海歸創業面臨:不缺錢,缺渠道
每一次的海歸聚會,每一次的創業懇談,創業資金哪裏來這一問題總會反覆地被提上議事日程。那些意氣風發的創業者不約而同地念叨着一件事:缺錢。
當然,他們指的是他們手中的企業——研發型、創新型的中小企業缺錢。
在中國,海歸創辦的科技創新企業中,在初始階段幾乎都是中小企業,他們一個共同的特點是:有技術、缺資金。
然而,長期致力於中小科技企業孵化的科技部火炬中心孵化器管理處處長張峯海的意見是:不缺錢,缺渠道。“我們不缺錢,民營企業、大型國企有大量資金,但是這一大筆資金卻漂浮在流通領域;我們缺渠道,創新型中小企業缺錢,但根本的原因是缺好的渠道、缺如何將資本與技術結合起來的渠道。”張峯海表示。
那麼渠道哪裏找?哪裏有足夠的資本?
呼聲很高的渠道之一是風險資本。這是中小企業最為企盼的來源。這種風投既來自於國外,現在也可源自國內。但中國投資環境的現實是,相比於高新技術研發領域等週期較長和風險較大的投資項目來説,我們國內風險資金有太多短期的投資意願。“我們不能抱怨投資公司的短視。”上海安普生物科技有限公司總經理俞強表示。
然而,要國內的風險投資真正走進種子期的企業,張鋒海認為“有難度”。
原因有二,一是與實際投入公司資金相比,成本太高。創新型中小企業資金初創期資金需求大概在200萬-300萬,而風險投資公司僅花在前期論證的費用(包括前期對公司的調查、團隊調查、市場研究等)就需要幾十萬,後期跟蹤、管理支出費用還需要幾十萬。二是對於科技創新型企業而言,其本身項目、產品研發就有很大風險。
浦東新區歸國留學人員聯合會副會長程東建議聯姻民營資本。目前,中國民營企業已經完成資本積累,在國內推進產業技術升級的背景下,他們正期待着與技術的結合,在新一波的發展機遇中為資本找一個好買家。
張峯海則建議,創新型中小企業需要結盟各地區主導龍頭企業。龍頭企業有市場、有資金、有渠道,但是陷於企業龐大、人員老化的困局。在技術產業升級改造的壓力之下,提高研發能力、創新能力關係公司的核心發展戰略,他們亟需新鮮的創新血液的輸入。這正好與科技創新型中小企業形成互補,雙方的合作可以實現雙贏。
當我們在探索“向風險投資要資金、聯姻民營資本、結盟龍頭企業”這三大國內渠道時,外資已向這些科技興中小企業伸出了橄欖枝。在全國各地高新區、創業園,跨國公司中國研發機構遍地開花,他們或向這些中小企業購買產品和技術,或兼併中小企業,或直接招攬中國研發人才,憑藉其雄厚資本實力借力中國創新力量。另一方面,國外風險資金也正積極入投這些中小企業,從海歸企業在海外上市融資中可窺見其活躍程度。
當中國資本尚在觀望時,外資已率先進入中國科技型中小企業。在這種競爭態勢下,疏通科技型中小企業的國內融資渠道就顯得尤為迫切和重要。
-
網上開店研究:開服裝網店 須知這幾個步驟
服裝網店創業要充分了解市場並分析選擇符合自身條件的定位思路。服裝網店創業第一個階段就反覆強調要花時間冷靜思考、分析比較,是因為之後“事無俱細”的行為都將圍繞這一“關鍵性”選擇展開,而展開之後再想更改或退卻,就不象買罐飲料不好喝可以隨手輕鬆扔棄那麼...
-
網上開店必知的幾條經驗
1.你的潛在顧客能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息,來爭取他們的注意力資源,並達成最終購買的目標。2.通過電子郵件,定期向你的顧客及潛在顧客發送郵件。其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信...
-
夫妻創業的好處和壞處
夫妻創業有着其它創業形式無可相比的上風。全球華人中,成功的夫妻企業有良多,在《新財富》最新頒佈的500富人榜上就有十對財富夫妻。在他們的創業經歷中,我們多少能總結出一些成功的經驗。上風:兩人同心,其利斷金試想一下創業時的情形:缺乏資金,請不起人;前提艱苦,也請...
-
小企業如何變大企業 網站經營也有道
隨着網絡應用正在深入,網絡營銷知識在普及,越來越多企業老總、管理人員意識到:沒有網站信息化的企業做不大,但是一個一兩年沒更新過的網站,以及一個做得精美但沒有多少人知道的網站,完全是在浪費資源。中小企業究竟應該怎麼實際運用網絡呢?綜合了很多客户的感想,想簡單...