促銷活動方案的策劃（精選23篇）

促銷活動方案的策劃 篇1

一、活動概況

豪森華府，河東首席英倫貴族莊園領地。

作為河東目前已入住的高檔小區，周邊娛樂休閒設施相對欠缺，為滿足社群居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿意生活升級年的服務主體，特面向河東區範圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動。

本次夜市是臨沂豪爾森置業發展有限公司策劃、準備、強力推出的一個品牌活動。本次開辦夜市是提升商業街人氣、方便社群居民生活，同時為河東廣大夜市經營者提供寶貴的場地、客戶資源。因此，本次夜市活動是立足豪森華府社群服務河東的活動。

二、活動目的

本次活動旨在提升商業街人氣、滿足社群居民需求，同時為河東區廣大夜市經營者提供寶貴的場地、客戶資源，為河東區經濟發展與社會穩定做出貢獻。

三、活動名稱

“豪森華府”消夏夜市

四、主辦單位

臨沂豪爾森置業發展有限公司

五、活動時間

夜市持續時間：20xx年6月1日-20xx年9月30日

夜市開業時間：18:30-22:00

六、活動地點

豪森華府“黃金城道”商業街(人民大街999號)

七、媒體支援

(1)電視廣播媒體：河東電視臺家有喜事欄目報道

河東電視臺遊走字幕10天(成本：xx元)

(2)平面媒體:百盛資訊河東版末版2次(成本：3000元)

(3)網路媒體:臨沂線上、臨沂資訊港、琅琊網、臨房網新聞稿報道

八、活動物料籌備

1、橫幅2條：100元(成本：100元)

2、宣傳單1000份：河東區內各小區、市場、集貿派單(傳單成本：250元)

3、活動電費(成本：300元)

九、活動籌備

a、主辦方準備：

1)本次活動由臨沂豪爾森置業發展有限公司營銷部主辦。

2)主辦方全權負責夜市經營者的稽核、合同簽訂、夜市管理等工作。

3)主辦方提供夜市經營場地。

4)活動資金共需：5650元

5)夜市平面圖(見附件)

夜市經營者準備：

1)在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可後，方可進入夜市經營。

2)報備內容:經營範圍、經營人數、身份證影印件。

4)自備經營所需的'工作設施，主辦方只負責提供經營場地。

b、活動組織框架:

1)在商業街西側通過卡拉ok大賽、電影放映、小區舞蹈等方式集聚人氣。最佳方式，確定一個“主力店”，考慮到小區環境、衛生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社群舞蹈吸引女性、卡拉ok吸引年輕人。

2)以商業街現有商戶為基礎，建設夜市初步框架。(孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購超市初步預定開設)

3)一方面以河東商販流動集中地(瑞華金都、安居小區、樂泰農貿)進行夜間宣傳單頁發放，擴大夜市知名度，吸引經營商戶。

另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。

4)夜市經營者在夜市前，經過主辦方工作人員確認後進入要求後，按規定進入夜市攤位。

5)在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。

c、夜市流程：

1、18：30-19:00準備時間

1)夜市經營者在制定經營區域佈置，嚴禁擅自變動經營場地。

2)未向主辦方報備的經營者一律不準進入夜市。

2、22:00-22:30撤市

1)各經營者必須負責所屬場地的衛生工作，在主辦方認可後，方可退場。

十、注意事項

1、各經營者要注意維護自己所屬場地，並維持好好現場的秩序，出現擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。

3、本次夜市前20名報備者免費(包含第20名)，後進入經營者需繳納50元/月。本著為消費者與經營者負責的態度，特對夜市經營者責任做如下界定：夜市經營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，並自行承擔經營所產生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經營者同意本項。

4、本次活動需提前一天向主辦方報備;夜市開市後，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現場參與的的夜市經營者，一切後果自負。

5、經營者請嚴格根據附圖明確各自所在位置，嚴禁變動，請所有參與人員嚴格遵守主辦方統一排程，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。

6、豪森華府商業街入口西側為車輛停放區，請依次有序排放，聽從會場保安安排;洗手間位於999-11商鋪。

7、對惡意擾亂公共秩序和安全的，我們保留法律追究的責任。

8、諮詢電話：

促銷活動方案的策劃 篇2

一、前奏

今年中秋節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對於商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴商場的銷售額，勢必提高_超市各分店的市場佔有率，增加_超市的美譽度。

二、活動主題：

“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動時間：

四、活動目的：

1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)藉助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深_超市與消費者的相互瞭解與情感溝通;擴企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社群居民共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動物件：

顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶歡度中秋

2)月圓中秋情繫

3)情滿月圓舉國同慶

4)中秋佳節濃您家鄉情!

5)中秋閤家歡佳節獻禮

6)望月懷遠花好月圓

7)每逢佳節倍思親為您送溫情

8)禮情款款歡度佳節

9)熱烈慶祝中華人民共和國成立x週年!

10)品質、服務、物有所值!

11)關愛社群居民共建溫馨家園

七、活動佈置與宣傳

(一)場內外佈置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯絡製作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠酬賓的資訊;

2)展板：主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動資訊，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)門口上方懸掛紅燈籠。

2、場內：

1)弔旗：設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

2)牌樓：採購部聯絡供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色佈置。

3)收銀臺布幔：收銀臺使用布幔佈置，突出喜慶氣氛。(備選)

4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙。

5)全場懸掛紙紅燈籠佈置賣場，製作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的.特色，美化購物環境(有月餅供應商提供)。

(二)活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日9月14日、a4、4p彩色。

第三期：國慶節dm，時間9月24日10月5日、a3、12p彩色。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓資訊，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

3、堆唾銷：場內特別推出“月餅一條街”，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷資訊。

促銷活動方案的策劃 篇3

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提升中高階機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題："完美音質，隨身暢響"

XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為行動式旅行小音箱，主要的使用者利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中儲存的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的`鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，後續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自於該售點有新的訂單下達。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

促銷活動方案的策劃 篇4

一、活動主題：“中域中高階機促銷方案”

二、活動目的：為了推動FD機型N9/N8/C6-01/603/5233/5230/E71/E6-00/ 的終端銷售，減輕庫存壓力。

三、活動時間：201X年12月28日起，贈品送完既止。

四、活動機型目標量與贈名名稱

五、活動方式：

此次 促銷活動本著互惠互利的原則，讓利於消費者，以促進終端的銷售，需貴司配合做到：

1、 將此次活動的細則以通知的形式通知到各門店，並將以上機型作為主推，共同完成預定的銷售目標量。

2、 貴司所有門店需按我司當地的指導零售價標價，不得主動擾亂市場價格。

3、 做好終端的宣傳與禮品的陳列，用手寫POP說明活動內容，保證以上機型的門店庫存，並協助做好終端促銷資訊的反饋(如：陳列、宣傳照片，銷售資訊等)。

4、 協助做好禮品配送情況的督控，做到專物專用，按指定型號配送，錄入銷售單，並需提供銷售機型的保修卡進行核銷。

5、 我司有權對此次活動進行監督，如發現門店有違規行為，貴司必須給予嚴厲處罰。此次活動的禮品按照貴司採配部提供的ERP系統資料分批次進行分配，以各區域收集的保修卡資料進行核銷。

