成“1171”經營目標，本著‘協調發展，效益增長’的原則，抓住市場發展機遇，優化營銷組織結構，提高服務質量水平，挖掘業務發展潛力，迅速擴大市場規模，推動中國鐵通經營工作大發展。”

對XX年市場經營及互聯互通工作，林總在報告中做了如下部署：

一、認清形勢，統一思想，牢固樹立三個觀念。公司劃歸國資委管理，使得公司的發展進入到一個嶄新的階段，公司肩負的使命發生了歷史性的變化，對我們的市場經營、互聯互通工作提出了更高的要求，因此要加快轉變工作作風，改進工作方式，牢牢樹立起“危機、發展、效益”三觀念。

二、加快體制機制創新，建立大市場營銷體系。要以完善營銷組織機制，繼續深化“兩制”改革為重點，通過圍繞經營工作核心，構建市場保障體系，建立大市場營銷體系，為實現今年的經營目標提供組織保證。

三、嚴格規範管理，提高管理水平。要樹立起“向管理要市場，向管理要收入，向管理要效益”的理念，通過加強市場經營工作的可控性，提高經營指揮執行力度，嚴格經營收入管理等措施，提高綜合管理水平。

四、立足現有業務，堅持正確方向，大力推進重點業務發展。今年各項業務要在深度及廣度上深入挖掘市場潛力，以做大做強、培養“精品業務”為發展目標，狠抓本網固定電話使用者的發展不放鬆；積極培育網際網路寬頻接入業務；繼續加大發展以公話、智慧網終端為代表的高現金回報業務的力度；做好國際業務及它網業務的營銷工作，增強效益觀念，堅持正確的業務發展方向。

五、加強內部管理，促進互聯互通，為市場發展爭取良好外部環境。互聯互通要改變以前“救火隊”的工作方式，適應新的形勢，圍繞市場這個中心，實現工作重心的三個轉變：既從注重數量向注重質量轉變、從注重事後處理向注重前瞻性分析控制轉變、從注重單純業務開放向注重利用政策處理複雜爭議的轉變。

六、開展“使用者滿意年”活動，全面提升服務質量。各分公司在開展“使用者滿意年”活動中，要圍繞“強化服務理念、完善服務標準、加強服務考核”三個中心開展工作，通過強化售前、售中、售後的服務，結合適度的資費優惠等多種營銷手段，以綜合效應提升服務質量，增強使用者對公司的信心， 提升企業品牌形象。

會上，有7個省分公司、1個地市分公司的代表，以業務創新、營銷組織創新為主要內容，進行了經驗交流發言，大會自始至洋溢著團結奮進、開拓創新、求真務實的熱烈氣氛，達到了“認清形勢、明確目標、開拓思路、振奮精神”的預期目標。

管理層工作計劃 篇2

xx年，我站將繼續本著“不獲全勝、誓不收兵”的堅定信心和工作態度，按照打造“四好美麗農村路”的總體要求，紮實開展柴湖轄區公路管理養護工作。我們將積極探索實行新的工作方式和方法，將自已份內的工作責任和義務落實到實處。

一、認真抓好政治、業務學習。嚴格安照上級主管部門的部署和要求，認真履行工作職責。結合我站實際情況，再加力度，再加學習，責任到人。只有掌握了過硬的政治理論知識和紮實的業務知識，我們才有了更好的開展各項工作的理論基礎。堅決克服學習上得過且過，懶散鬆懈的`思想情緒，掀起全站幹部職工互相監督，互相鼓勵，共同進步的學習熱潮。

二、加強柴湖轄區內農村公路管理養護工作，認真完成各項工作目標。我們也要將上級主管部門下達的農村公路管理養護工作計劃不折不扣的完成。做到轄區內農村公路日常巡查常抓不懈，及時與當地政府和上級主管部門彙報。

三、完善內業建設。積極配合上級單位，聯絡政府相關部門做好農村公路養護內業相關資料的收集整理歸檔工作。特別是轄區內通村、組農村公路及橋樑（涵）的調查摸底。及時掌握第一手資料，做到人人心中有數，辦公室有臺帳，電腦上有電子版檔案。

