商業計劃書大綱
一、計劃要點:
(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
(三)單位的主要業務。
(四)研究和開發情況。
(五)市場情況。
(六)發展戰略。
(七)資金需求及使用計劃。
(八)近三年的財務狀況(包括資產負債表及利潤表)
二、計劃詳述:
(一)單位業務背景。主要敍述單位的發展歷史,包括成立時間、主要歷史事件等。
(二)單位業務的詳述:
1、單位業務現狀。包括單位產品(服務)介紹、業務的獨特性及市場情況等。
2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。
3、影響業務發展的主要因素包括:價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。
(三)市場分析
1、產品的潛在購買者。
2、市場中的用户數量。
3、年購買力、總需求、單位產品(服務)的市場份額。
4、用户購買行為的週期性分析:
(1)單位產品(服務)是耐用品還是常規消費品。
(2)單位產品(服務)是否有季節性。
5、市場目標。主要分析對潛在用户的瞭解情況。
(1)分析單位產品(服務)有哪些特性能影響客户的購買決策。
(2)單位的產品(服務)與市場中同類產品(服務)的比較。
(3)分析用户在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素:
(1)經濟環境因素,包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。
(2)社會環境因素,包括消費者的年齡構成,銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。
(四)競爭對手分析
1、已經存在的競爭對手。
(1)已知的主要競爭對手情況。
(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
(1)這些單位會在何時進入市場,它們要進入市場的原因。
(2)這些單位進入市場後對本單位市場佔有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
(五)單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
(1)單位的性質(股份制單位、合作經營單位、個人獨資)。
(2)股本情況和股權結構。
(3)組織結構圖及各部門的職能。
2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員(包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員)介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發展計劃,包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行,包括費用情況和業務往來情況。
(六)財務計劃
1、最近三年的財務報表及當期財務報表,包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2、單位的融資計劃。
(1)融資方案,包括方式、時機、條件、資金數量等。
(2)融資前後的資本及股權結構變化情況。
(3)資金預算,包括何時需要資金,何時和通過何種方式產生回報。
(4)經營成本預算,包括:原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等)。
(5)未來的()盈利預測,預計資產負債表,現金流量表和利潤表。
(6)盈虧分析,分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
(7)資金退出計劃及可能的方式:向社會發行股票;向其他單位出售等。
(七)風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
(八)分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度。
(九)其它。列述上述各項未涉及,但在計劃中應列述的有關問題。
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