供暖行業客戶營銷方案（通用3篇）

供暖行業客戶營銷方案 篇1

為貫徹落實國家、省關於大氣汙染防治一系列決策部署，進一步提高居民冬季取暖清潔化水平，減少大氣汙染物排放，有效保障和改善民生，按照煙臺市申報國家清潔取暖專案任務計劃，結合實際制定本方案。

一、任務目標

20xx年，全市農村清潔取暖改造16.32萬戶，城區（縣城）的城中村、城邊村、棚戶區等清潔取暖改造2.1萬戶；農村建築節能改造1.4萬戶，城區（縣城）建築節能改造125萬平方米；超低能耗建築立項6萬平方米。管網改造、氣電保障等建設改造任務及有關能力建設完成三年總任務的30%。

二、總體思路

按照“宜氣則氣、宜電則電、因地制宜、尊重民意”的原則，考慮我市屬丘陵地帶，燃氣管網難以全部覆蓋、後期使用費用偏高等實際情況，實施以城區周邊人口密集區為主，逐步向遠郊區擴充套件的改造步驟，打造集中連片改造區域。村居密集易於熱網敷設的區域，優先進行集中式清潔取暖改造；其他區域充分考慮資源配置、經濟水平、居住習慣等各方面因素，因地制宜推廣燃氣壁掛爐、熱泵熱風機、生物質水暖爐等多種清潔取暖裝置；優先將高汙染燃料禁燃區內及環境敏感點周邊的散煤使用者納入清潔取暖改造計劃中，優先進行改造替代。

（一）優先發展集中供熱。大力發展熱電聯產機組供熱，探索核能等新能源供熱，擴大集中供熱管網覆蓋範圍，持續推進智慧管網建設，降低管網熱損，提高能源利用效率。

（二）落實氣電供應保障。各級政府要加強氣代煤相關的天然氣主幹管網、沿海LNG接收站等能源基礎設施建設，增強應急儲氣能力和調峰能力。堅持以氣定改，燃氣供應企業應與上游供氣企業簽訂供氣合同，確保足量供氣；與各區市政府（管委）簽訂保供合同，保障採暖期天然氣平穩安全供應。供電部門要加強城鄉配套電網建設，根據電代煤改造計劃對公共電網進行改造，取暖季前完成增容改造，確保按照使用者需求足額安全供電；制定冬季取暖保電方案，加強電網運維檢修管理，深入開展電網隱患排查和客戶用電安全隱患排查治理；完善應急搶修機制，統籌調配電代煤區域搶修資源，做好突發情況下應急供電保障。

（三）實施建築節能改造。在尊重群眾意願的基礎上，對長期有人居住、具備改造價值的城鄉居住建築進行節能改造，降低居民清潔取暖經濟負擔，提高居民取暖舒適度。建築節能改造應選取列入年度清潔取暖改造計劃或已實現清潔取暖的居民，必須採用A級防火保溫材料。城區（縣城）既有建築節能改造可與老舊小區改造工程、城市更新等相關工程結合開展，統籌規劃，統一推進；農村建築節能改造要保持膠東鄉村民居傳統特色，儘量採用內保溫方式，確定採用外保溫的，不得選擇傳統村落、歷史文化名村，也不得破壞原有農房建築外觀風貌。為加快推進超低能耗示範專案建設，推動相關專案勘察設計工作，保證按時完成任務，將20xx年任務列入20xx年工作計劃，20xx年底前完成專案備案，20xx年4月底前交付歸檔。

（四）完善監管與長效機制。清潔取暖專案涉及面廣、執行週期長、過程複雜，要借鑑20xx年工作經驗，進一步完善長效機制建設，確保工作取得實效。要開展清潔取暖第三方抽檢督查，推進市冬季清潔取暖智慧資訊管理系統建設，落實好計劃執行、資料上報、任務督查等工作任務。對即將開展建築節能改造的建築進行節能審查，校核設計圖紙，檢測改造效果。

