精選工作實習報告彙總（通用20篇）

精選工作實習報告彙總 篇1

通過一週的實習，我們參觀了幾個小區的施工工地（尚座.，東方花苑等），還去了唐山環高速公路，在這裏，尚座的精巧佈局，東方花苑的個性設計，高速立交橋的完美造型，都給我留下極深刻印象。下面，我將具體實習報告總結如下：

通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建築，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

那天，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大牆的強度的，以避免因牆身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和樑需要很大的支撐力。

在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收穫。

混泥土的裂縫原因及處裏這是一個很複雜的問題，那我就説説我的見解吧： 一 裂縫的原因混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是温度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格（如鹼骨料反應），模板變形，基礎不均勻沉降等。混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部温度不斷上升，在表面引起拉應力。後期在降温過程中，由於受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣温的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化。如養護不周、時干時濕，表面幹縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫。混凝土是一種脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1/10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有（～）×104， 長期加荷時的極限位伸變形也只有（～）×104.由於原材料不均勻，水灰比不穩定，及運輸和澆築過程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在着許多抗拉能力很低，易於出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。但是在施工中混凝土由最高温度冷卻到運轉時期的穩定温度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時温度應力可超過其它外荷載所引起的應力，因此掌握温度應力的變化規律對於進行合理的結構設計和施工極為重要。

二、温度應力的分析根據温度應力的形成過程可分為以下三個階段：早期：自澆築混凝土開始至水泥放熱基本結束，一般約30天。這個階段的兩個特徵，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由於彈性模量的變化，這一時期在混凝土內形成殘餘應力。中期：自水泥放熱作用基本結束時起至混凝土冷卻到穩定温度時止，這個時期中，温度應力主要是由於混凝土的冷卻及外界氣温變化所引起，這些應力與早期形成的殘餘應力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。晚期：混凝土完全冷卻以後的運轉時期。温度應力主要是外界氣温變化所引起，這些應力與前兩種的殘餘應力相迭加。

以上是我的實習工作總結，在以後的實際工作中，我會做好努力認真，爭取將各項工作做得更好。

精選工作實習報告彙總 篇2

撰寫人： 姓名:學號:

一、 個案訪談情況:

(一) 基本資料

訪談對象姓名：陳楊 性別：男 年齡：10

訪談對象及家庭的基本情況：本人就讀於鎖金二小，三年級，學習成績中等；父母是長沙人，在南京工作已經三四年了，目前，父親在後街開超市，母親在一家企業上班，家庭關係和睦。

（二）能力和發展

1、訪談對象的願望：

本人最想的願望是將來出國旅遊，因為父母平時工作忙，很少陪自己，因此很少出去玩，希望能夠看看外面的世界。可以看出國小生內心的好奇，對外面世界的渴望。

2、訪談對象的興趣：

受訪者喜歡游泳、爬山、跑步，週末會和同學在南林的游泳館練習，從起初的陌生到學會游泳；偶爾也爬紫金山；學校開展活動比較多，像跳繩比賽，每次他都積極參加。業餘時間就和小夥伴們玩，很少接觸網絡。從交談中可以看出國小生對活動蠻感興趣的，而且比較傾向於室外的，這與年齡段的好奇心，認知能力有一定關係。

3、訪談對象的成功經驗：

在學校跳繩比賽中獲得獎狀，受到老師的表揚。還有幫家人做些事情，和同學們玩耍時候的樂趣。

4、訪談對象的日常生活安排：

平時晚上9點休息，早上6點起牀，早上和晚上在家吃飯，中午在學校吃飯，三菜一湯，學校的飯菜也不錯。課程有語文、數學、外語、美術、體育等，作業一般在家寫。

（三）互動交往狀況

1、訪談對象家庭成員之間的交往狀況：

家庭成員之間關係都很好，就是父母比較忙，對自己照顧少，平時只能和小夥伴們玩，有時候也幫家人做些事情，比如看店。

2、與朋友、同事和親屬等的交往：

受訪者平時和同學們玩得時間比較多，大家基本一塊做遊戲，跳繩什麼的，就是有時候説同學老是欺負他，通過了解就是做遊戲時的小事情，都不算什麼，由於國小生年齡比較小，辨別能力低，和同學之間相處時的困惑也算正常的；爺爺奶奶都在老家，平時很少見面，偶爾來南京的時候會帶好多吃的和玩的，使他很開心。

