關於銷售員社會實踐報告範文大綱
今年整個暑假期間,我都在進行社會實踐——從宿舍到公司上班,上班的環境是在空調室內,對著電腦而工作,其實挺輕鬆的,就是每天對著資料打打電話,上班時間是早上8:30到下午6:00,中午有兩個小時的休息時間,但是每天坐幾個鍾,要打一兩百個電話,有點厭煩是難免的。在這個話務員的工作上,學到了許多知識,這個暑假很特別,時間過得很充實,在為人處事等方面都讓我受益匪淺。
一開始,我去面試這個兼職時,以為是學校裡的,暑假在這裡幫忙招生,結果打電話過去問了才知道是學校外面的公司在招話務員。同學都說話務員這個工作很累,每天要打很多電話,很枯燥。但是我沒做過話務員,想挑戰一下電話營銷這一行業,所以就去公司面試了。本來還有一個培訓的,結果我因為要考試,培訓就錯過了,什麼的不知道,就給了我幾份資料,讓我坐在辦公室裡自己先看一下,辦公室裡還有其他的暑假工,有些還是高中剛畢業的,我在這次實踐的過程中倒是認識了很多人,我們學校的還有兩個。培訓進行了幾天,因為人還沒找齊,我們這幾個第一個星期就是在辦公室裡看看資料,後來也給我們練過,讓我們隨便在資料上找一個號碼,打過去推銷防偽標籤,剛開始很緊張,因為沒打過,而且都是老總,有時候我想的和他問的不一樣,我就慌了,不知道要怎麼回答,後來練了兩天好多了,經理告訴我們,他第一次打電話的時候也很緊張,慢慢電話打多了,有感覺了,就不會這樣了。
公司是中鼎國信防偽有限公司,去年剛成立的,所以是一個挺新的公司,有采購部、市場一部和二部、行政部、技術部、還有會計,挺完善的。公司剛成立時,所有員工都是通過培訓,然後以自薦的形式去競選職位的,讓其他的職員投票,聽起來挺好的,可以刺激大家的積極性和膽識。大多公司上下班是用打卡的形式,這裡都是掃描指紋的,這樣可以避免代別人打卡的現象。這裡的公司主要是做防偽標籤的,我們的任務就是打電話尋找潛在的意向客戶,發資料給他們看看,同時還要介紹一下用了防偽標籤的好處,它可以防止別人對自己產品的假冒偽劣,幫助打假,為公司節省開支,還可以讓購買的消費者放心。每天我們都要跟形形色色的人聯絡,有些態度好、有些態度差,剛開始跟那些老總聊的時候,還很緊張,鍛鍊了幾天之後,就沒什麼感覺了,大多數情況下我們都能應對。因為做這一行需要員工每天都要有激情,所以這裡星期一早上都要開早會,終結一下上個星期的工作情況,完成了那些任務(這裡的市場部每個人每個月都會有目標,根據人的能力的不同,分配的任務也不一樣),接下來就是唱歌,那首“相信自己”所有員工都一起唱,我第一次發現原來這首歌這麼有激情,這麼讓人振奮,呵呵。在這裡我們還和董事長談過話,他才三十幾歲,挺年輕的,在董事長室裡,他還跟我們談了他的創業史。以前他是本科畢業,分配到三門的一家派出所裡當警察,那裡的辦公室裡就兩臺電腦,一臺是上司用,另外的一臺他們要十幾個人共用,所以有些人就一大早過去蹲點,搶電腦,他自己不喜歡玩,每天早上就是看看報紙,然後去老警員那裡逛逛。他發現自己不能適應那裡的生活方式,而且警察這一行業升遷是最慢的,有些人幹了一輩子,到快退休的時候才被升了一個很小的官,發現了這一點之後,毅然決定辭職,自己去打拼。也換過很多行業,在為別人工作的時候,學到了很多東西,也建立了一定的關係網,再後來就是自己去開公司了。
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