為了以後更多的合作，共同推進雙方的銷售，共同提升諾基亞與中域電訊的品牌形象，共創雙贏，望能積極配合，做好此次活動的推廣。

促銷活動方案的策劃 篇5

一、 活動目的：

細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10餘年的推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和 接受。本次活動促銷皆在於通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品 吸引目標消費群體。

二、 活動時間地點：

8月20-9月10日 屯溪路302號

三、活動主題：

學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

四、活動內容：

1、學生之——上學有“禮” 凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)

(1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

(5)mp4 (6)電燉鍋 48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

五、活動宣傳

1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

六、活動安排

8月16-8月17日聯絡確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢

8月18日聯絡單頁發放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品佈置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發放，報紙刊報。

七、活動預算

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

促銷活動方案的策劃 篇6

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞資訊，並與顧客進行資訊溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢俱企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收穫，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

傢俱企業通過各種傳媒進行資訊傳遞，刺激消費者的購買慾，擴大產品的銷量。廣告是傢俱企業用來直接向消費者傳遞資訊的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

傢俱企業推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢俱企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關係宣傳

傢俱企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上釋出商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同型別的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素：市場型別、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇物件，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心與出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯絡，可以使市場的滲透順利實現，並通過準確的資訊反饋，不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大範圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售後服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、除錯及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券與廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，並吸引新客戶。

3、推薦新的產品與品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網路，吸引新的顧客與開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

促銷活動方案的策劃 篇7

一、活動目標

1.增加銷售額並提高市場佔有率

2.提高品牌知名度和使用者口碑

3.吸引新使用者和留住老使用者

4.增加會員數量並促進復購率

二、活動時間

20xx年6月1日至6月18日，共18天。

三、活動內容

1.優惠券活動：使用者在618期間購買指定商品可以獲得相應的優惠券，滿足一定金額可以疊加使用。同時，對於購買滿足金額條件的使用者，提供一定的現金返還或贈送相關商品的活動，鼓勵使用者購買更多商品。

2.京東超級品類日：618期間每日推出不同的主題品類，對特定品類的.商品進行打折和活動，如：生鮮日、母嬰日、家電日等等。

3.限時秒殺：針對特定商品或品牌進行限時秒殺，以更低的價格銷售，吸引使用者關注和購買。

4.拼團活動：使用者可以邀請好友一起參加拼團活動，達到團購要求後可以獲得團購優惠。

5.現金卡券贈送：在618期間購買指定品牌或商品可以獲得一定金額的現金卡券，使用者下次購物可以直接抵扣。

6.禮品贈送：購買指定商品或品牌可以獲得相應的禮品贈送。

四、活動推廣

1.購物返利：通過網站或購物返利App參與活動，推廣活動，並直接返利一定金額，吸引更多使用者關注和購買。

2.廣告投放：在優酷、騰訊視訊、微博等平臺投放視訊廣告或Banner廣告，吸引更多使用者關注和購買。

3.微信公眾號、微博和郵件營銷：通過微信公眾號、微博等社交媒體平臺宣傳活動，併發送郵件給已註冊使用者和會員宣傳活動。

合作：與知名博主或網紅合作推廣活動，增加活動曝光率和使用者點選量。

五、活動效果評估

1.銷售額增長情況。

2.會員增長數量和復購率。

3.網站流量、使用者轉化率和訪問時長。

4.使用者參與度、活動覆蓋率和活動曝光度。

5.使用者口碑和品牌知名度的提升程度。

6.廣告投入和收益比例。

六、結語

本次618促銷活動旨在提高銷售額和市場佔有率，提高品牌知名度和使用者口碑，吸引新使用者和留住老使用者，並增加會員數量和促進復購率。通過在使用者購買商品時提供優惠、贈品和其他的購物優惠，提高使用者購買的動機和值得信賴的渠道，進而對網站和平臺的營銷影響產生積極影響。同時，根據評估結果，對以後的促銷活動提出更具針對性的建議。

促銷活動方案的策劃 篇8

為了抓住雙十一購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。我們超市作為線下的實體商城，特展開了一系列促銷活動。

　　一、活動主題

低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

　　二、活動時間

20xx年11月11日。

三、活動內容

（一）全場5折終極狂歡

20xx年11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城！務必使全場參與活動，以達到叢集效應。

（二）購物有禮幸運隨行

凡活動期間在超市購物的顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎活動。一等獎1名品牌智慧手機一臺價值x元；　二等獎2名超市購物卡一張價值x元；三等獎6名真空保溫杯一個價值xx元；四等獎20名捲紙一提價值xx元；參與獎20xx名精美禮品一份價值x元。抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。

（三）一個人的節日雙倍的甜蜜

購物滿xx元+x元贈2個棒棒糖。（x元/個，200份）購物滿x元+xx元贈2盒巧克力。（xx元/盒，40份）甜蜜有限，禮品送完為止。

四、活動費用預計

抽獎刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。雙倍甜蜜活動，活動預計成本x元。海報及廣告宣傳費用x元。此次活動預計總體費用x元。活動x元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。

五、活動宣傳

廣告投放，採用報紙提前3至5天投放2期。大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

促銷活動方案的策劃 篇9

路演方式；在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字型的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個），這樣推廣自己的品牌，七夕節餐廳活動方案。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

七夕節，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。在這樣的一個日子裡餐廳的促銷活動應該以愛為主題。

一、理念 :

1. 表達愛 , 傳達愛

2.“ 愛她，就帶她來吧”

二、具體方案

1.路演方式；在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字型的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個），這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

2.發宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發大家的好奇心，加大對餐廳的知名度，規劃方案《七夕節餐廳活動方案》。

3.拉橫幅 .如"表達愛 傳達愛" 餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜誌，報紙登刊：（因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環境中表現出那種親暱的衝動。

5.現金返還。現在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。現金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。

6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務，開展娛樂活動；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；就餐過程中可以播放輕音樂，也可設定點歌頻道。可以開展餐後抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7.（如果可以）飛機煙霧的形式或者電視。

8.室內裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

促銷活動方案的策劃 篇10

一、活動主題：

“愛上，誠信健康的地板帶回家”

二、活動時間：

3.15——3.25

三、活動內容：

3個——誠信消費、健康消費、品質保證

1個選擇——將健康、環保、時尚的地板帶回家

5項優惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案（由經銷商自行製作），相關宣傳資料。

2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的。店面及其他佈置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可根據情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

（1）每日訂單上報的及時性。

（2）強調vip活動將是X品牌長期深入推廣的一項活動，重點在於為客戶解決後顧之憂，驗證購買地板的真實性並在今後的售後服務當中享受貴賓式的服務。

進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那麼315該怎麼去做呢？

隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經成為了消費者權益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子裡消費感覺比平時要踏實的多，認為質量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行‘’》315促銷活動，給出各種優惠資訊，很輕鬆的就創造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。