四、切實加大農村公路日常巡查力度。保障農村公路的暢通，清潔，排除安全隱患，做到有路必巡，有安全隱患必須儘早排除，不能排除的及時彙報鎮政府和市局解決，確保農村公路路網執行安全暢通，農民平安出行。真實填報每個工作日的農村公路巡查日誌。做好轄區客運站、亭的日常保潔和維護工作，給農民出行創造良好的候車環境。

五、全面改善單位的環境衛生面貌。院子搞好綠化，辦公室內外地面乾淨清潔，保持光亮潔淨，物品擺放整齊。

六、紮實開展安全生產工作。加強綜治、信訪維穩工作，確保農村公路管理養護站各項工作順利開展

七、按照上級有關會議精神，積極配合建立四好農村路“全國示範縣市”工作。

xx年，我們將發揮站內每個職工的主觀能動性，不忘初心，牢記農村公路人“家鄉門前路，我愛我來護”的工作使命，迎難而上，砥礪前行，貢獻我們微薄的力量！

管理層工作計劃 篇3

一、指導思想

認真貫徹《檔案法》，嚴格按照檔案管理的要求，使鎮、村檔案工作再上新臺階，為檔案工作爭先創優打下堅實的基礎。以新的檔案團隊工作為出發點，繼續做好基礎工作，發揮優勢作用。

二、工作措施

（一）加強組織領導，完善工作制度。調整我鎮檔案工作領導組，進一步加強對檔案工作的領導，下設辦公室，確定專職和兼職檔案人員。全面負責檔案業務管理和建設工作。建立和健全檔案管理的各項工作制度。

（二）加強檔案業務學習，提高檔案人員的自身業務素質和管理水平。首先要組織全體幹部職工認真學習貫徹《檔案法》使大家進一步提高對檔案工作重要性的認識；尤其是檔案管理人員要堅持經常學、自覺學、熟悉和掌握檔案知識，增強以法治檔意識，提高自身業務素質和管理水平。

（三）狠抓檔案業務建設，使之達到規範化、科學化和制度化。今年在檔案業務建設上，要著力抓好五個重點：

1、明確具體任務，目標和要求；同時，按照縣檔按局的'要求，把檔案局檔案等級認定等級作為今年檔案工作重中之重來抓緊抓好，按時報送有關材料。

2、按照檔案等級認定的標準、認真做好檔案自查工作，寫出自查報告；自查工作要逐項進行，認真細緻，對自查中存在的問題，要提出整改措施，限期整改，原則上缺什麼補什麼，完善補充，提高標準，保證質量。

3、加強檔案基層設定建設，配齊所需的相關設施。

4、建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度、工作職責制度、崗位責任制度、保密制度、考核制度以及學習制度、工作程式、查借閱檔登記簿、報送統計登記簿等，形成檔案管理制度化、經常化、規範化和科學化。

三、具體要求

一要加強領導。把檔案工作擺上重要位置，堅持領導主抓，專人負責，明確責任，落實獎懲。

二要加強指導。注重對檔案管理人員和相關人員法規、業務培訓，增強檔案管理意識，提高業務水平，管好屯用好檔案。

三要加強督導。採取檢查與督查相結合的方法，確保檔案管理按規範化要求抓到位，對檢查中發現的問題，督促整改到位。

總之，今年檔案工作任務重，要求嚴、標準高、只要大家齊心協力，共同努力，我們就一定能做好檔案工作，一定能達到重新認定的標準，實現我鎮檔案管理提檔晉級的新目標。

管理層工作計劃 篇4

一、工作思路

x年行政後勤工作的基本思路是：以公司為中心，搞好各項服務，抓好學習。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創造良好的條件；二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工工作順利進行解決後顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障。

二、工作目標

本年度後勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。確保公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、保管、供應及時到位；確保物資管理規範、精細，帳物相符；確保公司公司辦公秩序正常。力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。

三、工作措施

1、針對管理中存在的薄弱環節，規範工作流程，制定和完善各項管理制度，並加強督促與執行力度。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到後勤保障工作的實際開展中去。在後勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優秀的好的工作態度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，提高部門自身的工作效率和管理質量，在x年度後勤工作方面的主要措施是：

