計劃方案（精選17篇）

計劃方案 篇1

主題：

撐起愛的天空，搭建愛心橋樑，樹立民心工程

引言：

留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨着我國社會政治經濟的快速發展，越來越多的青壯年農民走入城市謀生髮展，在廣大農村也隨之產生了一個特殊的未成年人羣體——農村留守兒童。留守的少年兒童正處於成長髮育的關鍵時期，他們無法享受到父母的關愛，在思想認識及價值觀念上得不到正確的引導和幫助，缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產生認識、價值上的偏離和個性、心理髮展的異常，一些人甚至會因此而走上犯罪道路。

第一部分策劃背景

根據北流市義工協會的統計，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導和幫助，成長中缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產生認識、價值上的偏離和個性、心理髮展的異常。因此，關注和關愛留守兒童，需要我們呼籲全社會一起來加入這個行列。

北流作為一座新興工業城市，隨着工業化的發展不斷擴大，也不例外的存在着留守兒童這種現象，甚至在城郊和部分鄉鎮更為嚴重。北流市義工協會啟動情繫留守兒童、留愛送温暖項目,目的是呼籲社會關注弱勢兒童,給留守兒童一份親情,一份關愛,一點温暖。從實際出發關心、關愛留守兒童，為他們的健康成長創造良好的社會環境,解決留守兒童的實際困難和心理等問題，讓他們擁有一個良好的心態，在輕鬆、愉快、安全、和諧的環境中健康成長。這個活動，不但需要廣大市民的熱切關注，也需要熱心企業的加入，企業可以通過這種長效機制的公益宣傳活動，樹立自己的企業品牌力量，也是一項可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認識企業，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果。

第二部分策劃思路

北流市義工協會簡介

一個城市的文明程度，不是看它有多少高樓大廈，而是看它有多少義工!北流市義工協會成立於20xx年8月23日，是廣西第一家依法登記成立的非營利性社會團體法人組織，義工服務範圍包括助老扶弱、扶貧濟困、支教助學、環境保護、社區服務以及其他社會公益性活動。協會前身是20xx年11月15日組建的北流市圭江在線網站義工隊。發展至今，協會的註冊會員已超過400人，主要來自北流市的黨政機關、企事業單位、個體户等社會各行各業，為社會提供無償服務時間累積近五萬個小時，募集捐款及物資累計二十多萬元。

義工協會服務的宗旨是“儘自己的能力，幫助需要幫助的人”，口號是“幫助別人，快樂自己”。本次活動，由北流市義工協會牽頭，以商家捐贈為啟動儀式，發動全社會一起來關注，商家的加入也為該活動注入一分熱量。

讓我們“以人為本”思想達到一個共識多去關愛留守兒童，通過活動能讓更多的兒童們體驗到人與人之間的平等、尊重、信任、友善、理解、寬容與友愛，形成積極的、向上的人生態度和情感體驗。通過項目的實施並在電視、網絡、報紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力，和一部分愛心企業的加入，達到向全社會熱心羣眾的公益宣傳目標。

第三部分活動簡介

活動名稱：關愛留守兒童大型公益捐贈儀式

活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動主題口號：撐起愛的天空，搭建愛心橋樑，樹立民心工程活動主辦單位：北流市義工協會、圭江在線、愛心商家

承辦單位：廣西北流市冰點文化傳播有限公司

媒體支持：北流電視台

網絡支持：圭江在線、玉林天天網、紅豆論壇

參加組織統計：

北流市義工協會義工、玉林紅豆社區義工、圭江在線網友等。

參加人員統計：300人左右

熱心市民：約500人

第四部分活動內容

一、愛心商家捐贈儀式活動(流程)

1、參加活動人員集中

2、領導致辭

3、全體義工宣誓

4、捐贈儀式(1)

5、義工協會歌舞匯演

6、捐贈儀式(2)

7、商家歌舞匯演

8、捐贈儀式完滿結束

二、後續活動

1、先從義工協會目前已調查核實的留守兒童名單開始然後以點帶面，從局部到全面，從個體到大範圍開展。

2、通過多渠道繼續宣傳發動社會愛心企業和愛心人士以贈送學習用具,生活用品及小禮品為主的關愛山區留守兒童圓一個願望活動。

3、利用節假日和假期間組織義工和愛心企業代表走訪留守兒童家庭,採用面對面交流,溝通,在關心他們的生活同時重點開展心理輔導。

4、發動愛心企業、城區學校、老師和家長,採用城鄉兒童手拉手等方式,以童心帶童心,走近有性格缺陷和心理障礙山區兒童心裏。

5、有條件的愛心企業和市民家庭可作為週末愛心家庭，接山區留守兒童到城市家庭或者愛心企業度週末。

第五部分宣傳策劃

加強宣傳力度，強調整體運作，加大與各個傳媒運作力度和互動性。利用多種媒體形式，與媒體合作，進行集中宣傳和追蹤報道。同時溝通其它媒體，做好隨機性宣傳工作。宣傳工作分為前期準備醖釀階段、活動期間宣傳及活動閉幕的後續宣傳。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢宣傳、借勢宣傳等多種宣傳手段有機結合，使此項公益愛心事業深入人心，併成為愛心企業對外的一張標誌性名片。

搞好宣傳工作是本次活動的重要工作。要把宣傳這次“獻愛心送温暖”當成一次全民動員的工程來做，發動各媒體自始自終全程介入宣傳，爭取做到不同階段有不同的新聞熱點;利用這次機會，來贏得對廣大市民的民心宣傳。

一、主要宣傳工作安排：

1、第一階段

●以北流市義工協會和圭江在線的名義，在玉林和北流的各大網站開展前期宣傳活動，呼籲愛心企業參與;

●通過本地DM報紙和印製宣傳材料對各機關單位、企業、普通市民發動;

●向區內有關報刊投發新聞稿，號召所有人一起來關注。

2.、第三階段(活動期間)

●邀請主流網絡媒體與新聞單位對本次活動過程和愛心企業進行不間斷的專題採訪和報道。

3、第三階段(後續活動報道)

●在有關的主流網絡、報刊、電台、電視台上發佈消息，刊登廣告，張貼宣傳畫;

●製作發佈户外公益廣告宣傳牌。

二、本次活動擬合作的媒體和宣傳渠道：

1、電視台：玉林電視台、北流電視台;

2、報紙：玉林日報、玉林晚報;

3、網絡：玉林天天網、玉林紅豆網、北流圭江在線;

4、廣播：玉林廣播電台、北流廣播電台;

5、平面宣傳：愛心企業宣傳專欄佈置、户外廣告牌。

第六部分運作方式

本次“關愛留守兒童，獻愛心送温暖”運作方式，採用“政府主導、北流義工協會運作、企業參與、全民互動”模式進行。本次活動時間跨度長，涉及面廣，所有的活動將有效的把義工團體與企業、企業與公益相聯繫，進行相互之間的交流，促進全民參與公益活動、正面宣傳愛心企業、增加企業的品牌力量，達成我們舉辦本次活動的目的。

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以“愛心傳遞，真情助學”為主題的義演將在廣場舉辦。

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢羣體，我們真誠希望社會各界人士儘自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!

以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構

主辦單位：

支持單位：、

合會援助單位：

協辦單位：

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以“愛心傳遞，真情助學”為主題的義演將在廣場舉辦。

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢羣體，我們真誠希望社會各界人士儘自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!

