大中專院校招生商函專案實施方案
一、背景
隨著社會經濟建設和精神文明的不斷髮展,文化層次已成為制約社會發展的首要因素,教育成為當今社會最為關注的話題。
前幾年,由於高校招生人數過少,總體招生人數欠缺,以贏利為目的的民辦高校紛紛成立,這些高校進行市場化運作,主要通過廣告宣傳進行招生,廣告給他們帶來了巨大的效應,民辦高校一時輝煌無限,但今年來,隨著國辦高校的不斷擴招,落榜生自然減少,影響了民辦高校的生源,一些曾今輝煌無比的民辦高校,現在則面臨著生源緊缺的尷尬。同時,公辦大學也越來越注重自身發展,為樹立高校形象,擴大招生規模,逐漸加大了廣告投入。因此,高校正從“賣方”市場向“買方”市場逐步轉化,優勝劣汰已成為必然趨勢。
在此背景下,郵政局可利用高校招生工作做好營銷文章,使用全省中學資料庫資訊進行高校營銷,同時藉助自身強大的投遞網路渠道,本著雙贏的合作態度,從“招生簡章”和秦皇島版“招生與報考本冊式中郵專送廣告”兩方面入手進行業務公關。
二、營銷方案
1、 面向高校全方位宣傳全省中學資料庫資訊,引導客戶進行招生簡章發寄,提高發函式量。
2、策劃製作較高檔次的秦皇島版“招生和報考”本冊式中郵專送廣告。可以細化版面,內容分為“名師名校”“熱點評說”“備考指南”等欄目,探討大學聯考新動向。
三、營銷措施
1、更新觀念,細分市場,積極探索大學聯考市場需求
前期進行細緻的市場調研,對所有大中專院校進行分類調查,求證是否國辦高校普遍注重學校的品牌意識、發展規模和學生素質;民辦高校注重招生數量,講求經濟效益和廣告回報率。宣傳對民辦大學以發寄招生簡章為主,要簡單適用;國辦大學以檔次相對較高的“秦皇島版招生與報考”本冊式中郵專送廣告宣傳冊為主進行業務營銷。
2、以發行物件和發行方式為宣傳重點進行業務營銷
大學聯考面對的主要物件為高中畢業生,招生資訊怎樣到達學生的手中,高校的知名度怎樣得到提升,資料庫的選擇最為重要,全省高中的校長,教務處主任,高三班主任,高三班班長,學習委員為主要郵寄物件。
3、“秦皇島版招生與考試本冊式中郵專送廣告”採取以公辦學校為主,民辦學校為輔的營銷策略
4、 民辦大學以發寄招生簡章為主,簡單適用
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