2023ktv促銷活動方案（精選3篇）

2023ktv促銷活動方案 篇1

1. 目標市場的分析與定位

營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場資料的採集：

1. 周邊KTV的數量與檔次

2. 周邊企業的數量與規模

3. 周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

4. 周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6. 城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

7. 不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

通過如上資料的採集之後，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應儘量避免與過強的對手競爭，應該首先集中於市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

2. 提升企業品牌

對於企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對於KTV行業，硬體設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

*KTV的VI系統。國內的KTV不計其數，要想在眾多競爭者中立於不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別選擇當地熱門節目贊助。

2）與新聞媒體聯合，炒作*KTV新聞，比如*KTV開出天價招高素質服務員等。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。

4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、檯球室、溜冰場等聯合，推出聯名消費卡。

3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。

3.2.2 第二階段：發展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可採取方法如下：

1. VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每週某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等，旨在提高高階客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

2. 福利卡。通過與企事業單位合作，推出員工福利卡策劃書

作為員工福利發放。

3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券。

4. 電子折扣券。網上釋出電子折扣券，類似於麥當勞肯德基性質。

3.2.3 第三階段：模式創新

這一階段的目的是在*KTV有了穩定的盈利之後，推陳出新，做到業界與眾不同。

1. 麥友互動。*KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開闢交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似於校內、開心，裡面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。*KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。

2. 量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。

3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在*KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯絡在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

4. 無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到*KTV來唱。

5. 原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支援客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。

6. 歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到*KTV練習。

7. 傳單宣傳。地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域，具體位置由營銷部彙總安排。

8. 會員卡贈送。由於公司會員卡屬於高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理

9. 優惠券發放。優惠劵發放與宣傳單發放同時進行，具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內製訂出。

10. 單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。

11. 消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。

2023ktv促銷活動方案 篇2

一、活動主題；

同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪

二、活動相關分析；

如果一個顧客再次選擇消費是100分的話，40分應該是對顧客的服務態度，30分是硬體設施的完善程度，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷佔10分。

三、活動目的；

營造節日氣氛，加大酒水促銷，提高音王KTV品牌形象

四、前期推廣及活動時間；

10月1日至10月25日國慶活動

五、活動內容

1、 歡樂下午場

(1).指定啤酒買12支送6支，買一件送16支 百威啤酒

(2).指定紅酒買一送一 168元紅酒

(3).一次性消費滿300元或者預定包間送精美果盤一份

(4).在節日當天消費滿160元免包間費送精美果盤一份，

(5).包間消費； 小 包20元/小時 買斷4小時60元

中 包30元/小時 買斷4小時100元

大 包40元/小時 買斷4小時130元

小 豪包60元/小時 買斷4小時180元

中 毫包80元/小時 買斷4小時280元

大 豪包100元/小時 買斷4小時360元

總 統包120元/小時 買斷4小時480元

(6).所有包間滿指定金額免收包間費、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統包660元（歡唱只限4小時）。

(7).包間按消費的%10發放代金卷。

(8).以上活動只可任選其一

2、晚上黃金場

(1).指定紅酒買一送一，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒

(2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支

(3).預定包間送精美果盤一份，小吃兩份

(4).滿包間最低消費按包間消費的%10發放代金卷

2023ktv促銷活動方案 篇3

背景：

零點啤酒作為華潤雪花啤酒_X_新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標消費群體屬於80後，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，願意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店裡的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬於中國年輕消費者自己的夜場啤酒。

目的：

借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費群體認識零點啤酒，增強其好感。

主題：

“我的零點時刻”

時間：

20__年12月31日22：30——24：30

地點：

__酒吧

現場佈置：

1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的_展架、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)

_展架文字內容：我的零點激情夜!今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主!

2、室內：弔旗：零點啤酒的異型弔旗200面

圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設定彩色燈光，檯面面及臺裙為零點啤酒元素，內建燈光;

主題畫面：吧檯正上方設定主題畫面：“我的零點時刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

流程：

22：30——22：35 主持人介紹本次活動

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 CRB領導致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動遊戲：搖色子拼酒

規則：主持人先拿5支零點啤酒，然後主持人開始邀約，場內觀眾拿一支零點(必須是零點啤酒)可以上來搖色子，根據參與者搖色子的點數來確定，共五個色子，點數為5——30。[)場下觀眾根據前面一參與者所搖的點數來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數比較少，那麼就能吸引更多參與者上來PK，挑戰者搖的色子點數比擂主多，那麼挑戰成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰者搖的色子點數比擂主少，那麼挑戰失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現，無人挑戰，所有啤酒歸擂主所有。

23：30——23：40 薩克斯《酒幹倘賣無》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動遊戲：搖色子拼酒

23：55——23：58現場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支;二等獎兩名，獲得零點啤酒一件(24支);一等獎一名，獲得零點啤酒三件。

23：58——23：59 酒吧老闆新年致辭

全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來 “10，9，8，7，63，2，1”

00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮

24：00——24：30 全場狂歡

24：30 活動結束