個人月計劃模板範文（精選3篇）

個人月計劃模板範文 篇1

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查詢工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的裝置儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、x市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、各省市級公路局養護科;

3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人;

4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂;

5、xx市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

個人月計劃模板範文 篇2

經過二年級的“讀”和“說”為重點的訓練，學生已經發生了“質”的轉變，學生們經過大量的閱讀積累，大量的閱讀訓練說話，他們的口語表達能力已經得到了很大的提高，他們敢於在公共場合當眾表達自己的看法、想法，敢於質疑，敢於發表自己的不同見解。

在使用生本教材的教學過程中，我將以體現素質教育的思想，注重思想品德薰陶和人文精神的培養，加強語文實踐活動，有效地培養聽說讀寫能力，使學生喜歡學語文，學會學語文，為他們終身學習打下基礎，促進學生全面發展為準則設計教學。本冊教材編排的特點。本冊教材採取自然發展的方式編寫，單元的遞進主要是為了突出閱讀，防止附加的關於文體、寫法之類的說教，以便促進兒童的大量閱讀。課文中反覆出現詩歌和兒歌，這不僅是增加情趣，更是給學生以美的享受，逐步讓他們感受美，創造美。學生的寫作不僅僅成文，都有情感的支援、召喚，都有韻律、節奏的配合，所以對這些課文的教學也應視作是更深的層次上的寫作基礎。本著大綱“加強綜合，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學生的語文素養”的精神，在教學上我們有以下幾點計劃：

(一)一般課文的教學。在教學中要我們考慮了以下幾方面：

1.繼續重視字的教學。識字仍然是三年級閱讀教學的重要任務之一、堅持在語言環境中識字，在閱讀教學過程中完成識字任務。使學生能比較熟練地查字典，自學生字，具有初步的識字能力。識字教學要體現漢字的特點，要讓學生動腦筋主動識字，用各種方法記憶字的音形義；在完成課本識字任務的同時，要鼓勵、引導學生在課外、在生活中主動識字，並給學生提供交流、展示課外識字的機會。加強寫字的指導，注重培養學生認認真真地寫字，養成良好的寫字習慣。

除了在課堂教學中注意識字和寫字的聯絡外，還要靠經常不斷地練習提高寫字的技能。

2.繼續加強詞句訓練。詞句訓練是整個國小階段的一個教學重點。進一步加強詞句訓練，更是本冊閱讀教學的重點。中年級的詞句訓練從以下幾點進行：一是對課文中的重點詞句，避免以詞解詞，鼓勵學生結合語言環境、聯絡生活實際或查字典理解詞句的能力，逐步做到能自行理解；二是鼓勵學生摘抄好詞佳句，加強語言的積累；三是重視詞句的運用，加強與說、寫之間的聯絡。

3、課後問題的教學。對於一些思考題、討論題具有開放性，注重方法的提示和自學的引導。力求做到理解內容和品詞品句、學習表達相結合，培養整體把握和綜合運用的能力。採用多種形式引導學生積累語言，努力體現讓學生自主選擇，主動積累。加強朗讀、背誦，而且增加自由度，一些課文讓學生自己選擇背誦的部分。充分利用“課後練習”中的問題啟發學生閱讀、思考和討論。

4.加強朗讀、默讀訓練。朗讀是最經常、最重要的閱讀基本功，多讀少講，把更多的時間用於朗讀使課上有琅琅的讀書聲，體現讀通、讀熟和讀出感情這樣的朗讀層次；指導朗讀，不單純從朗讀技巧上指導，重在引導學生入境入情，而後用朗讀表達出思想感情。默讀也是重要的閱讀基本功，指導學生學會一邊讀，一邊想，在獨立閱讀和思考中培養閱讀能力。

(二)詩歌的教學。

詩歌用優美、簡短的語言表現豐富的畫面，能夠引起學生的閱讀興趣，通過詩歌的教學，培養學生的審美能力、想象力和理解能力。在教學中，我會從朗讀入手，讓學生在讀中體會詩歌的語言美。在教學中採用適合學生年齡特點且多種生動活潑的形式組織活動，儘可能做到讓學生背的樂，說得樂，寫得樂。只有認真鑽研教材，準確把握教學內容，才能為上好課打下較好基礎。通過“讀——思——查”，反覆誦讀課文，認真思考與教材和教學有關的主要問題，然後適當地去查閱或參讀教學參考資料，做到多讀多思。

個人月計劃模板範文 篇3

時間過得真快，轉眼間，期會考試就已臨近。這是新學期後的第一次考試，如何搞好期中複習，同學們應該注意以下三點：

一、複習的計劃性

做任何事情都要有計劃，否則就不會有好效果，複習也是如此。

複習計劃主要包括兩部分內容：①時間按排，②內容安排。

在制訂計劃時，要注意從我們所學習的書本知識出發，將每天所需複習的各學科的內容詳細地畫在一張表格上，並確保複習任務按時完成。

同時制訂複習計劃時，還必須注意從自己的學習實際出發，結合自身的學習特點，重點加強對知識弱點的強化，如果自己在理科部分有欠缺，我們在制訂計劃時，應該在理科部分多花點時間，在某一學科上自己的成績還不錯，我們就應該少花一點時間，爭取更多的時間複習自己的弱科。

二、複習的科學性

複習也是一門科學，複習時應該注意反覆性、體系性、理解性，學會嘗試回憶、學會整體安排、學會調整休息等。

根據人腦的記憶特點，我們在複習時，不要希望能夠通過一遍複習就能夠掌握書本的基礎知識，一般地認為，人們對於某一知識的完全掌握，至少需要五至六遍，這樣，希望通過一遍複習就能夠掌握書本知識是不可能的，所以，我們在複習時，應該注意反覆，不斷地複習，爭取能夠將書本知識完全掌握。

記憶是一個複雜的過程，在複習時，不能眼睛只盯著書本，在我們看一段書後，應該抬起頭來，好好思考，嘗試回憶，看我們剛才看的書本的內容是否記住了，是否理解了。所以，在複習的過程中，我們要做到眼腦並用。

在複習的過程中，我們還應該注意調整我們的身體和注意休息，一般地說，我們的大腦集中於某一學科的時間不是很長的，時間一長，我們的思維就可能處於停滯的狀態，所以我們應該合理地安排時間，爭取在家複習時將所學的學科都能夠安排一定的時間，這樣保證大腦的高效率。同時，我們還應該注意休息，不能一曝十寒。

三、複習的方式

一個好的方式往往能提高複習效率，起到事半功倍的效果。複習的時候心要靜，要把複習當作看電視、電影、聽音樂一樣是一種享受，一道道習題從眼前經過，在心裡留下印象;複習的目的重在“查漏補缺”，所以要先複習“不會的”，後複習“會的”，即抓平時複習中的薄弱點，抓自已思維的易錯點;把“不會的”弄“會”就是一種提高。比如說哪些片語、句型最容易錯，哪些課文以前就背得不熟，哪些題目作業本上、試卷上自己經常做錯，這些內容要安排時間先複習。此外，複習的時候還要注意重點內容要重點複習，文理科要交叉複習，容易遺忘的知識點要迴圈複習等等。特別需要指出的是：複習一定要回歸教材，側重雙基;在迴歸課本知識的過程中，適時、適度地穿插一些綜合練習題，以免考試中“手生”現象的發生。

總之，只要每一位同學都認真複習，就一定能考出令自己滿意、令家長滿意的成績。