（1）嚴格按照崗位職責對後勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

（2）認真落實公司的各項規章制度。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業道德水準。

2、嚴格控制各項管理費用，完善並執行費用審批流程，嚴格按預算執行 。

（1）對辦公用品及辦公固定資產的購進、領出，做好領用和購進的`記錄登記，做到記錄清晰，查閱明瞭。

（2）定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理合領用帳物相符。

（3）無論辦公固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

（4）庫存辦公用品的種類和數量要合理控制，常用，易耗、便於保管和批量採購的辦公用品可適量庫存，要避免不必要的庫存和積壓，確保供應好、週轉快、消耗低、費用省。

3、做好後勤常規服務工作

每月做好對辦公用品的發放，調查及瞭解各申購部門對申購用品的發放和使用

管理層工作計劃 篇5

20xx年是公司“標準化年”，將各方面的工作推上更高一個臺階，嚴格制定各項作業標準並認真執行。本著做對事，事做對的原則，步步穩健、事事入扣，加強人員的培訓和學習，提高生產團隊的整體素養。

一、班組建設

1、團隊資源整合，將合適的.人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業化。

2、管理團隊根據其20xx年的工作績效實行微調和變動，加強管理團隊的梯隊建設。實行內部崗位競聘，

二、計劃執行

今年在旺季到來之前，我們對生產部20xx年旺季生產產能與20xx年實際生產情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，並對其決定因素採取了相應的措施，確保計劃達成。

三、體系建設

1、新制定裝置點檢管理表格，使其更符合裝置管理現狀要求。

2、推進6S現場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。

3、與各工段簽訂了《裝置管理目標責任狀》，並嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續推進TPM自主維護建設與完善工作。

四、裝置改造

1、整套自動化流水線裝置的設計與定製；

2、輸送帶、精選機的設計與定製；

3、烘房新建專案；

4、自動包裝裝置引進，色選機裝置的引進。

五、裝置能源改善專案

1、鍋爐水磨除塵水的迴圈利用；

2、車間清洗水的重複利用；

3、水濃縮專案；

4、多功能蒸汽回水的回收利用。

六、能力和意識培訓

為增強裝置管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。

1、PLC及自動化應用技術培訓班

2、現代裝置潤滑管理與實用技術培訓班

3、裝置狀態監測及故障診斷應用技術培訓班

4、液壓系統維修及故障診斷實用技術培訓班

5、裝置點檢管理與技能培訓班

6、現代裝置潤滑管理與實用技術培訓班

7、現代裝置維修技術與備件管理培訓班

8、特種裝置管理與事故應急預案培訓班

管理層工作計劃 篇6

隨著公司大量新產品技術的引入和優良的市場運作，產品銷量會大量增加，工廠將面臨全所未有的生產任務量。為了保質保量完成生產任務，工廠必須要改變之前的工作狀況。工廠需要發展壯大，就要一定運用科學的管理方法，掌握精湛的知識技能，以及建立完善的`流程策略。提高工廠的生產能力和質量，來充分體現工廠的值。要始終追求生產過程的高效、低耗、準時、清潔。要向工藝流程要效益，向人力資源要效益，向技巧化生產要效益，不斷地降低工廠的運營成本。

近期工廠急需完成的任務計劃有以下兩點：培訓任務和生產任務。關於這兩項任務的完成，我有如下規劃思路，請領導稽核。

一、 培訓任務：

1、 目標：儘快的培訓新入職員工和原消弧櫃及過電壓班組成員，使其熟練掌握儀表類的生產技能。以達到全面勝任儀表生產各個崗位的技術水平。

2、培訓教材：首先系統的剖析每一種的產品的技術要領和質量標準。制定培訓大綱和流程。由淺入深，形成多種形式的培訓材料，如書面、視訊、ppt幻燈片等。涵蓋產品的“系列介紹、功能特點”，“生產流程、元器件的識別、焊接工藝標準、裝置工具的使用、除錯檢驗”，“工廠制度、安全生產規程”。

