員工工作轉正個人述職報告（精選5篇）

員工工作轉正個人述職報告 篇1

各位領導、各位同事：

大家好!

我於20__年3月15日開始到貴公司工作，從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕又充滿活力的團隊中。兩個月來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這兩個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要彙報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業的大學生，我接受了四年的專業知識學習，但是對於實踐方面瞭解不足，工作上很多問題對於我而言都是一種全新的挑戰。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的領域時，缺少經驗，對於專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面：

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，並且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之餘，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術檔案外，我還自費購買幾本塗料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風範和工作藝術，使我受益匪淺，收穫甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由於離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這裡的工作環境。對於領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以後的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大夥的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什麼奢求，努力工作是我最大的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現人生價值的唯一選擇。

三、工作體會：

在兩個月的工作學習中，我在學習、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學習過程中，我深深體會到，公司是一個團結奮鬥的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。

(二)要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績

要成為一名公司優秀的一員，首要條件就是成為行業上的骨幹。對於剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專業知識學習的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內行。

(三)要揚長避短，不斷完善自己

在這段時間裡，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，與部門內的領導和同志們的交流不夠;因此，我在今後的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛鍊自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

以上是自己工作兩個月來的基本情況小結，不妥之處，懇請領導批評指正。

總之，經過兩個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的'工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。

謝謝!

員工工作轉正個人述職報告 篇2

時間一晃而過，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間裡領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。

一、工作中的體會以及成長

通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。在__月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程式而入職，其間對公司有了一定的瞭解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的瞭解。我對公司的文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。

二、遵守公司規章制度

遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個多月的時間裡，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

三、踏實學習工作技能

認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

四、自身不足

不足和需改進方面。雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做紮實，為公司的發展貢獻自己的力量。

五、對公司的建議

公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理，要做好後繼人才的培養工作。既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

來到公司工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

員工工作轉正個人述職報告 篇3

在院團委書記的推薦下，今年。擔任起了婦產兒團支部書記一職，平日積極響應院團委的各項工作號召，帶領青年朋友參與活動，豐富業餘生活。回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。一年的工作學習，使自己成長了不少，今後的路需要自己一步一腳印堅實的走下去，將嚴格要求自己，做好自己。

轉眼間，自年月踏上工作崗位。已在這片聖潔的土地上走過了四年，如今我一名婦產科住院醫師，非常熱愛自己的崗位。過去的四年中，因為身體的特殊原因，生育寶寶過程中，或多或少耽誤了很多珍貴的工作時間，也失去了很多珍貴的鍛鍊機會。現在已結束了這一特殊時期，再次鬥志高昂的站在自己的工作崗位上。

必需付出更多的努力。而且醫學是一門不斷創新，為了彌補兩年來落下的功課。不時發展的學科，面對新知識，新技術的不時湧現，作為一名婦產科住院醫師，為了努力提高自身的業務水平必需不時加強業務理論學習，制定嚴密的學習計劃是必不可少的醫院為我提供了通過網路和電子書刊了解最新的醫學動態的學習平臺，參與繼續教育學習，可以及時為自己充電。通過閱讀大量業務雜誌及書刊，學習有關醫療衛生知識，寫下讀書筆記，既豐富了自己的理論知識，也是自己工作學習的經驗總結，積累大量的知識瑰寶。

平時也經常參與各類學習活動，積極參與院科組織的學術講座和疑難病歷討論，經常複習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應用到臨床，從而極大地開闊了視野，很好地拓展了知識面。院爭創三級醫院的程序中，明顯感覺到一位純西醫的本科生，要想在今後的工作中有出色的表示，必需從現在起投入到中醫的學習中去，只有掌握了中醫的辨病辨質，結合於西醫的診療方法，才幹成為一名今後被病人接受的中醫院醫生。所以一是自我學習，二是抓住"西學中"研究生學習機會，不時提升自己，完善自己。

