大學生創業 提前要做好三項準備
近年來,大學畢業生就業越來越難,一方面是因為畢業生數量越來越多,集中性地進入就業市場,導致人才供應量始終處於快速增長態勢;另一方面則在人才的市場需求並沒有快速增長,創造大部分就業崗位的中小企業數量雖然在增長,但死亡率也越來越高,僅有很少的一些企業在融資方面獲得了突破,大部分中小企業的資金鍊處於比較緊張的狀態,創業環境也並未得到多少改善,導致就業崗位的增長遠遠沒有跟上就業人羣的增長速度。
一項準備:確立目標與熟悉經營常識
創業初期,有必要樹立一些階段性目標和計劃,同時看一些經典的創業書、營銷書,對公司經營的流程和基本性的東西要有個瞭解,同時瞭解一些創業案例、熟悉一些創業經驗是有必有的。比如《贏道:成功創業者的28條戒律》(清華大學出版社)、《我的成功可以複製》等。
二項準備:啟動資金籌措與後續資金來源安排
資金成為很多創業者的攔路虎,而對於大學生創業者來講,尤其是家庭不富裕、背景資源單薄者,如果沒有藉助小本生意積累起用於創業的資金,往往都能想想創業或者説説創業而已。如果是將父母的積蓄拿來用於創業,這個風險會相當大。《贏道:成功創業者的28條戒律》一書的作者鄧超明曾對崛起於草根階層的企業家有個總結,也即大部分背景資源與融資渠道不暢的創業者,在獲得創業啟動資金方面基本上都是依靠自己的努力,通過做一些項目或者到公司上班幾年,從而贏得第一桶金,很少有從家中拿錢者。除開那種家道殷實的情況。
三項準備:市場開發和客户資源
對於創業來講,最重要的其實都集中在市場推廣方面,需要快速突破,做到一定的現金回籠,不斷把創業的步伐向前推進才有可能。如何實現首批客户的開發幾乎可以決定企業的生死存亡,而往往也是首批客户就可能實現企業的跨越式發展。如何打開僵局,主要是在推廣與客户攻關上做足文章。具體怎麼做,《贏道:成功創業者的28條戒律》一書中針對創業企業的營銷制定了詳細的解決方案,並列了一些成功的案子,值得參考學習。而像《營銷管理》、《搶單》等專業的營銷著作,對於做好營銷工作也具備不小的參考價值。
一句話,大學生創業,需要多看多學,同時需要把一切可以利用的資源都挖掘出來。
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