分享中國聯通促銷方案範篇

中國聯通促銷方案範篇

篇一：中國聯通營銷策劃書

目錄

一 概要

二 環境分析

1 政治環境分析

2 技術環境分析

3 經濟環境分析

4 競爭對手分析

5 文化環境分析

6 競爭對手的策略分析

7 自然環境分析

8 人文環境分析

三 SWOT分析

1 優勢分析

2 劣勢分析

3 機會分析

4 威脅分析

四 市場選擇與定位

1 市場細分

2 目標市場

3 市場定位

五 營銷戰略與目標

1 營銷戰略

2 戰略目標

六 營銷策略

1 產品策略

2 價格策略

3 渠道策略

4 促銷策略

七 具體行動方案

八 費用預算

九 附錄

一 概要

（1）背景

聯通公司在大學通訊市場的競爭十分的激烈，聯通公司推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補了其網路和訊號的問題。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2(8:2)（移動/聯通）變為現在的5/5(5:5)。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快佔領屬於聯通的地盤。

9月份，各大學正處於迎接階段，一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動的渴求度。在迎新結束後立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節目，應該會受到在校大學生的歡迎。

（2）策劃團隊

總經理:王歐

策劃部: 朱智航(部長) 郭嬌 朱林明 胡衛紅

銷售部: 胡敏(部長) 餘凱 李容 林新亮

公關部: 戴婧雲(部長) 康萍 劉夢陽 段立鋒

人事部: 潘金霞(部長) 孟珊珊 樑佩業 楊雪

二 環境分析

技術環境：堅持從市場為導向，以效益為中心，統一規劃網路建設，合理利用社會力量，保持持續、健康、快速發展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網路服務，依託CDMA網路優勢。

經濟環境：是企業最直接感受到的環境因素。首先，我國電信業的發展，得益於我國整體經濟的快速發展，伴隨著高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話使用者中總體達到7.43861億中

文化環境：聯通在發展過程中，逐步形成了有中國聯通特色的企業文化，從成立之日起，中國聯通就肩負著打破壟斷，促進競爭的使命，為了生存和發展，聯通人一開始就形成了有強烈的競爭知和精神，頑強拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯通特有競爭文化。“競爭實現超越，創新開拓未來，激情戰勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯通的核心價值觀。

競爭對手的策略分析：市場佔有率，ARPU的比為1.9:1，中國移動平均每月每戶收（ARPU）20xx年為77元，同期中國聯通GSM使用者的ARPU的值為41.2元。

篇二：聯通公司暑期促銷方案

一、活動開展目的：

一年一度的暑期即將到來，中、大學聯考後學生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發展契機，公司推出針對學生群體的全業務促銷政策，同時也為完成半年衝刺活動奠定基礎。

二、活動目標客戶：

1、即將步入中/高等院校的學生 2、到異地就讀高中的學生 3、在異地上學放假回伊春的學生

三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

四、促銷政策內容：

（一）3G終端補貼

1、3G低端機政策：省內低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

說明：

? 新入網需繳納首次預存50元。

? 捆綁機型為華為U7520、中興E850三款機型。

（其中UX990需補交機器差價款100元）

? 營業操作流程：入網時選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計劃下月生效。 ? 佣金：新入網提取佣金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。 ? 此政策實行機卡捆綁，系統自動按月進行比對，出現不匹配的不返費。 2、3G中端機政策：兩款千元智慧機諾基亞N5235、中興V880

? 中興V880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。

（二）學生假期寬頻

持學生證或入學通知書免收連線費，辦理60元臨時包月寬頻，並辦理“寬頻+3G”簡單合單，合單使用者可以選擇以下優惠政策：

1、使用者預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2G的U盤1部，其他贈品不重複贈送，如使用者不想選擇U盤，可選擇G網禮品。（只對寬頻+3G合單贈U盤，市公司將進行稽核。）

2、使用者辦理480元省內低端包，新開戶預存50元即可，使用者按預存50元參與贈禮活動，480元合約專項預存款不參與贈禮。

3、如使用者不想辦理上述兩項優惠，要求臨時包月寬頻必須安裝承載固話（或辦理“寬頻+3G”簡單合單，使用者3G開戶預存100元不贈送U盤。）

（三）沃家庭業務

辦理沃家庭A計劃75元套餐或B計劃60元套餐，辦理業務即贈送禮品1份，使用者開戶以外多繳納的預存款，可按照G網標準參與贈禮。

五、賣點宣傳推薦

（一）、學生假期寬頻

每天只花2元錢網費，可以隨意上網，讓您的孩子不用去網咖上網，隨時查詢大學聯考分數、網上填報志願。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭A計劃每月75元錢上網不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。

2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。

3、學生手機不用家長買，聯通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬頻，就可獲得1部3G品牌手機。（沃家庭B2套餐）

（三）、3G業務 1、可視電話

聯通3G手機具備可視功能，套餐內還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策。

2、3G預存話費送手機

為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經濟實惠，家長孩子都開心！（宣傳時避免體現低端機等字樣）

五、活動開展要求及分工

1、大學聯考學生群體

請各單位儘快蒐集考生聯絡方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3G等業務辦理意向的客戶，客服中心將派單至當地局。