四、315促銷活動注意要點：

（1）315促銷活動要設立與自己產品貼切的主題促銷。

（2）315促銷活動要與315節日相呼應。

促銷活動方案的策劃 篇11

一、活動背景

618促銷節，是中國電商創立的購物盛典，自20xx年起已成為國內最大的網路購物狂歡節之一。隨著電商行業的迅速發展，618促銷節已成為一年一度的網路消費盛會，對於電商企業來說是一次不可忽視的商機。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費者的關注和購買，本次618促銷活動的目標是：提高品牌知名度，增加銷售量，提升客戶轉化率，達到銷售業績的增長。

二、營銷策略

1、主題和定位

本次618促銷活動，我們的.主題是“超值購物，盡在”。定位為高質量、高性價比的購物平臺，圍繞“超值購物”進行活動，力求讓消費者在購物過程中感受到超值的價值感和購物樂趣。

2、專項推廣和新品釋出

在618促銷期間，我們將推出多個專項促銷活動，包括但不限於秒殺、滿減、折扣等。此外，我們還將在618期間釋出多款新品，以滿足消費者在購物過程中的新需求。

3、營銷渠道

我們將通過多種渠道進行618促銷的推廣，包括但不限於：品牌官網、微信公眾號、短視訊平臺、社交媒體等。同時，我們還將藉助搜尋引擎和合作媒體的力量，擴大品牌的曝光量，引導更多消費者前來購物。

三、活動方案

1、活動時間

本次618促銷活動的時間為20xx年6月1日至6月18日，共計18天。

2、活動內容

A、秒殺活動：每天下午14點整開啟，包括多款爆品商品，秒殺價格僅為原價的60%。

B、滿減活動：滿200元立減30元，滿500元立減80元，滿1000元立減180元。

C、折扣活動：部分商品折扣力度大，最低折扣可達8折。

D、新品釋出：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優惠。

E、社交媒體互動活動：我們將在活動期間開展多項社交媒體互動活動，參與活動有機會獲得優惠券、代金券、禮品等多項獎勵。

3、活動獎品

本次618促銷活動，我們將提供豐富禮品和獎勵，包括但不限於：優惠券、代金券、禮品、電子產品等。

四、活動預算

本次618促銷活動的預算為X萬元，用於活動策劃、執行、獎品及禮品採購等相關費用。

五、活動效果評估

1、營銷目標實現情況：

通過618促銷活動，我們的品牌知名度得到提升，客戶轉化率出現較大的增長，銷售業績達到預期目標。

2、客戶反饋：

通過客戶反饋，我們得知本次活動的營銷策略得到了客戶的認可，活動內容和獎勵方案也得到了客戶的好評和喜愛。

六、總結

本次618促銷活動的成功之處，在於我們在營銷策略、活動內容和獎勵方案等方面進行了全方位的精心規劃和設計，同時，我們藉助多種渠道進行推廣，使得活動獲得了客戶的廣泛認可和好評。我們將繼續努力，不斷提高品牌的競爭力和滿足客戶的需求，為廣大消費者帶來更高品質的購物體驗。

促銷活動方案的策劃 篇12

一、活動背景：

__節過後，“__”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“__”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：

家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：

_月_日—_月_日

四、活動目的：

讓顧客朋友們度過一個輕鬆、休閒、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：

店內促銷

店外聯絡日化類、奶製品等廠家做場外促銷，最好聯絡一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式：

買贈、現場試吃、抽獎等。

七、活動內容：

1、“__”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2、商品折扣購：一次性購物滿__元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購物滿__元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，__元__次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專櫃、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設定：)

一等獎：價值__元禮品一份(總計_份)

二等獎：價值__元禮品一份(_份)

三等獎：價值__元禮品一份(_份)

四等獎：價值__元禮品一份(_份)

五等獎：價值_元禮品一份(_份)

注：1、當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2、店內所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項(共計_個單品)

生鮮類：促銷品項_個(驚爆價商品要求_個)

驚爆價蔬菜每天_個單品

促銷活動方案的策劃 篇13

一、活動時間

20xx/12/24—20xx/01/04

二、活動主題：

慶聖誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

三、活動安排：

1、各門面可以按自己的想法來佈置自己門面。只要佈置得有節日的氛圍，讓人路過店門口就能一目瞭然的知道這個店在做活動就行。

2、採購人員必須在11.22號前把東西全部採購完。

3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶聖誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

4、11.23開始佈置店面，售後部每個店派一個師傅協助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面佈置完成。

5、售後服務部編輯活動資訊統一發送給客戶。

6、各門面根據自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考。

廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599

廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

四、禮品費用、經費預算

略

五、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執行。

2、售後部：協助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。

3、倉庫：保證貨品檢查，發貨做到0失誤。

4、財務部：活動經費準備與禮品的採購。

六、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假。

2、各工作必須對活動期間的活動內容瞭解。

3、未盡事宜，由各部門之間協商解決。

促銷活動方案的策劃 篇14

一、活動背景

開年，空調廠家紛紛開展大型活動搶佔3月市場海信積極參與到家電3月大戰當中搶奪五一前的黃金銷售節點：

活動目的：

1、衝擊第一波家電促銷季，通過大型活動達到廠商配合更加深入和緊密；

2、加強海信電視ULED的普及與體驗工作，顧客互動參與性大大加強；

3、現階段郴州地區需要投入大規模，大產出，穩固地區海信的品牌地位。

二、活動主題

1、主題：

萬人團購，海信電視“廠家直銷”再創價格奇蹟

——20xx臺電視直髮郴州，郴州電視臺全程報道

2、什麼是“廠家直銷”？

廠家直銷就是指：很據顧客需求預訂，廠家直接從工廠將產品物流直髮至活動地區，不進倉庫，不進商場，直達消費者家中，真正實現0利潤銷售的新型銷售模式。

3、經過包裝的要傳達的商業本質：（團購直銷節約33%成本）

a=傳統的購機價格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直髮物流費用

b=廠家直銷購機價格=廠家成本+廠家直髮物流費用

c=活動降價空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價格

三、活動目標

1、郴州聯動與經銷商和區域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰略同盟。(宣傳期15天）

2、活動目標銷售200萬，奪中怡康第一。

四、時間和地點

1、時間：集中爆發直銷專場 (充足時間籌備）

2、地點：“廠家直銷現場”。

參考地點：1選擇廣電中心，銷售場地優先為演播廳或電視臺一樓大廳； 2選擇人氣廣場或步行街內街。

地點選擇標準：1、體現“工廠直髮，不進倉庫，現貨現賣”的“廠家直銷”概念；

2、場地足夠大，出氣勢和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。

五、活動核心精神

1、客戶參與度：廠商只有一個主角，客戶多半是配角

廠商都是主

角，客戶是一定是主角

2、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3、公信力度：活動商場自行商業行為直銷盛會

4、資訊傳播：

A、員工及其親友營銷員工親人、朋友、同事和同學及他們的身後親人、朋友、同事和同學。

B、親友為主，外聯作為補充親友內部傳播和外聯單位並重；重點深挖外聯單位。

C、傳統預定點“臨促”發單頁預定為主預定點落實預定者參與活動資訊再傳播環節，“打醬油”的人員也參與到資訊傳播之中。

5、現場氛圍：活動各分店分開操作，現場氣氛差異較大門店代表隊集中到一個會場購買，氣氛更熱烈

6、利益權衡：活動各分店分開操作，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割 以“門店代表隊”形式現場參與，直接參與業績PK，有效分割。