以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構

主辦單位：

支持單位：、

合會援助單位：

協辦單位：

承辦單位：

活動名稱：“愛心傳遞，真情助學”大型慈善義演

活動時間：20xx年x月x日(週六)

活動地點：廣場

宣傳媒體：

四、贊助公司方面

(一)自己協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

(二)用希望工程正規票據為贊助公司出具票據

(三)在義演中，請贊助公司上台舉捐助牌。

(四)在演出場地周邊佈置展板，對熱心企業、個人進行答謝。

五、安全預案

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衞工作方案如下

(一)指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

(二)組織領導：為加強本次活動安全保衞工作的組織領導，負責，成立後勤保障應急小組，負責佈置、協調和指揮此次活動的安全保衞後勤工作。

八、募集資金使用計劃

助學計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困大學新生(5000元/人/學年)

計劃方案 篇2

一、活動的目的

為使我校學生在實踐中更好地拓展自身素質，職業教育產業辦計劃於10月底開展職業教育校外實踐活動，學生在活動中不僅能獲得理論聯繫實際的實踐機會，還可以檢驗、鞏固和拓展自己所學的知識和技能，培養自己分析問題和解決問題的能力。

二、活動主題："我的未來不是夢"

三、活動內容、時間和地點

1、園藝專業：(10月30日、11月6日、11月13日)

(1)參觀罕台鎮温室花卉、蔬菜基地，教師進行實地講解。

(2)到植物園認識各類植物，教師指導收集樹葉，課後製作標本、書籤等。

2、汽車清洗專業：(11月3日、11月10日、11月17日)

參觀神州行汽車俱樂部實體店(樂多樂超市北)，請專業汽車清潔師傅現場演示，學生現場體驗汽車清洗的各步驟。教師、專業技師、學生現場互動學習。

3、麪點製作專業：(11月4日)

參觀蒂奧莎烘培蛋糕店(鐵西區政府西側)，觀看麪點師現場製作各類蛋糕，現場互動、參與制作蛋糕。

4、手工編織專業：(11月5日、11月12日、11月19日)

(1)參觀萬正商廈(鐵西長途汽車站西)負一層美甲店，並與店內技師進行交流、互動實踐。

(2)參觀"佳禾佳美"鮮花店(鐵西大眾4S店對面)，在老師的指導下進行插花。指導教師負責學生如何搭配、修剪等任務。

四、組織形式

1、指導教師提前到各實踐地點與工作人員溝通協商實踐時間和項目。

2、園藝專業按照班級的形式分批進行實踐，實踐活動要求師生比為1:3,確保學生在外的各類安全事項。

3、汽車清洗、麪點製作、手工編織專業根據學生情況以班級為單位或挑選能力較好的學生進行校外實踐活動，師生比為1:3、

五、指導教師的任務

1、對學生實踐進行現場指導。

2、對學生活動進行總結評價(要求對每個學生進行評價)。

六、活動要求

1、學生全部要求穿校服，產業辦所有老師參與。

2、活動車輛統一由產業辦安排。

1號車：奇蘇和 2號車：楊海寬

3號車：楊躍峯 4號車：房斯慶

3、實踐活動教師職責：

(1)活動當天，跟班教師出發前必須做好學生的安全教育工作，並做到出發前、每離開一處活動地點、上車準備回校前、回校後清點人數。

(2)隨班教師要教育學生守紀律，講文明，不亂丟垃圾。

七、攝像和報道

錄像：楊海寬 照相：奇蘇和 報道：奇蘇和

計劃方案 篇3

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於20__年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客户的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計劃於20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

計劃方案 篇4

20xx年，禁毒大隊在我局黨委的領導下，認真貫徹全盟公安工作會議精神，遏制毒品犯罪蔓延發展，努力完成盟局下達的禁毒任務目標，在全盟績效考評中爭取前五，特制定工作計劃如下：

一、深入開展打擊毒品犯罪活動

1、開展禁毒嚴打行動。

20xx年，針對盟局下達的禁毒任務目標，落實任務指標，開展打擊毒品犯罪活動，深挖毒品來源，積極摸排，加大特情耳目建設工作，加強物流郵遞管控。全旗起訴毒品犯罪嫌疑人、查獲吸毒人員、強制隔離戒毒等指標數要在20xx年基礎上上升，達到20xx績效考核指標。20xx年我旗起訴毒品犯罪嫌疑人3人，查獲吸毒人員9人，強制隔離戒毒1人，起訴率達100%。

2、積極開展禁毒會戰。

20xx年，根據盟局的部署，若開展禁毒會戰，我大隊將積極部署組織，落實禁毒會戰任務目標，動員全警參戰，加強刑警、特警等各警種間的配合，禁毒大隊發揮主力軍作用。20xx年10月按照公安廳、盟公安局的統一部署禁毒大隊圓滿完成了在全旗範圍內組織開展為期半年的“百城禁毒會戰行動”。

3、加大“逢嫌必檢”力度

20xx年禁毒大隊，要加大“逢嫌必檢”力度，主要利用指揮中心臨控報警系統，由特警大隊配合大力檢查有吸毒史人員。

二、積極開展禁毒宣傳活動

1、20xx年初，禁毒大隊已聯合刑警、特警等部門成功開展了兩項禁毒集中宣傳活動，20xx年1月20日至2月28日禁毒大隊開展了“流動課堂”系列禁毒宣傳教育活動，並且在2月5日至2月11日着重部署組織開展了“流動課堂宣傳週”系列禁毒宣傳教育活動，在3月禁毒大隊又圍繞“不讓毒品進我家•巾幗在行動”為主題，開展以婦女和家庭領域為着力點的“不讓毒品進我家”主題禁毒知識普及活動。通過開展一系列禁毒宣傳活動，使我旗人民羣眾禁毒意識普遍提高。

2、抓好“6.26”國際禁毒日禁毒集中宣傳。 20xx年6月底，禁毒大隊在“6.26”國際禁毒日當天開展一次禁毒集中宣傳活動。利用傳單、發放紀念品、大字報等形式大張旗鼓地開展禁毒宣傳活動，營造禁毒宣傳氛圍，達到自覺抵制毒品，參與禁毒鬥爭。

3、抓好青少年毒品預防教育活動。20xx年，禁毒大隊與旗教育局配合抓好在校中國小生的毒品預防教育活動，組織開展深入學校，上一堂毒品預防教育課，開展一次禁毒主題演講活動，通過開展毒品預防教育活動青少年識毒、防毒、拒毒意識增強，自覺抵制毒品。

三、進一步加強禁吸禁毒工作

1、開展在庫在冊吸毒人員見面排查活動。為進一步落實《戒毒條例》和《吸毒成癮認定辦法》，20xx年，禁毒大隊計劃組織民警對我旗在庫在冊、現居住別力古台鎮的吸毒人員進行見面排查，逐一見面檢查，逐人進行尿樣檢測，瞭解現實狀態。

2、做好吸毒人員信息錄入工作。20xx年底前，對信息進行核對並錄入吸毒人員動態管控系統，吸毒人員管理做到底數清、情況明，查獲的吸毒人員信息錄入率達到100%。

四、加強禁毒管理工作

1、抓好公共娛樂場所管理。20xx年，禁毒大隊積極開展公共娛樂場所整治，聯合刑警、特警、派出所等部門採取定期和不定期方法開展巡迴檢查，開展禁毒宣傳活動，發放張貼旅店業及公共娛樂場所禁毒預防教育大字報，通過加強場所管理有效遏制涉毒場所蔓延發展。

