銷售激勵機制方案(通用3篇)
銷售激勵機制方案 篇1
一、目的
為了端正銷售紀律,執行正確的銷售動作,提高潛在客戶積累量,公司對會籍顧問進行以下考核。
二、考核辦法
該考核辦法將直接影響獎金的發放。
該辦法採用積分制,考核分為“表格填寫”、“名單積累”和“外場執行”三類。總分為100分,其中“表格填寫”考核佔40分;“名單積累”考核佔30分;“外場執行”佔30分。
獎金額將以(積分/100)*300元=的方式確定。
三、考核細則
表格填寫
1、需要每天填寫的表格為《現場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。
2、所有的表格必須真實有效,及時上交。
3、每月上交《現場溝通訪談表》為26張,遲交或者不交將被扣分,一張扣一分。
4、《次卡/周卡情況說明表》根據實際情況填寫並及時上交。
5、本部分積分總分40分,直至被扣完為止。
名單積累
1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的業績量,會籍顧問應該每天積累自己的客戶名單。
2、會籍顧問應多渠道積累名單,不得把訪客和試練卡客戶作為名單的來源。
3、會籍顧問每個月必須完成規定的名單數為60個,否則不予積分。
6、公司每個月抽查20個名單,以統計有效名單率。
7、本部分積分總分為30分,公式為(20*有效名單率=)。
外場執行
1、銷售必須進行外場推廣,推廣包括針對散客和團隊推廣。
2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分,一次扣5分。
3、本部分總積分為30分,扣完為止。
4、非銷售部統一組織推廣時間,必須有《外勤表》證明推廣事實。
銷售激勵機制方案 篇2
一、基本考核獎勵提成
1、按臺計獎:每銷售一臺車大廳整體提成550元;庫存車或促銷車單臺追加200元提成;出現實際售價超過開票價的部分按50%提成。
2、業務人員自做的指定銷售產品以外的其它品牌產品,大廳提成100元。
3、直接消貸使用者追加獎勵600元;其他收入節餘的獎勵提成20%。
4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100%。
二、考核辦法
1、市場部、大客戶部的人員按臺數考核;
其他業務人員按工資係數分配提成,提成以後參考日常表現、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核,再確定實發工資。
2、任務指標:××品牌臺;××品牌臺;××品牌臺;××品牌臺;其它及掛車臺,合計:臺。
3、具體分解指標如下:
市場部:(按月分解)
大客戶部:(按月分解)
支撐部門:資源部、消貸稽核部、複核部、牌照部、貸後部。
三、提成獎勵辦法
1、多賣多提,少賣少提,不賣不提。其中:直接使用者全款每臺提成300元;直接消貸每臺提成400元;中介使用者全款或消貸每臺100元。
2、各部要維護本區域內的中介,區域內中介的使用者銷量計算該部銷量指標;直接使用者(含全款、消貸)可以跨區域,但扣減相應比例的單臺提成10%。
3、大客戶部不得在市場部區域內跑中介。對大客戶一次性購2臺以上的,單臺提成追加50%。
4、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成
5、使用者出現欠款,每增加1戶或1期,扣減該部10%的提成;出現3期欠款停發當月工資,清回欠款後可補發。)
6、其他人員按係數提成。原則是:以市場部和大使用者部所有人員的實際提成平均數,作為參考基數。其中:
銷售、消貨經理1.5。
(當年使用者出現欠款,每增加1戶或1期,扣減當月2%的提成;出現3期欠款停發當月工資,清回欠款後可補發)。
資源部經理1.3;其他人員0.9。
(發生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、使用者投訴等,每發生一例扣減當事人5%的提成。)
消貨部經理1.2;其他人員0.8。
(發生違反崗位職責或籤錯及遺漏合同項及手續、算錯應收款項、使用者投訴等,每發生一例扣減當事人5%的提成。)
複核部經理1.2。
(使用者出現欠款,每增加1戶或1期,扣減當月3%的提成;出現3期欠款停發當月工資,清回欠款後可補發)。
牌照部經理1.2。
(發生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續、使用者投訴等,每發生一例扣減當事人5%的提成。)
貸後管理部經理1.2。
(使用者出現欠款,每增加1戶或1期,扣減當月5%的提成;出現3期欠款停發當月工資,清回欠款後可補發)
7、任何人不得推諉使用者或拒不完成公司及銷售、消貸經理安排的其它工作,否則酌情扣減提成,並雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。
8、為公司創造增長利潤的酌情增加提成。其中,實際售價超出開票價的,超出部分的50%獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低於其他人售價的,酌情扣減提成。
9、所售車型凡列入庫存或促銷車,在享受上述提成的基礎上,單臺另追加200元提成(沒完成分配促銷任務的酌情扣減。)
10、提成後,根據每位員工的出勤情況、日常表現、貢獻度等,最後核定工資。
11、對各機關、廠礦、企業、運輸公司等大使用者,原則上“誰先接觸誰主管”,決不允許因互相爭搶而給使用者造成不良影響,損害公司整體利益,若發生此類問題,嚴厲處罰當事人!
12、從二季度開始,凡當月回款率達到100%的,按相應考核比例追加提成獎勵。
銷售激勵機制方案 篇3
一、該產品的行業結構分析(市場供給和產量分析)。
二、企業定位和產品定位。
A、企業定位
1、自身定位:本企業坐落於____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期,還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的衝擊。(此處可以修改,我只是舉個例子。)
2、品牌建設定位:是做品牌還是做利潤,當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐,但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。
B、產品定位:⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格(傳統流通領域價格和本公司產品價格分析)⒍促銷
三、市場定位:
鑑於本企業自身定位的同時,應該選擇的市場應具有集中的特點,並且對於該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場(分析這幾個市場的面積及人口等方面)作為推廣重點。
如:泰州市面積5848平方千米,人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米,人口39萬。
⑴先建立樣板市場(作個時間計劃)。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對於新市場開發需要準備一些資料,如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找準市場後,就要找準客戶,然後就要用盡一切辦法首先攻破(具體方法我在後面講),以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶
⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立後,可以以此為例,打動周邊市場的客戶。
推廣細則:制定切實可行的方案(說服客戶的方法在後面有講)
A、先找準客戶B、對客戶進行拜訪(可能是多次)和洽談C、簽約D、做好售前和後服務。
四、做好售前和售後服務,用三心打動客戶。
一定要做到用心服務,創造滿意。
1、用耐心說服客戶:市場開發是一個“磨人”的活,你要想他(客戶)不想的,你要急他(客戶)不急,才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,然後解決掉,你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中,去了很多次和並幫助客戶解決了很多技術問題,但是客戶還是不肯接受,後來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因,並想辦法通過其他的方式幫他解決了,最後將自己的產品推銷掉了,所以我們在以後的工作中一定要做到,用耐心說服客戶。
2、用誠心打動客戶:老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題,一定要有踏實、肯幹的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神,為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料,在最大程度保證公司利益的前提下,又設身處地的為對方考慮,並與客戶友好的溝通和商談,相信你的誠心會讓客戶接受你,同時接受你的產品。
3、用熱心幫助客戶:“急使用者之所急,想使用者之所想”,在客戶遇到困難的時候,一定要熱心的幫助他們。
總之,要做到:用心服務,創造滿意。
面對工作,要滿腔激情;面對客戶,要周到熱心;面對榮譽,要坦然;面對以後,我將會更加努力……我相信通過我的努力,我有能力把公司交給我的市場做好。
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