六、難點釋疑：

Q1.廠家積極舉辦本次活動的理由是什麼？

◆海信和客戶續簽20xx年戰略合作伙伴成功，當場敲定了20xx臺ULED智慧需操作環節：開簽約儀式暨新聞釋出會，電視、報廣和商場物料廣為宣傳造勢。

◆廠家直銷，連裝卸入庫費用和倉租的費用都省了，能給到更有競爭力的優惠幅度。

打點機型：

LED

Q2.

消費者積極參與活動的理由是什麼？

◆消費者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權益現場操控：海信領導在簽約儀式暨新聞釋出會上和電器領導現場簽約並承諾了20xx臺ULED智慧電視，並有媒體和員工現場見證和深度直播。

◆消費者的從眾性：關係營銷，周圍認識的不認識的人隨時隨地都在探討議論這放的熱情重點執行：最牛的宣講、幾款勁爆機型、獎罰明析、傻瓜版

◆消費者的“衝動購買”：現場造勢，激發購物衝動現場要求：包裝好的“從青島直髮到郴州”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料佈置；現場紅地毯，排隊入場，“電視臺”女主持人現場直播；現場音響和我司主持人造勢。

Q3.客戶積極推動活動的理由是什麼？

◆廠商強強聯合，媒體捧場提升知名度，廠家支援，以福利的形式給予商場員工及親友以實惠。銷售突破，獲取競爭優勢。

七、產品價格策略：

策略一：利用好32寸及39寸打點型號，其他利用清庫清樣機型，進行產品切換梳理。

策略二：各區域自行包裝4-8款進行33%價格優惠包裝，其他產品自行包裝。 策略三：自宣傳之日起，廣場宣傳區及各門店宣傳中，全面圍繞“海信ULED”主線，做足ULED電視產品的講解和蓄勢。

八、資訊釋出

A、媒體資訊釋出：

1、微信裂變依靠朋友圈釋出、小區廣告牌張貼活動海報

2、單頁投放：市區及周邊鄉鎮全部覆蓋

3、當地電臺釋出：廣播、電視臺

4、市區銀行機構電子屏，公共區域及超市門口電子屏

5、市區主流媒體進行資訊釋出：3期軟文加硬廣

6、海信老客戶資訊簡訊釋出、商場會員資訊釋出

7、商場巨幅、產品貼、場內地貼、弔旗、X展架等

B、現場直播

1、簽約儀式現場直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋簡訊直播。

非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬人團購廠家直銷活動開始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

2、活動首銷現場直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋簡訊直播。

非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

C、微信裂變：（針對猶豫觀望的顧客）

在顧客預定及成交後轉發20-50條簡訊獲贈小禮物一份（建議成本2元左右）。簡訊模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

九、現場執行：

1、現場分割槽：

戶外：堆碼區、舞臺區、排隊等待區；

戶內：體驗區、銷售區、收銀區、二次傳播及等待送貨區(備水、備座)

2、人員到位：銷售類、體驗類、收銀類、送貨類、倉管類、禮儀形象類、安保類

3、現場氣氛營造到位：“標配”舞臺和音響；主持人造勢、維持秩序、協調各部門確保現場緊張有序；門店代表隊由禮儀小姐帶隊，走紅地毯入場，依次排隊購買。

十、流程及控制

A、“流程把握2張卡”及使用

1、“親友券”利益點：憑此券可以在物流直銷價的基礎上再優惠100元（特價機除外），內部員工人均發10張，壓金50員，產生一臺銷售則退還押金。

2、“訂金券”利益點：預存30送食用油一瓶，“常規機”抵100元，可與親友卡重複使用。不退還押金。

3、內部員工及親友的宣講、預定工作同內購會，做實做透。企事業單位群體操作如下：1、廠商外聯搞定重點企業和事業單位，數量不得低於5家；2、重點選擇的企事業單位，員工數不得低於100人；3、把握宣講會的時間、節奏，100%人員覆蓋；4、商場各門店申報，活動總負責人統一分配外聯單位到門店。

B、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

表格1：親友券和訂金券內部分配表

表格2：門店訂金預存登記表

表格3：成交顧客資訊登記表

表格4：每日定金統計表

表格5：員工預定進度PK榜

表格6、門店訂金排名PK榜

表格7：負責人考核計算表

C、“高度重視：4大會議”

1、一次會晤高層會議：達成活動協議

2、二次動員大會：海信：責任細化到人；客戶：落實細節，任務到人

3、每日碰頭會：雙方負責人深入溝通每日推進情況，並確認次日工作

4、早晚晨會：對前日工作考核通報，並佈置當天工作

促銷活動方案的策劃 篇15

一、公關和營銷：

1、首先是邀請政府官員及餐飲協會、酒店協會等等領導參加剪裁儀式;

2、各分店在冊登記的`VIP客戶以簡訊方式逐一通知;

3、發放邀請函，落實到每一位顧客;

4、邀請王總的親朋好友參加開業典禮;

5、同時在當天營銷部人員可以在當天推卡。

6、可採用禮儀公司廣告流動車的形式,人員20名,可在市區繁華街道來回穿梭,必須自己製作20個可插式廣告牌,材料為KT板。

7、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業期間的優惠活動專案，特價菜和豪華配套設施及優質服務。

8、可租用2個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋。

9、國慶節期間，可推出婚宴、壽宴。

10、國慶節期間，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工，扯一條大條幅和宣傳牌子到附近各個大街進行遊 行宣傳。

11、由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發傳單，並在開業期間推出自助餐。

12、凡在北郊店開業期間：(七日以內)

(1)烤鴨半價賣活動，為了答謝新老顧客對梅利餐飲的大力支援與厚愛，開業期間在梅利北郊店消費的顧客，無論消費多少，前30名烤鴨半價出售。(只限零點)

(2)凡在梅利北郊店開業期間,來店消費的顧客,均可品嚐到梅利免費指定的特色菜一款，贈完為止。

(3)凡在梅利北郊店開業期間,來梅利北郊店一次消費滿200元以上的顧客,均可免費獲得梅利烤鴨卡一張(限下次使用)。

以上活動不得與會員卡同時使用，解釋權歸梅利餐飲有限公司所有。

讓參加梅利新店開業慶典的每一位顧客,都能感受到我們酒店的菜品的特色幽雅的環境優質的服務(航空式服務),從而讓消費者更深入瞭解我們酒店，提升其印象和認知度.

