營銷文案十篇

營銷文案 篇1

一、產品介紹

艾克科技的毛絨玩具種類繁多，樣式新穎，玩具規格齊全，填充物為優質棉絨料，手感舒適。艾克在產品樣式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我們在產品研究方面，致力於在原來的玩具基礎上增加更多的玩具樣式，人物形象，動漫人物，蝴蝶，花朵，河馬，猴子等等應有盡有，顏色也相應的多樣化。我們實行的是大眾價格，就是想更多的人能擁有自己喜歡的玩具，而且現在的家居設計少不了毛絨玩具增彩，與孩子相伴的少不了玩具。所以我們對玩具大小製作是實行同一玩具的規格從小到大，想要多大都會有。我們的玩具採用的填充物為上等的棉絨，抱著舒適，手感一流。為了設計出更多更好的玩具，我們一直在努力。

二、網路營銷策劃

(1)網頁設計風格

為了方便客戶選擇，本網頁實行以圖為主，清晰的產品大圖，使產品一目瞭然，沒有繁瑣的介紹，要的是消費者自己的眼光。網頁排版是簡約型，簡約而大方，節約顧客時間。網頁設計風格是根據毛絨玩具針對的消費者來設計的，是簡單可愛型，輕鬆的色調。

(2)網頁功能設計

本網站有線上諮詢，產品的圖片展示，客服服務，類目選擇，網上支付等功能。

(3)消費者分析

目前很多男孩女孩都喜歡毛絨玩具，尤其女孩喜歡毛絨玩具甚是強烈，毛絨玩具幾乎成為女孩喜歡的禮物之首選。據調查，女孩在禮物上喜歡毛絨玩具的在百分之四十以上，所以不僅生日禮物，男孩送女友或女朋友禮物，還有節日小禮品的首選大都會考慮毛絨玩具，毛絨玩具的市場前景仍是很可觀，有很大發展的空間。

另外，因為毛絨玩具面向的是青少年一族，而他們是使用網路的前沿主體，所以網路使用者也是消費者群體的重要部分，現在網路購物已經成為時尚，毛絨玩具在網上的銷售情況也是上升趨勢，越來越多的人喜歡網購。

玩具不僅是孩子成長的伴隨品，也是孩子精神的寄託，感到孤獨或者是哀傷，總喜歡抱著玩具，在父母忙於工作時，玩具就成了孩子的精神寄託，在那可以找到安穩有人陪伴的感覺。這也是毛絨玩具成為青少年最愛的一個重要原因。而且，很多孩子願意把零花錢節約下來買心愛的玩具。

(4)、SWOT分析

S---優勢

本公司經營的產品都與棉絨相關，有精緻上好穩定的貨源，所以在製作玩具原料成本相對低一些。面向的青少年群，市場廣闊。

W--劣勢

知名度低，品牌形象不夠。價格鬥爭激烈，產品製作精緻度不夠，有待提高。

O--機會

國家大力加強教育，國民文化水平提高，使用網路人群年齡呈現低齡化，越來越多的青少年開始使用網路，這無疑是一個很有潛力的商機。而且中國物產豐富，原料和人工成本低，導致產品價格優惠，深受國外廠家歡迎，海外市場前景也不錯。雖然金融危機造成一定的衝擊，但是相信，很快就會轉好。另外，國內雖然有知名的毛絨玩具品牌，但是太小而雜，不夠大氣候，所以我們還有很大發展空間來打造自己的品牌。

T—威脅

市場出現黑心棉(一種對人體有害的劣質棉)玩具，價格低廉，造成消費者對產品質量的嚴重質疑。而且經營毛絨玩具的廠家眾多，網上銷售更是日益火爆。

五、營銷定位

(1)模式定位---B2C

經過網路營銷環境的分析，B2C是企業與顧客溝通的橋樑，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞資訊。聯絡企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平臺。

(2)內容定位—主要介紹毛絨玩具，單個玩具照片與實體店照相結合，給顧客更真是的感覺。設專欄展示最新產品。利用線上洽談工具，解決疑難。

六、營銷策略選擇

(1)產品和價格策略

實行7天不滿意包退換原則，消除顧客疑慮。網站以溫和活潑色調為主，首頁大略介紹公司，主體以圖片展示為主。附帶詳細簡潔的介紹，另外借個是打動消費者的重要因素，所以我們實行會員制，拍賣盒靈活定價策略，本公司一直經營棉絨類產品，有供應穩定且廉價優質的原材料，，長期合作，廠家價格低廉，成本低，所以總價低，是優質的產品，大眾化的價格。