嚴格要求自己，臨床工作中。堅持以服務患者為中心，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨。婦科門診，每天的就診人數都非常之多，主動放棄每天一小時哺乳時間，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化，虛心向上級醫師請教，及時總結經驗和教訓，順利完成了五個月的婦科門診工作。人流室和治療室，同樣想病人所想，急病人所急，特別是中午下班時，面對病人焦急的眼神，寧可少休息幾分鐘，也要給她做完檢查治療。現在產科工作，對於經歷過孕婦、產婦這一角色的來說，現在更能設身處地的為每一位孕婦產婦考慮，做好自己本職工作之外，去給於她更多一份關心和照顧。

作為一名婦產科醫師，經常會遇到一些病情複雜和急診的患者，如果不能仔細的分析和沒有高度的警惕心和責任感，很有可能漏診和誤診，造成難以想象的後果。通過診治一些疑難危重病人，一方面豐富了臨床經驗，提高了應對疑難危重患者的處置能力，另一方面也提高了疑難危重患者的搶救勝利率和確診率。

通過不時的學習和臨床經驗積累，已能熟練掌握婦產科罕見病、多發病診治技術，能熟練診斷處置一些常見病、多發病。同時，工作中嚴格執行各種工作制度、診療慣例和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，最大水平上避免了誤診誤治。

這個法制年代，現在社會。必需嚴格按規章制度辦事，處處以"法"來約束自己。隨著人民對健康期望值的提高和法律意識的增強，醫療糾紛在各級醫院已比較常見。

今年以來，院部及醫務科多次組織學習了病歷書寫規範》中華人民共和國侵權責任法》目的為了規範我醫療工作，提高自我維護意識，減少不必要的糾紛。靜下心來仔細分析，大部分糾紛的起因還是醫務人員工作做得不到位，與患者溝通不完善所致。

這一年來，嚴格依照院科兩級的各種規章制度辦事，處處以衛生法規來規範自己的醫療活動。平時的工作中，積極與患者溝通和交流，及時處置呈現的問題和潛在風險。嚴格執行病情告知義務，及時規範完成各種醫療文書，有效地將各種可能呈現的問題消滅在萌芽狀態。

員工工作轉正個人述職報告 篇4

20xx年以來，我校政教工作在教育局、校領導的安排和領導下，在全體班主任同仁的大力支援和積極配合下，取得了長足的進步，在此，我把三年來自己的工作情況向大家彙報一些，不妥之處請批評指正。

一、政治思想素質：老老實實做人

(一)、我在政治思想上積極上進，認真學習各項教育方針、政策，努力實踐科學發展觀，不斷提高自身的政治理論素養。在理論學習的同時，結合自身實際，找出自身存在的問題與不足並及時糾正，真正做到了：在思想作風上實事求是，表裡如一;在工作作風上認真嚴謹，講求實效;待人處事上光明磊落、誠實、守信;生活作風上端莊穩重，親切大方;在公共場所和學生面前做到衣著整潔得體、語言文明規範，舉止端莊大方，努力在各方面都成為師生們的楷模。

(二)、嚴守學校規章制度，在一學年內沒有一天病、事假，出滿勤，多處勤。遵守公共秩序，學法守法。

(三)、熱愛本職工作，為更好地完成分管的各項工作任務，堅持以校為家，起早貪黑的堅守工作崗位。

二、學識水平和工作能力：踏踏實實做事

我擔任政教主任工作以來，在分管政教的趙耀堂校長直接指導下，具體負責學校的安全、德育、衛生等方面的工作，在工作中能夠獨當一面，做好學校的常規教育工作，處理學生的突發事件，辦事果斷、方法得當、敢抓敢管，是學校領導的得力助手。

(一)、安全工作常抓不懈

安全無小事，責任重於天，三年來，我校安全常規工作已經形成了多處室多部門齊抓共管的長效機制。

首先，我組織長期參與我校安全管理的老師，編寫和完善了我校的各種安全制度，制訂了各種安全突發事故應急預案，並且編寫成書。這些制度對學校安全工作的組織領導、安全制度建立、法制教育、安全教育、建築設施安全標準、食品、交通、消防安全、校園事故及周邊治理等作了明確的規定，提出了具體要求，為使學校安全工作落在實處奠定了良好基礎

