大學生網上創業 慢性的淘寶之毒
淘寶有毒,Keso的一篇關於大學生創業的文章有寫過,今天我再説這個話題,是把範圍擴大一點、關係理清一點罷了。
1.淘寶擴大賣家,既大學生創業也好、下崗工人創業也好,一個不可不説的好處,就是同時淘寶的買家也增加了。原因很簡單,本來我不太喜歡在淘寶上買東西,可是我的好朋友、家裏人或者有聯繫的人 淘寶開店了,要去捧場吧,要偶爾光顧下吧。於是乎,因為一個六度的關鍵點的撬動,看似拿到了一個賣家,殊不知,同時也獲得了一羣相關的買家或者潛在買家。這是一種市場規模的變相擴大,也是淘寶生態鏈的人際關係之一。
所以淘寶有毒,對於創業者來説,失敗與否並不關淘寶的事情,而淘寶在意的是一個圈子一個圈子的跑馬圈地。
2.淘寶商城品牌招商,是的,淘寶拿到一個品牌、於是一個品牌的影響力就貢獻給淘寶。品牌是可以拿到一定的銷量、可是品牌接下來做什麼呢?是被淘寶簽着鼻子走,等着淘寶做大變成一個不得不進駐的渠道商(沃爾瑪)呢。淘寶的路已經很明顯,那麼商城的路呢,目前能看到的也就是銷量,可是這些銷量能夠拿住品牌麼。就目前來看,還不能。淘寶只是借了品牌的勢,同時能賺相應的錢最好,當然了,如果品牌要把自己的整個客户羣架設在淘寶上,那麼淘寶自然大大的歡迎。
所以淘寶有毒,對於品牌來説,淘寶儘量的保證你的温飽,但是小康是用你的客户羣及客户關係來建立的,淘寶在意的是一個品牌的圈子的完整引入。有些品牌其實離不開淘寶的,尤其是通過淘寶建立起來的品牌,説白了,離開了淘寶,是的,他們還存在,但一定不滋潤。
3.淘寶的淘寶客,個人淘寶客也好,公司淘寶客也罷,這種按照銷售提成的銷售、或者説廣告模式目前還剛剛起步。但我更想説的是,其實這是一種 “B2M”的電子商務模式,意思是需求方通過淘寶平台僱傭了這些人、團隊為其服務。你銷售的越多,提成越多,當然了,你的人際關係、客户渠道被淘寶所用的也就越多。
所以,淘寶有毒,毒的不僅僅是它的本體,現在的毒已經在慢慢開始輻射,開始建立這些分銷的渠道。可是,佣金會很高麼,淘寶客能生存麼,淘寶不在意,它在意的是它的觸手已經開始伸展。
淘寶有毒:
1.先毒賣家,再毒他(她)的圈子
2.先毒品牌,再毒他(她)的圈子
3.先毒渠道,再毒他(她)的圈子
淘寶的毒很強,因為它已經是一個生態鏈。國家動不得、税務管不得、政府要供着、咱麼買家得用着,你説淘寶毒不毒,毒當然毒,賣家被毒得很痛,但也要繼續讓它毒下去。
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