(2)網路推廣策略

1)搜尋引擎推廣

各大搜索引擎服務及收費;

搜尋引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜尋引擎帶來的訪問者，新使用者比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上網站的，對商業網站具有較高的價值。

新浪網站推廣：在新浪首頁和搜尋引擎首頁宣傳24小時，搜尋登陸網站支付2500/年。新浪競價排名及付費方式：所有客戶先交納預付款(一次至少300。續費相同)，網站每被點選一次，從賬戶金額中扣除一個單位價格的錢數，最低單位點選價格為0.1元。連續的兩個排名之間的差價為0.05元。

網易推廣;

1)超值型推廣服務2500元，擴充套件型推廣服務4500元/年，經濟型推廣服務500元/年，網站將在搜尋結果中首要位置顯示。

百度競價排名服務：預付費用500元，按網站的實際被點選量收費，每次點選起價僅0.30元，而且提供詳細的訪問統計報告。百度搜索競價排名可以讓公司網站同時出現在36家中國主要搜尋引擎結果前列。

Goole關鍵字廣告服務。

Yahoo快速加註：3500元/網站/年，詳細檢查網站，針對推廣提出合理化修改建議。

我公司以在百度競價排名服務為主，費用低，覆蓋範圍相對較廣。

2)部落格、email營銷推廣

現在新興的部落格推廣也逐漸成為商家喜愛的一種推廣方式，部落格在最近幾年飛速發展，且逐漸走向規範化。他要求的成本較低，具有多層次知識、多層次共享、全方位互動、多洋化表現、零技術壁壘、高效率傳播、形象個性鮮明的特點、是一種大眾齊動手的形式，是增加企業網站鏈界的一種有效途徑，推廣效果也很好。“點亮”就是一個成功的例子。郵箱已成為每個網民的通訊工具，如果每次客戶進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中就會產生印象，從而其到了品牌推廣的效果。

3)RSS(簡易資訊聚合)技術

RSS是一種資訊聚合的技術，是某一站點用來和其他站點之間共享內容的一種簡易資訊釋出和傳遞的形式，使得一個網站可以方便地呼叫其他提供RSS訂閱服務的網站的內容，從而形成非常高效的資訊聚合，讓網站釋出的資訊更大範圍的傳播。RSS閱讀器可以根據擁護的設定定時完成與資訊源站點元資料的同步，極大地提高了資訊的時效性和價值。他的資訊釋出成本也較低，本地資訊也易於管理。最重要的是他克服了病毒郵件的影響。

4)論壇、社群、友情連結等加強宣傳。

營銷文案 篇2

一.心之鞋的商品風格介紹

心之鞋積極倡導“每時每刻，心繫每位顧客”、“心之鞋，挑戰每一刻”等健康生活理念，致力於推動“運動生活化”生活方式的形成，開發與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產品，必須在產品上市初，做到一定的市場佔有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經營理念統領下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。

企業願景：創百年品牌，建長青基業。

服務宗旨：步步卓越，步步超越。

服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿足。

企業核心價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業

性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在於：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

三.市場營銷環境的分析

通過我們小組調查分析得知：調查物件是11103班的學生，這是調查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差

異。

調查問卷得到的結論是：

(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;並且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。

(二)商業發展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些侷限性下，一般瞭解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，並且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不瞭解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的瞭解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買物件，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。

四.消費群體分析

我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查物件是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的範圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。

六.宣傳策劃方式及具體活動實施

我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發現他們的的主要特點是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網路傳播，平面廣告。

通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園貼上海報，進行校園廣播進行宣傳等。

2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地方張貼海報。

3.學校裡的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環境”等。

4.還會採用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環境出發，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。

促銷策略

“情侶鞋”方案

另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優於女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。(比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閒鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大)

具體實施方法：

先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾瞭解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。

價格策略：

採用特殊數字，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百裡挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧，這個適合分手時最後的禮物，呵呵)。

