銷售沒有業績的原因只有一個
銷售路艱辛,四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”,但凡真正開始銷售業績很好,最後卻死掉的人,都是因為思維上的懶惰。但很多人往往會忽略思維上的勤奮,並拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子,凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人,以及有拖延症的人,都是典型的思維懶惰。下面是小編為大家收集關於銷售沒有業績的原因只有一個,歡迎借鑑參考。
思維懶惰,就是不願意把客户説的每一句話都想透徹。
銷售員在談單時,必須反覆思考客户所説的每一句話,仔細掂量肢體語言和麪部表情。只有掌握足夠的基礎信息,梳理出清晰的脈絡,抓住問題的中心點,做充分的報價準備,才能一舉將客户談下。
思維懶惰,就是談不下單也不願意思考問題。
明明客户很喜歡公司的產品,價格也很有優勢,但卻遲遲不下單。是客户還在對比其他廠家的產品,還是現有的制度、方法和邏輯哪裏出現漏洞?根源是什麼?並設立相應的防範機制,避免同樣的問題發生。
思維懶惰,就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰時,是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態,習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析,不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析,還應嘗試打破自己的邏輯框架,嘗試用對方的邏輯框架來思考,分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分複雜,你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確,更牢固。打破慣性思維,就是思維的自我檢修。
思維懶惰,就是放棄獨立思考。
對“權威信息”不加甄別地採納,放任自己的思維被引導,這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判,但不得不提出,中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力,它固然在教給我們技能,但同時在弱化我們學習其他知識的能力。(職場第一大微信號:rk-xiaoshouxue)獨立思考可以最大限度地減少迷茫。
思維懶惰,就是沒有格局觀。
人們常説的要做正確的事、不要做好事,就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來,把時間和空間的座標軸拉長,從歷史的角度、全局的範圍來分析問題,特定的做法從長遠角度,對整個局勢會產生什麼樣的影響。沒有格局觀的人,通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。
思維懶惰,就是固守舊習。
如果你覺得自己不夠創新,或者別人覺得你不夠創新,那麼你就是在固守舊習。
思維懶惰,就是對知識漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情,自欺欺人地矇混過去,這種狀態有另一個説法叫喪失好奇心,或者不好學。
專注是思維勤奮的一種狀態,同時也非常耗費體力。這裏順便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消極的銷售員,領導不會對他有太高的期望值,自然也不會有太大的發展前景。
-
2023關於交通的感人演講稿600字(精選3篇)
2023關於交通的感人演講稿600字篇1交通安全一起以來都是人們非常關注的一個話題,近些年來交通事故的發生出現了極具上升的趨勢。現在人們的生活水平提高了,麼家車也越來越多的出現在馬路上,造成了上下班高峯期的擁堵現象。現代人都盼着自己過上有房有車的小康生活...
-
傳媒公司領導發言稿(通用3篇)
傳媒公司領導發言稿篇1傳媒交流會領導發言稿尊敬的各位老師、兄弟院校的嘉賓、親愛的同學們:大家下午好!河北大學工商學院首屆駐保高校校園媒體學術交流年會將於今日拉開帷幕。首先請允許我代表河北大學工商學院宣傳工作部、河北大學工商學院報,向所有給予我們關...
-
洛陽白雲山遊覽導遊詞(精選4篇)
洛陽白雲山遊覽導遊詞篇1沿途遊客朋友們,大家好:大家一路辛苦了,首先我代表中國旅行社歡迎大家來到河南觀光旅遊。我是此次行程的導遊員小王,坐在我身邊的這位是我們的司機—張師傅,此次河南之旅將由我們為大家提供全程服務。在旅途中,如果你有什麼意見或建議,都...
-
迎新生演講稿十篇
迎新生演講稿篇1同學們:進入中學後,有很多新鮮的事物,讓我們好奇,令我們欣喜。國中生活把我們帶進一個嶄新的天地,在這個新天地裏,我們站在一個新的起點上。讓我們珍惜這個新起點,體驗成為一名國中生吧!在新的班級裏,有這麼多新的面孔,讓我認識你,也讓你認識我。當我們踏...