3、培訓時間：一個月。在指定的時間段內，由專人集中地對學員進行講解培訓。原則上不佔用上班時間。可以才採取視訊教材的形式，讓學員可以在工作時間外進行自學等。

4、培訓方式：理論和實踐相結合，以多操作多練習為主要方法。首先要求學員掌握熟練地焊接等操作技能，參與生產過程。定期進行總結考核，對學習效果差，態度不端正的學員及時處理。

5、培訓教員：設立培訓崗位和人員，暫時由譚清昌負責培訓講解和教材的編制。于斌負責培訓大綱和流程的制定，組織培訓安排，監督稽核培訓教材和培訓質量。

二、 生產任務：

工廠的生產工作，就是圍繞著物料流的加工過程。所以提高生產效率和質量的一個管理辦法，就是管理好物料在各個加工環節的狀態。

1元件到貨檢驗入庫 → 2領料分發 → 3焊接 → 4組裝 → 5除錯 → 6半成品 → 7存放 → 8成品包裝→9發貨

1、 元件到貨檢驗入庫

要保證產品質量，首先第一步就是要保證元器件的質量。我們需要對元器件的質量進行檢測，如果不在源頭切實的把握好元件質量，那麼不良元件將流入生產環節，只到環節5除錯，才能檢測出。這樣1-4環節所做的工作必須要返工，這無疑將造成巨大的工作量的浪費。所以元器件的到貨驗收工作必須要做，而且要做細，要有效的在該環節控制住產品質量。

①、元器件到貨簽收後，應按批次首先擺放在原料待檢區，由專人進行檢查驗收，之後登記入庫。、元器件檢驗形式：“全檢、抽檢、免檢”，“外觀檢測、電氣效能檢測、機械效能檢測、邏輯功能檢測”。首先需要對現用的所有元器件，進行分類整理，確定每種元件的檢驗形式。

② 、對需要檢驗的元件，建立檢驗標準。

③ 、設立檢驗專崗，負責產品的檢測。暫定楊殿業

④ 、添置必要的檢驗裝置和工裝。對嚴重影響產品質量的元件要達到能快速有效的進行檢驗。

2、 領料

① 、籤批程式，領料時憑生產派工單領料，節省重複籤批手續。派工單直接由銷管辦下發，工廠安排生產同時，倉庫準備原材料。

② 、元件盛放，需要分類盛放，避免各種元件混放。焊接製作2個物料小車，方便運輸。

③ 、出庫順序，接到派工單後，該派工所需全部物料一次性領取，優先出庫線路板和殼體，減少生產工人等待物料的待工時間，提高效率。

④、元件分發，根據不同的生產型別(離散型/流水線)，將物料分發到個人手中，隨時進行登記。不定時核對元件量和成品量。要求領用多少元件入庫多少成品。缺件必究。

⑤ 、設立領班崗位，負責物料的領取和管理，不允許其他人員到倉庫領取物料。暫定韓佃貴。

⑥、不合格品/損壞件異常處理，工廠和倉庫建立兩份登記臺賬。對異常件每天中午定時進行更換，交舊換新，編號登記。每週進行一次異常件處理分析報告。對可以進行干預避免的損耗，及時進行糾正。

3、 焊接/組裝

① 、生產形式(離散型/流水線)，兩種生產形式的管理具有很大差別，也各有優缺點：

② 確立質量標準和作業指導書，為每項工作建立明確、可參照的質量標準。目的是能夠幫助員工明確怎樣工作，對提高效率和質量，減少培訓投入有極大幫助。

(如要求焊點焊好，怎樣算是焊好?參照標準中配有圖片和說明)

“讓焊料潤溼焊盤，而且孔內也要潤溼填充。金屬化孔加熱時間應長於單面板”

③生產現場管理目標是達到6S標準，整理(SEIRI)、整頓、清掃、清潔、素養、安全，6S的推行有助於培養一支高素質的員工隊伍，在一個優良的工作環境中工作，對激發員工潛能、增強上進心、培養團隊精神、克服拖拉情緒、展現企業文化等方面有促進作用。建立各種相應規章制度，進行相應的監管，需要賦予組長必要的監管權力。實行定址管理和看板管理。附圖

