感恩培訓心得體會（精選3篇）

感恩培訓心得體會 篇1

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來説是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的管理體系做到 "洋為中用"才能奏效。

正如古人所説"桔生淮南則為桔，生於淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團"市場營銷"培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活"市場營銷"工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得裏講過"多算勝，少算不勝"。不打無準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客户感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客户留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客户的資料、樣品、價目表、合同紙、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客户留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客户，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客户看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客户信任。

3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對於客户來説，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

感恩培訓心得體會 篇2

我從未想到過要感恩誰，我一直固執地認為我做的很對。原來，我一直都做錯了。

當趙老師為學生播放光碟時，我覺得心開始有一點點被觸動了。我是一個如此忤逆不孝的孩子。

我從來沒想過，媽媽十月懷胎，兩石壓身的痛苦，一朝分娩時，媽媽是完全撐開胯骨才能生出我，那種骨折的痛苦，我一直從未想過。我是應該感恩的，媽媽以她不可言喻的痛苦，給予我生命。

我一直忘記了，我躺在搖籃裏，媽媽對我的呵護、保護，那其中就有我永遠報答不了的東西。而我卻從來沒報答過一點一滴，反而忤逆不孝。

我經常和媽媽吵架，對她大喊大叫，還怒視她。我們經常鬧得臉紅脖子粗，無論是什麼原因。其實我知道，媽媽經常在我們吵完架一個人偷偷哭泣。那眼淚，是我承受不起重量。作為女兒，我真的沒有資格讓她哭泣，媽媽我錯了。我再也不會因為任何原因跟您吵架。我會接受您的意見，不會再任性一意孤行，因為我現在知道了，媽媽的意見到最後，往往被證明是最好的意見。我從小就體弱多病，每年冬天都是最難熬的，只要有一個人感冒，下一個肯定是我，我幾乎是年級裏最早生病的，卻是最後一個好的。大多數時候我是很鬱悶的，每天掛在點滴上的滋味真的很難受，多少次我想拔掉那可惡的針頭跑出醫院任我自生自滅。媽媽，您真的很堅強，堅強的我不知道該如何形容。

真的很感恩您，從我出生到現在，感恩你的呵護，感恩您的不捨棄，感恩您的培育，感恩您給的一切的一切……

我做錯的，有太多用語言用文字形容不了的，請您原諒我，我決不會再犯，決不!

感恩培訓心得體會 篇3

感恩教育一直是學校對學生進行德育教育的重要內容，感恩教育的目的是要求學生樹立良好的道德觀，學會關愛自己，關愛他人，有一顆感恩的心。

為了做好這次感恩教育主題活動，我精心設計了主題活動的流程，並從網上收集了相關的圖片，歌曲等，努力為學生創造一種感恩的氛圍，讓學生真正意識到人應該有一顆感恩的心。

主題活動開始前，我播放了《感謝》這首歌曲，隨着歌曲旋律的響起，字幕的現實，學生很快地投入到了一種關注平靜欣賞的情境之中，有的還跟着歌曲輕聲的唱着。

歌曲播放完畢後，我問學生我們應該感謝誰，學生興奮了，七嘴八舌的喊着:“父母，老師，大自然，和平……”我知道他們只不過把歌詞中所提到的感謝的元素不假思索的重複了一遍罷了，並沒有真正的體會到“感謝”一詞所包涵的情感。

我接着説道:“我們要感謝的人和物很多很多，那我們最應該感謝的是……”。學生大多數喊着説:“父母”，有少數聲音很低説:“老師。”“那我們就來説説為什麼要感謝自己的父母吧”。“父母很辛苦”“父母關心我們”“父母每天大清早起來為我們做飯，還有洗衣服。”“父母給了我生命。”…….

我知道這對於一個六年級的孩子來説，回答這樣的問題太簡單了，為了調動他們的情感體驗，使他們瞭解到父母對自己那份無私偉大的愛。我在屏幕上出示了一些感人的圖片。圖片很有順序性，敍述的是一個嬰兒成長成少年的過程。

第一張圖片是一個五六個月大的嬰兒正在甜蜜的熟睡，母親深情的守護着他，誰知一出示後，學生一片譁然，有些調皮的男生還不由的説道:“好酷的貝貝。”女生則有些茫然。我知道可能是這張圖片太温馨了，學生可能不知道我的意圖所在了。我趕緊説道:“你知道那位呵護孩子的母親心裏想的是什麼嗎?”“你是我的寶貝，你要快樂成長”“你是我的希望，你要健康成長。”

學生反應的很快，隨着圖片的一張張顯示(風雪途中的母女，陪伴殘疾孩子的父母，做勞工的父親)，一次次的心靈交流，學生的思想漸漸地有了一些思考感悟，因為隨着圖片的顯示，相互的交流，班裏變得沉靜了，學生變得沉默了。少了課初的一些騷動和興奮，多了一份凝重與深沉。

看着學生的情感被漸漸的調動起來，我們進入了下一個環節--回想親情。説説在自己的生活學習中，父母的那些做法讓你最難忘最感動。一個一向活躍的學生郭子健站起來了，説:“父母在他上五年級的時候，把他送到了私立學校，在一個下着大雪的早晨，母親不顧路途遙遠步行踏雪為他送棉衣的事讓他難以忘記。”説着説着他的眼睛已經濕潤了。

我知道他是一個很懂事的學生，感情很豐富也很細膩，我正要加以昇華他的情感以帶動大家情感時，誰知有七八學生緊跟着嘀咕説:“郭子健真會演戲，什麼破事，還流淚。”由於這意想不到的插曲，剛才那和諧美妙的氛圍又一次被打破。我只能示意他坐下，説:“他母親做的這一切不值得他感謝嗎?”可能是我的語調高了點，學生又陷入了沉默。我知道這次不是思考，不是回憶的沉默，因為他們的頭是低下的，眼睛也沒有了那份自信和光澤。為了再次調動他們的情感，我説我向你們講一個真實的故事:“以前一位母親，因家窮，一次遇大雨，孩子鞋濕了，為使孩子早上穿上乾燥的鞋，她竟然把濕漉漉的鞋穿在自己的腳上一夜未睡。”

可能我也是個比較感性的人吧，每講這個故事的時候我都會不由的感到一絲苦楚，進而眼睛濕潤。

看着學生呆呆的聽着，若有所思，若有所感，幾許陶醉，幾許清醒。看看時間還有三四分鐘，我知道我準備的圖片太多了，沒有時間去讓他們細細的賞悟了。只好説：“正如歌曲所唱，我們要感謝的太多太多，感謝中我們要學會珍惜，學會體諒，學會尊重，學會幫助。我們接着看一些圖片，看到他們的生活和學習，也許你會明白什麼是幸福。”

圖片顯示出的山區學校，貧窮的家庭孩子，戰爭中孩子…….)震撼人心，讓人心酸的內容。最後，我又一次播放《感謝》的歌曲，學生不再跟着哼唱了，而是看着字幕的歌詞在思考着些什麼。我做了一下簡單的，感恩讓我們快樂，感恩讓我們幸福，感恩需要尊重，感恩需要理解，懂得了感恩就要學會珍惜，學會幫助，從尊重自己，尊重他人，理解父母，理解老師，幫助同學做起吧，努力使自己成為一個懂得感恩的人。

反思：社會，家庭，學校，是誰讓我們的孩子變得冷漠了。