其次，重視學生的安全教育工作，堅持每學期第一個月為安全教育月，集中組織學生學習各種安全逃生技能，每學期進行一次消防安全疏散演練，根據不同階段和年級特點督促各班利用課堂教學、班會、集體活動等不同形式對學生進行預防溺水、火災、擁擠、踩蹋、交通安全等教育，增強安全意識，提高自我保護能力。通過一系列工作，學校師生對安全工作有了更進一步的認識，責任意識、防護意識和自護能力有了明顯提高。

第三，配合總務處進行安全排查，每個月都要求總務處對校舍、水電、消防器材進行一次常規排查，每學期進行一次徹底檢查，消除各種安全隱患。

第四，重視教職員工的安全教育和培訓，落實安全責任制，層層簽訂安全責任書。

為將安全穩定工作落在實處，我十分注重落實好安全工作責任制，按照“誰主管，誰負責，誰在崗，誰負責”的要求，細化責任，進一步明確了各處室、各班主任、任課教師在學生安全管理和教育方面的職責，使全體教職工共同承擔起校園安全管理和教育責任，按照崗位要求，把教職工履行安全管理和教育責任的情況納入年度工作考核內容，並作為責任追究的依據。通過多方面的努力，形成了全員發動、全民參與學校安全工作的良好局面。

(二)、德育工作潤物無聲

1、狠抓德育工作隊伍建設，提升德育隊伍的管理水平、育人水平。

(1)加強了對各班常規管理的指導，完善了班主任工作制度，使班主任工作有章可循，有法可依，定期公佈班主任工作要點，指導班主任的常規管理工作。

(2)定期召開班主任會議和班主任論壇。要求班主任以新思維、新方法適應我校高效課堂改革新形勢，切實轉變工作作風，力戒工作浮躁、拖拉，做到有令必行，有禁則止，以嚴、細、實的工作作風完成各項工作任務，三年來多次召開全校性班主任工作會議。

(3)進一步優化德育隊伍的過程管理，加大了對班主任常規工作的檢查力度，要求班主任做好班級活動的備課記錄，無備課，不上課。認真填寫《班主任工作手冊》，對學生參加的各項活動和的日常表現認真記錄有意識的積累，要求班主任加強調查研究、積累經驗，提高德育工作成效。

(4)加強了青年班主任培養工作。他們剛走入教師崗位的年輕人，他們工作熱情高、幹勁足，為了讓他們儘快適應這一角色，熟悉班主任工作，我總是耐心地指導，鼓勵他們遇到困難多問、多請教，讓這些年輕的班主任克服管理經驗的不足，理清各階段、各時期班級管理的要點、重點，發揚年輕人的幹勁、闖勁，勇於探索的精神，培養他們樂於奉獻、通力合作的集體意識。例如，在我們開展的值週週評比、月表獎中及時幫助他們找差距、鼓幹勁，限期提高和鞏固成果。這樣使他們的管理能力有了顯著提高。

2、加強班級集體建設，狠抓文明習慣的養成教育，強化常規管理工作。

(1)狠抓日常行為規範的宣傳學習活動，加強一日常規管理，強化日常行為的養成教育，號召個班級制定班級的一日常規，營造文明向上的育人環境。認真組織學生學習《中學生守則》、《中學生日常行為規範》，大力宣傳提倡：文明禮貌、遵章守紀、助人為樂、勤奮學習、艱苦樸素;堅決禁止：吵嘴鬥毆、亂塗亂拋、偷竊賭博、違規上網、抽菸喝酒;明確文明學生標準：衣著整潔、舉止文明、遵紀守法、勤奮學習、生活儉樸、尊敬師長、孝敬父母、團結同學、關心集體、熱愛勞動。三年來，分別開展了漯高學子修身工程系列教育的禮儀、責任、感恩、自強、誠信等主題教育，收到了較好的教育效果。