④工具、工裝的製作與配備，直接與資金成本的投入關聯。配備前要對其配備價值進行評測，有價值的要及時投入。對於能提高工作效率和質量的裝置要格外重視。工廠要組成一個團隊，專門對生產中的問題進行攻關。暫定人員于斌 ，楊殿業 ，劉漢鵬。

⑤確保自檢和互檢工作的切實執行，工序完成後要進行自檢再流入下道工序，由他人互檢上道工序的質量，將問題及時處理。問題發現越晚就意味著浪費的產能越多。

⑥ 崗位定位，生產製造是工廠的唯一目的，所以生產人員和崗位定位是主崗。通過定位提高和薪酬績效化來充分調動員工的積極性和創造性。

4、 除錯檢測

① 除錯技術檔案需要聯合技術組，進行詳細的制定。除錯檢測作為保證產品質量的最後一關，工作目標

就是100%合格。因此需要除錯技術檔案具有明確性、可參照性。

② 設立專人專崗，負責產品的檢驗。人員和崗位定位是輔崗，因為生產管理中質量的控制應該是存在於

生產的每個環節，呈現鏈狀。同時生產質量的預設目標就是件件合格。所以除錯檢驗崗定位是輔崗。

管理層工作計劃 篇7

一、加強班組建設和管理

1、塑造班組文化建設，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會和車間班前班後會，傳達公司的第二次創業發展方向，使班組成員真正領會到公司的發展要求、前景和目標，努力向新的方向邁進。

2、不斷參加班組長培訓。車間班組長的責任直接影響車間的工作績效，因此，在下半年的班組建設中我首先強化自身的帶頭作用。加強班組長的培訓與學習，同時為班組成員團隊學習的機會，使他們真正發揮技術骨幹和模範帶頭作用。

二、狠抓安全管理

1、充分利用週二安全例會時間，認真分析一週來的安全生產情況，將車間發生的安全事故認真分析總結，吸取經驗，杜絕類似事故的再次發生。

2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報並限期整改，使安全隱患大大降低，確保了下半年的安全生產。

三、生產、技術管理得到加強

積極配合質量管理部門對車間質量的檢查力度，並強化生產技術的管理力度，使產品質量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現象減少，產品板結現象得到較好控制。

四、現場管理得到改善

1、制定了現場管理制度，並在生產過程中認真執行，宣傳貫徹“5s”活動，並認真組織實施，使現場管理得到大的改善。

2、將東廠所有積壓餘料進行消化，避免了原材物料的浪費，節約了生產成本，改善了現場。

五、對裝置進行技術改造

分別對多個車間的部分裝置根據實際情況進行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產品質量，節約了生產成本。通過公司組織處出學習，對生產工藝進行改進，將新的生產工藝配方成功應用於生產，降低了生產成本。總之，上半年雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多問題和不足，主要表現如下方面：

1、安全操作制度不健全，安全培訓不到位，檢查不到位，有好多時候，由於我們的工作當中勞動量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產安全檢查過程中，發現的安全隱患沒有嚴肅的指出或者沒有按照安全管理制度進行處罰，現在想來是完全不對的，在安全事故沒有發生以前，就應該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。為此，我想在今後的工作中，對存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的，我們將嚴肅處罰當班安全責任人。

2、由於存在僥倖心理，有些安全隱患的整改工作存在應付現象，並且還認為這樣會降低一些生產成本，這樣在有些安全隱患的整改中沒有徹底整改，我想在今後的工作中，不論要付出多少，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規定的，就要堅決不折不扣的進行整改，並安排整改責任人限期整改。對整改不徹底的，嚴肅處理整改責任人。

3、違章操作的幾乎沒有處理過。在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規程操作，但是當時又沒有發生安全事故，所以大多隻是口頭批評，而沒有嚴肅處理。現在想來，這是安全隱患的重中之重。象前段時間一名操作工違章操作，作業完成後，直接從2米高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在今後的工作中，凡是出現的任何違章操作的，一律停工休息。到目前為止，東西兩個廠子，我自己簡單的找了找，發現像高空作業、高溫作業、高壓作業安全標誌沒有設立，準備限期解決。