結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。

通過問卷調查我們瞭解到目前的消費水平居於100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，並且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。

價格促銷：

買兩雙“情侶鞋”打折會更優惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。

公司的銷售理念:定期做優惠活動，以滿足既有經濟限制又有追求時尚休閒產品的消費者的需求。

我公司通過網上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分佈在200--300元之間，這對於大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。

具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店裡實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然後我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。

七.經費、人力、時間等因素的預算

1、此次所有經費將由公司會計部門計算為300萬元。

2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。

3、此次活動為2個月。

營銷文案 篇3

活動標題：

天使誘惑-激情派對

活動地址：

“牛吧.盧德堡”酒吧

活動時間：

20xx年12月26日至20xx年12月27日

活動口號：

寒冷的冬季，潔白的雪花，天上的美女，降臨凡間，12月16日27日，在一個傳奇的酒吧，天使們將聚集在一起，帶給大家一個激情的夜晚。

活動宗旨：

為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。活動目的：穩步提升“牛吧.盧德堡”酒吧西餐廳的品牌，進一步提高酒吧的人氣，增加營業額。

一、現場環境佈置

酒吧內場以黑白色為主色調，主要以酒吧外場的噴繪寫真以及酒吧內場的宣傳海報為主體。然後加入大紅的鮮花以及白色的曼紗布曼、黑白色氣球簡單點綴整個場地。所有員工都要保持職業的微笑，並做好當天的所有服務。

二、活動創意

天使就在人間，每個女孩都曾是一個無淚的天使，當她遇到所愛的男人就有了淚，天使墜落人間變成女孩，所以男孩一定不要辜負女孩，因為她為了你已經放棄了整個天堂。

三、活動時間表

21：00-21：30-簽到，進場

21：40-21：50–MC講話，宣佈活動細則

21：50-22：20–樂隊演繹時間

22：20-22：50-派對正式開始，DC和嘉賓的自由熱舞

22：50-23：30–遊戲時間，儘量放鬆賓客身心，帶給大家更多的歡聲笑語

23：30-24：00-DC和嘉賓的自由熱舞

23:00-23：40–酒吧樂隊秀

23：40-00：20–第二輪遊戲環節

00：20-01：00–火辣熱舞時間。

01：00-00：20–樂隊激情演繹(每人一首歌)

00：20-00：30-評獎時間，獎項且現場發獎

00：30-01：30-熱舞+自由活動

01：30-02：00-solo秀

02：00-活動結束------嘉賓有序離場領取紀念品四、目標定位：

商務客人、企業團體、白領及以上階層收入屬於中高水平的消費人群五、活動中的小遊戲：

1、一個桌子兩頭，分別豎直拜上3個碗，碗裡分別裝1/3的麵粉，分別在靠桌邊的兩個碗裡各放一個乒乓球，然後兩邊各站一個人，看誰先把乒乓球吹到第三個碗裡誰就算贏。這個遊戲很能調節氣氛，也很整人哦!

2、男女間隔，兩組人用嘴將撲克牌傳遞，先傳完的勝利

3、踩氣球。一組出2個人，每隻腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間後哪個組的隊員腳上剩的氣球多。那組剩的最多，那組為獲勝者。

4、首先準備問題若干，報紙一張.

規則:一男一女同站一張報紙上，開始回答問題(問題儘量以牛吧本身為主。或各類奇葩問題。)

答錯問題，報紙折半繼續

答對問題，問下一道

男女在回答問題時，身體不能接觸報紙以外的事物

總共20道問題，問完時，男女還能符合上一條規則時，遊戲結束髮獎品(回答錯問題越多，男女之間的距離就越近，越曖昧，現場賓客的情緒也能更好的帶動起來。)

四、幸運嘉賓的評選

在整場活動進行到一定時間的時候，由酒吧MC上臺即興宣佈成為幸運嘉賓的要求，即達到了烘托氣氛的同時也能有效的互動娛樂。藉此讓到場嘉賓更深刻的記住本酒吧。

五、後續活動：

營銷文案 篇4

在一個小區門口有兩家賣蔬菜的店鋪，其中有一家口碑還不錯，老闆娘能說會道，為人處事十分麻利，和每一個到店的顧客都能聊上幾句，慢慢的就和周圍所有的住戶都打成了一片。

並且老闆出手還非常大方，一般的賣蔬菜的店鋪，最多就是把5毛錢以下的零頭抹去，可是這家蔬菜店，就連5毛錢以上的零頭也不會收，直接就給客戶免了。

蔬菜店的老闆之前在餐飲行業做過一段時間，所以對飲食搭配這方面有一定的瞭解，他經常就會為一些不知道買什麼菜吃什麼的顧客出謀劃策，給顧客提供建議，買什麼菜，這些菜拿回去要怎麼做？

