怎麼説服別人做直銷
很多直銷人都會遇到發展團隊困難的階段,那我們該如何尋找潛在客户?怎樣發展更多的團隊成員呢?勸説別人加入直銷事業,這是一門學問,需要每一位直銷商朋友好好學習。下面是本站小編整理的一些關於怎麼説服別人做直銷的資料,供你參考。
説服別人做直銷第一步:發展團隊
發展團隊需要經過:篩選潛在客户—結識客户—展現公司產品和行業優勢—客户購買產品—發展團隊這個過程。
潛在客户指的是今後可能購買相關產品的,比如你是賣保健品的,那麼就可以找一些年紀相對比較大,身體不太好的人羣。有針對性的搜尋客户信息,並且分析出潛在客户。
説服別人做直銷第二步:兩個條件
成為直銷潛在客户需要具備以下兩個條件:
1、有需求:潛在客户一定要是用的上產品的人羣,如果定位錯了,即便你的能力很強,忽悠着別人買了一次產品,也無法產生持續性的效益。
2、有購買力:選擇的人羣要有購買自己產品的能力。
説服別人做直銷第三步:4個方法
第一:給予安全感
人們內心的意識中總是懂得趨利避害的,總是渴望着安全感。如果告知對方所做的事情是有保障的,那麼説服的成功率就會大大提升。這是很基本的心理需求。如果你的言語無法打動他,那麼就要用行動證明給他看。帶他了解你的事業,走進你的團隊,感受直銷魅力。
第二:給予價值感
要讓他感到做直銷是非常有價值的。因為每個人都希望自己是被認可的,做的事情是能夠給自己的親友一個更好的未來的。這樣的心理會讓他們覺得安心,更加願意全情投入做直銷。
第三:給予滿足感
任何人都是希望自己不僅僅有價值,更重要的是自我的滿足感。告知對方在別人的眼中曾經你是個什麼樣的人,從事直銷事業之後又成為了什麼樣的人,讓他看到你的成功蜕變,這樣才會令他死心塌地的跟隨你你。
第四:給予親情感
溝通潛在客户的時候,我們講話就是要講到對方的心裏。要讓他相信,從事直銷以後,不僅可以獲得金錢、自由、榮譽,更能收穫滿滿的情誼。添加微信xinyuanxh學習直銷知識。告訴他,直銷是互幫互助,友愛的事業;直銷是一羣人、一件事、一條心、一輩子、一定贏的事業!擁抱直銷是幸福人生的開始!
除此之外,還有最重要的一點一定要記住,那就是做好自身包裝。學會包裝自己,塑造良好的個人形象,要讓別人覺得,跟着你是有錢途的,是能成功的。你的形象應當是高大的,是成功的職業經理人。試想一下,如果你自己連一套像樣的衣服都穿不起,別人怎麼會願意跟着你幹。
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