俄羅斯談判風格
俄羅斯談判風格是固守傳統,缺乏靈活性,喜歡按計劃辦事下面本站小編整理了俄羅斯談判風格,供你閲讀參考。
俄羅斯談判風格分析一、俄羅斯的商業習俗
1、商務活動時間
俄羅斯的企業和機關基本上實行了每週五天工作日。大多數機關在9點上班,18點下班。所以商務訪問、會談時間定在上午10 時至下午17點之間,最好是在下午1-3時午餐時面談。另外,注意不要把商務談判時間安排在節假日內。在俄羅斯,無論公私單位拜訪前要事先預約時間,不搞“突然襲擊”。
2、飲食習慣
俄羅斯人喜歡用酒,而且多用伏特加來招待來客。就餐時別抽煙,獨聯體人一般不吃過分油膩的菜和食物。在俄羅斯,交往的雙方相互熟悉後,才邀對方共進午餐、晚宴,最好在離開俄羅斯前邀請俄方談判夥伴吃飯。若是應邀訪問,應準時到達,給女主人帶上花束或糖果。送花只要紅玫瑰,花的數目不能送3枝。
3、見面禮遇
俄羅斯商人慣於社交,重視人際關係。見面或道別時要正式握手,有時要擁抱,初次相識就會表現出一股親切感。會見客户時,要清楚地介紹自己,並把自己的同伴介紹給對方,進入對方的會客室,要等對方招呼後才能就座。若對方招待茶點,在端出茶時要道謝。順便説一句,在國外談判時“謝謝”、“麻煩了”之類的話多説無損,只能有益。如果談判人員要吸煙,應視當時的氣氛,且須徵得對方的同意;要是對方不抽煙,或是在禁煙的場所,就不要抽煙。
4、贈送禮物
贈送禮物是免不了的事情,而且小小的一點心意可以增添深厚的友誼,更有利鞏固彼此的生意關係,是不宜草率從事的。俄羅斯人特別注重物品的美觀及實用,所以禮物的體積不要太大,實用性要保證。如果俄羅斯夥伴與其夫人一塊來拜訪你,你要贈送禮物,那麼只能以贈送其夫人的名義,千萬不要只説贈給這位俄羅斯男士,這樣會壞事的,同大部分西方國家習俗一樣,女士總是優先考慮的。
二、俄羅斯商人的特點
1、固守傳統,缺乏靈活性,喜歡按計劃辦事
2、對技術細節感興趣
特別重視談判項目中的技術內容和索賠條款,與俄羅斯人談判不能隨便承諾某些不能做到的條件,對合同中的索賠條款也要十分慎重
三、善於在價格上討價還價
對俄羅斯人的報價策略有兩種形式:
第一種是報出你的標準價格,然後力爭做最小的讓步
第二種策略是公開在你的標準價格上加上一定的溢價(如15%),並説明這樣做的理由是同其做生意所承擔的額外費用和風險
四、易貨貿易
易貨是一種好的交易形式,但當交易的商品沒有市場時,還不如沒有這種交易的好。
與俄羅斯商人談判的技巧
(1)注重稱謂
(2)講究交往技巧,建立良好關係
(3)注重有關禮儀
(4)注意報價和技術細節以及索賠條款等問題
俄羅斯談判風格一、俄羅斯商人往往固守傳統、缺乏靈活性。 原蘇聯是個外貿管制的國家,是高度計劃的外貿體制。任何的企業或者個人都不可能自行進口或出口任何產品,所有的進出口計劃都是經過一系列環節審批,檢查、管理和監督。在這種高度計劃體制中,人們已經習慣於照章辦事,而忽視了個人的發揮。
二、對技術細節感興趣。 俄羅斯人的談判能力很強的,這就是源於原蘇聯的傳統,它們特別的重視談判項目中的技術內容和索賠條款。因為引進技術要具有先進性、實用性,由於技術引進項目通常都比較複雜,對方在報價中可能會有較大的水分,為了儘可能的以較低的價格進行購買最有用的技術,它們特別的重視技術的具體細節索要德爾東西也包羅萬象。
三、它們善於討價還價。 俄羅斯的人十分善於與外國人做生意。説得簡單一點,它們非常善於尋找合作與警長的夥伴,也非常善於討價還價。如果他們想要引進某個項目,首先就要對外招標,引來數家的競爭者,並且採取各種離間手段,讓爭取合同的對手之間競相壓價。俄羅斯人是討價還價的行家裏手,不論你的報價是多麼公平合理,怎樣精確的計算,他們都不會相信,總是會想盡辦法來擠出其中的水分,這樣來達到他們認為理想的效果。
四、偏愛易貨貿易的形式。 在俄羅斯,由於缺乏外匯,他們總是喜歡在外貿交易中採用易貨貿易的形式,易貨貿易的形式也比較多,這樣就使得易貨貿易的活動比娜的十分複雜。在對外貿易中,俄羅斯人採用易貨貿易的形式也比較巧妙。他們在一開始並不一定會提出貨款要以他們的產品來支付,因為這樣以來,對需要硬通貨做交易的公司缺乏吸引力,也使自己處於劣勢地位。需要指出的是,如果俄羅斯人提出,只有當你接受他們的抑或商品,或者幫助他們把某些商品銷售給支付硬通貨的第三方時,他們才能支付你的貨物,此時,你就一定要認真的考慮其中所涉及的時間、風險和費用。
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