三、實施步驟

（一）專案啟動。7月10日前，各區市制定區市級20xx年清潔取暖工作實施方案、啟動政府採購工作，將實施方案、招投標、合同等檔案報市清潔取暖建設推進辦公室備案。各區市要招引有資金、有實力、信譽高的企業入圍建設改造專案，確保改造品質。同時鼓勵本市優秀企業充分發揮地方優勢，積極參與清潔取暖專案建設，提供更加健全的運維服務。

（二）專案實施。清潔取暖改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成80%，9月底前完成100%。建築節能改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成50%，9月底前完成70%，10月底前完成90%，11月底前完成100%。各區市政府（管委）負總責，統籌推進工程建設，依據實施方案督導各責任單位儘快辦理專案手續，按照施工方案要求，組織施工隊伍、施工材料和器具進場施工；加大工程質量和安全監管力度，通過第三方監理確保工程質量和安全；建立排程通報工作制度，倒排工期，確保按時完成任務。

（三）專案驗收。各區市政府（管委）要按照相關工程建設標準和環保評估要求組織驗收，清潔取暖改造於10月底前組織完成除錯驗收並通氣通電，11月15日前達到執行條件；建築節能改造於12月底前完成竣工驗收。參與年度統一清潔取暖改造的居民要簽訂承諾書，承諾不再使用煤炭及其製品取暖，不簽訂的不享受補貼政策；進行清潔取暖改造的居民應配套相應的末端取暖裝置（散熱器）。

四、補貼政策

各區市政府（管委）要統籌財政資金，對納入改造計劃和竣工臺賬的按實施方案給予建設和執行補貼，不足部分由相關企業、改造戶或其他途徑合理承擔。市級以上資金採取先預撥後清算的方式撥付。同時，充分發揮財政資金引領作用，推動更多金融和社會資本參與清潔取暖專案。

（一）氣代煤工程。

1.氣代煤工程補貼政策。

（1）基礎燃氣管網建設（含接入）和採暖裝置採購安裝總計按照每戶4000元的標準補貼，由市級（含中央）和區市按照1:1的比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為1000元，縣級資金為20xx元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同檔案為準。

（2）對氣代煤使用者按照採暖期（11月至次年3月）用氣1.25元每立方米的標準給予補貼，每戶每年最高補貼1000元（氣量800立方米）。補貼資金由市級（含中央）和各區市按照3:7比例分擔，其中，中央資金為100元，市級資金為200元，縣級資金為700元。用氣量不足800立方米的據實補貼，補貼時間為3年。

（3）對三年實施週期前已通氣使用的氣代煤取暖工程不按照本方案相關補貼政策執行。20xx年氣代煤改造戶執行補貼按照本方案發放。

2.氣代煤工程建設方式。各區市政府（管委）要按照氣代煤工程任務和時限，積極組織管道燃氣建設單位進行招投標，並與中標單位簽訂目標責任書。監督管道燃氣企業完成氣代煤工程配套燃氣設施建設任務，並做好居民用氣安全管理和服務工作。對具備管網接氣條件的村（居），要落實管網介面和供氣量，加快戶內燃氣設施建設。清潔取暖氣代煤燃氣工程完工後，各區市政府（管委）要按有關法規明確後期管護主管部門，建立健全燃氣應急儲備制度，組織編制燃氣應急預案，採取綜合措施提高燃氣應急保障能力，滿足農村清潔取暖氣代煤使用者用氣需求。各鄉鎮、街道要落實屬地安全監管責任，加強對清潔取暖氣代煤燃氣工程安全管理的組織領導，統籌做好燃氣安全監管工作。

（二）電代煤工程。對採用集中空氣源熱泵、熱泵熱風機等熱泵類採暖方式的電代煤居民使用者按照本予以補貼。

1.集中式電代煤工程補貼政相關補貼政策執行。

2.分戶式電代煤工程補貼政策。分戶式電代煤裝置供應及安裝（含表後線路改造）全部由中標單位完成。所需資金按照每戶4000元的標準補貼，由市級（含中央）和區市按照1:1.2比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為818元，縣級資金為2182元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同檔案為準。對三年實施週期前已通電使用的分戶式電代煤工程不按照本方案相關補貼執行。