2、加強易製毒化學品管理。20xx年底前，落實《易製毒化學品管理條例》，對我旗易製毒化學品企業開展易製毒化學品檢查，檢查內容要包括安全管理制度、安全操作規程、易製毒化學品生產、使用、台帳等方面。

3、加強禁種鏟毒工作。20xx年，禁毒大隊要精心組織安排部署，深入開展禁種宣傳工作，嚴厲打擊非法種植毒品原植物違法犯罪行為，遏制我旗非法種植毒品原植物發展蔓延，力爭實現我旗“鞏固零種植，確保零產量”的工作目標。時值7月中旬罌粟生長已進入花期禁毒大隊要抓住罌粟開花的關鍵期，聯合各蘇木、鎮人民政府政府、各派出所，進行禁種鏟毒宣傳活動。努力提高他們的禁種鏟毒意識，自覺投入到禁種鏟毒鬥爭中，並與各蘇木、鎮人民政府簽訂禁種鏟毒工作責任狀。

五、加強特情耳目建設工作

特情耳目在20xx年禁毒大隊打擊毒品犯罪工作中，佔有很大比重，在為期半年的“百城禁毒會戰行動”中我大隊就獲取有價值的涉毒線索3條，且在20xx年初，禁毒大隊就根據特情耳目提供給線索，成功共破獲了一起跨省販賣毒品案件。20xx年禁毒大隊為更加有效打擊我旗毒品犯罪活動，會加大、加強抓好禁毒特請耳目建設工作力度。

六、努力做好20xx年禁毒工作

20xx年禁毒大隊要努力做好我旗禁毒工作。20xx年底前，抓好大隊績效考評、行政執法、上報支隊工作、禁毒宣傳、聯合刑警、特警開展夜巡等工作。把績效工作落到實處，達到盟局要求的標準，大隊作用得到發揮，大隊整體禁毒工作有明顯變化，高標準完成盟局下達的禁毒任務目標。

計劃方案 篇5

財務部 20xx年培訓計劃主要包括以下幾個方面;

1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個制度性的常規培訓。 所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學 《財務部新員工崗前見習規定》 習培訓。具體見附件 2：

2、相關部門財務知識培訓。由於財務工作涉及到公司所有部門 方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分 ，見 重要。在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》 附件 3，可以作為今後財務知識培訓的基本內容。

3、財務人員在崗培訓。主要採取內部人員講座和外部人員講座 兩種方式。內部培訓一般結合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化(分 項目、分單位部門等)，採取培訓和探討結合的方式，計劃 20xx年每二個月進行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外 部專家進行專項培訓，比如有關税務風險防範培訓、有關新 會計準則培訓等計劃 20xx年每季度一次。

4、財務人員外部培訓。採取送到天音公司財務部或其他培訓機 構學習的方式進行培訓，視具體情況而定。

5、巡迴指導。這項工作包括幾個方面：一是總公司財務部人員 的巡迴培訓，計劃在一季度對下屬公司電算化進行一次巡迴培訓。二、財務經理巡迴檢查工作的同時進行培訓;三、重 點是區域財務經理對下屬公司的經常性巡迴培訓

6、財務例會。每週一次，總結工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。

五、工作重點與難點：

1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在後面 20xx年主要財務 指標預測中有具體數據。根據我司 20xx年的銷售計劃，資金缺口 比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司 20xx年總體目標能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發展所需資金，是 財務部的工作重點和難點。

2、招聘、培訓並吸引優秀人才。“成亦蕭何、敗亦蕭何”，所有的工 作成敗的關鍵還是在於人。公司發展到一定程度，所有的工作必 須納入整體系統運做之中。一個系統的運做靠個別人是不可能有 任何作為的，使系統發揮最大作用就需要一大批優秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優秀的人才。20xx年度財務部在 人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優秀的人才， 需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業生涯進行規劃，對員工的激勵機制更加得力。最關鍵的是 使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導其不斷進進取，同時 也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。

計劃方案 篇6

一、指導思想

以校為本教學研究制度對於創造性的實施新課程，全面落實課程改革的目標，切實提高教學質量，促進老師專業發展，改善和完善教學的研究制度、工作方式，逐步構成民主、開放、有效的教研機制，提高學校課程建設潛力和辦學水平，具有重要好處。

二、工作目標

全面貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，以新課程為導向，以課程實施過程中各學科所面臨的各種具體問題為對象，以老師為研究主體，以課堂為主陣地，以研究和解決教育教學中的實際問題、總結和提升教學經驗為重點，以行動研究為主要方式，以促進每個學生的發展和老師專業成長為宗旨的校本教研製度，建立學習型學校，推動課程改革目標的全面落實，努力把直中教學理念“讓學校和諧發展，讓學生陽光成長”深入人心，落到實處。

三、組織機構及職責

1、領導小組：負責監督檢查校本教研的開展和落實狀況，為滿足教研需要帶給保證。

組長：曹達桐

副組長：薛建平、符祝旗、馮曉建、趙真木

成員：、康建軍、薛小平、施建華、趙成兵、繆驊

顧明、陳小平、欒建國、繆國華

2、指導小組：組織老師參加各種形式的理論學習和業務培訓，配合各教研組長搞好教研活動，學習新教學理論，落實教學行為，改變學生學習方式，全面提高教學質量。

四、學校校本教研製度建設

1、實行三級管理制度

一級——校長室、教導處

二級——教研（備課）組

三級——老師

2、個人研修學習制度

3、業務學習培訓制度

4、序時開展活動制度（見工作安排）

5、校本研修激勵機制

6、常規開展“六個一”活動制度。“六”是指：

△每一天進行一次教學反思

△每月向學校帶給一個典型個案

△每學期完成一篇有價值的論文或總結

△老師每學期讀一本好書，並做好讀書筆記

△每學期上一節校級研討課

△每學期創作一節多媒體教學課件

五、具體工作安排

三月份：

1、制定本年度學校工作研修計劃，並組織學習透過。

2、成立直夫國中骨幹老師研修團，並組織青藍結對拜師儀式。

3、建立直中青年老師讀書組，每週1～2人交流讀書（課改）體會。

4、3月下旬教科室組織三月論壇，主題為“教研（備課）組建設”。

5、3月下旬曹衞衞作ppt課件製作業務培訓；組織人員參加鎮教學多媒體制作培訓。

6、組織老師參加第二屆省“行知杯”優秀論文評比活動。

四月份：

1、建立班主任工作研討會，安排三節主題班會。

2、組織開展教科“四月論壇”活動，主題為“班主任和個人專業成長”。

3、召開教科研工作例會，推進微型課題，併為市立項課題《生活型德育的途徑研究》結題作各項準備。

4、教導處圍繞“先學後教，以教導學”課堂模式開展課堂練兵過關活動。

五月份：

1、組織開展教科“五月論壇”活動，主題為“有效（高效）課堂”。

2、組織老師參加“金帆杯”優秀教育論文徵集活動。

3、教導處組織學校高效課堂模式申報驗收活動。

4、召開全校期中質量分析會。

5、開設“直中講壇”（視中天圖書館進程）。

6、邀請縣教研室專家開展會考研討活動。

六月份：

1、組織開展教科“六月論壇”活動，主題為“校本課程與學校特色”。

2、教科室開展優秀案例徵集評比活動，擇優結集印發《直中人千字文》。

3、校長室組織一次成果展示，對象包括：骨幹研修團成員，班主任工作研討組，青年老師讀書組和教研（備課）組長。

4、學校市級課題和個人微型課題力爭100%結題。

5、整理彙總資料台賬，評比校本研修先進個人（羣眾），為績效考核帶給過程性資料和依據。

計劃方案 篇7

一、活動主題?

