如何做一名成功的銷售員

《成功銷售必讀的24本書》涉及到《影響力》、《顧客為什麼購買》、《購買的真相》、《如何影響顧客的購買決定》、《用腦拿訂單》、《銷售的第一修煉》、《成功的銷售實踐》這幾本書的內容，還介紹了和銷售環節有關的知識，希望會對你有所幫助。內容簡介

《成功銷售必讀的24本書》是一所沒有圍牆的銷售大學。沒有圍牆，意味着所有的讀者都算是學生;沒有考試，因為每個學生都不是為了考試而學習;沒有畢業證書，因為所有的學生都不需要證書來向別人證明自己的實力;沒有畢業答辯，因為每個學生明天都在實踐中答辯。這裏的學生構成了中國8000萬銷售大軍，構成了中國社會走向商業社會不可缺少的社會力量。你現在看到的根本不是一本書!你看到的其實是一所大學四年的教學手冊、課程的詳細大綱以及每一門課的教授所推薦的教材的詳細內容和相關目的。作者簡介

孫路弘，銷售行為學家，高級營銷顧問，暢銷書《用腦拿訂單》作者，《銷售與市場》專欄作者。

孫路弘先生先後銷售過16種產品，具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有着獨到的研究和探索。自1998年回到中國，曾為數十家國內外著名企業提供過營銷諮詢以及企業內部培訓，如奔馳中國、奧迪汽車、光大證券、里昂證券、寶綱國際、華潤集團、創維集團、中國移動、華為技術、阿里巴巴(中國)、美國的集團等。

20xx年獲評《南方都市報》“中國十大營銷專家”稱號。

20xx年獲評《銷售與市場》“十佳作者”稱號。目錄

第1章 讀書有方法

教學目的

商業圖書與教科書和小説的閲讀方法是不一樣的，商業圖書的四個閲讀原則和四個閲讀線索有助於提高閲讀的效率。

閲讀原則

二八原則

集中優勢精力原則

遞進原則

好為人師原則

閲讀線索

興趣線索

難易線索

實用線索

第2章 銷售佈局：銷售如同下棋，佈局為先

教學目的

透徹理解銷售佈局的關鍵要點

學習課程

《銷售的革命》

《帕特森銷售策略》

《新戰略營銷》

《引爆點》

《再造銷售奇蹟》

第3章 銷售隊伍建設：銷售也需要帶兵，然後才是打仗

教學目的

理解培養銷售人員、輔導銷售人員、管理銷售環節的道理

學習課程

《銷售管理與客户關係》

《銷售管理》(三本)

《銷售人力資源管理》

《管理銷售人員：一種關係管理方法》

《銷售團隊管理》

第4章 銷售行為：不要相信他的説法，觀察他的行動

教學目的

透徹理解銷售行為的作用，同時理解消費者採購行為的規律

學習課程

《影響力》

《顧客為什麼購買》

《購買的真相》

《如何影響顧客的購買決定》

《用腦拿訂單》

《銷售的第一修煉》

《成功的銷售實踐》

第5章 大客户銷售策略：策略制勝的説法

教學目的

面對大客户與大眾客户不同的銷售策略

學習課程

《SPIN銷售巨人》

《競爭性銷售》

《戰略大客户管理的7個關鍵》

《向關鍵決策者銷售》

《向富裕階層銷售》