4、個別班組以清理現場、準備交接為由，採取應付投料的方法，造成下個班次的產量降低。這一點對我作為管理者來說確實是個頭痛的事，目前解決的辦法就是首先儘可能的提高班組長的思想素質，並要求他們要考慮整體利益，其次就是硬性規定處理現場的時間，以保證交班工作的正常進行。對於發現有明顯故意應付投料的班組，嚴厲處罰班組長，或者扣減當班的產量。

5、個別班組在生產過程中，為了儘可能的提高產量，在裝置出現故障隱患時，沒有及時進行修理，結果既縮短了裝置使用壽命，又加大了裝置維修資金的投入，把裝置的維修時間轉移到了下一個班次，並延長了維修時間。凡是已經發現裝置有簡單的小故障應該停車檢修而沒有停車的，加大處罰班組長和維修工的力度，同時我們在今後的工作中要進一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術工(維修工)分出幾個檔次。

管理層工作計劃 篇8

一，安全生產

全年目標：

全年實現無死亡、無重傷、無重大生產裝置事故，無重大事故隱患，把工傷事故發生率降至最低。

主要措施：

(1)加強對新員工的安全生產培訓，建立長。中。短期的安全培訓機制。

(2)培養員工安全生產的意識，瞭解安全對車間生產及個人的重要意義，真正做到安全生產深入人心。

(3)定期檢查車間安全隱患並及時排除，最大限度的減少潛在的危險因素。

(4)制定 <<安全生產手冊>> 和安全生產知識宣傳欄，設立危險區域警示標誌。

(5)制定突發安全事故及時處理辦法，及事後相關責任追究制度，把個人及公司損失降到最低。

二，確保產品質量

全年目標：

全年實現無大批量槍體報廢，無大批量降低產品質量的加工不良，降低產品不良率和報廢率，確保實現09年公司制定的產品一次交驗合格率的總體目標。

主要措施：

(1)嚴格按照圖紙設計要求進行加工。

(2)所有除錯工序均需寫出書面除錯資料 資料 經QC部門組裝測試後由組長批准方可正式生產。

(3)加強對員工質量檢查的培

培訓，牢記槍體孔位檢查的要點重點。

(4)進一步規範線上檢查表的填寫，確保所有檢查資料的真實性有效性。

(5)建立機臺操作人員 QC質量檢查人員 副組長 組長的四級日檢查制度。

(6)定期檢查機臺 夾具 刀具 確保產品的加工精度和生產的穩定性。

(7)增加產品入庫前檢查項，保證入庫產品孔位無銅鋁屑殘留，工序無遺漏。

(8)組織技術人員 副組長 組長定期進行學習和技術交流，提高機加工水平，改善加工工藝，優化加工程式，使產品質量再上一個新臺階。

三，提高產品產量

全年目標：

全年按期交付生管部制定的產品產量計劃，確保公司關於20__年產品產量計劃的實現。

主要措施：

(1)加強對刀具 夾具 圖紙 量具的管理，為產品生產除錯的做好準備工作，

(2)配合生管部合理安排機臺和人員，確保生產的高效性和流暢性。

(3)改善 改進加工方法，優化加工程式，最大限度地發揮機臺 刀具的加工能力，實現高效率加工。

(4)進一步提高員的工機臺操作技能和產品的裝夾速度，調動員工工作積極性。

(5)定期對機臺進行維修和保養，檢查相關生產裝置，提高開機時間，降低機臺故障率。

(6)建立日產量公佈制度，制定員工日工作績效考核表以及相應的獎懲制度。

(7)鼓勵員工在工作中創新，培養團隊協作精神。

四，降低生產成本

全年目標：

20--年全年實現車間無較大財產損失，無請購機臺物品的閒置浪費，以最低的生產運營成本完成生產任務。

主要措施：

(1)抓好安全生產，全年實現無重大人員傷亡，無重大生產裝置事故，實現制訂的安全生產目標。

(2)確保產品不出現大批量報廢，建立槍體報廢稽核制度。

(3)認真執行斷刀控制的預防措施，減少刀具報廢給公司帶來的損失。

(4)嚴格控制車間生產輔助物品的發放和使用。

(5)進一步強調銅鋁屑的清掃和放置，避免出現混放錯放的現象。

(6)加強車間用電控制， 杜絕機臺採光出現不必要的浪費。

(7)對於不需要物品決不請購，對於暫不急用的物品少請購，對於可能用到的物品或備用品少請購。

五，制訂工作流程圖

全年目標：

主要任務包括流程圖的制定 修改和實施， 力爭上半年實現車間管理生產的全部流程化，使生產和管理更加高效和簡潔。

主要包括以下幾方面流程：

(1)工序安排流程圖

(2)刀具使用流程圖

(3)產品除錯流程圖

(4)產品報廢流程圖

(5)員工生產流程圖

(6)機臺加油流程圖

(7)機臺維修流程圖

(8)產品返修流程圖

(9)量具使用流程圖

(10)夾具使用流程圖

(11)圖紙使用流程圖

(12)員工請假流程圖

(13)物品請購流程圖

(14)線上檢查流程圖

六，車間物品擺放及環境衛生

全年目標：

全年實現車間所有產品擺放規範整齊，確保地面 桌面 機臺衛生的乾淨整潔，努力營造一種良好的工作環境。

主要措施：

(1)衛生分割槽管理：

為了把工作責任落實到車間每個人，需對車間範圍內的衛生區進行劃分，保證每個人都有固定的衛生區，實現是區就有人清掃、人人都有衛生區清掃的目標。

(2)機器裝置清潔：

保證裝置工作環境的清潔，需把車間裝置的清潔工作具體分配到個人，實現是裝置就有人清潔、人人都有裝置清潔的目標。

(3)垃圾傾倒：

每天指定一到兩人負責傾倒垃圾桶中的垃圾，確保當日產生的垃圾當日處理。

(4)車間區域標識：

在車間劃出固定的位置並明牌標寫此區域內允許放的產品或物品。工具扳手必須放置在指定工具箱，工具箱必須放置在車間指定的區域。

以上是我的20--年車間工做計劃與目標，希望通過本部門全體員工的努力及其他部門的協助能夠成功的達成計劃和目標並取得突破，在新的一年裡為公司的發展作出應有的貢獻!

管理層工作計劃 篇9