3.電代煤工程建設方式。各區市政府（管委）要按照電代煤工程任務和時限，積極開展招投標工作，並與中標單位簽訂目標責任書。監督中標企業完成電代煤工程建設安裝任務，並做好居民用電安全管理和服務工作。各鄉鎮、街道要落實屬地管理責任，做好入戶走訪、安全防範、問題調處等工作。中標單位要設立售後服務網點，制定取暖設施執行管理與維護規章制度，組建專業維保隊伍，滿足售後服務需要。

4.電價政策。居民峰谷電價政策由居民使用者自願選擇，以年度為週期進行調整。“一戶一表”居民電代煤使用者，採暖期（11月至次年3月）用電按居民階梯電價第一檔電價標準執行。年度週期內，非採暖期繼續執行居民階梯電價政策。對電代煤使用者按照採暖期用電0.4元每千瓦時的標準給予補貼，每戶每年最高補貼1000元（電量2500千瓦時）。補貼資金由市級（含中央）和各區市按照3:7的比例分擔，其中，中央資金為100元，市級資金為200元，縣級資金為700元。用電量不足2500千瓦時的據實補貼，補貼時間為3年。20xx年電代煤改造戶執行補貼按照本方案發放。

（三）生物質工程。

1.集中式生物質工程補貼政策。集中式生物質採暖改造工程裝置供應及安裝全部由中標單位完成。所需資金按照每戶最高4000元的標準補貼至中標單位，由市級（含中央）和區市按照1:1.2的比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為818元，縣級資金為2182元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同檔案為準。對三年實施週期前已建成使用的集中式生物質工程不按照本方案相關補貼政策執行。

2.生物質水暖爐補貼政策。生物質水暖爐改造工程裝置供應及安裝全部由中標單位完成。所需資金按照每戶3000元的標準補貼，其中，市級資金為1000元，縣級資金為20xx元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同檔案為準。對三年實施週期前已建成使用的生物質水暖爐不按照本方案相關補貼政策執行。

3.生物質成型燃料補貼政策。對集中式生物質工程和生物質水暖爐使用者採暖期（11月至次年3月）成型燃料每噸補貼500元，每戶每年最高補貼1000元（燃料用量2噸），其中，市級資金為200元，縣級資金為800元，補貼時間為3年。補貼認證方式以發票為準。20xx年生物質改造戶執行補貼按照本方案發放。

（四）其他可再生能源供暖工程。對於清潔取暖三年實施週期內新增汙水源等清潔能源集中供熱重點專案的補助，根據市清潔取暖和天然氣產供儲銷體系建設工作領導小組清潔取暖建設推進辦公室及專家評審意見，結合當年資金籌集規模和專案實施情況等綜合確定專案補貼金額。

（五）建築節能改造工程。對清潔取暖專案三年實施週期內開展的城區（縣城）建築節能改造專案，按照實際改造的建築面積每平方米100元的標準進行補貼，由市級（含中央）和區市按照1:1的比例分擔，其中，中央資金為30元，市級資金為20元，縣級資金為50元。對清潔取暖專案三年實施週期內開展的農村建築節能改造專案，中央和地方財政資金給予每戶5000元的補貼，由市級（含中央）和區市按照1:1.2的比例分擔，其中，中央資金為1500元，市級資金為773元，縣級資金為2727元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同檔案為準，超出部分由改造戶等自行承擔。

（六）超低能耗建築建設工程。對清潔取暖專案三年實施週期內開展的超低能耗建築建設專案，中央和地方財政資金給予500元每平方米的補貼，由市級（含中央）和區市按照1:0.85的比例分擔，其中，中央資金為165元，市級資金為105元，縣級資金為230元。

