品牌服裝活動方案
眼下林中鳥可以說前有狼後有虎,尤其是通過這屆的北京服裝博覽會,我們應該清楚的看到,現在的休閒
服市場,已經非常的殘酷,我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌,一些其它地區的品牌,已經日新月異,
發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備,增加我們的危機感。
要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認清我們所處的位置;另一方
面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多,商家不斷湧現,瓜分著消費者的錢袋,擠佔著休閒服的市場。
(2)產品結構類同,但老品牌佔上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積
累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是有一
段距離。
由於各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格
戰。
溫州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況 (溫州地區)
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭
力。
3.消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同,經常購買者佔78.89%,偶爾購買者佔8.15%,只有2.96%
的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率,尤其是南方市場。而且今年產品開
發還有
一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。
結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來
說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,
林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎麼讓消費者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機
和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。
林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重
要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親
切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。
2、提高林中鳥的美譽度。
3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進林中鳥在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
(2) 消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現消費者個性化消費。
(5) 體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;
(5) 體現林中鳥在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點:所有林中鳥專賣店
六、活動時間
活動時間:5月1日至5月15日
七、活動內容
(1) 針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。
(2) 所有重點活動區域都進行立體包裝
(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務部和
計劃部提供。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不
在於活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要儘量推產品
的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端佈置,媒體屆時不需要宣傳。
(3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式釋出訊息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報紙上釋出新聞
(4) 軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5) 廣告語
a) 你火了嗎?
b) 你應該火了
c) 全世界無產階級聯合起來
d) 林中鳥時尚服務區
(6) 廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7) 廣告表現策略:要新、準、巧。
(8) 店堂終端佈置
整個色調採用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,藉此來表現五月節日的氛圍
,除了常規的佈置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌,營業
員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果
是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長
將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
【範例】【範例】
指導思想
五一節事件營銷si理念傳播組合:網站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執行(dm、夾報、龍捲風發行等)、現場pop佈置等。要求提前5~10天開始有步驟、有節奏、有重點地組合投放;以主推產品為核心的品牌形象塑造傳播組合:cctv廣告、網站廣告、雜誌廣告、相應地方電視臺產品廣告、戶外廣告、pop資料等,對s公司的主推產品和利潤產品進行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。
傳播組合
一、s公司品牌形象、產品形象塑造傳播組合
1.中央電視臺
cctv-1廣告的投放,一方面有利於塑造品牌知名度和品牌好感度,同時能增加經銷商的信心,使其在節日前多提貨、備貨。
2.地方電視臺廣告、電臺廣告
(1)前10天,s公司各分公司、辦事處按照推廣的重點區域,在當地重點電視臺(市級電視臺如有線臺、衛視臺等)黃金時段(19∶00~22∶00)投放10天左右的電視廣告,內容為s公司最新的主推產品的電視廣告片,分為60秒、30秒和15秒3個版本,地方電視臺的投放必須確保廣告長度在15秒/次以上,保證每天3~5次的釋出頻率;
(2)重點區域包括華南區、西南區、東北區,電臺廣告在當地影響力大、收聽率高,主要受眾為計程車司機、有車一族及農村聽眾,也是s公司的消費者群的主要組成部分,s公司提前製作好30秒和60秒的廣播廣告,在以上地區一些流行電臺的重點時段提前10天投放;
(3)對媒體提前進行訂位、及時申報特別重要,各類產品包括競爭品牌都會有宣傳動作,必須儘可能搶佔媒體資源,排擠競爭對手,在視聽媒體方面佔得先機。
3.網站廣告
(1)受非典影響,網站廣告尤其重要,s公司與網易、新浪、搜狐等網站具有長期合作關係,五一節將同時在以上3個網站同期投放,爭取上班一族、青年一族等城市消費群,吸引眼球,為促銷活動做鋪墊;
(2)釋出內容以s公司主推產品、利潤產品形象及功能介紹為主要內容,集中幾大網站首頁及瀏覽率高的頁面釋出(要求效果好的頁面,堅決削減網站推薦的免費贈送部分),通過巨幅、通欄條幅、彈出視窗、文字連結等形式釋出;
(3)提前10天投放,此時不釋出促銷內容,促銷內容在節日前5天才允許釋出。
二、五一節黃金消費周促銷傳播組合
1.網站廣告
(1)在網站廣告介紹s公司主推產品和利潤產品的同時,從4月25日起開始釋出促銷資訊,傳達“超低價格,震撼出擊”、“優惠一卡通,消費路路通”和“早買機會多,豪禮送不停”等促銷資訊,吸引消費者把s公司作為首選產品的行列;
[nextpage]
(2)針對非典影響,在網頁上設立一個欄目,以“購買s公司產品送貨上門”為主題釋出,方便消費者購買,體現企業的使用者服務形象和仁愛為懷的企業理念;
(3)促銷資訊的釋出時間為節日前5天,過早釋出會把s公司的促銷方案透露給競爭對手,以免其制定針對s公司的促銷策略。
2.橫幅巨幅
(1)印製促銷內容及產品介紹的條幅、巨幅提前5天左右釋出,s公司總部提供設計稿,保證全國戶外促銷形象的統一,形成促銷風暴,由各分公司、辦事處自行訂位、製作、釋出;
(2)釋出位置選擇:城市市場可選擇在商場周圍、廣場懸掛,縣級農村市場選擇在賣場、集市、廣場、重要交通要道等有利地點發布,巨幅廣告平均面積必須確保在25m2/幅以上;
(3)各分公司、辦事處務必提前訂位,爭取好的釋出位置,形成資源優勢。
-
2023年元宵節小區活動方案範文(精選3篇)
2023年元宵節小區活動方案範文篇1一、活動目的元宵節即將來臨之際,通過物業公司員工專業、周到、細緻、溫情的服務,向業主展示我們物業的良好形象;為業主提供一個相互認識和溝通的。機會,拉近業主之間的距離,營造良好的社群氛圍和鄰里關係,為加強與業主的溝通交流,營...
-
眼鏡店淡季活動方案(精選3篇)
眼鏡店淡季活動方案篇1一、活動背景1.春節商機加強門店氣氛佈置,大力提倡創意氣氛佈置及商品陳列。並以氣氛評比的.形式,激發門店佈置的積極性。2.各連鎖分店全力執行眼鏡喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃,發揮促銷的真正作用,創造氣氛、吸引人流、提升銷售。3.在新春佳...
-
大班水果活動設計方案(精選3篇)
大班水果活動設計方案篇1活動目標:1、初步瞭解水果的特徵,知道對身體有意。2、知道水果有豐富的營養,鼓勵幼兒多吃水果。活動準備:水果若干、錄音故事。活動過程:一、談話引出主題1、小朋友,你們喜歡吃水果嗎?2、你喜歡吃什麼水果?3、為什麼要多吃水果?二、通過聽故...
-
孤兒院活動方案(精選3篇)
孤兒院活動方案篇1一、活動簡介尊老愛幼、扶弱助殘是我們中華民族由來已久的人倫道德,蘊涵著我們民族的高尚情操和傳統美德,是我們先輩傳承下來的一筆寶貴的精神財富,為抓住契機,進一步營造和諧的社會環境,我們計劃開展一個大手牽小手的慰問活動。這次活動本著豐...