豐富大學校園文化和大學生的校園生活

二、活動背景

光棍節是近期迅速崛起的大學生自創的節日，來源於11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學生自創的節日中，可以感受到了同學們對校園文化和情感的表達需求;藉此契機，給同學們一個表達自我情感的機會。?

三、活動目的?

1、豐富校園文化生活。

2、創新活動形式，豐富活動內容，弘揚創新精神，積累創新經驗。

四、活動對象

x學全體學生

五、活動時間?20x年11月11日晚

六、活動地點?

七、主辦單位?節日文化創意協會

八、活動內容簡介?

本次慶祝活動由為學生寫信送信和舞會兩個環節組成。

11月8日-11月10日18：00

1、在x主幹道搭放2帳篷，讓大家就光棍節這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號。

2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大範圍內。

3、徵詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會

11月11日晚19?30—22?00

1、邀請在上一環節中報名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發放一個號碼標籤，男女各50對。

2、戴上面具蒙面入場。並根據號碼找到自己的異性搭檔。

3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?

給15分鐘的交流時間。然後請十對願意上台的搭檔進行遊戲。每個遊戲獲勝者是2分。

4、給定一分半鐘?

要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、QQ號。

5、考察男女之間的默契度?

將他們的一隻腳綁在一起?看哪組最先到達終點。?

可以採取淘汰制，淘汰後面N名?

7、夾糖遊戲?

在桌子前男生站在女生的後面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子裏的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。

8、給最獲勝者頒佈大禮包

9、放舒緩的音樂?

?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。

九、注意事項

活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協調，維持現場的秩序。活動要以愉悦為主，避免在一些遊戲環節中參與者可能發生的衝突，活動結束後做好場地清理工作。

十、宣傳計劃

前期宣傳?9月7日-9月14日海報?

將製作專門的宣傳海報張貼在x公寓宣傳欄。在海報上會醒目標明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?x集團”、“特別鳴謝?x集團”等。

網絡、廣播站等媒體宣傳

在x主頁上進行網絡宣傳、在工管院學生會新聞部為新生軍訓期間製作的手抄報或者x校報上進行文字平面宣傳?

在宣傳的同時重點提示“本活動由x集團贊助”、“感謝x集團對本活動的大力支持?”等。

冠名權：在活動宣傳中我們將採用商家的企業名稱以達到宣傳商家品牌的效果。

傳單宣傳?

中期現場宣傳?

11月11日展板宣傳?

展板上可貼贊助商自身1-2張海報。

信封宣傳?

信封上印上商家信息以及logo。

活動物品宣傳?

在活動中的各種遊戲工具以及綵帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。

海報和橫幅宣傳?

在活動現場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份出現並可印上公司標誌物，商家自行設計也可。

小禮品宣傳?

商家可根據實際情況發送小禮品。

後期宣傳?

x廣播站、對本次活動進行總結報道?

註明本次活動由x集團全程贊助，同時簡略介紹x集團的相關資料。

十一、經費預算

傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用於活動的信封和報名?會在x學生公寓主幹道發放

海報12元/張x6張=312元張貼於學生公寓櫥窗櫃各宿舍樓

獎品?可提供物料?200元

熒光棒10元/盒x盒=20元用於發放給羣眾

氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用於裝飾場地

工作人員餐飲10元/人x0人=300元

面具1元/個x50個=150元用於狂歡舞會總計1362元

計劃方案 篇8

一、活動背景：

又是一年春天，陽光明媚，風和日麗。借春天萬物復甦之際，讓不常往來的同學們聚集在一起，彼此多一點溝通，多一點接觸，與此同時也可以緩解一下緊張的學習壓力。源於這麼多好處，勤工助學中心特策劃組織此次春遊活動。

二、活動時間：

20xx年4月16日上午7：00到下午5：00

三、活動地點：

天津市桃花堤公園及周邊地區

四、活動流程：

1、為避免集體坐車的不便，可以自己組隊出行，9點半在白廟客運站集合。

到達稍作休整後，開始集體遊覽桃花堤。

乘車路線：

（1）、天大——體育中心北或腫瘤醫院，轉乘879到白廟客運站（津宇客運站），再步行5分鐘就到目的地了。

（2）、天大——海光寺，海光寺（南京路）乘906到白廟客運站（津宇客運站），再步行5分鐘就到目的地了。

（以上路線僅供參考）

2、中午在附近燒烤店或餐館就餐。

3、就餐結束後進行一些簡單的小遊戲（依據當時情況大家想一些遊戲），也可去河北工業大學參觀。

4、下午四點集合，坐車返回學校

五、活動前準備：

1、外聯部負責在4月11日之前，探好春遊路線和吃飯地點，並做好出遊當天資金花費的合計、分攤工作。

2、活動期間組織部負責在4月13號前登記活動人員，活動信息的通知，並作出合理的人員出行安排。

3、實踐部負責活動過程中的遊戲部分，使大家玩好。

具體遊戲：三國殺，紙牌，真心話大冒險……

4、宣傳部負責整個活動相片的採集及氣氛的活躍。

六、經費預算：

路費：來回15元/人

吃飯：50元/人

除200元活動資金，其他錢由大家AA制

七、注意事項：

1、飲用水、垃圾袋自帶，帶走自己產生的垃圾。

2、帶好創可貼、止痛劑，以備突發情況。記得帶傘，以防天氣有變。

3、出行人員都服從整體安排，不要自行離開，注意安全。

4、保管好自己的財物，以防被盜。

5、出行時，希望大家都把握好時間，一定要在9點半前到了白廟客運站。

計劃方案 篇9

為全面貫徹區教育局和中心校關於加強學校“安全月”活動部署，提高廣大師生的安全意識，防範和遏制安全事故的發生，結合我園的實際，特制定本方案。

一、指導思想

以宣傳貫徹區教育局和中心校《關於開展20____年“全國安全生產月”活動通知》(教安[20____]21號)文件為中心，堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真落實區安委會文件精神，繼續深化“安全年”活動各項任務，落實安全責任，有效防範各類安全事故的發生，促進全園平安穩定，盡力打造平安、和諧校園。

二、活動主題

今年安全月活動主題是“安全責任，重在落實”。各班要強

化責任，嚴格落實責任，健全規章制度，提高技術裝備水平，全面加強安全監管和安全管理，堅決防範各類安全事故的發生。

三、活動目的

通過“安全月”活動，集中開展一系列安全教育和演練活動，普及宣傳校園安全知識，使廣大幼兒家長和幼兒正確掌握安全防範知識，增強師生安全意識，幫助師生掌握在不同環境和突發事件中自我保護，努力提高幼兒的自我防範能力和危險情況下的自助自救能力，有力遏制安全事故的發生，為我園廣大師生創造良好的學習和生活環境。

四、活動時間

20____年6月1日至6月30日：

(一)6月1日至6月10日為安全隱患排查整治、警示預防宣傳教育階段;

(二)6月12日為安全宣傳諮詢日;

(三)6月13日至19日為應急預防演練階段;

