木地板促銷活動詳細方案
一、促銷活動時間:8月1號—10號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15—16號,木地板促銷活動方案。
二、促銷活動標語(口號):迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標:20單,約15萬元以上。
四、促銷策劃核心:通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新佈局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買慾望,達到實現銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的牆上,依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業”。
2、人員散發宣傳頁,讓業務人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。並讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業務給予此業務人員提成。
3、店面活動:
A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
B凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回計程車費用。
C交全款的,一律打8折優惠(除特價貨物)。
D總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是POP畫),內容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人蔘觀圖,規劃方案《木地板促銷活動方案》。一塊放在西門右側,內容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名,最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產品的介紹,可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的資訊。
六,注意事項:此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導購員鎖定客戶。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,起到的是延長客戶的注意力儘可能多的投放時間在我們的產品上,起到的是輔助作用,業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最後是導購員的介紹,將實惠的“實處”講出來,這是直接決定購買的關鍵。
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一、特價大“惠”典:
康輝地板在元旦期間,實行全國500多家康輝地板專賣店聯動促銷,全場5.8折起,部分品種限量特價,價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態木地板108元/㎡元起,實木複合地板148元/㎡起,實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種,質量嚴格執行國家標準,決不以次充好,決不銷售假冒偽劣產品。
新品品鑑“惠”:
康輝公司在歲末又自主開發了生態科技地板,產品全採用進口優質原木,採用行業首創的陶釉面高耐磨工藝技術,該產品各項指標全面優於國家優等品的各項指標要求,具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去汙、全新光潔無痕、超強穩定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環保無醛於一身,保障了實木地板更穩定,更持久的效能優越效能!更值得一提的是,該項技術剛榮獲國家科技創新一等獎。
圓盤豆(型號:KH8666 生態科技)規格:910x122x18 新品推廣價:568元/㎡ 品鑑價:208元/㎡
二翅豆(型號:KH8688 生態科技)規格:910x122x18 新品推廣價:598元/㎡ 品鑑價:218元/㎡
三、豪禮大“惠”送:
送新年利是 定金翻倍送
12月20日至元月5日訂單客戶,贈送康輝精美掛曆一本,交定金200元抵用400元貨款,交定金500元抵用800元貨款。
買康輝地板 我送超值大禮
定單30平方以上,送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個;
定單50平方以上,送價值318元康輝地板幸運大禮包一個;
定單80平方以上,送價值568元美的智慧電飯煲一個;
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