看創業賺錢的20個簡單步驟大彙總!
你有了創業的想法和思路,而且自己感覺非常不錯.情況真的是這樣嗎?按下面的步驟快速評估評估,也許答案會一目瞭然.
1、儘可能詳細列出會為您付款的客户特徵概貌(對個體客户如年齡,性別,所在地,興趣,收入情況,生活方式等;對公司客户如所屬行業,公司類型,公司建立時間,員工總數,年收入,哪些部門感興趣,他們的客户情況等
2、列出並描述您的產品和服務的特點及可以為客户帶來的好處(即找到賣點).
3、列出第一年您希望在哪些地區銷售.(這將決定您的專注點,可能需要的投入,有多少潛在的客户等)
4、列出哪些競爭對手也正在這些地區銷售?
5、這些競爭對手銷售的價格?(即找到競爭對手產品的賣點和價格,並儘量找到批發和零售價格信息)
6、評估一下在保持競爭力的情況下,你希望收取的費用.(這是判斷您創業思路可行性的重要一點)
7、評估為什麼客户願意從您那裏買,而不是從競爭對手那裏買?(即是什麼吸引您的顧客,產品本身,價格,快速服務,友好性,營業時間,質量還是員工技能?)
8、列出並簡述在您所創業的市場和行業的趨勢.(知道了趨勢將幫助您決定該往哪去,哪些趨勢可資利用,這些信息可以從最近的行業雜誌中獲取)
9、市場的成長潛力怎樣?
10、您有什麼方法讓您的客户知道您的存在?(用廣告,黃頁,直郵等)
11、結合市場情況,競爭水平,促銷政策和行業趨勢評估一下第一年的銷售預測.
12、列出哪些政府許可或批文是實施您的創業思路的必備條件.
13、簡述您的生產/開發/採購流程.
14、簡述您價值實現流程.(即客户怎樣完成定單,您怎樣收到付款)
15、評估一下您第一年的運營能力.(運營規模會多大,可以生產/開發/銷售的上限,是否已把未來增長也納入考慮?)
16、列出您的潛在供應商及備份的供應商.以保證業務的持續進行)
17、列出開始創業您所需要的資源及其成本(如設備,人員,資金,辦公室,技術等)
18、決定哪些資源您需要購買,租賃或求租(用於評估每月的費用)
19、列出您的財務強項和弱項,(即您有多少自己的錢辦公司?是否有足夠的錢支持家庭花消?)
20、算算第一年每月的現金流預測(即每月的現金的流入和流出,或者説企業每月可以收到的現金和需要花消掉的現金)
編輯:李峯
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