3、與老師的交往：

學校老師都很年輕，對學生都很關心，和老師們的關係也都不錯，就是覺得個別老師太嚴厲了，比如外語課上，他犯錯誤時，老師會讓他檢討，反思並罰抄寫。

（四）壓力和困難

1、訪談對象感受到的壓力和困難以及失敗的經驗：

對於國小生而言，他們由於年齡比較小，認知和辨別能力有限，暫時感受不到壓力和困難，可能會在學習上以及同伴相處的時候有些壓力。

2、訪談個案目前面臨的主要問題：

1、學習方面老師要求太高，課餘作業太多。

2、同伴之間的摩擦，相互之間的欺負

3、父母的照顧要多一點，因為家庭環境對孩子成長很重要。

一、 個案訪談情況:

(一)基本資料

訪談對象姓名：張樂性別：男年齡：11

訪談對象及家庭基本情況：受訪者就讀於鎖金二小，五年級，學習成績中等；父母都是外來務工人員，老家在山東，在南京工作了幾年，目前家人在後街那邊開飯店，家庭關係比較好。

（二）能力和發展

1、訪談對象的願望：

由於受訪者喜歡足球，平時也經常在學校踢足球，看上去個子又比較高，所以希望將能進入足球隊參加大型的比賽，拿好多獎狀；此外他還想做一名航天員，因為他平時看電視的時候，看到宇航員都是蠻帥氣的，希望將來能像他們一樣。可以看出國小生時期，思想也是很豐富的。

2、訪談對象的興趣：

受訪者表示喜歡足球，經常和同學在體育課上踢足球，像學校的跳繩活動，他也比較喜歡。

3、訪談對象的.成功經驗：

受訪者看上去比較高，而且也很帥氣，明顯懂事一些，他父母在開飯店，他課餘好多時候都會幫父母做些事情，相應的父母也會給他一些獎勵，比如每週會給他一些錢，雖然有點少，但這令他很開心。

4、訪談對象的日常生活安排

由於受訪者也就讀於鎖金二小，基本也是平時晚上9點左右休息，早上6點左右起牀，早上和晚上在家吃飯，中午在學校吃飯，三菜一湯。課程有語文、數學、外語、美術、體育等，由於受訪者父母對學習比較看重，有時候父母會讓他去相應的培訓班寫作業和接受相應的輔導。

（三）互動交往狀況

1、訪談對象家庭成員之間的交往狀況：

家庭關係比較和睦，因為父母都比較忙，所以很少陪他一塊玩，和父母關係都很好。

2、與朋友、同事和親屬等的交往：

受訪者所在社區同齡孩子比較多，平時一塊玩的時間較多，自己又比較大，很少被欺負，而且好多時候都是欺負別人，和朋友之間的關係都是比較好的，經常早晨一塊去學校。

3、與學校老師的交往：

和老師的關係也蠻好的，就是覺得老師對男女生的態度不一樣，比如體育課上，體育老師對男生要求嚴，對女生要求鬆，跑步時男生會多跑幾圈。當然這是正常的，只是年齡限制，認知能力有限。

（四）壓力和困難

1、訪談對象感受到的壓力和困難以及失敗的經驗：

受訪者比較開朗和樂觀，壓力比較少，就是父母對學習比較看重，對他的要求比較高，感覺學習方面的任務重。

2、訪談個案目前面臨的主要問題：

1、學習任務重。除了課堂老師作業，培訓班也會有好多任務。

2、父母要求高。因為父母都比較辛苦，希望孩子將來可以有好的發展，所以在學習方面要求比較高，之間需要溝通和理解。

二、自我總結

（一） 個案訪談成功的經驗和感受

1、個案訪談過程中的成功經驗、印象比較深刻的事件和自己的重要感受等。

1、在尋找訪談對象時候，我去鎖金二小，見到好多家長在接孩子，然後我就主動上去自我介紹並説明來意，但是好多家長都直接表示反對或是友好的表示沒時間接受訪談，這很大程度上説明訪談之間的相互不信任，後來我就在後街隨機找小孩子談的，因為他們認知和警惕性較低，比較容易成功。

2、在訪談之前，我就特地準備了一些禮品，比如明信片、書籤、賀卡等，這對吸引孩子們的興趣，調節訪談的氣氛和增加訪談的成功性起到一定的作用。

3、考慮到訪談對象的的年齡，為了訪談順利和符合時間要求，我還做了訪談提綱。

4、在訪談時候，我遇到了三個孩子在玩遊戲，我通過單獨採訪的方式，採訪其中一個時，其餘兩個繼續玩遊戲，這樣對採訪不被影響和打亂起到一定的作用。

5、訪談印象最深刻的是小孩子們都比較配合，當時有三個孩子，我問時他們都搶着回答，對於拍照，他們也都很積極，搶着要拍，而且都擺出很酷的姿勢。雖然只採訪了其中的兩個，但是照片拍了三個人的。