二、開業活動布展方案

a)軍樂隊30人

盤古隊20人

主持人1人

舞獅2匹

禮儀小姐6人

酒店正門大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為4.8米X8.4米(鋼架),紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開幕”可用噴繪製作，大門口橫跨18米的充氣彩虹門一座，上有條幅裝扮，從樓頂至一樓，整個樓層佈滿條幅，條幅之間留有間距，舞臺兩冊側各設定2個充氣立柱共4個，高度為7.8米,音響功放裝置一套(400W),廣場飄空氦氣球2個,並懸掛條幅2條,廣場禮炮6門(含彩彈6發)，廣場行走氣模租用兩個，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。

b)物品配置

A貴賓胸花若干

B簽到臺2個簽到筆2支(黑色)簽到本2個

C托盤8個

D紅繡球8個綢布12米

E剪刀8把

以上屬酒店自備物品

三、開業活動具體工作實施流程方案

所有布展裝置於開業活動慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,並除錯完畢,由酒店負責人檢驗.

7:30酒店負責對活動現場全面清潔，儀式範圍內不得有任何雜物。20分鐘，負責人：

7:50營銷策劃部安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。20分鐘，負責人：

8:10參加慶典儀式工作人員全部到位，並列隊完畢，演習活動口號，播放會場背景音樂。10分鐘，負責人：

8:20酒店保衛人員全權負責慶典安全及現場秩序維護,至活動結束。10分鐘，負責人：

8:30停播背景音樂，軍樂隊盤古隊,奏樂60分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,並協助簽到。負責人:

9:30音樂停止,主持人宣佈慶典開始,6門禮炮同響,軍樂隊奏迎賓曲,盤古隊奏喜慶開門紅.

9:50兩匹喜獅進行表演。40分鐘

10:30主持人宣佈梅利北郊店開業慶典儀式正式開始，並介紹到位的主要領導和貴賓。5分鐘;結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：35主持人邀請政府及主要單位領導致辭。5分鐘，結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

0：40主持人邀請董事長王永利先生致開業儀式辭。5分鐘，結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：45主持人邀請總經理劉建中先生致辭。5分鐘，結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：50主持人邀請貴賓講話。5分鐘(只選出一個貴賓代表)結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：55主持人邀請貴賓講話。5分鐘，在講話過程中，負責剪綵的禮儀小姐持剪綵花致預定位置，準備剪綵。

11：00主持人宣佈邀請董事長和7位指定貴賓一起剪綵5分鐘。

11：05剪彩儀式中進行軍樂隊演奏歡快激越的樂曲，同時施放禮炮、冷焰火等。5分鐘。

11：10主持人宣佈剪彩儀式結束並邀請領導參加舞獅點睛活動5分鐘。

11：15主持人此時宣佈6門禮炮齊響,打出6發彩彈,軍樂隊、盤古隊、兩匹喜獅同時奏曲和舞動至慶典結束35分鐘.

11:50酒店各部門中層員工,帶領眾賓客入席,由董事長及總經理主持酒水答謝會.

現場活動攝像全程跟蹤，記錄整個活動的精彩片段，並刻光碟;開業慶典儀式圓滿結束。

四、布展及營銷活動費用預算方案

(一)、裝置類：

a)彩虹門一座每天80元X3天費用：240元

b)充氣立柱4座每天80元X4座X3天費用：960元

c)音響、功放車、話筒4個、支架2個費用：每場400元

d)舞臺4.80米X8.40米含地毯步梯2個

費用:每場600元e)

後背景噴繪一塊

尺寸：4.80米X8.40米

材料：噴繪布

每平方6元X41平方

費用：248元

f)皇家禮炮6門(含彩彈6發)

門/140元X6門

費用：840元

g)飄空氦氣球2個

每個每天600元X2個

費用：1200元

H)氣球彩色

數量：6包

費用：50元

(二)、人員演義類：

1、軍樂隊30人，1350元(表演時間2小時)

2、盤鼓隊20人，320元(表演時間2小時)

3、主持人1人，每小時300元

4、舞獅2匹(南獅)含雜技、點睛、踩雲臺1600元

5、禮儀小姐8人，800元含服裝、綬帶、表演4個小時

(三)物品配置：

A貴賓胸花若干

B簽到臺2個簽到筆2支(黑色)簽到本2個

C托盤4個

D紅繡球8個綢布xx米

E剪刀8把

F礦泉水200瓶

以上屬酒店自備物品計500元

(四)、營銷費用：

(1)行走氣模2個

每個每天80元X2個(不含人)

費用：160元

(2)樓面條幅

尺寸：20米X0.70米

數量:20條20米X20條

費用:xx元

(4)鞭炮兩掛

費用:200元

(五)、宣傳渠道預算

(1)宣傳單頁

數量：1萬份

尺寸：大度16開

157克銅版

正反4色0.15/張X10000張

費用:1500元

(2)簡訊平臺

1萬條

費用：500元

發動現有員工,聯絡各家媒體記者,參與酒店開業活動慶典,並利用他們的現有渠道,實施釋出.(大致每個記者就是200元紅包)費用：20xx元

總費用：16668元

促銷活動方案的策劃 篇16

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用"元旦"黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷物件與範圍

1、促銷物件：終端消費者

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,YL豆漿機抱回家；366,YL多功能燉盅提回家；

129,YL榨汁機帶回家； 99,YL電水壺"撿"回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902,促銷價99元；

電磁爐：3018FB,促銷價199元

豆漿機：20xxB,促銷價299元；

燉 盅：9121, 促銷價366元；

榨汁機：5002B,促銷價129元；

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示臺的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區"字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

促銷活動方案的策劃 篇17

方案一：團購

現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

方案三：年夜飯送紅酒

春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節裡寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

方案三：贈送會員卡

在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以後的節假日期間穩定客流量。

方案四、徵文活動

紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網路平臺發起有獎冠名徵文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

促銷活動方案的策劃 篇18

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裡，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節奧迪車大優惠的活動。

一、活動目的

傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

二、活動時間

20xx年10月1日——20xx年10月7日

三、活動地點

各大奧迪汽車銷售服務有限公司

四、活動內容

1、明星代言突價值

（1）動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

（2）進取

積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出奧迪“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

（3）尊貴

大氣，優雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質。

2、五重好禮大相送

（1）一重好禮

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

（2）二重好禮

奧迪專屬國慶特價精選車輛。

奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

（3）三重好禮

奧迪A6L現金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。

奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。

（4）四重好禮

活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

（5）五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽車模型。

五、活動方案

1、蘇州電視廣播連續播放三天。

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天。

3、在體育廣場車展2天。

六、注意事項

1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養一次。

促銷活動方案的策劃 篇19

活動方案

活動背景：

衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：

衛浴·瓷磚非常5+1全城鉅獻

非常1、訂單有禮，快樂5.1 ;

非常2、熱銷單品，鑽石套餐

非常3、正品特惠，折後再減;

