進口商品促銷活動方案
促銷活動既然是一個很普遍的現象,進口商品店可以通過提升促銷力度或者買滿多少可以抽獎的方式、會員積分滿減活動來吸引更多的消費者。如下小編就為大家收集了進口商品促銷活動方案,歡迎閱讀!
一、 店面促銷意義重大
1、店方對某促銷產品很重視,有強烈的促銷意願,在總部支援下開展促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳等。
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如:市中心形象店面或高尚住宅區、商務區的店面應進行休閒食品促銷。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作:
“活動名”要有吸引力、易於傳播:
如:xxxxx進口咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高:
如:xxxxxxxx進口太陽扇;
限量贈送做催化:
消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;
3、儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
如:可口可樂公司的主力產品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。“醒目”是該公司繼雪碧、芬達之後推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售,在二三級市場取得了良好效果;
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
買贈、特價促銷,一定要明確限時限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足。
三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品
1、 廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:
如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更營養;
兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
促銷POP標價和內容:
促銷價與原價同時標出,以示區別;
儘可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;
巧寫特價:
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如:海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白
師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”;
寫清楚限制條件:
如:限購5包/人、週末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、登山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);
高形象,低價位;
如:掛錶、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但採購成本又較抵;
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;
與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品;
某中低價方便麵贈味精;
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
贈品價值在產品價值5%―20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。
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