面對這麼一位會經營店鋪生意的老闆，那是不是在這周邊他們家店鋪的生意應該是最好的？其他蔬菜類的生意可能就一般。

可是啊，就是在面臨這樣的情況下，有一位年輕小夥子，採用免費的商業模式，在這個小區附近重新開了一家蔬菜店，短時間內不僅沒有關門倒閉，反而在不到三個月的時間裡面，就把原來這兩家蔬菜店的顧客，全部搶光了，那麼這家新開的蔬菜店到底是怎麼回事呢？面對如此強大的競爭對手，他是怎麼存活下來的？

在饅頭上下功夫

這家店剛開業的時候，沒有去進行大張旗鼓的宣傳，店裡面也沒有做什麼太大的活動，打折促銷這些都沒有，反而像什麼事情都沒有發生一樣就開業了。

而到店消費的很多顧客，都是從家裡人口中聽到的，家裡人都特意叮囑他們，讓他們去這家蔬菜店買兩袋饅頭回來。去蔬菜店不買蔬菜，反而要去買饅頭，並且一次性還要買上兩袋，這到底是怎麼回事呢？

因為這家蔬菜店裡賣的饅頭，一袋裝8個，兩袋一共是16個，一共只需要7元錢。而在其他的地方，一袋饅頭的售價是4元，雖然只少了5毛錢，但是對於家庭主婦來說，家裡面所使用的每一分錢都要精打細算，當家才知柴米油鹽貴，這句話不是沒有道理的。並且在北方，饅頭是每日的消耗品，需求量很大，一天節省5毛錢，10天就是5元，一年300多天，將近節約了200元，積水成河，積土成山，所以他們還是非常在意。

這家蔬菜店就靠著一袋饅頭出圈了，迅速就吸引了周邊住戶的眼光，也打出了知名度。最開始不是提到另外有一家蔬菜店的`老闆，很會為人處事嗎？所以就形成了這樣一個局面，在新開的菜店裡面買饅頭，然後再去以前的菜店裡面買菜，兩邊跑，可是慢慢的大家就不在兩邊都跑了，買菜買饅頭都在新開的那家店鋪，這又是什麼原因呢？

從細節增加購物體驗，給顧客留下良好的印象

經常去買菜的人應該就比較清楚，裝菜所使用的袋子，一般都不能進行二次使用，其實做飯的人都希望這些袋子可以用來裝垃圾，不過往往這些袋子都不能套在垃圾桶上，太小了。

而這家蔬菜店所提供的袋子都比較大，顧客可以攢起來，直接套在垃圾桶上，當垃圾袋使用，雖然一個袋子可能就幾分錢，但就這麼一個小細節，收穫了眾多消費者喜愛，這部分經常買菜的人都是精打細算的居家客，他們心裡其實是很在乎的。就通過這些小細節，一步一步讓這家蔬菜店成為顧客心中的心頭愛。

但是想要長期留住顧客的消費，這些還是遠遠不夠的，憑這幾點就想把顧客長期鎖定在店裡面，你覺得可能嗎？所以這家蔬菜店還推出了最後一招。

推出消費返現，買的多省的多

會員制確實是一個非常不錯的鎖客方式，所以順應大流，這家蔬菜店後來也推出了會員制。任意消費便可自動成為蔬菜店的會員，會員除了能夠享受基本的特權，打折兌換積分等等市場上常見的，還有另外一個特權，這是為什麼能夠留住顧客的原因。

那就是消費返現，不管顧客，到蔬菜店購買了多少產品，花了多少錢，每次都能夠享受8%的消費返現，比如說這一次消費了100元，那麼就直接返8元錢到會員卡里面，消費越多，返的就越多。而返還的這部分錢又要怎麼用呢？

