雙十二促銷活動方案大綱
一、促銷活動的目的:現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什麼?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動物件:此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係,影響到我們最後銷量是怎麼樣的。
三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什麼樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。
在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。活動策劃
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式:這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。
1、確定夥伴:拉上政府做力量後盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結,並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
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促銷活動主題(精選21篇)
促銷活動主題篇1活動主題:透明人間角膜塑性鏡愛眼活動(透明表示清澈無障礙,象徵健康的眼睛視野)活動標語:清晰每一天,我的美目我做主。(年輕化,個性十足)活動地點:科技館附近場地(文化館、博物館、大型購書中心等青少年密集地點)場地佈置:一:正前方舞臺二:產品展示、諮...
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超市國慶節促銷活動策劃方案(精選21篇)
超市國慶節促銷活動策劃方案篇1一、超市國慶節促銷的賀百年校慶活動(一)、七樓掛豎條幅內容:超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!(二)、在媒體上發兩則活動廣告1、內容:百年校慶樂夠同賀——超市恭迎...
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藥店促銷方案十篇
藥店促銷方案篇1一、活動背景從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節合併一塊,藉機宣傳並加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象,擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖三、活動時間10年12月24日-11年1月3日四...
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開學季促銷方案十篇
開學季促銷方案篇1一、促銷目的為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。二、促銷主題“新學期,新夢想”三、促銷時間20xx年9月1號—20xx年9月7號四、促銷地點蕪湖高校園區店四、促銷策...