探路者户外運動創業計劃書

擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在XX年所作的一個調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業有書面商業計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業計劃書企業的比例更少,更不要説計劃書的質量了，因此融資成功的機率更小。

有一份優秀的商業計劃書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?

創業計劃書—探路者户外運動

隨着我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的户外旅遊項目，這些户外遊項目有着很大的挑戰性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業。户外運動已經從小眾化、專業化，發展成全民性的休閒娛樂活動，與之相適應的，是户外運動產業的蓬勃發展。一家能為他們提供旅遊用品的地方一定會吸引許多驢友的眼球。

一.户外用品店創業優勢

1.創業優勢之一：市場空間較大

根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球户外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。

2.創業優勢之二：投資收益看好

據瞭解，專業裝備是目前户外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要XX多元。此外，户外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。

3.創業優勢之三：入行門檻不高

開户外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。户外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓台先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。

二.市場分析調查與定位

一項有關户外運動人羣調查顯示，在經常從事户外運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人羣佔了近九成;從事户外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人羣對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，户外運動本身所藴涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

而目前在我國，户外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的户外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。

三.主要經營產品

户外用品包括很多種類，有包類、户外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。

1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌户外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。

2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.揹包。2.帳篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服裝。6.攀登裝備。

7.其它裝備;指南針,水壺,防潮墊,軍刀,工具鏟,望遠鏡,旅遊書籍,其他户外用品等

3.產品來源：

1.聯繫好兩到三家户外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他户外用品店的代理方案。

2.原從代理國內名牌户外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。

四.經營戰略

1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮鬥。

2.經營理念：顧客就是上帝。

3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為户外網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的户外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合户外用品店。

4.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵

建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備諮詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。

2.低價進貨很重要

由於走“羣眾路線”，户外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯繫幾家供貨商，以便貨比三家。

3.宣傳推廣

如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出多種類型的專用户外旅行用品，大大提高户外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、羣眾性登山等活動，在活動中推廣產品。