當返的錢達到100元時，顧客可以直接提現，相當於每一次消費還能夠幫顧客存一點錢，會員卡直接變成了一張儲蓄卡。另外還有一種選擇，如果消費者不將其提現，那麼就可以把其當作兩倍的消費金額來使用，以後到店消費就可以抵扣了。

就通過以上三個小方法，就讓這一家新開的蔬菜店，在不到三個月的時間，就把競爭對手打得喘不過氣來，是，而這也告訴了眾多實體店老闆，一個道理，做生意不論是處於何種階段，任何時候都不要掉以輕心，不要以為生意好就可以高枕無憂，在現在的消費市場中，被一些不起眼的，新進入的小店，幹倒的大門店不在少數。

營銷文案 篇5

為擴大市場佔有率，促進酒店銷售，針對元旦、春節期間酒店消費旺季的特點，推出以下營銷新舉措：

一、客房促銷辦法：

1、調整現有對外銷售價格：

今日價簽單掛帳及商務預付款

協議價格協議價

行政套房888 688 588

豪華休閒套房428 368 348

豪華商務套房398 358 328

休閒套房328 258 238

商務標間、單間268 228 208

豪華標間188 168 158

2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養自助早餐

3、住客現金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4、新推出鐘點房9：00－18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元（僅限豪華標間）；午夜房00：00—6：00 128元/間（限豪華標間，不送早餐）；特價房房價128元/間（每天限量10間，限豪華標間，不送早餐）

5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

6、入住套房贈送果盤

7、免費撥打市內電話

8、客房免費寬頻網路

9、延遲退房時間至14：00

二、餐飲消費的營銷舉措：

1、調整餐飲出品結構，啟用新菜譜

2、使用新菜譜後餐飲二樓大廳全面實行6、8折，餐飲包廂憑會員卡或協議享受折扣（酒水、香菸、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外）

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

4、豐富宴席選單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設喜慶洞房，適時推出春節團圓宴選單

5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

三、營銷部儘快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協議的簽訂；事先預付款的客戶消費給予最大程度優惠，預付款起點為3000元。

四、全員營銷提成獎勵：對於內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低於協議價按實際結算金額3%發放提成獎勵，餐飲按實際結算金額的2%發放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發放提成獎勵，每月集中統計發放；經營部門負責人和營銷、預訂人員的`提成獎勵辦法另行制定。

五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現有至尊鑽石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。至尊鑽石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，後續充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為20xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8、8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現有價格執行，特殊客人經批准後給予適當優惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發放2%的提成獎勵。

六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

xx大酒店

20xx年12月20日

營銷文案 篇6

一、活動主體：

520，網路情人節

二、活動時間：

20xx年5月17日—5月20日(星期四至星期天)

三、活動內容：

【活動一】：我的情人——我做主

浪漫520，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅遊鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的'她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡5月20日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

凡購物滿x元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務。

活動期間，鮮花專櫃將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包X的顧客均可憑購物小票到一樓總服務檯進行免費包X。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當日累計滿xx元(超市不打折單票滿x元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務檯領齲)

【活動三】：520情意重，信物寄深情

1、珠寶類：足黃金x元/克，鉑金PT950：x元/克。銀飾全場x折，玉器專櫃x折起，好運鑽飾全場x折，xx品牌黃金xx元/克，鑽飾x折。

2、名錶類：

活動期間高檔手錶全場折，並贈送格雅系列女表一款(價值x元)。

卡通手錶、頭飾品全場7折。

3、化妝品類：全場9折(特價商品除外)。防晒系列全場85折，系列全場8折，全場x折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場x折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風

散稱花生油xx元/桶，麵包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分x折，麵食天推出x種商品x折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

營銷文案 篇7

一、活動時間：

（一）xx月xx日至xx月xx日，為活動宣傳、客戶開卡期，同時登記商戶詳細資訊，並在此期間做好支局人員斂款培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、斂款步驟等細節、

（二）xx月xx日至xx月xx日，為商貿戶試斂款期，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款資訊登記等、