(四)6月20日至30日為整改檢查總結階段。

五、活動對象

參加活動的對象是全園在校師生，活動由中心校和有關部門進行指導，幼兒園具體組織實施。

六、組織機構

為進一步確保全區學校“安全月”活動的順利開展，夾溝幼兒園成立以園長為組長的領導小組。

組 長：____

副組長：____

成 員：____

具體工作由某某同志負責。

七、活動重點

根據幼兒園安全工作的實際，結合學校季節安全工作的特點，今年“安全月”的活動重點是抓好學校食品安全、消防安全、防溺水安全、防雷防地質災害、防校園傷害、道路交通安全教育等工作。

八、活動內容

安全教育活動分三個階段：

第一階段(6月1日-12日)的內容是認真進行校園安全隱患檢查整改，加強警示預防宣傳教育。對生活、教學、運動設施和周邊環境及衞生進行自查，重點檢查幼兒園的校舍安全，學校食堂、飲用水安全，校舍用電和防火設施等都要進行徹底的排查，及時消除學校安全隱患。同時進行安全知識宣傳教育活動，學校加強對家長和幼兒進行防校園突發傷害、防游泳溺水，防交通事故，防踩踏、防火、防觸電、防雷、防食物中毒、防地質災害等安全知識的宣傳教育。

第二階段(6月13日-19日)的內容是安全技能培訓演練活動。在安全月活動中，要以安全知識教育為基礎，以安全演練為主，安全演練內容重點：一是加強防校園突發傷害事件(防暴)教育和演練;二是加強交通法規、交通安全知識教育和交通事故的自我救助演練;三是加強消防知識、防地震知識、防踩踏安全知識教育和發生事故時緊急疏散演練。

第三階段(6月20日-30日)進行檢查總結匯報。對安全教育活動開展情況及存在問題進行總結匯報。

九、活動要求

(一)領導重視，機構健全，精心組織。

根據中心校會議部署和活動要求，成立“安全月”活動領導小組，結合本校實際，制定詳細的具體實施方案，做到有計劃、有組織、有落實、有檢查、有效果、有總結，做到統一領導、精心組織、落實責任、專人負責，確保安全月各項活動健康、有序、安全地開展。

(二)注重成效，開展好安全警示教育。

根據本園的實際情況有針對性地開展安全教育活動，既注意方式，又注重效果。如安全知識宣傳，除了採用課堂、班會、校會的形式外，還可通過文藝活動、廣播、牆報、圖片展覽等喜聞樂見、生動活潑、育教於樂、圖文並茂的形式，多途徑地開展安全知識的宣傳教育活動。

(三)舉辦好應急預防演練活動

1、嚴格按照安全技能演練要求和步驟開展演練活動，事先做好演練方案，對演練場地，所需的器材認真細緻的檢查，確保演練活動規範、安全、迅速。

2、演練必須人人蔘與，教師也不例外。

3、要加強防交通事故或交通事故自救互救的演練;加強防火災、地震的緊急疏散演練。

(四)要注意保存資料，及時上報活動開展情況。

開展活動期間，要注意用文字、攝影、錄像等方式對整個過程進行全方面的記錄並妥善保存。並將開展活動情況及時上報中心校。

計劃方案 篇10

羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經理)

20xx年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發+網絡服務”相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值?籍着各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷?傳播書香文化。形成“圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場”營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網絡營銷、關係營銷、數據庫營銷、文化營銷來綜合提高企業競爭力。

以豐富活動樹文化品牌

藉助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎，計劃在營銷活動藉助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

20xx年主要社會活動：

1. 名人講師團巡迴演講

2. 啟動讀者服務網絡

3. 20xx學生新生讀書節

4. 教育系統論壇

5. “我的閲讀生活”主題書展

6. 名作家的讀書生活展覽

7. 佛山名作家講座

8. “成長書房”——名社精品圖書薈萃

9. 為企業創建學習型組織

10. “我的書房”設計方案大賽

11. 詩歌、散文朗誦比賽

12. 每店設“讀者推薦好書欄”的展示板，讓讀者推薦好書及進行圖書導讀

促銷活動創造品牌效應

為配合業績的成長確保有市場佔有的優勢，做營銷及促銷活動是重要商業手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數據庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來製造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1. 活動形成的獨特經營文化;2.精神物質雙“酬賓” 活動促銷兩不誤;3.短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客户服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將“人文服務”作為企業的發展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客户服務水平置於的最高點，將服務的理念體現在每一個細節，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以“友善、熱情對待顧客”“保證對三尺以內的顧客微笑”。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。

1. 成立讀者採購委員會、專家導讀組。

2. 在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發相關書目給會員?設計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關係。

3. 培養出資深營業員為顧客服務。

4. 發展客户羣體、建立完整的客户資料庫，通過特色化服務提高客户知名度。收集之後的客户資料，通過計算機建立客户數據庫並及時走訪聯絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段佔市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立VIP會員俱樂部、專家導讀團等搶佔市場份額。

銷售方式：店銷以外、機團直銷、書展、網上銷售、電話訂購、雜誌訂閲、郵購等

顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網站、電子郵件、短信`

20xx年1-12月份促銷活動

一月份：

1. 元旦迎新活動。

2. 新春大優惠。

3. 春節禮品展。

4. 除舊迎新活動。

5. 禮品優

購物計劃。

二月份：

1. 情人節活動。?14日?

2. 元宵節活動。?15日?

3. 歡樂寒假。

4. 寒假電腦產品展銷。

5. 開學用品展銷。

三月份：

1. 世界圖書節。?2日?

2. 商品優惠特價周系列活動。

3. “三八婦女節”商品展銷。

4. “新天葡萄酒系列”展銷。

四月份：

1.全國企業家活動日?21日?

2.世界地球日、法律日?22日?

3.會員消費周(20-27)

五月份：

1. 勞動節(5/1)活動。

2. 青年節商品展銷及活動?4日?

3. 國際護士節?12日?

4. 世界無煙日?31日?

5. 母親節

六月份：

1.兒童節圖書、玩具展銷及活動。

2.世界環境日?5日?

3.國際奧林匹克日?23日?

4. 父親節

七月份：

1. 歡樂暑假商品展銷及活動

2. 中國共產黨誕生日?1日?

3. 中國人民抗日戰爭紀念日?7日?

八月份：

1.中國人民解放軍建軍節?1日?

2.升學用品展銷。

九月份：

1. 中秋節禮品展銷。

2. 中國教師節。

3. 世界旅遊日?27日?

十月份：

1.國慶節旅遊產品展。

2國際老人節?1日?

3.重陽節中國老年節

十一月份：

1.冬季圖書主題促銷活動

2. 國際學生節?17日?

3.感恩節?第四個星期?