(2)強化了值周評比考核。每日多次不定時對全校各班級進行常規考核檢查，期末全面考核，評定了“優秀班集體”。

(3)加強了校園文化建設，提升環境育人的效能。

“校園文化”、“教室文化”引導學生自律，提高學生的道德情操;促進學生間相互理解，提高學生集體意識及協作意識;促進學生個性發展。抓好教室環境佈置，張貼名人畫像和名言警句，定期辦好黑板報，美化校園環境，樹立正確的審美觀，培養學生高尚情操。三年來，多次組織學生開展書法繪畫攝影魔方大賽，將學生作品展出，並擇其優秀作品裝裱，掛於走廊。即豐富了學生的生活又美化了環境，又對學生進行了美育教育。

3、加強法制教育，繼續開展“平安校園”活動：

為了進一步開展“平安校園”活動制定了清理非學習用途*制度，並與各班主任簽訂了清理非學習用途*的責任狀。

針對青春期學生的生理特徵，開展青春期心理教育，及時疏導學生的負面情緒，把不和諧因素消除在無形之中。

(三)、創衛工作風風火火

環境衛生工作多年來都是政教工作的重點，根據《學校衛生工作條例》的要求，我校把衛生工作納入了班級管理的工作計劃和議事日程，在每週一次的工作安排中，就專門有一塊衛生保健工作。這其中包羅了大到防治食品中毒等一些涉及孩子們生命健康的安排，小到如何教育孩子們注意街頭零賣小吃等

20xx年我市開展國家衛生城市爭創活動，這次建立活動對我領導的政教處又是一次嚴峻的考驗，第一次督導檢查時，由於我們準備不足，沒有認真接待檢查組，導致我校被通報批評。

接下來的創衛工作中，我吸取教訓，從如下方面加強了創衛工作力度：

1、實行衛生包乾制

全校衛生區實行分班包乾，明確職責，堅持每天打掃，做到室內窗明几淨，書籍文具教具擺放有序，學校辦公室、宿舍、走廊、廁所等，無衛生死角。

2、建立檢查評比制，形成獎懲機制

衛生檢查評比的結果是學校精神文明建設考核的內容之一，由政教處、健康教育辦公室對各班、各處室清潔衛生情況進行每天三檢查，每天一公佈，每週一小評，每月一大評，形成班級量化考評成績的重要依據。衛生檢查評比的結果是量化考評成績是重要組成部分，是學校評選各項先進的重要條件之一。

3、建立宣傳報告制度

認真宣傳除四害、講衛生、防疾病、保健康的衛生常識。要求全校師生以身作則，做到相互監督、相互督促。

4、建立班級文化建設評比制度

對各班教室文化氛圍佈置進行評比打分，通過教室文化建設來促進教室衛生打掃。

5、建立處室文化建設評比制度

對各辦公室文化氛圍佈置進行打分，通過處室文化建設來促進各處室衛生打掃。

6、多角度、多層次宣傳“創衛”活動

利用電子屏、創衛宣傳欄和健康教育專欄進行創衛宣傳。定期更換宣傳標語和版面內容。

7、開展“創衛從我做起”系列活動

通過政教處、團委，採取“國旗下講話”、“倡議書”、主題班會、演講比賽等形式，向廣大師生宣傳創衛知識、健康文明的生活方式和衛生常識及食品衛生法等，幫助師生養成良好的衛生習慣。

8、開展環保、節約活動

由團委、學生會發出倡議，使師生自覺樹立環保、節約意識，幫助師生轉變生活方式、行為方式和消費方式，讓更多的學生和家庭積極行動起來，從小事做起，從細節做起，實現更加科學、理性、文明的健康生活。

9、建立“校園文明監督崗”

