售樓部工作計劃【三篇】
【篇一】
鑑於x月份的銷售業績嚴重下滑,我作為xx售樓部經理有不可推卸的責任,我們的銷售及管理工作質量必須提高,xx的市場是有限的,我們要剖析市場細分市場,全力以赴做好銷售工作。
根據六月份的銷售工作,市場反應的問題如下:
一、市場方面:
1、市場動向:資訊蒐集不夠,對其他樓盤資訊掌握不夠全面,影響與客戶的溝通。
2、客戶開發:一直以來置業顧問發單子,沒能針對性,不能擴大宣傳面,基本吳堡大街上的人都認識幾個發單子的置業顧問了,發了單子也無人問津;
3、客戶維護:由於置業顧問欠缺銷售技巧,與客戶溝通說辭太單調,不能激發客戶購買慾;二、管理方面:
1、來客來電登記不夠明確,多數自到客戶都不能留下聯絡方式以至於流失客戶;
2、平時只注重了專業知識的培訓,忽略的實戰技巧,以至於置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說,不能達到專業化給予客戶所需;
3、對於休假、請假的管理鬆散,使得員工心態散漫,不能全身心的投入工作中;三、銷售回款方面本月回款懈怠,
置業顧問催收付款方式有問題,客戶不予配合,總以和開發商說好了為藉口拒絕交款;
x月份的工作重點:
針對六月份出現的問題,我們x月份的工作重點有一、市場方面:
1、做好市場調研,分析周邊各樓盤的優劣勢,做詳細對比表,做到知己知彼,百戰不殆;2、有針對性的進行宣傳,固定時間讓置業顧問出去發單子;二、銷售方面:
1、改變銷售策略,運用假銷控進行後期銷售;
2、調整說辭,讓置業顧問統一口徑,先說服自己再說服客戶,在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;
3、對於老客戶和潛在客戶,要經常保持聯絡,爭取帶來新客戶;並能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶資訊和市場行業資訊;4、做好售樓部日誌記錄工作;三、人員方面
1、置業顧問要加強學習,提高自己的專業知識水平,並端正自己的管理與被管理意識;2、改變每天早會方式,置業顧問每早彙報昨天的成績和今天的工作計劃,讓每個人的生活工作都有計劃有規矩,彙報完後要無條件按計劃執行,
3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛鍊,把專業知識與銷售技巧相結合。
4、不定期抽查專業知識,90分過關,不過關者罰款十元充為售樓部公費;四、回款方面
本月必須把首付款全部催回,若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的後果自負;五七月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃,按計劃執行工作,一刻也不能懈怠;
2、一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,並根據總結改變工作方式,自身管理水平要儘快提高;
3、置業顧問接待客戶時要旁聽,適時幫助職業顧問談客戶,必須每次想辦法留下客戶聯絡方式,以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導彙報工作及工作狀態,不能與公司斷絕聯絡,以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠,不服天朝管”的思想;
6、和開發商多多溝通,爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的,我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,工作中遇到各種各樣的困難,要向公司請示,向同事探討,抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻;
【篇二】
花園二期作為一箇中高檔樓盤,又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此,為了使整個銷售工作順利,而且完美執行。更好的與銷售中心一道,並肩作戰,完成二期銷售任務,在此,我們策劃公司作出以下工作計劃,望監督執行:
一、1、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計製作。
2、沙盤:在6月9日之前落實沙盤製作,公司在6月底完成製作(大小、戶型模型等)
3、現場照片:6月2日之前完成花園現場拍攝工作,主要用於以後宣傳中用的實景圖片。
4、dm單:在6月5日之前完成設計製作,在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等)
5、樓書:在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的製作後,在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
6、現場廣告牌:在6月20日之前完成,確定在什麼地方做多大?怎麼做?