十二月份：

1. 聖誕節禮品圖書展銷。

2. 歲末迎春商品展。

計劃方案 篇11

一、指導思想

以“五星”德育為理念，以提高學生綜合素質為核心，以創新德育為終點，堅持以人為本，為爭創五星班級做準備，結合本班學生特點，做好中年級學生轉折的準備工作，特制定以下活動計劃。

二、主要工作

1.堅持一月五項常規養成，增強學生集體榮譽感，培養良好的行為規範。

2.開展擬定一月常規、班訓、班徽設計活動。

3.利用“五一”長假，繼續開展“創新素質實踐行”活動。

4.開好“我是光榮的少先隊員”主題隊會。

三、活動內容

一：寒假“創新素質實踐行”活動反饋與總結

二：壓歲錢怎麼用

三：學校教育和家庭教育報告會

四：我愛媽媽

五：小樹和我一起長大

六：美麗的教室，可愛的班級

七：爭當文明星自評互評

八：我來設計班徽

九：春遊

十：春季趣味運動會

十一：學習《未成年保護法》

十二：我愛武昌

十三：我的“五一”長假

十四：“我是光榮的少先隊員”主題隊會準備

十五：“我是光榮的少先隊員”主題隊會預演

十六：“我是光榮的少先隊員”主題隊會比賽

十七：“我們的節目”

十八：小隊互幫互助，爭做“學習星”

十九：五星小隊自評

二十：期末總結。

計劃方案 篇12

為豐富員工業餘生活，創造活躍的公司氛圍，促進兩站職工及公司員工間的交流互動，增強團隊間的凝聚力，公司團委擬於20xx年3月舉辦員工徒步野餐活動。

一、活動主題

快樂工作、快樂生活

二、活動目的

一個優秀的企業的持續發展，不僅要具備優秀的團隊管理能力，還要培養積極向上的企業文化。通過徒步活動不僅能體現公司倡導快樂工作、快樂生活的理念，還能培養員工積極向上的工作生活方式，營造團結、進取的公司氛圍。同時，促進企業員工的相互交流與協作，強化團隊意識。

三、活動時間、地點及組織人

本次活動由公司工會、團委主辦，各單位負責人及聯繫方式如下：

為適應公司工作時間及本次活動的特殊性，確保所有員工都能參加本次活動，本次活動將分四批開展，擬於20xx年3月底舉行，具體時間根據天氣情況另行通知。

活動地點：貴陽市貴定縣金海雪山(距貴陽90分鐘車程)

協辦單位：中國旅行社總社貴州有限公司

四、活動組織及行程安排

(一)、活動組織

1、本次活動將邀請公司全體職工參加，根據公司工作時間要求，將員工分為四批進行，每批人數控制在80人左右，為不影響公司正常工作秩序，原則上每批均安排正休員工參加。

2、為減少活動過程中的安全問題，保障此次活動的順利進行，本次活動將交由培訓公司統一負責。同時公司將建立籌備組，挑選合適員工配合培訓公司工作，力保活動有序開展。

3、各單位負責人需於3月25日前嚴格按照《合作公司徒步野餐活動報名表》的要求，將參加此次活動的人員名單交穆志維處，同時在此過程中如有人員調整，需及時上報信息，以便進行調整。

4、此次活動每批分8個小組，每組10至15人，設組長一名(需在報名表中選定)。組長具體負責活動過程中本組的各項事務及溝通事宜。

5、參加本次活動的員工，請嚴格按照《合作公司徒步野餐活動注意事項》的要求參與活動，保障人身財產安全。

6、本次活動野炊環節所需食材，由各組組長帶領組員使用公司提供資金自行採買，所需炊具等輔助工具均由各組自行安排。

(二)、行程安排

1、7：50在黔靈公園集合，根據組隊情況上車。

2、8：00---9：30乘車到達活動地點，車上開展向快樂出發相關活動，隨車領隊講解户外徒步注意事項。

3、9：30---11：00開展徒步及徒步過程中的系列拓展活動：空杯心態，團隊融合，打破之間的隔閡，通過活動啟發職員自身潛能;

4、11：00——14：00野炊及野炊環節活動：提升員工的相互協作能力，打破固有思維、激發創新意識、加強團隊合作精神、提升團隊凝聚力。

5、14：00——15：00素質拓展活動：體驗個人與團隊的關係，理解個人的成績依靠和建立在團隊的基礎之上，善於利用身邊的資源作為達成目標的有效工具。

6、15：00——16：00自由活動時間

7、16：00——18：00返回貴陽市區

計劃方案 篇13

廣州購書中心20xx年營銷策劃方案

張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據特定的節日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、籤售等類型的活動。同時充分利用網絡資源，通過我公司網站開展網上購書服務，以各種促銷方式吸引讀者在網上購物，增加銷售額。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點書枱】

活動介紹?“鏗鏘點書枱”從20xx年10月推薦《創世在東方》開始啟動至今，經過一年運作，已逐漸

形成一項有相當影響力的營銷活動。

活動內容?每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優惠銷售。

活動形式：除書店內進行讓利銷售外，還聯合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視台合作推出“品書時間”節目，邀請作者進行訪談、名家論書、現場辯論賽等活動。與廣州電台創新“開卷有益”欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開闢“鏗鏘讀書”欄目，內容包括書評推薦、讀者短評等。與市內大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內容由學生與作者、嘉賓進行現場討論。

【我愛我讀】

活動介紹?“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團廣州市委員會、廣州市青教辦、廣州購書中心、《廣州青年報》、《嶺南少年報》、廣州電視台、廣州電台聯合，經過三年的運作，已成為一項引導青少年閲讀，推動未成年人思想道德教育建設的公益性讀書活動。

活動形式：(一)、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優秀的青少年讀物：一本向國小生推薦、一本向中學生推薦。廣州市內中國小生憑學生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優惠。

共青團市委、市青教辦發動全市中國小生閲讀推薦圖書、寫讀書筆記，並鼓勵學生向廣州青年報社、嶺南少年報社投稿。

《廣州青年報·新綠校園》

《嶺南少年報》設立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當月推薦圖書在廣州購書中心或學校裏開展系列閲讀活動，由《廣州青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織並發動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。

由廣州購書中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進行現場交流，舉辦講座、論壇、籤售等活動。

(二)“我愛我讀”讀書徵文活動。選擇一些適合青少年閲讀的圖書進行展銷推薦。

在七月暑假開始至九月底向全市中國小生徵集以讀書為主題的作文，並對優秀作品進行評選表彰。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個週六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者，倡導閲讀”，讀者日當天舉辦一系列的活動以回饋讀者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導購服務等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。

活動形式：現場活動與賣場展銷相結合，根據出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結合暑期其它展銷活動，設立讀者日展銷主題。主題圍繞“引導讀者購買”“樹立書城品牌”兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單)，在大堂進行推薦展示。

結合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

【英語角】

活動介紹：新東方學校是一個在國內享有非常高知名度的品牌英語培訓機構，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項目，合作的目的是充分調動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學習英語的交流平台，進一步強化書城為讀者導購導讀的服務功能，為廣購和新東方學校雙方的客户創造多樣化的增值服務，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學習空間。

活動內容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期，逢週六或週日舉行;廣購大堂或九樓。2. 主題英語培訓講座：每月1至2場;廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開闢“新東方學校熱門推薦英語讀物”專台;購英語書贈送個性化。

活動形式：根據不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創新，包括遊戲、英語交友等有別於一般英語角活動的簡單交流。

提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。

由新東方學校提供老師或外教負責每場活動的主講或現場指導，新東方老師推薦讀者購買英語學習書籍，由我公司提供場地，並組織市內大專院校學生參與。

前期可安排在大堂進行，知名度建立後可安排在九樓多功能廳進行。

讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學校資深英語專家為其量身寫作的英語學習方案，對讀者進行英語技能水平、實際英語應用能力進行測試，提出輔導方案。

廣州購書中心網站與新東方學校網站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設文化大省，在20xx年12月18日與南方電視台合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”後，擬計劃在往後每年的12月全民讀書月裏舉辦“讀書周”活動。