非常4、超值換購，錦上添花

非常5、幸運抽獎，惠領全城;

非常+1、買瓷磚送衛浴 全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：

在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。

活動時間：

活動宣傳推廣方式：

(1)、廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。

(3)、dm快訊的發放。

(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

(5)、小區內的噴繪，及條幅dm的分割槽投放。

(6)、店面促銷環境的佈置。

活動費用預算：控制在三萬以下。

活動內容：

1、“進店有禮” ：

在盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。

2、“超惠折後減”，在活動期間衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折後金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在衛浴瓷磚正價商品8.5折後金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領全城” ：在盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在衛浴瓷磚購瓷磚折後金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張。活動以8000元為基數，不計零頭，多買多送。

抵金卷使用方式：

(1) 以上抵金卷

不找零，不兌換現金，只限購買瓷磚或衛浴產品。

(2) 本抵金卷只限旗艦 店使用。

(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設定：一等獎 現金500元 二等獎 現金300元 三等獎 現金100元 紀念獎 浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

促銷活動方案的策劃 篇20

一、活動背景分析

7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結構和業務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特決定於7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

二、促銷活動規劃

（一）活動目的

1.以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動並穩定周邊的目標顧客群。

2.通過一些敏感商品的特價銷售、大範圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數。

3.迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

（二）活動形式

商品超低價+滿贈促銷。

（三）活動時間

×年7月16日～7月31日。

（四）活動地點

××大賣場一層、地下一層。

（五）活動主題

超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！

三、促銷活動內容

（一）超低價奉獻

1.驚爆價、特價促銷商品。

通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數，如通過早市來穩定店內銷售。具體分配如下表所示。

超低價奉獻商品列表

賣場區域商品類別舉例促銷形式

生鮮區蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在儘量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式

肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可以採取分時段進行售賣

熟食類冷盤、滷菜、烤鴨等此類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但儘量不做負毛利

麵包類麵包、奶油小蛋糕等此類商品多屬於毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

食品區糧油類米、食用油、面等此類商品屬於毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時採取平進平出的形式

飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

非食品區日化類防晒霜、洗面奶、面膜、洗髮水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

百貨類空調被、涼蓆、防晒傘等為更好地配合夏季促銷，在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

鞋類涼鞋、涼拖等在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

小家電類風扇、空調等在儘量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

2.會員專享商品。

為了更好地穩定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便麵、高壓鍋、熟食、飲料等。

（二）購物滿額級級贈

為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特於活動期間的週六、週日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，並能在短時間內迅速聚集人氣，提升客單價。

凡於活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。

購物滿額贈品級別

消費金額贈品份數費用（元）

48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

合計每天700份1450

四、促銷宣傳方式

賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。

五、促銷預算

本次促銷活動的總體預算為××萬元，具體分配情況如下表所示。

促銷預算分配表

費用專案費用額度（元）備註

“超低價奉獻”活動費用

“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天

店內海報設計、製作費用×10000份，每份單價××元

班車車身廣告製作費用

促銷活動方案的策劃 篇21

一、活動背景

1、專賣店所在市場為貴陽市體育館建材市場，地處火車站商業圈，人流量大，消費者人群清晰；

2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場剛剛開業，知名度還不是很高，專賣店為拋瓷、衛浴結合，面積約為800平方；

3、店面形象好但位置偏後，經銷商在體育館建材市場自有裝飾公司，在設計師、家裝方面資源較多；

4、客戶同時代理公司衛浴產品和木地板產品，有聯動促銷基礎和客戶共享優勢；

二、活動主題

1、主題：沒什麼比開業更優惠

2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業

三、活動目的

1、借開業時機，提升品牌知名度與美譽度及銷售量，通過終端造勢，達到連鎖轟動效應；

2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時在貴州市場製造口碑效應；

3、鍛鍊團隊，提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。熟悉競爭對手、競爭產品和本公司導購模式，讓店員的`整體水平得到提升；

4、通過開業時的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的持續經營奠定客戶基礎；

5、通過開業活動，傳遞威迪斯陶瓷把服務做到極致的理念，讓店員瞭解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務。事實上僅有價格是無法感動客戶的，現在的銷售必須改變觀念，以專業的知識、積極的心態和真誠、熱情的服務來感動客戶，以樂觀、微笑來感動客戶，做到讓客戶掏錢買愉快；

四、活動時間、地點

前期預熱期：20xx年6月10日------6月13日（宣傳期）

活動宣傳期：20xx年6月14日------6月15日（試營業期）

促銷執行期：20xx年6月16日-（營業期）

地點：貴陽市體育館建材市場

五、促銷形式

A、價格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎、小區團購等方式網聚人氣；

B、形象提升促銷：通過高檔節目、活動現場佈置、人員形象、演員形象、微晶石引導銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對公司產品的接受價位，提高客戶的預期心理價位，解除客戶對安全的擔憂，製造符合他們生活品味及身份、地位的感官認識；

C、服務提升促銷：微笑服務+專業知識引導+裝修諮詢

引入設計師現場諮詢和客戶重視銷售模式，嚴格執行售後服務體系，建立真正的售後跟蹤服務。通過小區團購活動的開展，建立小區口碑營銷與人脈營銷模式，以做到一個客戶為你帶來五個客戶的服務標準。

六、活動內容

開業特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業全城爭搶樣板房

為了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質的產品和至尊無上的服務，全城零利潤徵集樣板房，每小區或居住區限一戶。

執行說明：樣板房並非口號，而是必須建立起來的一個銷售渠道，為日後開展銷售做準備，樣板房活動的開展先必須做好客戶的選擇和協議的簽訂：重點小區、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，並協議作為樣板房，讓本小區鄰居參觀，成交有提成。口碑傳播對80、90後有很強的影響力。 注：樣板房協議見附件

開業特惠二：航天品質瓷磚全場折，史無前例

最流行、時尚的微晶石：廠家特供最低X元/片，全城瘋狂

開業活動期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場折，廠家支援的特價特供：，X元/片，每戶限方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產品在店面裡要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶眼光並讓客戶購買下單，再在此基礎上吸引客戶購買其他型號產品，達到連帶銷售的目的）

執行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費者產生平時亂標價，不負責任的錯覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。

開業特惠三：品牌聯盟 豪禮相送：買瓷磚省衛浴、地板！一舉三得！

威迪斯陶瓷與衛浴、地板強勢聯盟，活動期間，凡在威迪斯陶瓷或地板買滿元產品，送價值元威迪斯陶瓷精品衛浴（瓷磚）或地板，多買多送。

執行說明：

1、此項因客戶本身就經營衛浴和木地板產品，在所送產品的組合上可根據購買金額進行適當的搭配和組合，為取開門紅，建議提高贈送產品價值。

2、此項活動主要是將瓷磚、衛浴、木地板三個產品進行聯動，客戶的購買金額可以是三個產品的總額，也可以是單個品牌的金額；客戶只要購買滿設定的金額就可以享受優惠；

開業特惠四：團購，最高可享受折後再打九折！先到先得，團結就是力量！

A）產品團購：活動期間，單一編號（款式）購買者得到五戶（瓷片購買20xx元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號（款式）折後9折，第二戶下定者享受9.1者，依此類推，第十戶享受9.9折，第十戶以後不再享受折上折，折上折以衛浴（木地板）代金捲髮放。