2、外地放假回家等其他學生群體 由當地局客戶經理開展一對一的營銷。

篇三：中國聯通營銷策劃書完整版

中國聯通營銷策劃方案

目 錄

前言

一、市場調研.1

二、市場分析.2

三、SWOT分析?4

四、營銷戰略及分析.7

五、4P分析8

六、CIS（企業形象）策劃.10

七、廣告營銷策劃12

八、財務預算15

九、總結16

附錄

前言

近些年，人們的收入持續增長，社會技術不斷髮展完善，行動通訊成為現代社會通訊主流，有著優秀品質的聯通公司又是當今中國通訊業三巨頭之一，鑑於此，我團隊特做出了此份《聯通移動類通訊業務營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴大聯通行動通訊業務（為求方便，以下簡稱聯通）在學生市場甚至是全國市場的份額。

一.市場調研

調研一：

問卷調查

我小組於4月9日至11日對我校經濟與管理學院07級學生進行了市場問卷調查（我們共發放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結果看，聯通在學生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調查者對聯通有較強的消費慾望。詳細的問卷調查及分析見附件。 調研二：

網路調查

我小組成員通過上網查詢相關資料，瞭解到截至09年2月聯通使用者數達到了1.36億戶，市場的佔有率達到了34.3%，同時隨著到20xx年，將會有近100萬小靈通使用者退出市場，這對聯通而言將會是巨大的機遇。

二．市場分析

1．巨集觀市場

中國社會經濟穩定發展和人民生活水平持續穩定提高，人均GDP已突破1100美元，並以年均增長7-8％的速度發展。同時，中國還有著九億農民，低端消費仍然佔主流。但現代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯通面臨著一個巨大的機遇。

2. 微觀市場：

消費者方面：學生在一般情況下無經濟收入，對於實惠、酷炫的通訊業務具有強烈的消費慾望。

在外務工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經濟、實用的通訊業務必為他們首選。

以上兩類具有強烈的消費意願和消費能力，且群體龐大。

運營商方面：聯通公佈的08年財報顯示，聯通08年實現營業收入1712.4億元，淨利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。

截至20xx年底，GSM使用者數達到 13,336.5萬戶，比上年增長10.6%，全年淨增使用者1,280.1萬戶。同時，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內的移動增值業務的推廣力度，移動增值業務佔移動業務收入比達24.9%，比上年提高 3.3%。寬頻使用者為4,427%，淨增853萬戶，同比增23.9%；

GSM簡訊業務使用量達到763.3億條，比上年增長4.6%。炫鈴業務使用者淨增617.6萬戶，達到4,412.7萬戶 ， 使用者滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話使用者數達到10,014.6萬戶。

可見，聯通正越來越受到社會的歡迎。

3.未來市場分析

20xx年，面對電信技術演進、寬頻移動網際網路的發展以及市場需求的新變化，國內資訊化與工業化融合和“擴內需、保增長”的新機遇，以及國際金融危機帶來的風險和挑戰，公司將緊緊抓住發展3G業務的契機，實現“融合創造新優勢、3G實現新發展”的目標。

公司將進一步提升寬頻網路的質量，不但要鞏固優勢，還要以重點區域、重點客戶的形式拓展市場，提升市場佔有率。

4．主要的兩大競爭對手分析

中國移動

中國移動發展較早已經有比較完善的網路，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己完全智慧財產權的東西，雖然，08年營業收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發潛力不大。

中國電信

電信現在已經推出了3G，宣傳的是手機寬頻，現在電信的手機通話質量還不是很好，而且在南方固話方面佔據壟斷地位，雖然在北方處於劣勢，但是中國的經濟水平南方比北方高出很多，並且電信起步較大。

篇五：中國聯通榮縣分公司“5.1”促銷方案

**分公司“5.1”促銷活動方案

為提升中國聯通榮縣分公司形象，充分利用“節假日”宣傳的黃金時機，榮縣分公司召開全體員工會議，反覆討論，制定以下宣傳促銷活動方案。

一、 活動目的

提升我公司3G業務品牌形象，促進3G、寬頻及2G業務的發展量，實現增量的同時，增加出帳收入。

二、 活動思路

開展“3G業務體驗式營銷”活動，讓使用者切身會我公司3G的優勢為體次促銷活動宣傳切入點，爭取異網使用者轉網，實現銷量提升，最終實現增收。 三、 活動時間

20xx年4月28日-----5月5日。

四、 活動方式

營業廳廳店外及進社群擺點，開展“體驗式”營銷活動。

五、 本次“5.1”促銷活動組織機構保障

成立促銷活動領導小組：組長：**；副組長：**；執行組長：（1、代理商促銷小組組長：**；2、直銷促銷組小組組長：**）；車輛保障：**；成員：**。

六、 促銷活物料準備

1、 背景牆（內容：以3G元素為主，突出“沃的手機，您做主，玩出精彩，體驗高品質生活”

2、 紅地毯

3、 禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機掛件等）

4、 體驗機內建遊戲（由渠道人員內建）

七、 活動內容

1、 豐達通訊營業廳及迪信通營業廳由手機廠商支援舉辦“買手機送話送費、送禮品”活動，榮縣維強通訊營業廳以“體驗式”營銷活動為主。

2、 鄉鎮活動由網格渠道人員主持，開展“體驗式”營銷活動，並以進店有禮吸引使用者

3、 在廳店外及社群擺點區域設立“有獎遊戲”，過關有獎。如：猜迷語、投藍、投飛標、聯通業務知識有獎問答等活動。

4、 代理商促銷活動時間安排

5、直銷促銷組活動時間安排