（三）xx月xx日至xx月xx日，為支局人員商貿戶的正式斂款期

二、實施方案：

（一）利用上門“換新錢、兌殘幣”等服務方式，對沿街門市、商戶進行走訪，登記客戶資料、活動

第一階段，網點人員持“新零鈔”，藉助幫客戶“換新錢、兌殘幣”服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對沿街門市、商戶進行實地走訪，核實客戶資訊，落實客戶使用郵政儲蓄業務的具體情況，對尚未使用郵政綠卡的客戶要重點進行宣傳和公關，利用郵政儲蓄的便利性以及手續費優惠，力爭沿街門市、商戶100%擁有一張郵政綠卡、支局人員要詳細登記客戶資訊，包括：商戶姓名、店名、聯絡電話（可多個）、卡號、身份證號、地址、行業等詳細資訊（表樣詳見附件1），上報縣局金融業務局，

（二）開展免費“送簡訊”服務，開通網銀和手機銀行業務、開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用簡訊業務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況、針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節省手續費、

（三）開展為商戶辦金卡業務活動、對季均儲蓄餘額達到10萬元的商戶，辦理金卡，提供“免排隊、免簡訊費、手續費打折”的優惠服務、

（四）開展免費“送媒體”宣傳業務、對尚未把郵政儲蓄作為沿街門市、商貿超市等，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務、春節前後，是郵政儲蓄營業廳客戶到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的`宣傳效果、在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的、

（五）實施上門斂款業務、

1、前期要做好斂款業務培訓工作，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進行網上銀行、手機銀行、商易通業務學習，並熟練掌握操作流程，每人專門開通一張綠卡，在網銀和手機銀行業務上開通大額轉賬支付業務，卡內至少存有2萬元以上資金，以供上門斂款時進行資金週轉、各縣區局要在1月10日之前要將支局斂款人資訊上報到市局金融業務局，並且要確保卡內資金與斂款人資訊對應、

2、根據前期收集的客戶資料，瞭解沿街門市客戶、商貿戶資金流動情況，在旺季期間排好班次，每日一次或者兩次逐門逐戶進行斂款，在收到客戶現金後，斂款人員通過手機銀行業務直接將所收到的資金劃轉到客戶卡內，並提示客戶查閱簡訊通知，核實資金確實已到達客戶賬內、到達一定金額後，回支局後，再將現金存入斂款人員賬戶、

網點所屬行政村的超市和門市，可由投遞員、助農取款點進行攻關營銷，開卡、開通簡訊後，在旺季期間每日實地斂款、

三、政策考核：

（一）網點每收集和上報一條商戶資訊補助採集人員0、3元（政策同走訪資訊錄入政策）、

（二）通過網點人員實際上門攬收的款項，將沿街門市、商戶客戶的卡號和網點客戶經理號碼進行關聯，關聯後，通過網銀和手機銀行轉入到卡上的款項，自動計列到網點人員客戶經理號碼上，可以通過“山東客戶經理管理系統”進行查詢，並按照統計資料記入營銷系統積分和兌現斂款人員業務獎勵、

營銷文案 篇8

引 言

一、商界俗語：貨賣識寶人

二、天子坐皇城，太上皇“垂簾聽政”

三、創新的理念需要反覆的論證

宗 旨

1、交通不便的專案賣給不需要經常出行的人：相對於廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的交通處於劣勢。

2、環境較好的區域賣給最注重健康的人：相對於廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的.環境屬於優勢。

3、整體不佳的市場挖掘需求力逐漸旺盛的人：隨著中國老齡化程序的不斷深入，老年客群將會迅速增加。同時，60—70歲的老年人其子女為35—50歲之間，正值事業鼎盛時期，因無暇顧及老人生活而心存愧疚。另外，根據中國傳統觀念顯示，將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措，因此建議將專案隱定位於

“高階療養院”，讓老年人頤養天年且有“垂簾聽政”之感。

4、巨集觀形勢滑坡的現狀關注連帶銷售較多的人：老年人有喜歡聚群和吹噓的習慣。如，某部門退休幹部購得我專案房子，產生老帶新銷售的可能性將大大提高，同時，男方父母與女方父母都可能會被安置在我專案處，因此連帶銷售較多。

名稱：聽政院/養心居/頤和院

營銷策略：

1、 價格策略：漲價再打折 按照本人的策略，漲價是必然的選擇，否則無法凸顯價值、品質、檔次。但漲價對於已入駐的42名客戶存在衝擊，因此，定價翻倍（3000-5000元/月），已有客戶五折優惠（價格不變），為以後發展及推廣策略鋪路。