很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，並受命於公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由於初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這並不妨礙我就本人及本部門以後的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：

1.對公司負責，協助公司領導進行決策；

2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；

3.管理營銷部門；

4.開拓市場，創造業績；

5.協調各部門工作；

6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰鬥力等等。

我的工作計劃：

第一、部門劃分與人員分配：

台州市分為椒江、路橋。黃岩3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天台、仙居4縣，地域較廣。

公司銷售本部劃分為3個部門

家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，瞭解片區內的樓盤資訊，裝修資訊；

商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

1、考慮到明年春節公司將先後在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。

2、公司需要發展及提高市場佔有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要解決，並且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支援性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

以上所述，銷售部門共計需12人，並可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

第二、督導督促員工工作

①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪裡，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監，需要督導的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

3.擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網路；

5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；

6.彙總市場資訊，提報產品改善或產品開建議；

7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；

8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

11.參與重大銷售談判和簽定合同；

12.組織建立、健全客戶檔案；

13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

14.向直接下級授權，並布臵工作；

15.定期向直接上級述職；

16.定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

17.負責本部門主管級人員任用；

18.負責制定銷售部門的工作程式和規章制度，報批後實行；

19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較資料的準確統計；

20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。

②督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成；

2. 銷售網路建設的合理性、健康性；

3.銷售指標制定和分解的合理性

4.工作流程的正確執行；

5.開發客戶的數量；

6.拜訪客戶的數量；

7.客戶的跟程序度；

8.獨立的銷售渠道；

9.銷售策略的運用；

10.銷售指標的完成；

11.確保貨款及時回籠；

12.預算開支的合理支配；

13.良好的市場拓展能力；

14.所轄人員的技能培訓；

15.所轄人員及各項業務工作；

16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

17.銷售人員的計劃及總結；

18.市場調查與新市場機會的發現；

19.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

20.成熟專案的營銷組織、協調和銷售績效管理；

第三、銷售業績及銷售計劃的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第四、定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。

以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的資訊，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理：

管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規範，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰，獎懲分明做到，管理就變得很簡單了。管理需在以後的工作中來體現。