（七）其他方式清潔取暖改造工程。清潔取暖改造推進過程中其他方式的補貼政策，由市清潔取暖建設推進辦公室會同有關部門提報市政府研究決定。

五、保障措施

（一）強化組織領導。市清潔取暖和天然氣產供儲銷體系建設工作領導小組全面負責我市冬季清潔取暖工作的組織領導和綜合協調工作。清潔取暖建設推進辦公室負責我市冬季清潔取暖工作業務指導。聘請第三方專業機構對專案改造全過程提供技術服務，指導做好方案制定、招投標管理、專案過程管理、考核驗收等工作。各區市政府（管委）要參照市裡模式，調整或成立相應組織機構，抓好工作落實，確保改一戶成一戶。

（二）落實工作責任。各區市政府（管委）是清潔取暖專案的責任主體與實施主體，統籌推進農村和城區（縣城）清潔取暖改造、建築節能改造，負責開展調查摸底、制定工作實施方案，組織鎮（街）、村（居）和專案實施單位開展工程建設，協調解決手續辦理、遷佔補償等問題；結合實際制定轄內氣代煤、電代煤、生物質取暖等改造技術方案，開展安全生產監督管理，協調相關部門和單位進行統一改造，督導監理單位進行全過程質量把控，組織竣工驗收。做好改造補貼資金籌集、發放工作；建立長效機制，做好清潔取暖運營維護，及時調處化解群眾的相關投訴糾紛，確保群眾滿意。管道燃氣企業是氣代煤工程配套燃氣管網建設的實施主體，對所建設管理經營的燃氣設施安全執行與維護承擔主體責任，經營期間，應制定燃氣設施安全生產管理制度及執行、維護、搶修操作規程和應急預案。煙臺供電公司是電代煤工程配套電網改造的實施主體。熱力企業是清潔熱源改造建設、熱力管網建設的實施主體。其他各實施主體按照職責分工，合力推進工程建設，確保按期保質保量完成。

（三）規範資金管理。要加強對財政資金使用的監督管理，落實補貼政策，提高撥付效率，及時將工程建設、裝置購置、執行費用等各項補貼資金撥付到位，保障清潔取暖補貼資金專款專用，嚴禁截留、擠佔、挪用和虛假冒領。

（四）加強安全督導。各區市政府（管委）要健全完善清潔取暖相關設施設計、建設和執行標準，加強對清潔取暖裝置質量控制、工程建設、竣工驗收、後期運營服務等方面跟蹤管理，形成完善的監督管理和約束機制，確保清潔取暖設施建設安全、管理安全及執行安全。要深化落實農村燃氣“雙安全員”（燃氣企業安全員和村級安全員）制度，著力發現和整治問題隱患，確保設施、裝置安全。要加強應急救援保障體系建設，制定完善應急預案，定期開展演練，提高應急能力。

（五）嚴格監督考核。各區市政府（管委）要摸清底數，逐戶建立臺賬，規範錄入管理，嚴禁弄虛作假。市清潔取暖建設推進辦公室要加強工作排程，定期組織督導檢查，對工作進展慢、落實不到位、不能按時完成任務的，在全市通報、約談、問責，確保各專案標任務順利完成。

（六）注重宣傳引導。加強正面宣傳引導，繼續開展“百萬農戶溫暖行”活動，廣泛開展清潔取暖宣傳進農村、進社群、進家庭活動，大力宣傳傳統燃煤危害，幫助群眾算好環保賬、經濟賬、安全賬、生活質量賬，凝聚清潔取暖共識。做好群眾反映問題解釋工作，做到事事有迴應、件件有著落。加強輿論引導，防止網路不當不實炒作，形成正確輿論導向。

供暖行業客戶營銷方案 篇2

分析：

現階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破，商業街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現在以下幾個方面。

一、軟硬體不配套，市場發展受阻

溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅遊硬體資源，但旅遊接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅遊購物、餐飲、住宿、休閒娛樂及遊客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅遊者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發展，進而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產業發展。

二、區域競爭明顯，競爭優勢乏力

在溫泉文化旅遊發展產業定位上有較強優勢，但旅遊消費形態幾乎無異，差異化不明顯。核心旅遊產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優勢乏力。

三、市場渠道不暢，市場信心不足

目前經營溫泉旅遊線路產品的大型旅行社不多，傳統消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區市民居多，客源市場單一。加之，旅遊接待配套不足，旅遊消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣，無論是旅遊市場還是商業投資市場信心匱乏。