2、 推廣策略：行業入口網站 優老網（原中國敬老院網）上投放廣告效果很好,全國都可，因為網路廣告不受地域限制，而且有按效果付費的廣告也可選擇；

說明：

1、 報廣不要：根據傳媒協會總結，連續三版才可能出效果，成本太高。

2、 電視少上：傳播時效性太強，老年人看電視時間不規律。推薦節目範圍：戲劇類、老年人健康知識類可稍作選擇。

廣告語：老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養，豪情萬里——樟木頭養心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高階中餐廳，提供私人管家、醫生服務。只租不售，恭迎品鑑。

策略一：提升服務品質

備註：由於缺少現有服務標準，特作附加服務建議

■ 健康操服務:晨練 暮練 老年人保健操(免費)

■ 送洗衣服務(另收費)

■ 房間整理服務(免費)

■ 訂車 跑腿服務(另收費)

■ 陪老人聊服務(一定次數內免費)

■ 定期體檢服務 (另收費)

說明:以上服務內容必須實施,否則無法提升品質.

策略二：老帶新推廣

對現有42名老人推出優惠措施

建議：每帶動一個客戶入駐，給予300元/月現金獎勵，同時被帶動客戶享受八折優惠，可以帶動一部分客戶進駐。

分析：價格翻倍的基礎上打八折，相當於2400—5000元/月，比漲價前1500—2500元/月多收入800—2500元/月，除去300元/月獎勵，每帶動一個客戶可多收入500—2500元

備註：帶動優惠措施需要保密進行；漲價幅度可根據當地情況進行適當調整。

策略三：簡訊平臺

簡訊平臺的好處是能夠精確定位年齡段 收入層次的客群

建議年齡：65—80歲；35—50歲（子女）

月話費額：50—100元；250元以上（子女）

發放範圍：深圳、廣州、香港等客群集中的區域

釋出內容：

1、65—80歲

老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養，豪情萬里——樟木頭養心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高階中餐廳，提供私人管家、醫生服務。只租不售，恭迎品鑑。電話：

2、35—50歲（子女）

樟木頭養心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高階中餐廳，提供私人管家、醫生服務，為老人提供一個舒適、優雅、周到的養生領地。只租不售，恭迎品鑑。垂詢電話：

備註：各地均有專門群發簡訊的公司，可上網或撥打114查詢

策略三：活動推廣

1、 書畫、象棋類比賽

目的：引起關注

地點：我院所在地

策略：獎品中一定帶有我院優惠券（折扣不等）、代金券以及“養心居十日皇家禮遇”——免費試住

說明：

2、 免費健康普查；免費健康講座；

目的：推廣我院服務理念

地點：我院所在地

策略：同步進行我院服務、配套展示並推出打折優惠措施

3、 合作推廣

與當地比較知名的保健類產品（包括藥品公司、服務機構）推出“樟木頭皇家禮遇十日遊”——住宿必須在我院；與支援社群老年人協會組織一些活動————住宿必須在我院

結語：本方案的重點在於“內外兼修”：

內部：在大格局不做調整的基礎上提升軟性服務的質量；在現有住戶價格不變、質量提高的基礎上做價格調整，為打折、優惠類措施提供前提；

外部：找到目標客群並予以聚合（簡訊、活動），引起關注；重新劃分客戶格局——提升我院形象定位，弱化“貧民窟”的敬老院概念！！

營銷文案 篇9

一、策劃主旨：

1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步佔領並擴大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

上世紀90年代下期,隨著國內經濟水平的發展,“休閒”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閒服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

進入二十一世紀，休閒服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閒品牌異軍突起，並帶動了溫州、東莞、中山等休閒服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閒服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閒服飾專賣店的天下。

傳統強豪中，真唯斯憑藉母公司香港旭日集團強大的實力在全國採取自營店的方式攻城掠地，並開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面佔據一定的優勢，並牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左衝右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的'熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閒服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典範。

2、目標消費者情況分析

“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閒服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，並涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閒服飾。

3、對服裝市場的分析

(1)對服裝品牌的選擇分析

上述資料表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，資料表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