第六、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。 對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的資料。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：

1.原本計劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.開發新客戶數量

4.現有客戶的拜訪數量

5.電話銷售拜訪數量

6.月定單數量

7.增長率

8.新增開發客戶數量

9.丟失客戶數量

10.銷售人員的行為紀律

11.工作計劃、彙報完成率

12.需求資源客戶的回覆工作等情況

第七、上下級的溝通：銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布臵的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。其實這也是管理的一方面。

第八、銷售人員的培訓： 銷售人員培訓的主要作用在於：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便於銷售總監的監督管理

4.順利構成定單的產生 。

員工培訓為下下幾個方面：

1、產品知識的培訓：產品基礎、產品效能、產品比較；

2、營銷進恩的培訓；

3、員工心態的培訓；

4、公司經營管理理念的培訓；

5、公司企業文化培訓，就內容而言我歸納為

第九、大客戶的制定：我司產品不完全等同於其他標準產品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生活、經營的產品。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現在銷售的產品不僅僅是單純的裝置工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經濟效益的新時代高科技。而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用我們產品和服務或給他們創造什麼樣的價值和收益。

以上說列舉的都是我認為銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售總監還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場資料的收集和分析，和其他部門之間的工作交接和協調等等，具體怎麼樣，還要到工作當中具體的實踐來看。

管理層工作計劃 篇10

□基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標

(1)部門全體×元以上

(2)每一員工/每月×元以上

(3)每一營業部人員/每月×元以上

(二)利益目標(含稅)×元以上

(三)新產品的銷售目標×元以上

□基本方針為實現下期目標，本公司確立下列方針並付諸實行：

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。

(四)為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為期規定及規則的完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培養、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括全國有力的家店，以"經銷方式體制"來推動其進行。

(十)設立定期聯誼會，藉此更進一步加強與零售商的聯絡。

(十一)利用顧客調查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預測等等的統計管理工作。

(十二)除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。

(十三)隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統一管理交易的條件。

(十四)檢查與代理商關係，確立具有一貫性的傳票會計制度。

(十五)本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

□業務機構計劃

(一)內部機構

1.德高服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。

2.於德高營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力於推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構ソ灰諄構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

□零售商的促銷計劃

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國有力的家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3.上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。

2.新產品協作會的事業內容大致包括下列十項：

(1)分發、寄送機關雜誌；

(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

(3)安裝各地區協作店的`招牌；

(4.分發商標給市內各協作店；

(5)協作商店之間的銷售競爭；

(6)分發廣告宣傳單；

(7)積極支援經銷商；

(8)舉行講習會、研討會；

(9)增設年輕人專櫃；

(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識ノ加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

3.德高公司的教育指導：

(1)讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會，藉此提高其銷售技巧及產品知識、技術。

(2)通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授

的銷售技術及產品知識、技術、藉此提高大家對銷售的意願。

□擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。

(3)為達成前述兩專案標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

2.活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

□營業實績的管理及統計

1.顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計家商店的銷售額

②依據營業處別，統計家商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

□營業預算的確立及控制

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。

(三)針對各事業部門所做的'預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部修正後定案。

□提高經理幹部的能力水準

(一)本部與事業所之間的關係

1.各事業單位負責人應將事業所視為一企業，以經營者的精神來推動其運作和管理(另外，本身也須經常參與研修)。

2.事業經理需就營業、總務、經營管理、勞務、採購、裝置等各方面，分年、期、月份製作提出事業部門的方針及計劃。

3.事業經理針對年、期及每月的活動內容、實績等規定事項，提出報告。內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。

4.本部與營業所之間的業務管理制度應明確並加以修繕成為可依循的典範。

(二)事業所內部

1.事業經理應根據下列九點，確立事業所內部日常業務運作的管理方式：

(1)各項帳簿、證據資料等完備。

(2)各種規則、規定、通告檔案資料完備。

(3)確立業務計劃及規定。

(4)確立指示、命令制度。

(5)事務報告制度。

(6)書面請示制度。

(7)實施指導教育。

(8)實施巡視、巡迴。

(9)確立會議制度。

2.必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。