四、旅遊消費單一，產業支撐受制

目前，.旅遊消費主要為溫泉短期度假旅遊，但從整個大行業市場來看，溫泉小鎮的民俗文化有相關聯配套發展的優勢。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依雲小鎮商業街區要研究和關注的課題。

結論：

從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區標準全面規劃旅遊服務體系，將商業街包裝成民俗文化街，並匯入到旅遊線路中，通過系統培訓，提高旅遊服務意識，規範服務行為，全面提升旅遊服務質量。其次是加強區域內旅遊資源的聯絡與互動，通過協調和政府政策槓桿，實施資源整合營銷。最後是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示範專案，使雅居樂溫泉小鎮成為全國知名、業內叫響的旅遊目的地和商業投資地。

商業街定位

溫泉民俗風情文化街

策略

u 招商先行：免租2年運營，精品酒店/特色餐飲/休閒娛樂/文創特產/兒童娛樂/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場

u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發售。景區通行卡/業主親情卡概念包裝贈送。

一、樹旗幟，強化內功

提高旅遊服務意識、規範旅遊服務行為。通過管委會和當地政府加強旅遊服務知識、技能的培訓，引導商家經營環境提檔升級，共同創造良好的旅遊服務環境及氛圍。

二、做示範，強化信心

策劃籌建自營示範店(街)，引導發展溫泉旅遊配套產業，為提升旅遊服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區現有商家提供借鑑及參考。

三、搭娛樂，強化市場

通過組織當地傳統民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。

四、借事件，強化品牌

有軌電車開通、商業街開街、傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯盟

五、促整合，強化營銷

整合旅遊資源，長沙西旅遊環線旅遊互動，推出特色旅遊線路。

戰術

一、分期

第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌匯入期

第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期

第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

二、戰術組合

第一階段：20xx年6月—20xx年10月 品牌匯入期

主題： 百年溫泉民俗依雲小鎮

目標：

1、喚起人們對歷史文化的記憶

2、通過商業及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪之未來圖景。

3、，體驗溫泉民俗風情。

戰術運用：

1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤展示

2、配合招商工作，意向商家考察活動。

3、完成導視系統方案設計、施工。

4、與市旅遊協會合作，借餐飲分會、鄉村旅遊分會成立之際，進行對口宣傳招商。

5、與省、市協會聯合舉辦溫泉民俗風情商業街招商推介會。

6、通過當地政府，統一向街區商戶進行旅遊服務規範教育宣傳。

事件營銷

事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業街的包裝升級改造進度予以展開。使依雲小鎮商業街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。

商業：1、行業對口商家專案推介活動。

2、外地重點區域行業組織推介活動。

3、意向商家考察，對口商家聯誼活動。

第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期

主題： 百年溫泉民俗依雲小鎮

目標：

1、鞏固商業街商業信心，擴大街區商業影響力

2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發對商業街專案的嚮往

文化——強調溫泉民俗文化精髓

商業——強化品質生活願景，刺激商家投資慾望

戰術運用

1、開街籌備及宣傳造勢

2、示範店試運營

3、舉行系列事件營銷，具象街區民俗風情場景。

4、臨時遊客中心設定開街倒計時牌。

5、 和旅行社合作推出體驗旅遊專案。

事件營銷

事件營銷根據既定計劃和商業街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質文化生活兩大系列主題予以展現。

1、商家開業前集中培訓;

2、制定開街促銷政策，落實聯盟整合促銷。

3、國內知名旅行社負責人考察周。

第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

主題： 百年溫泉民俗依雲小鎮

目標：

1、通過商業街開街、傳奇館開館、階段性專案建設成果來建立中國文博旅遊標誌形象，

2、通過商家的聯盟聯動，培育消費市場，提升消費佔有率，持續增依雲小鎮人氣。

事件營銷

事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，儘量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。

