家電促銷的活動主題方案
促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者(資訊提供者或傳送者)發出作為刺激消費的各種資訊,把資訊傳遞到一個或更多的目標物件(即資訊接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或使用者等),以影響其態度和行為。 下面,小編為大家分享家電促銷活動主題方案,希望對大家有所幫助!
活動目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創造條件
3、搞好客情關係(本人4月份調到該市場)
活動主題:
迎五一,容聲冰箱大優惠
活動時間:
前期工作:
1、與商場領導溝通具體的操作細節,主要是價格、場地、人員、物料的支援。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉:科龍廠家五.一提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作:
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節能金獎易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用:
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。
活動總結:
1、期間共銷售26臺,佔當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳,就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設代理商,由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節能,而且使容聲的209S。(意外收穫)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這裡時,並沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於:
1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的週末。
2、客戶支援,163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支援。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優惠,上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是:職業裝+普通話+名片=廠家經理。
4、樣機的節日化輸出,立牌、POP、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。
-
春節服裝促銷活動策劃方案範文(精選24篇)
春節服裝促銷活動策劃方案範文篇1一年之季在於春,春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說,做好春節期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。所以,每逢春節,廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,策劃各種形形色色的...
-
夏季促銷活動方案十篇
夏季促銷活動方案篇1一、活動背景分析7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本賣場因結構和業務方面的調整,銷售量下降幅度較大,為更好...
-
國慶促銷方案範文(通用21篇)
國慶促銷方案範文篇1活動時間:9月28日(週五)——10月7日(週日)活動範圍商場商城及八一店、商場購物廣場、北園店及華信店活動內容:(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌範圍要廣,至少濟南五店相...
-
超市情人節促銷活動方案(通用24篇)
超市情人節促銷活動方案篇1一、促銷目的通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優惠。二、促銷時間20xx年8月16日—...