大學生婚慶公司創業策劃書
一、項目概要
婚慶作為一個新興行業,在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳,婚慶公司如雨後春筍般湧現。尤其是上海婚慶協會的成立,正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。
婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業,婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟,並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業,逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈,充滿了巨大潛在商機。
在婚慶產業快速發展的過程中,相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營,婚慶的高層次服務也在增多,整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力,婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。
二、項目背景
在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅遊。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣,僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨着經濟的發展這個4183億的數字還會不停的增長。
但是,快速發展的婚慶產業也存在着一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。據悉,這一行業的體系正在建立,中國婚慶協會正在開設A、B、C三級職業資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學歷。有業內人士表示,婚禮策劃師是一個文化產業,具有濃郁的文化特色,還需要一批高素質的從業人員參與其中。因此,從行業規律看,大學生,這個受過高等教育的團體涉入這一行業已經成為必然。
三、公司概要
1.宗旨:發揮我們大學生受過高等教育的頭腦,讓您的婚禮值得您永遠回味。
2.名稱:
四、經營模式
創業初期,我們團隊會採取家庭作坊式經營模式,可以通過打聽消息,熟人介紹的方式獲取業務,對於這些我已經有了些許經驗,因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經擴大我們會改變運作模式走上公司化,產業化的模式。這個時候應該是我們團隊高速發展的時候,這時我會系統的完善公司的體制並且低調平穩的發展。等公司的各項制度與體制完善後,我想我們已經在這一行業站了腳跟了。
這時便是我計劃的第三階段了,開始集團化的建設。我國婚慶市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內,高檔產品,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購,婚慶公司、
攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“*”服務市場。那麼我想這一條道路就應該由我們大學生組建的團隊來走,如果可以成功,那麼我的團隊應該可以在世界上的某個證券所上市了。
五、市場分析
1.市場描述
婚慶公司主要是從事於與婚禮的事物的公司。其特點是時間短,且消費者比較重視舉辦效果。
2.目標市場
主要的目標市場是:需要舉辦婚禮的人羣
3.市場定位
初級階段主要面對低端消費人羣,之後面向大眾化市場,當然也包括高端消費人羣。
六、競爭分析
1.現在的競爭分析
婚慶這一行業現在發展並不迅速,從目前的市場上大型並且正規的公司很少,能夠提供*服務的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少,公司前期發展也許競爭壓力較大,但現在的婚慶公司大多是一羣土把式,大多沒什麼新意,並且很少有受過高等教育的大學生出現。所以,面對市場競爭壓力,我自信可以很好的站穩腳跟。
2.未來的競爭分析
現在我國婚慶公司發展還處於發展階段,在不久的將來這樣的婚慶公司會隨着經濟的發展越來越多,越來越完善。我們需要不斷成長,不斷髮展,來適應時代的發展,來滿足市場不斷變化的需求。
1)未來發展的不可預測
在未來的發展中,市場的變化是不可預測的,人們的需求也是不規律的變化的,市場發展的規律把握是非常困難的。所以在未來的發展過程中,遇到的競爭也是無法預知的。
2)增加服務的項目
在未來的發展中,我們將根據我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案,例如仿古式婚禮,西式婚禮等等。
七、宣傳策略
第一階段:依靠家裏面的一些人脈開始較小規模的婚慶工作承辦,也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊),不過主要還是婚禮主持、策劃等。
第二階段:可以通過廣告、海報等方式宣傳,而且此時我們應該有了自己的店面了,到時宣傳便是比較容易的事。
第三階段:依舊是廣告宣傳,但我相信消費者應該是我們的宣傳主力,只要我們做的好做的有創意,並且給予人方便,我們一定可以發展壯大。
八、財務分析
對於財務方面我曾做過統計,家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,完全在我們家庭的可接受範圍之內。初期投入我定在3萬元左右。根據我國的《公司法》規定:普通的有限責任公司,最低註冊資金3萬元,需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對於家庭作坊式的婚慶公司已經綽綽有餘了,我之前經常和我母親到婚慶公司去打雜,以下是我的些所見所聞:對於普通的婚禮現場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮佈置物品(像:花、紅地毯、花台、香檳酒具、等)而財務花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關於音響我會考慮與音響公司合作租用一套,至於其他花費我想應該不算什麼了吧,畢竟我們會投入一些啟動資金的。至於人員花費,這點在初期不做考慮,因為初期的團隊是家庭作坊式的,我們要讓我們的青春不留遺憾,所以我們不求回報。
九、項目預測
當然,我們清楚社會裏的生活是一場殘酷的遊戲,我們的創業不會是一場順風順水的旅途,我們註定會遇到各種各樣的麻煩。
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