7、在6月10日之前完成售樓部裡面近10平米的廣告鳥瞰圖的製作和門楣的燈箱製作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告,力爭落實到執行工作中。
9、在6月20日之前,把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與x落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等)
二、1、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內容,並設計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。
4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
5、在對開盤廣告進行測評調整後,制定強銷期廣告內容,並設計製作廣告樣稿。
【篇三】
根據六月份的銷售工作,市場反應的問題如下:
一、市場方面:
1、市場動向:資訊蒐集不夠,對其他樓盤資訊掌握不夠全面,影響與客戶的溝通。
2、客戶開發:一直以來置業顧問發單子,沒能針對性,不能擴大宣傳面,基本吳堡大街上的人都認識幾個發單子的置業顧問了,發了單子也無人問津;
3、客戶維護:由於置業顧問欠缺銷售技巧,與客戶溝通說辭太單調,不能激發客戶購買慾;
二、管理方面:
1、來客來電登記不夠明確,多數自到客戶都不能留下聯絡方式以至於流失客戶;
2、平時只注重了專業知識的培訓,忽略的實戰技巧,以至於置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說,不能達到專業化給予客戶所需;
3、對於休假、請假的管理鬆散,使得員工心態散漫,不能全身心的投入工作中;
三、銷售回款方面
本月回款懈怠,
置業顧問催收付款方式有問題,客戶不予配合,總以和開發商說好了為藉口拒絕交款;七月份的工作重點:
針對六月份出現的問題,我們七月份的工作重點有
一、市場方面:
1、做好市場調研,分析周邊各樓盤的優劣勢,做詳細對比表,做到知己知彼,百戰不殆;
2、有針對性的進行宣傳,固定時間讓置業顧問出去發單子;
二、銷售方面:
1、改變銷售策略,運用假銷控進行後期銷售;
2、調整說辭,讓置業顧問統一口徑,先說服自己再說服客戶,在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;
3、對於老客戶和潛在客戶,要經常保持聯絡,爭取帶來新客戶;並能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶資訊和市場行業資訊;
4、做好售樓部日誌記錄工作;
三、人員方面
1、置業顧問要加強學習,提高自己的專業知識水平,並端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天早會方式,置業顧問每早彙報昨天的成績和今天的工作計劃,讓每個人的生活工作都有計劃有規矩,彙報完後要無條件按計劃執行,
3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛鍊,把專業知識與銷售技巧相結合。
4、不定期抽查專業知識,90分過關,不過關者罰款十元充為售樓部公費;
四、回款方面
本月必須把首付款全部催回,若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的後果自負;
五、七月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃,按計劃執行工作,一刻也不能懈怠;
2、一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,並根據總結改變工作方式,自身管理水平要儘快提高;
3、置業顧問接待客戶時要旁聽,適時幫助職業顧問談客戶,必須每次想辦法留下客戶聯絡方式,以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導彙報工作及工作狀態,不能與公司斷絕聯絡,以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠,不服天朝管”的思想;
6、和開發商多多溝通,爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的,我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
-
中班教研工作計劃十篇
中班教研工作計劃篇1一、指導思想:在這繁忙卻也充滿著純真、快樂的工作即將展開之際,本學期,我們中主班組教研工作以園務工作計劃、幼兒園業務計劃為依據,圍繞“一切為了孩子,為了孩子一切”的服務宗旨,在不斷地學習和教育實踐中提高自身素質,提高各教師參與教研的積...
-
大隊部工作計劃十篇
大隊部工作計劃篇1一、指導思想貫徹落實《少先隊輔導員綱要》,規範我校少先隊工作,以“以人為本,以德為先”為宗旨,按照“突出重點,培養特色,深化創新,再上新高”的工作思路,進一步加強我校少先隊組織的能力建設,以培養少年兒童創新精神和實踐能力為核心內容,全面推進素...
-
超市開店計劃書如何寫(精選3篇)
超市開店計劃書如何寫篇1一、專案描述1、選址方面:師院三餐樓下,遠離了各個超市的競爭,面對師院學生,食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。2、行業型別:零售。3、校園市場環境:校園經濟市場有很廣的發展空間,消費者相對於外部市場競爭小...
-
優秀幼兒園的年度工作計劃(精選4篇)
優秀幼兒園的年度工作計劃篇1新學期開始了,我繼續擔任大班保育工作。在過去的一個學期裡,雖然在工作中取得的一些成績,但在幼兒安全護理方面還存在著不足。新學期我將把好的一面繼續發展下去,將不足的方面努力做好。根據新學期的目標,制定計劃如下:一、做好班內衛生...