商業：1、策劃娛樂活動、小範圍主題商業活動刺激老街為主的片區商業消費，樹立商業核心地位。

2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮區商業繁榮。

三、推廣活動主題計劃

1、溫泉/民俗風情繫列主題商品

主題商品分兩個層面：

A、狹義層面

創意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業特色

形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產品

時間：20xx年7月—10月

目的：以旅遊商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依雲小鎮小鎮。

B、廣義層面

創意：藉助產品流通，多渠道宣傳依雲小鎮。

形式：協商轄區或xx地區快消品製造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依雲小鎮—溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。

時間：20xx年9月—12月

目的：進一步強化依雲小鎮符號，多渠道、多載體推廣依雲小鎮。

2、商家聯誼會

將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依雲小鎮進行現場考察，並舉行聯誼活動。活動中，選舉產生商業街商業互助會理事。

時間：20xx年9月—10月

目的：催生意向商家落地，製造商業影響力，實現商業街片區招商。

3、外地推介會

招商政策、物料出來後，先意向性區域聯絡，根據反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯絡當地主要行業商會、商業團體組織、旅遊行業協會組織進行聯動，舉行招商專案推介會。

時間：20xx年8月—11月

城市：地級市

目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。

4、老電影主題吧

展示經典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。

時間：20xx年10月

目的：示範店專案，強化商業信心，同時，作為文化旅遊體驗視窗，並與傳奇館形成東西方位互補。

5、溫泉主題信用卡

由公司作為主打機構，聯絡中國農業銀行或長沙銀行發行“溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡使用者，在全國溫泉景區和依雲小鎮商業街商家消費享受8折優惠。同時，在聯盟單位張貼依雲小鎮宣傳資料和溫泉主題信用卡使用說明資料。

時間：20xx年9月—10月

6、依雲小鎮溫泉民俗文化街美食節

以商業街商業片區餐飲區為載體，舉辦美食活動。

時間：20xx年12月

目的：進一步強化老街商業，豐富旅遊業態，增強商戶信心。

7、電影首映式

20xx年度大片首映式。

時間：20xx年1月

目的：製造社會影響力，聚集市場人氣。

供暖行業客戶營銷方案 篇3

一、活動主題思想：

狂歡雙旦節

二、活動時間：

12月8日至1月1日

三、活動地點：

二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

四、活動內容：

(注：由酒商提供活動所需費用贊助)

A、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場(活動期間，二樓大廳4元/半打，三樓大廳一律6元/半打)；

B、策劃部設計聖誕卡，由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶，(每張聖誕卡附送免KTV房租券或者2元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱後由業務部負責派發。附送新年臺歷，聖誕、新年活動的具體內容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的慾望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

C、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(聖誕禮品包一份)

D、聖誕福星評選活動：

時間：12月24日12：00；

地點：三樓體樂酒吧；

聖誕節當日，二、三樓門口設定聖誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演聖誕老人，參加聖誕福星評選；

聖誕節當日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不乾膠)以次類推，多買多得；

評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環繞全場，由現場客人評選，如果身上貼上的五角星最多，即可成為當晚聖誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份(具體獎品未定)+指定啤酒一打；

此次評選聖誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設定大獎，增加吸引力；

E、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

凡客人在KTV消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年臺歷一份；

凡客人在KTV消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年臺歷一份；

凡客人在KTV消費滿13元(含13元)以上贈現金代用券1元壹張+指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+聖誕禮品包、新年臺歷二份；凡客人在KTV消費滿18元(含18元)以上贈現金代用券2元壹張+指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年臺歷二份以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效；

F、2425日特邀聖誕佳賓表演助興，現場派發聖誕禮品；

G、歡樂聖誕遊藝活動

時間：12月24日

地點：二樓美女吧

平安夜當晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴聖誕服飾，舉行聖誕系列遊藝活動；

(1)套圈遊戲：地上擺放啤酒、彩噴、聖誕禮品包、聖誕公仔等，由客人於4米外拋擲套圈，套中即獎；

(2)夾玻璃球遊戲：客人在規定時間內(3秒)夾完盒內玻璃球，即可前往禮品售賣點領取獎品；

(3)擲骰子擂臺賽遊戲：由保安部選派保安一名，穿戴聖誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、聖誕禮品、彩噴、聖誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點買取聖誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由後者補上；

