農村開網店商業計劃書範文
創業計劃書是一份全方位的商業計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便於他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。
摘要
隨着科技的發展和人們生活水平的提高,網絡在人們的生活中的應用越來越普遍,網上購物是目前最廣泛的應用之一。2019年1月19日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發佈了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》,該報告顯示,截止2019年12月底,我國網民規模達到4.57億,較 2019年底增加了7330萬人,最引人注目的是,網絡購物用户年增長48.6%,是用户增長最快的應用,預示着更多的經濟活動步入互聯網時代。
“要不電子商務,要不無商可務”,在這樣的背景下,我們因共同的理想走到了一起,創立了“天天運動”網上商店,團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生,早在2019年,我們就參與組建了 “天天商貿”網上商城,一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平台。藉此“2019全國網絡創業大賽”舉辦之際,我們5人本着優勢互補的原則成立了創業團隊,策劃實施了“天天運動”網絡創業項目。(大學生蛋糕店創業計劃書範文)
天天運動網上商店主要面向在校大學生,我們在學校進行了問卷調查,對市場進行了可行性分析,最終,我們將主營商品定在日用商品和體育用品,根據網絡營銷策略制定了實施計劃表,利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網絡營銷、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動,起到了良好效果。
一.網店規劃
1.1 商品定位
主營商品:日用商品和體育用品。
在大學校園,本網店創業計劃書進行了前期調查,主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力,根據市場調研的結果,結合實際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點,很快抓住了年輕人的心,和我們的目標消費者羣體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。
1.2價格定位
考慮到大學生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中後期,企業品牌、信譽穩定以後,根據市場、經營成本情況適當調整價格,但質量水平不會下降,以保證我公司持續經營。
根據目標客户的消費能力,網店使用以下兩種不同的定價策略。
l 低價促銷策略:為了用價格吸引客户,店裏的大部分產品,價格都比較低,確保在網上價格戰中確立優勢。
l 溢價定價策略:主要是針對部分高檔商品,我們會用優質的服務引導高消費。
為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,幾乎零利潤,促銷效果顯著。
1.3 客户定位
網店初期的客户羣體主要集中在在校大學生。
在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發生,且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。
在網店營銷活動中,我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷,為客户提供個性化的服務和產品。
1.4 店鋪風格定位
店鋪裝修主要體現青春活潑氣息,符合目標消費羣體特徵,能夠引起他們的共鳴感。
1.5 市場前景
隨着計算機的普及,網絡的發展,電子商務的發展,網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引着越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式,這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善,不論是法律發麪還是安全方面,都已經足以讓消費者相信電子商務。
二.市場及可行性分析
2.1 客户分析:
我們的主要客户羣體是在校大學生。
根據調查顯示,目標對象的特點如下:
有明顯的好奇心理,在消費方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。
購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。
影響產品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務等。
購買行為節日性很強,一般集中在教師節、情人節、聖誕節及朋友生日前後。
我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。
2.2競爭分析
根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示,目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家,賣丹姿化粧品的網店有587家,阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家,而賣丹姿化粧品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示:
其中皇冠級的化粧品店鋪主要情況如下表:
化粧品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點
匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化粧知識非常瞭解,有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修複雜,能給人很專業的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多,價位寬鬆,消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、温碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,產品較全
2.3SWOT分析
(一)優勢
1.學校的大力扶植。
本校積極響應“國家鼓勵學生自主創業”的政策,為了給電子商務專業的學生提供一個實習平台,提高學生的實際操作能力,學院在這次全國網絡創業大賽中,在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。“天天運動”網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。
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