執行說明：此舉目的有三：其一為在產品款式上吸引客戶，為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶儘快下單；其三是給導購製造鼓動客戶購買的理由。

B）小區團購：同一小區實際下定者（折後滿5000元）足5戶者，可享受折後9折；

執行說明：此舉的目的是調動小區客戶之間的積極性、參與性。因為他們的鄰居，在業主群內交流非常方便，只要有其中一戶有意向購買我們的瓷磚，他就會主動聯絡其他的業主，達成成群購買公司產品的願望，此舉助推一把，以促成銷售。

促銷活動方案的策劃 篇22

計劃摘要

隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意願來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源於生活費，手頭並不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生並不願意購買二手書，反而更加願意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之後就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求價效比的同學來說是很有吸引力的。

優勢：

一、成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對於以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，範圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

三、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

四、技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。

因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

企業描述

就武漢科技大學城市學院來說，學生在校人數多，同一校區內還有武漢外語外事職業學院，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校后街有一兩家，但是店內格局比較混亂，全是二手書和舊書，並沒有兼顧新書，燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺。經過調查發現，可以開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，並提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流資訊，限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴充套件部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很划算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的10%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。

④避開餐飲、娛樂商家，儘量挨著超市、文具用品店。

形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當新增一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平臺的'同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也藉助這個模組更好的吸引消費者。

產品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、報刊、小說等，是輔助贏利專案，由於出售書籍具有重要意義，所以，我書店對於該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的資料材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關資訊，促進銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑑於為學生節省開資，我店特推出二手書“收購―銷售”模式，把閒置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），限度節省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此迴圈，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利於環保。這是一件利人利己利社會的事！

二手書店不能純粹依託學校，最理想的選址在學校與居民區相結合的區域。，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。

3、以我店網路平臺為主，開展意見、建議採集，集思廣益地把大家的想法，或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。

4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

6、如果產品過於單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什麼知名度，許多人不知道，市場會難以開啟，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

市場分析

以我們學校為基地，我們學校就有20000人，以財經為例，有3萬人，先少量估算，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！

根據浙江大學的一份調查顯示：

大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：700元/人/年*328524人=229，966，800元/年

同理，浙江省高校學生的教材總費用：

700元/人/年*651307人=455，914，900元/年

全國高校學生的教材總費用約為：

700元/人/年*15617767人=10，932，436，900元/年

這還是06年的人數，可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。僅杭州就是2億多。更何況是武漢，高校集中的地方。

以我們學校，武漢科技大學城市學院為例，學生人數2萬人左右，學習氣氛濃厚，圖書需求量大。而學校周邊並沒有特別大而具有規模的二手圖書店。綜上所述，對於市場的前期定位基本明確，消費空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較為成熟。

公司組織

為節省開支，更過為在校大學生提供社會實踐平臺，我書店設店長一名，兼職工作人員五名，其中三名成員主要負責對外聯絡各圖書市場進行購貨、校內收購、一定範圍內的送貨，另外兩名工作人員負責在我店營業期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費用清算等。

書店規章制度

（一）、上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。

（二）、值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閒話、長時間打電話等，以防丟書。

（三）、顧客有掂包、提書袋的應注意妥善存放。

（四）、無論顧客多少，至少應有一個人專門看攤。驗書、操作電腦、打掃衛生、幫助顧客找書等，均應服從於看攤。

（五）、上班時間不允許長時間外出。

（六）、如果當班人少，易丟書籍可以放起來，用佈告代替，當班人多時拿出來。

（七）、從即日起，確認丟書，要追究當班人員的責任。根據錯誤情節，適當扣工資。多人值班，有明確責任人的，責任人負擔大部或全部；無明確責任人的，大家分攤。

（八）、設立了加減分制度：

1、擅自離崗或遲到，早退。

2、與顧客發生爭執，未能妥善化解糾紛。

3、對顧客有不禮貌行為。

促銷活動方案的策劃 篇23

只有銷售才能產生利潤，其它都是成本。而運營的各個環節都有可能影響銷售。例如:客服人員的回話質量都有可能影響顧客是否肯花錢購買。基於這個論點，整個方案將以銷售為中心從人員配置到售後服務的每個細節都做相應的說明。

一 人員配置及工作內容：

（一）店鋪店長

1、負責店鋪整體規劃、營銷、推廣、客戶關係管理等系統經營性工作；

2、負責店鋪日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作；

3、負責店鋪日常維護，保證店鋪的正常運作，優化店鋪及商品排名；

4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責收集市場和行業資訊，提供有效應對方案；

6、制定銷售計劃，促進團隊完成銷售業績目標；

7、客戶關係維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題；

(二)店鋪美工

主要工作內容 （PS合成、調色及摳圖，必須熟練，經驗要求1年以上）

1.負責店鋪視覺規劃、設計、店鋪裝修以及產品描述（圖片+文字的排版工作）；

2.負責網站產品模特後期圖片的處理和排版；

網路銷售由於看不到實物，而為了使消費群體產生購買慾望，商品包裝尤為重要（主要體現在攝影和後前處理上）。銷售者只能看到圖片，看不到實物，所以圖片必須做到完美無瑕，前提是不能和實物有差距。圖片打動不了消費者，商品質量在好也是零。

店鋪首頁一定要有自己的風格且美觀，色彩要舒適，溫和而親切。文案與影象要清晰，易懂，專業。也可以結合實際設計一些公司文化與發展經歷。增加顧客對店鋪專業性的認知感。產品描述模版要與首頁風格、色調、主題相呼應，給人整體、專業的感覺。網路太方便，是很容易產生對比的，每一名顧客都有可能拿我們的產品與其它店鋪類似的產品對比。裝修好每一個細節都可以給自己加分，加大流量的轉化率。所以，對美工的工作質量要求相對來說比較高。

招聘參考建議 ：

1.美術專業畢業，有一定的計算機基礎，有較好的視覺審美能力；

2.具有網頁美工設計能力和平面設計能力，一年以上的工作經驗；

3.熟悉京東、淘寶店鋪裝修基本功能、貨品上架、產品編輯等功能；

4.熟練運用Dreamweaver、Photoshop、 Flash等相關設計軟體；

5.有良好的團隊合作精神，有耐心,做事認真細心負責,能承受一定的工作壓力；

6.熟練編寫div/css碼、懂Html語言優先；

(三)客服人員（售前和售後）

工作職責：

1、通過京東和淘寶官方客服聊天軟體,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交 易，處理訂貨資訊；

