底超市促銷活動方案
一.促銷活動時間
20XX年x月x日—20XX年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二.活動主題
千僖迎新,半價返還
三.活動內容
主要活動:千僖迎新 半價返還
1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4.1月26日(七年級)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當於全場8.6折;50%返還,相當於全場9.3折。加上使用消費兌換券用於再消費,因此事實上實際的成本很低。
輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
活動推廣
1.報紙廣告:
2.電臺廣告:
3.現場橫幅
4.現場彩燈
費用預算(略)
超市促銷活動方案
一選擇合適的賣場;
1店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願,願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(
尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2人流量大,形象好,地理位置好;
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近;休閒用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅
區、商務區超市。
二定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作:
ü “活動名”要有吸引力、易於傳播:
如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
ü 贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇;
ü 限量贈送做催化:
消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“
晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;
3、儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
可口可樂公司的主力產品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推
出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售,在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品,與老產品三株口服液捆紮銷售,但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承
諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的後腿,最終以失敗告終
5面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買
1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限量,否則在促銷期間出現贈品/特價
產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。
三選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;
1廣宣品設計原則
ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:
如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;
兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
ü 促銷pop標價和內容:活動策劃
促銷價與原價同時標出,以示區別;
儘可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;
ü 巧寫特價:
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口
味寫優惠價(如:海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白
ü 師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”;
-
關於父親節的促銷方案(精選3篇)
關於父親節的促銷方案篇1一、營銷目的由於父親節和端午節只相差幾天,並在同一快訊檔期,而父親節相對端午節來說,僅僅是一個小節日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。二、快訊檔期6月10日-6月...
-
童裝促銷活動方案十篇
童裝促銷活動方案篇1國內童裝企業的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4,這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云:戰無不備,攻無不克。正如一份縝密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣,一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障...
-
有關促銷活動方案集合(通用22篇)
有關促銷活動方案集合篇1●關於我們活動策劃案西安坤成網路企業策劃部我們致立於:推廣國內頂尖大學生職前培訓專案“人力資本訓練計劃”風靡大學校園的“無限精彩”的時尚生活方式。我們的目標:成為橫架社會與校園的橋樑,溝通企業與學生的紐帶。我們的口號:與時俱...
-
超市中秋促銷活動方案推薦(精選6篇)
超市中秋促銷活動方案推薦篇1一、活動背景:金秋佳節是中國傳統的節日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由於很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實...