活動內容：圖書捐獻儀式、籤售、講座活動、文藝表演活動。

活動形式：由南方電視台聯繫各主辦單位並進行活動策劃，我公司在賣場內開展各項展促銷活動進行配合(結合12月展銷活動)。

二、主題營銷活動：

【第1季度：20xx年1月至3月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節大型圖書展銷

活動時間：1月24日～3月6日

活動內容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內烘托歡欣、喜慶的節日氣氛，主要面向學生、家長、教師等羣體，着重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術等圖書、音像製品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔分店

活動二：“成功從這裏開始”勵志類、求職類圖書展銷

活動時間：3月1日至3月20日

活動內容：每年春節過後，是招工大規模開展的時候結合公司的人才市場，進行勵志類，求職就業類、企業招聘、心理等方面的圖書展銷。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：3月1日至3月10日

活動內容：着重在家庭倫理、婦女保護法律法規、女性維權等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫學類圖書，以及烹飪、插花藝術、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。

舉辦法律知識講座，聯合天河街道婦聯，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進行講座和現場諮詢。

聯合主要出版醫學保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、籤售、諮詢活動。

展銷部門：社科古籍部、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：3月1日～3月31日

活動內容：國產經典影片、奧斯卡經典影片套裝VCD、DVD特惠銷售。

展銷部門：音像部

【第2季度：20xx年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像製品展

活動時間：3月20日～4月10日

活動內容：為紀念安徒生誕辰200週年(4月2日)，進行安徒生文學作品、音像製品展銷。3月“我愛我讀”每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》;3月下旬結合安徒生作品推薦和展銷，聯繫學校舉辦系列紀念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生

童話劇表演、簽名售書活動等。

展銷部門：音像部、文教少兒部、文學美術部

活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：4月11日～4月30日

活動內容：籍4月22日“世界地球日”開展環保主題展銷，着重於環境保護、污水處理、環境污染，相關科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產權日主題展銷

活動時間：4月15日～5月10日

活動內容：籍4月26日“世界知識產權日”，進行知識產權有關書籍和法律圖書展銷。

展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚”青少年主題展銷

活動時間：4月25日至5月10日

活動內容：結合“五一”黃金週及“五四青年節”，分別以“青春旋律”、“青年勵志”、“學習進取”、“青春情懷”、“科技創新”為分主題，分樓層舉辦圖書、音像製品展銷。以及聯合團市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及諮詢，針對青少年厭學、早戀、交往障礙，甚或尋毆滋事、濫用藥物等問題進行現場諮詢。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節展銷

活動時間：5月23日～6月12日

活動內容：聯合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯展，同時設立大堂兒童讀物特價區，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品;於5月4日在中心西廣場舉辦兒童現場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報名參加進行現場比賽;聯合出版社舉辦少兒圖書籤名會、少兒文學作家與讀者見面會。

展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲、曲藝音像製品匯展

活動時間：5月1日～6月30日

活動內容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝VCD、DVD特惠展銷

展銷部門：音像部

【第3季度：20xx年7月至9月】

活動一：“七彩夏日繽紛假期”暑期大型展銷。以“紅、橙、黃、綠、青、藍、紫”為主題，分圖書類別進行展銷：

1、紅色——火紅歲月

活動時間：6月25日～7月10日、7月25日～8月10日

活動內容：結合“七一”、“八一”兩個節日進行政治、軍事類圖書、音像製品的展銷

展銷部門：音像部、社科古籍部

2、橙色——外語世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：外語學習類圖書、外語雜誌、外語學習音像製品展銷

展銷部門：文教少兒部

3、黃色——經濟脈動

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：企管、經管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

4、綠色——茁壯少兒

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：少兒精品圖書、百科讀物、少兒故事VCD展銷

展銷部門：文教少兒部

5、青色——青葱年少

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：校園文學、青春文學、網絡文學圖書展銷

展銷部門：文學美術部

6、藍色——數字世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：高等數學等方面圖書以及遊戲軟件展銷

展銷部門：科技部

7、紫色——優雅音樂

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：古典音樂、輕音樂、養生音樂等套裝音像製品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：7月23日～8月7日

活動內容：少兒特價圖書六折優惠

展銷地點：一樓大堂

活動三：醫學類教材展銷

活動時間：8月15日～9月15日

活動內容：醫學類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像製品特惠展銷

活動時間：9月1日～9月30日

活動內容：經典歌曲MTV、卡拉OK套裝音像製品特惠價銷售。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現場籤售、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內容：與出版社聯合舉辦大學聯考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

【第4季度：20xx年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六週年展銷

活動時間：9月20日～10月10日

活動內容：結合“十一″黃金週圖書銷售的熱點，以旅遊圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像製品為重點開展專題展銷。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：11月1日至11月30日

活動內容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫學保健類圖書、戲曲戲劇音像製品為主進行展銷，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書、音像製品均可獲九折優惠。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動三：主題音像製品特惠展銷

活動時間：11月1日～12月31日

活動內容：中外電影、電視劇集套裝VCD、DVD等音像製品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動四：聖誕、新年大型展銷

活動時間：12月15日～20xx年1月10日

活動內容：聖誕、新年喜慶音樂音像製品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

三、網上書店促銷活動：

活動一：擁有比閲讀更快樂——古舊藏書閣;活動二：世界著名童話系列圖書、音像展;活動三：美景尋蹤吃喝無憂;活動四：讓孩子開心快樂過一生;活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心;活動六：最新教育輔導圖書大聯展;活動七：走近藝術殿堂歷史課堂;活動八：聖誕新年來臨温馨禮物送家人;活動九：珍藏親筆，我的至愛;活動十：精品好書特價發售;活動十一：20xx年各類考試輔導用書展銷。

(另：根據賣場內展銷，在網站上進行宣傳，以及同期開展相應的網上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網上進行。)

計劃方案 篇14

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

計劃方案 篇15

20____年3月31日是第____個“全國中國小生安全教育日”，為了更好貫徹落實上級有關規定的精神，我們將圍繞“強化安全意識，提高安全素養”這一主題，根據班內的一些實際情況，通過一系列內容豐富、形式多樣的活動，使幼兒在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，並以此為契機進一步強化各項安全工作。

一、安全活動時間：

20____年3月31日――4月4日

二、安全活動主題：

“強化安全意識，提高安全素養”

三、安全活動目標：

1、增強幼兒的自我保護意識，提高家長的安全意識。

2、學會正確的自救方式(防火、防震、防踩踏)

3、學會在遇到危險時，如何逃脱。

4、知道最基本的救助電話號碼(119、110、120)

5、增強孩子的應變能力。

四、安全活動實施的過程：

(一)、集體教學活動：(圖片、多媒體資源、視頻、圖書)

1、防震演練：

目標：學會正確的防震方法，學會自救。

2、防火演練：

目標：能夠快速的逃離現場，知道遇到火災時如何逃生、自救。

3、情景表演：陌生人、獨自在家

目標：增強幼兒的安全意識，不要隨便接觸陌生人、不要聽陌生人的甜言蜜語。

4、小心鉛筆

目標：學會正確的使用自己的鉛筆，不要將鉛筆放在嘴巴中，不能用鉛筆弄傷他人。

5、安安全全用電器

目標：能正確使用家中常用的、簡單的小家電，知道正確的操作方式。未學會之前不能隨便亂動按鈕。

6、食品包裝上的祕密

目標：學會認識食品包裝上的生產日期、質量安全標誌。學會辨別過期、腐爛、變質、有異味的食物，知道食品變質後不能食用。

7、傳染病要預防：

目標：瞭解紅眼病、水痘、手足口等傳染病的傳播途徑以及預防方法。養成勤洗手的好習慣。

(二)家園合作:

1、利用博客、QQ羣、飛信向家長轉發、宣傳有關安全的活動而對文章，提高家長的安全意識，引導家長在家中和孩子進行相關的安全活動。增強孩子對安全的意識。

2、請家長和孩子在家中進行安全相關的教育活動，並將活動過程拍下來，傳到羣中大家一起分享、交流學習。

3、引導家長利用身邊的一切教育資源教育孩子，抓住每一個教育契機。

(三)宣傳活動：

1、在室外的宣傳欄中粘貼有關安全的文章，讓家長閲讀。

2、宣傳相關的安全繪本書籍，讓孩子閲讀從書本中學習相關的安全知識。

3、本週中將和孩子一起創設有關安全的主題牆。

教育是安全的前提，安全是教育的保障。我們必須始終堅持把幼兒的安全教育工作貫穿於幼兒園教育的全過程，落實人人蔘與的要求，警鐘長鳴，常抓不懈，確保幼兒在安全的環境中健康成長。

計劃方案 篇16

新的一年已開始，為了維護教師這一崇高的形象，提高自身教育教學質量，完善自身師德修養。在新的學期中，我將以塑造教師良好形象為方向，以關注學生的生命為己任，以關心學生的成長為目標，在不斷充實，不斷完善自我的同時，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業貢獻自己的力量。

一、加強理論學習。

在本學期的教學工作中，我將充分利用有效的時間積極學習各種師德理論，不斷的加強自身的理論基礎知識，加強新課程標準的學習。教師道德品質不僅是教師自身的行為規範，而且還是作用於學生的教育手段。轉變教育觀念，把培養和發展學生的創新精神和實踐能力、收集和處理信息的能力、分析解決問題的能力、交流與合作的能力以及對自然環境和人類社會的責任感、使命感放在重要位置。認真做好自己的本職工作，時刻從大局出發，踏踏實實，兢兢業業，認真完成學校交給我的各項工作。

二、在教學中，為學生傾注所有的愛心。

1、熱愛學生、想學生所想。

熱愛學生是師德建設的核心，關心每一個學生、瞭解學生、走進學生、對學生嚴而有愛、嚴而有度、不諷刺不挖苦學生，促進學生主動。全面地發展，使學生真正變“要我學”為“我要學”。

2、樂於奉獻，保持心態。

自古以來，為人師表、以教為榮、不計名利、甘於奉獻，都是一名教師的真實寫照，保持良好的心態才能有良好的心態對工作盡責，培養學生具有良好的品德，尊重學生、尊重家長、耐心對待每一名學生、無偏袒心理，無歧視後進生心態。不勒索或暗示家長送禮，遵守教師道德十不準。

3、為人師表、以身作則。

作為一名教師，在思想品德上以身作則、誠實、守信、在治學上以身作則、語言美、儀表美、以廣博的知識，才學和完善的人格力量，去影響學生，感染學生，真正做到教書育人。

三、積極進行自我反思。

如果一個人要想進步，就要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地瞭解自己，然後才能思考應該如何改進。一個師德高尚的教師必定是一個常常進行自我反思的人。師德建設要求教師在實踐中注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調控，做到老，學到老。

總之，一名光榮的、真正的人民教師將是我終身的追求!必須要有良好的思想道德素質，用自己的人格力量感化學生，立足本職，不懈努力，紮紮實實幹好本職工作，發揚優點，克服不足，為振興虎小的教育事業和發展貢獻出自己的力量。

計劃方案 篇17

一、安全教育培訓的目的與目標

目的：根據企業安全教育培訓需求，結合本廠部安全生產情況，為加強我廠安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質，深入貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，在提高思想意識的基礎上，才能正確理解並積極貫徹執行相關的安全生產規章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。同時對各班組管理人員也應加強安全思想意識教育，確保他們在工作時做好帶頭作用，從關心人、愛護人的生命與健康出發，重視安全生產，做到不違章指揮。確保安全管理體系的高效運轉，特制定20xx年度安全教育培訓計劃。 目標：通過安全教育培訓，提高管理層的安全意識，強化“安全第一”的觀念;提高員工的安全技能，熟悉安全技術操作規程，提高安全行為的自覺性。將安全教育貫穿於生產的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。

二、安全教育培訓負責人及培訓對象

主要負責人：各班組負責人、安全小組負責人

培訓對象：班組管理人員、特殊工種和普通崗位操作人員。

三、安全教育的形式主要有以下幾個方面：

(1)會議形式。主要有：安全知識講座、報告會、先進經驗交流會、事故教訓現場會等。

(2)張掛形式。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標誌、圖片、安全

宣傳欄等。

(3)現場觀摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演習、觸電急救方法演示等。

開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，儘量採用符合人的認識特點的、感興趣的、易於接受的方式。 四、安全教育培訓內容

嚴格執行厂部三級安全教育制度，杜絕未經三級安全教育就直接上崗的現象。對於新進場的新員工新工人，應嚴格要求進行三級安全教育，學習內容包括安全技術知識、設備性能、操作規程、安全制度和嚴禁事項，並經考核合格後方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，三級安全教育時間不少於24學時。 ㈠管理人員安全培訓內容

1、國家安全生產方針、政策和有關安全生產的法律、法規、規章及標準;

2、安全生產管理、安全生產技術、職業衞生等知識; 3、傷亡事故統計、報告及職業危險的調查處理方法; 4、應急管理、應急預案編制以及應急處置的內容和要求; 5、總結先進的安全生產管理經驗; 6、典型事故和應急救援案例分析; 7、其他需要培訓的內容。

㈡從業人員安全教育培訓內容“三級”

A、 廠級崗前安全培訓內容：

1、本廠安全生產情況及安全生產基本知識;2、 本廠安全生產規章制度和勞動紀律;3、從業人員安全生產權利和義務;4、有關事故案例。

5、車間級崗前安全培訓內容 工作環境及危險因素; 6、從事工種可能存在的傷亡事故

7、從事工種的安全職責、操作技能及強制性標準; 8、自救、互救、急救方法，疏散和現場緊急情況的處理;9、 安全設備設施、個人防護用品的使用和維護; 10、本車間安全生產狀況及規章制度;11、預防事故和職業危害的措施及應注意的安全事項;12、 有關事故案例 其他需要培訓的內容

C、 班組級崗前安全培訓內容

1、崗位安全操作規程2、崗位之間工作銜接配合的安全事項; 3、有關事故案例; 4、其他需要培訓的內容

㈢特殊作業人員

特殊作業人員的範圍和培訓考核管理辦法，按國家有關規定執行。

五、安全教育培訓組織實施與管理

1、培訓人員、時間、地點的具體確定(根據厂部實際情況) 2、培訓方式的確定

從業人員的培訓由本廠部技術員或班組經理、工長負責，根據培訓對象的不同，確定所需培訓資料及相關設備。 3、培訓過程的管理加強班組內部人員管理，確保教育培訓的質量。

六、安全教育培訓考核

為考察培訓效果，必須對培訓對象進行考核，考核可採取面試、筆試、實際操作等形式。特種作業人員必須持有相關從業資格證方可上崗。