2、熟悉京東、淘寶的各種操作規則,處理客戶要求,修改價格，（只針對淘寶店鋪，京東 店鋪後臺的修改和首頁的顯示有一個時間差，如果修改價格後不能及時顯示出來， 會影響銷售）管理店鋪等；

3、解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；

4、為網上客戶提供售後服務,並以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售 後服務並能解決一般投訴；

5、配合公司京東、淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣傳,在各種群和論壇發貼宣傳、推廣店 鋪；

客服人員的培訓（主要是產品和銷售兩部分內容）：客服必須熟悉公司的產品，連產品都不熟悉，怎麼可能應對客戶的回答呢。客服這塊尤其重要，因為她們是直接面對客戶直接銷售的，所以每一句話都可能會引起客戶抉擇和情緒上的很大變動。京東商城現在也已經開通和淘寶旺旺類似的客服軟體。對於客服我的建議是：做好每天開會，總結分析當天遇到的問題；定時培訓，要把產品瞭解透徹，銷售方法和策略原則上不出現大錯誤即可；不定時抽查，瞭解她們對產品的掌握程度，以及面對突發問題的處理方式。

(四)店鋪編輯（客服兼職，）

1、負責店鋪產品上架和下架的相關工作；

2、關鍵詞設定、提煉、優化；

3、負責店鋪產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；

4、負責促銷活動文案的構思和撰寫；

5、負責店鋪產品標題的編輯和修改等；

(五)倉庫物流人員（前期由店長和客服兼職）

主要工作內容：

1.按照要求對售出產品進行包裝（訂單列印、面單填寫、配貨、包裝），負責發貨、清 點庫存等物流方面的事項；

2、及時核實店鋪和實體庫存數量，店鋪庫存不足的及時補充，實體庫存為零的通知客 服及時下架；

3、較強的服務意識及團隊合作精神；

4、能吃苦、蹋實、細心 、能長期穩定的合作；

5、有店鋪打包工作經驗的優先考慮；

主要職責描述：

1、負責商品進庫、出庫，發貨包裝；

2、準確無誤的核對訂單、面單、產品、數量等內容；

3、打包前仔細檢查產品可能存在的問題，嚴禁有質量問題的產品出庫；

4、登記商品出庫記錄，統計店鋪銷售資料；

5、定期對庫房進行盤點；

二 運營規劃

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作；

2、細化買家須知內容，儘量做到顧客可以自主購物；

3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明；

4、編輯好各個產品的標題，產品描述後，核實價格及庫存資訊後，全部上架；

(二)營銷活動

1、首先確定3-5款主打產品，以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客 戶，做好關聯銷售；

2、積極參加京東商城和淘寶商城的各類活動，以最快的速度提升店鋪流量以帶動其他 款的銷售；

3、研究淘寶各類營銷工具並熟練應用，設定淘寶客，聚划算等活動，以此引進流量；

4、積極開展並參加團購網的團購活動；

（三）推廣

1、考察市場，針對電子商務同行進行分析，作出熱銷款式的價格戰方案（與銷售部合作考察）

2、裝修店鋪，專業的拍攝，圖片的處理，產品資料的處理等各個細節均需做到位

3、網站的推廣（企業入口網站和店鋪網站），店鋪的日常維護，客戶訂單的處理等工作每天跟進。

4、每天更新產品。（新品上架、上架產品的資訊修改）

5、建立消費客戶檔案資訊

充分掌握京東商城和淘寶商城的規則運用，要做到將京東、淘寶的每一條商戶規則細節在工作中，用心體會並結合自身的實際情況，總結形成一套有效的推廣方案，各種推廣和營銷軟體配合使用，不管根據反饋資訊總結各種推廣和營銷軟體使用的經驗，最後形成每天例行的工作安排。

每天花一小時分析競爭對手和同行網站、店鋪，分析站外推廣(比如發帖）的成功率，形成自身一套完整的推廣體系。

京東店鋪的推廣最重要的還是做好關鍵詞優化，多參加一些促銷活動，引進流量，提高流量轉化率，促進單款銷量，帶動其他款的銷售。

淘寶推廣最平常的就是直通車。而直通車的奧妙在於關鍵詞。關鍵詞體現在資料整理、對比、元素提煉與除錯以及新關鍵詞的隱藏等方面。需要一定經驗積累。可操作性也非常的強。

產生銷量非常大的推廣要屬上官方活動。京東商城顯得尤為突出，這需要賣場活動的報名，定位與經驗，才能提高上線率，針對每個型別的活動都要準確的定位消費人群，然後根據消費人群對產品結構進行優化，對產品價格進行合理調整。

外網的推廣轉化率明顯要低得多，更多的是為了品牌的宣，樹立品牌知名度。有些入口網站的購物頁面，可以細的深入產品消費群體的專用論壇或者貼吧去宣傳，當然，推廣的方式很多，但效果比較明顯的還是京東商城和淘寶網的站內推廣。在淘寶店鋪裡的活動，報名的時候還需要注意單品銷售記錄、好評度，這樣淘寶小二才能通過報名。

（四）配送及倉庫管理

1、倉庫管理人員就及時核對庫存資訊，應和編輯人員保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。我公司目前這種狀況時有發生，急需制定一個相關的工作流程。

2、發貨週期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；京東商城裡對發貨和工單的處理都有嚴格的規定，必須及時做出處理。如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯絡客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

倉儲物流的和售後服務等方面的工作需要及時跟進，發貨不及時、漏發、錯發都會導致不可預料問題的發生，相關工作人員一定要細心、耐心、認真。

(五)售後問題

委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售後工作。同時細化各種售後問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售後問題的。

售後服務就是處理已經發生的問題的，所以安撫客戶的情緒是首要，不要被客戶的情緒給繞進去，然後把自己給賣了。售後處理的好不好，直接影響客戶再次下單。售後服務也可以促進回頭率，回頭率很大一部分體現在服務上。部分顧客關注服務甚至超過關注衣服質量。這點在男性身上體現的尤為明顯。

三 產品規劃

1、主打商品：主要起迅速提高店鋪流量的作用，讓更多的消費者記住我們的店鋪，收藏我們的店鋪。20xx年下半年前期，電子商務主打產品主要以傳統產品“棉毛類產品”為主（需求量大，價格較其他產品偏低，對於第一次來購物的客戶很大程度上願意選擇價格較低的產品進行嘗試性購買），顏色應該在原來的基礎上更豐富，以滿足不同消費者的購物需求。款式簡單大方，主要應該體現在板型的設計上，花型可以有一些簡單的印花圖案裝飾，但必須有時尚感，花型要精緻。價格一定要更合適，不追求過高利潤，保持在同類產品中有一定的競爭力，主打商品應儘量做到少而精，在瞭解購買者需求的基礎上能夠形成快速反應能力，儘量不流失每一個來店鋪詢問的客戶，產品一定要做到位。（較低利潤）

2、常規產品：在原來的基礎上，豐富產品顏色、款式，調整產品架構，和價格體系。主要應該突出產品質量要好，價效比要高，這是市場經濟的最基本要求，產品要有競爭力，可以