(2)性別對服裝消費需求的調查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝資訊，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

建議：儘量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

4、對休閒服裝市場的分析

(1)對休閒服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾，儘量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心，儘量設計出更好、更能吸引人購買慾望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

5、對消費者網上購買服裝的市場分析

網上購買服裝人數比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。

(1)、網上購買服裝的不足之處

根據分析：網上購買服裝現在並不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。

建議：自由空間的網上購物現今處於萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，儘快開啟並佔領大片市場。

6、產品與競爭者的分析

與同類休閒產品的對比

Izzue:

服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，並混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬於香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流於誇張，是傳統上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閒服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閒服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，並將優質的產品售於合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閒舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閒服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、SWOT分析

(1)優勢分析

(1)KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態，

(2)“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閒服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閒、運動休閒、社交休閒三大體系。

(2)機會分析

(1)絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人願意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

(2)儘管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閒服飾品牌。

(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在於宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。

(4)網上購買服裝現在並不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網路服裝銷售的領頭人。

(3)劣勢分析

(1)自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求

(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走NB路線

營銷文案 篇10

一、目的：

1、整合、提煉胥城大廈企業文化理念，編制胥城大廈企業文化建設規劃，為今後的企業文化建設打下理念基礎和框架。

2、採用文化營銷的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產委員會大會的關係，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業績的提升。

二、主題含義：

1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情：

“小橋”——連線、溝通的功能，這裡用“迎接”的“迎”來對應體現；

“流水”——流動的水，對應“多”情流露，即這裡的“情滿”；

“人家”——是地方的含義，在這裡對應“胥城”和“世遺”。

2、“情”將體現：

（1）風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節，給客人贈送法式點心——天使的味道，給重點、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券；

（2）親情和柔情——慶祝“五一”的優秀員工“群英會”；歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”；

（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關的母親；

（4）激情——紀念參加金鑰匙聯盟一週年活動，體現“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；

3、“滿”將體現：

帶有多“情”的主題活動，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務理念。

4、“情滿”一詞體現情感的氣氛充滿於胥城裡。

5、“胥城”表明地方，一語雙關，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。

6、“世遺”——第28屆世界文化遺產委員會盛會，成為和申報世界文化遺產所在地的地方。

7、用“情”為紅線繫上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿於系列活動中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進胥城大廈顧客的心裡，流進參加“世遺”盛會的代表心裡、並通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的`地方。

三、系列活動：

1、4月4日——28日：

舉辦美食節，策劃和體現“食全食美在胥城”的主題，對美食節期間來消費的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產委員會大會的參觀券。具體執行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。

2、4月14日：

慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯盟一週年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯盟中國部的領導來培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門為總辦和人事培訓部，配合部門為各部門。

3、5月1日-5月4日：

歡慶勞動節、青年節，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，體現勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城群英會，歡慶五一節”的活動，以創元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領的員工嘉獎為主題，召開優秀員工的聚會。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會，配合部門為各部門。

4、5月9日：

慶祝母親節的活動，向英雄蔣勇的母親贈送節日禮品的活動，胥城大廈的領導到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執行部門為總辦、人事培訓部。

5、6月1日：

策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，體現胥城大廈的人文特點，同時提升“好倫哥”的知名度。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會。

6、6月1日——7月7日：

對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產展覽的參觀券，具體執行部門為房務部、市場營銷部。

7、4月4日——7月14日

與交通臺聯合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流動計程車變成流動的宣傳車，計程車司機和乘客都能接受胥城大廈有關的資訊，以胥城大廈的美食節和“世遺盛會”為背景，設立與胥城大廈基本情況、美食節、胥稱大廈企業文化及其主題活動、世界文化遺產、蘇州世界文化遺產等有關的題目，計程車司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。

四、新聞宣傳：

策劃的每個活動、事件都連貫性體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨立性、各有新意，依據每個有新意的事件、活動，從各自不同的角度撰寫文章，及時有選擇性地聯絡《中國旅遊報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網、蘇州網、管理網等媒體發表，最大程度地造勢、以進一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。

每個主題的活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃，每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，劉老師、朱總稽核，市場營銷部聯絡媒體，按計劃發表，“文章撰寫和發表計劃”附後。

20xx年4月1日