會議營銷的概念
會議營銷是營銷中的一個重要組成內容,會議營銷是一種藉助和利用會議,運用營銷學的原理、方法,而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。
會議營銷指通過尋找特定顧客,通過親情服務和產品説明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發,對顧客全方位輸出企業形象和產品知識,以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。
會議營銷屬於單層直銷,目前名稱還不統一,有稱科普(體驗)營銷的,有稱數據庫營銷的,有稱親情(服務)營銷或顧問營銷的,不一而足。其中,用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何,會議營銷是國人自改革開放以來,結合自身實際創造的、有着巨大銷售力的銷售武器之一。
一、會議營銷的特點:
會議營銷自身、內在的規律,需要我們去分析、掌握和運用。精細管理工程創始人劉先明歸納的會議營銷的特點,有以下七個:
1、文化性強;
2、概念性強;
3、戰略性強;
4、針對性強;
5、有效性強;
6、滲透性強;
7、傳播性強。
二、會議的分類:
(一)按會議內容分:
1、有影響力的行業和專業展銷會;
2、有社會影響力的專題研討會;
3、有社會影響力的節會;
4、大型人才招聘會;
5、單位內部工作會議(含培訓會);
6、聯誼會。
(二)按會議的主體分:
1、主辦的會議
2、參加的會議
3、合辦、承辦、贊助的會議?
三、會議營銷的主要工作內容:
1、優選會議;
2、確立會議和會議營銷的主題和目的;
3、會前的潤色宣傳工作;
4、撰寫和展示廣告語;
5、會前的各項會務準備工作;
6、接站工作;
7、會場服務;
8、企業形象展示;
9、撰寫新聞稿件,及時發表;
10、會議禮品的確立和贈送;
11、客户信息的蒐集、整理。
四、會議營銷時將用到的五種常用方法:
1、綜合法或歸類法;
2、嫁接法;
3、類比法;
4、延伸法;
5、逆向思維法。
五、會議營銷時要重點把握好宣傳工作:
1、創意撰寫、展示有特點的廣告語;
2、撰寫、發表新聞稿件:
(1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;
(2)會中的無聲勝有聲的宣傳;
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