H、聖誕倒記時：

日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時；

倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數1秒，挑動現場氣氛；

倒記時1秒，所有的DJ、舞蹈員手持聖誕公仔、聖誕禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條

I、聖誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)

時間：12月25日晚12：00

地點：拉斯維加斯俱樂部大廳；

二樓諮客臺處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推)；

獎品設定：(獎品未定)

J、聖誕節當日由酒店選派12名高大保安扮演聖誕老人，娛樂部選派諮客12名扮演聖誕天使，在酒店二、三樓四處派發聖誕禮品；

K、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：

時間：12月31日；地點：二樓拉斯維加斯俱樂部；

在二樓門口設定面具售賣點：

12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動；評選獎項：

(1)一等獎(最佳舞蹈)卡拉OK大房免費券壹張+2元現金代用券壹張+啤酒一打

(2)二等獎(最佳化妝)卡拉OK中房免費券壹張+1元現金代用券+啤酒半打

(3)三等獎(最佳搞笑)2元現金代用券+啤酒半打

L、新年倒記時：

(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時；

(2)倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數1秒，挑動現場氣氛；

(3)倒記時1秒，所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條；

M、節目部分：

(1)三樓大廳節目編排聖誕節目和舞蹈，帶動聖誕氣氛；

(2)聖誕當日二、三樓大廳背景音樂以聖誕音樂為主；

(3)聖誕當日歌手以聖誕歌曲為主，向客人拋灑聖誕禮品；

(4)聖誕佳賓主要以聖誕祝福、搞笑為主。

五、環境佈置

(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前)；

(2)酒店正面外牆聖誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外牆懸掛酒店活動條幅8條：

(3)酒店大門口兩邊擺滿聖誕花，大門上方製作聖誕POP，懸掛聖誕花環，玻璃門上噴制聖誕雪景；

(4)大堂中央4米高聖誕樹一棵，四周擺放幾棵小聖誕樹、聖誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿聖誕禮品和漫天星燈；

(5)電梯口擺放高1.8米高泡末聖誕老人一個四周圍滿聖誕花；

(6)一樓到二樓的樓梯口用聖誕草製作一個聖誕拱門，樓梯扶手上圍滿聖誕草；

(7)拉斯維加斯門口2.5米聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，上面聖誕POP一組，天花上懸掛聖誕裝飾物，四周牆壁上懸掛聖誕花環，聖誕飾物；

(8)門口小食檔製作奶油聖誕餅屋風景圖一組(西廚負責製作)；

(9)拉斯維加斯里面園柱上掛聖誕老人頭像和聖誕花環，入口處牆上繪製聖誕雪景圖，大廳每張檯面上擺放3CM小聖誕樹一棵，天花上懸掛聖誕飾物；

(10)三樓電梯口擺放3米左右聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，體樂酒吧門上製作聖誕POP一組，用聖誕藤圍起來，兩邊柱上貼上泡末立體聖誕老人頭像，用泡末製作雪景；

(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個，旁邊擺放聖誕小屋和禮品包；

(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛聖誕花環，鐵柱上用聖誕花成龍形狀圍起來，園柱上和牆上貼上聖誕老人圖片、聖誕花環、聖誕飾物，每張檯面上擺放3CM聖誕樹燈各一棵；

(13)3、4樓KTV包房走廊牆壁上貼上聖誕圖片、懸掛聖誕花、聖誕花環。走廊天花懸掛聖誕飾物，每間包房懸掛適當的聖誕飾物、聖誕草和聖誕老人頭，檯面上擺放3CM聖誕樹燈；

(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色聖誕樹各一棵，圍滿聖誕禮品包，每層電梯上方貼上聖誕花環一個，客房樓層走廊牆上適當貼上部分聖誕老人圖片；

(15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個四周擺放5CM小聖誕樹8棵和聖誕小屋、聖誕禮品包；

(16)員工娛樂室2米高聖誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿聖誕禮品包，辦公室牆上懸掛聖誕老人圖片。