團委、學生會在校內設定“校園文明監督崗”。使全校師生積極參與其中，在下課、吃飯、打水時監督學生日常行為、檢查學生的儀容儀表等，幫助學生自覺養成健康文明的生活、行為方式和良好的公共環境衛生意識，培養良好的道德風尚。

10、倡導無煙學校

衛生室在全校範圍內發放禁菸控煙標記，宣傳控煙知識，政教處組織年級骨幹教師嚴抓學生吸菸問題，對模仿大人吸菸的學生進行嚴厲的批評教育。

11、建立學生健康檔案

我校體育老師和校醫組織全校學生每年進行一次全面的體育測試和體檢，建立學生健康檔案，及時掌握學生的體質健康動態。

12、組織學生堅持開展“陽光長跑”活動

積極響應國家“每天鍛鍊一小時”的號召，漯河高中組織學生堅持開展“陽光長跑”活動，切實提高師生身體素質，保持身心健康，並使之成為漯河高中名片之一

13、堅持進行校本教育

成立健康教育辦公室，每年定期組織相關人員培訓。常年堅持編寫校本教育材料《衛生與保健》，每月一期，內容涵蓋醫療常識、衛生保健、養生護理、健康生活習慣，心理諮詢等各個方面。

14、政教處定期發放“致家長的一封信”，密切配合家長，實現家校共管。

15、加大病媒生物整治工作力度

與總務處結合，組織相關人員進行培訓，購買大量相關藥品，邀請防疫站專業人員進行指導，定時定量在校園各處投放鼠藥;定期清理校園衛生死角，斷絕蒼蠅蚊子滋生地。

經過不懈努力，我校很快就摘掉了創衛黑旗，成為了我市創衛工作的先進典型。

三、工作成績與反思：勤勤懇懇奉獻

政教工作與學校的其他各項工作相比，任務繁重，責任重大，不易出成績，功勞顯不出，但是一旦出事，就全國聞名，所以，擔任政教主任以來，我承受著各方面的壓力，在實際工作中，我牢記著“我不奉獻你不奉獻誰去奉獻”的這句話，勤勤懇懇，兢兢業業，如履薄冰，在政教處全體老師的努力下，我校先後奪得多次漯河市安全工作先進單位，衛生工作先進單位，德育工作先進單位等各種榮譽。

反思過去三年的工作，我還存在許多不足：

1、工作開拓意識不夠，不敢放手大膽工作，工作水平有待進一步提高。

2、看問題始終站的角度還不是很高，視野還不開闊。

3、處理問題缺乏靈活性，個性比較耿直，對矛盾的化解缺乏剛柔並濟。

在今後的工作中，自己想用“四個要”來自勉：做人要講德，做事要講責，學習要堅持，心胸要寬闊。

最後，我想真心誠意地感謝各位領導對我的信任，感謝各位年級組長、班主任和各位教師對我工作的包容、理解與支援，也感謝政教處工作人員對我工作的協作與幫助。謝謝大家!

員工工作轉正個人述職報告 篇5

尊敬的領導:

20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去應對，現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區域銷售任務並及時追蹤區域內工程專案;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、用心廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造專案，使其儘快業務技能提高。

總之，透過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由於金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材資訊》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動用心，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經理務必有明確的目地，一方面用心瞭解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時瞭解客戶還款潛力，思考並補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下:

(一)、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年構成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己佔的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年透過自己對鋁材市場的瞭解，鋁材生產廠家有二類:一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、20__年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:

(一)、依據09年區域銷售狀況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

(二)、20__年首先要用心同幕牆及裝飾公司採取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效資訊及時向領導彙報，取得公司的支援。

(三)、20__年自己計劃更加用心蒐集市場資訊並及時聯絡，力爭參加招標構成規模銷售。

(四)、為用心配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習產品知識及效能、用途，以利產品迅速走入市場並構成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點推薦

(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兌現。

(二)、20__年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

(三)、20__年應在狀況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，後期聯絡斷鏈的狀況。

(四)、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察並綜合市場行情銷售經理的資訊反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

我的述職完畢，謝謝大家!