對於薪酬的意見和建議
對於薪酬的意見和建議大家瞭解過多少呢?可能很多人都不是很清楚,下面就是小編分享的薪酬的意見和建議範文,一起來看一下吧。
關於薪酬改革的意見及建議根據俱樂部近期出現的種種問題,關於薪酬改革就個人意見來看應進行適當的調整,對於薪酬的意見和建議。
薪酬改革中存在的幾點問題:
一.業務體系的約束性:根據業務情況我們不可能一個人從頭到尾跟着客户辦理相關手續,可能會出現客户在俱樂部而我們在交警支隊的現象,同樣我們也不能等着客户過來找我們。只有通過同事的幫助才能完成此項業務。所以説在薪酬改革中應考慮到這一點,並需要在薪酬改革中體現出來。
二.業務平等性:遵守團隊合作意識,不分環節之間的重和輕。公司領導根據業務類型及人員情況將工作細分,分工明確,各責一塊。關於大家所説的多幹多得應從激勵金中體現出來。
三.個人提成與團隊提成相互補充:為保證良好的經營氛圍結合俱樂部未來發展,提成的比例分配不應過大,範文《對於薪酬的意見和建議》。保證在交易額的20%以內。(如一個會員費為100元,那麼提成應在20%為20元。在這其中包含激勵金。)
四.實施提成制所應包含的後期服務內容:根據俱樂部發展初期的設想,我們所做的不僅僅是前期的上牌業務,而重心是放在俱樂部會員吸收後,我們應怎麼服務。所以説後期服務應跟上,那麼個人提成中就必須保證後期服務的完善。這需要一人一單制,並通過回訪得知客户滿意程度,通過當月激勵金施行獎、罰制度。
五.提成中建議分為兩塊:
1.個人提成(單獨提供給個人的獎勵金,符合多幹多得的基本方向)
2.激勵金(在團隊合作的基礎上,共同享受的獎勵方式。)
薪酬改革中工資發放應遵循以上幾點,具體如下:
俱樂部現有工作人員6名,工資保底為:700元。
(根據崗位不同,可另行調整)
提成為交易額的20%(包括個人提成和激勵金,在這20%的提成中個人提成佔70%,激勵金佔30%)例如:當日某人發展會員3人,收入為300元。那麼提成為60元,在這60元中個人提成佔到70%為42元,激勵金為60元中的30%為18元。)
一個會員提成是20元個人提成佔14元,激勵金佔6元。個人提成由個人享受,激勵金由大家共同享受。這樣可以體現出互相平等、多幹多得的原則。
我們可以設想,如果一個人本月完成會員數量為30人,那麼可以算出:
保底+個人提成+激勵金
=700+420+180
=1300
激勵金可根據實際情況實行調整。
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