6、通過這次訪談，感受也蠻多的，採訪的時候一定提前準備好，態度要真誠，認真去對待；好多事情看起來瑣碎並且簡單，但是做的時候並不容易，如果要做的有條理並且做好，就更要付出一番功夫。

2、嘗試制定個案工作計劃，如行動步驟：（1）（2）（3）

（二）專業成長

包括社會工作專業方法和技巧的學習、社會工作專業理論的運用、社會工作理論和實踐的結合、社會工作的本土化和專業化的反思以及社會工作價值觀的理解等。

好多時候專業知識的熟練運用都很重要，制定明確的目標和計劃，做好相關的準備，訪談後做好及時的記錄等，認真做好每一個過程，效果就會非常明顯。

（三）個人成長

通過這次訪談實習，我才知道專業知識，專業技巧對我們多麼重要，個人成長環境受多方面的影響，家庭環境，社會環境等；交談過程中態度的真誠，尊重，語氣的温和；肢體語言的運用，不時的肯定交談者的話；制定清晰的訪談提綱和明確的訪談計劃，目的，做好相關的評估，移情與反移情的注意等。總之，“紙上得來終覺淺”，多去實踐，多去應用才能收穫更多。

（四）總結與思考

在這次實習中收穫很多，學會了很多做事技巧，但也存在一些不足，比如專業知識不夠熟練；在今後的學習中一定要及時的補習，把理論和實踐結合起來。

三、附件（訪談提綱及錄音）

訪談提綱

1、你叫什麼名字呀，今年多大，在哪個學校讀書呀，幾年級了？

2、你家住哪裏呀，父母是做什麼的，家庭關係如何呀？

3、你平時都有什麼興趣嗎？

4、你日常生活怎樣呀，父母要求嚴格嗎？

5、你有什麼願望嗎，以後想做什麼，是什麼讓你有這種願望的呀

6、你有什麼成功的經驗或者什麼事情使你最開心，可以給我們分享一下嗎

7、你和父母，同學朋友之間的關係怎麼樣呀？

8、學校學習生活怎麼樣呀，都有哪些課程和活動呀，和老師的關係怎麼樣呀？

9、你有什麼壓力和困難或是不開心的事，學習方面，生活方面，都是如何處理的？

10、你瞭解社區和社區工作者嗎？

11、你希望我們幫你解決哪些問題嗎？

精選工作實習報告彙總 篇3

對於我們本科師範類專業的學生來説,教育實習是我們理論聯繫實際的一個學習過程，是學生將所學的教育理論知識轉化為能力，向教師角色過渡的重要環節。由於校領導的高度重視、實習學校的積極支持和實習師生的共同努力，我們在三所學校的教學實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。現將實習情況總結如下：

一、實習總體情況

此次實習共有11個學院11個專業共計37名學生，分別在XX中學、XX學校、XX學校3所學校參加教育實習。每位實習老師分配有一到二位優秀指導老師指導，分別指導實習老師的學科教學和班主任管理工作。各指導老師給予實習老師認真負責的指導，提供較多課堂教學機會和班級管理鍛鍊機會，讓實習老師在教育和班主任實習兩方面能力得到大力提升，為畢業找工作打下了堅實的基礎。

二、教育實習情況

1. 實習將理論知識和實踐相結合

教育實習是將所學知識運用到教學實踐當中，各實習老師將理論知識和實踐有機的結合，能很順利的在指導老師的幫助下完成教學設計，新課教學以及習題講解，各實習老師能充分利用教材、教參及網絡資源蒐集自己所需教學資料，能使用現代教育技術進行多媒體課堂教學。

2. 踏實好學

師大學子在實習學校繼續發揚學校優良傳統，勤奮好學，熱心向指導老師 及其他各位老師求教，不斷進取。每一次認真備課，經指導老師審查指導再次完善，為自己所上的每一節課負責。

3. 現代教育技術多媒體課堂教學

各實習老師充分利用學校的現代教育技術設施，製作好每一節課的教學設計 課件，使課堂氛圍活躍生動，學生積極聽課學習，達到較好的教學效果。

4. 紮實的教學基本功

在教育實習中，各實習老師充分展示出自己的教學基本功，標準的普通話教 學、出色的板書設計以及一位優秀準老師的教學風格和氣質將課堂打造的盡善盡美，得到實習學校的好評以及其他學校實習老師的讚美。

三、班主任實習情況

1. 認真負責的完成各項工作

各實習老師每天按時起牀，6:55準時到位和班主任指導老師一同檢查班級學 生早操出勤和監督學生做操質量，隨後查看學生早讀情況，每天課間操、眼保健操、課外體育活動到位檢查，晚讀報自習時間提前到位，晚就寢檢查，衞生掃除監督，認真準備每一次班會教育等，同時利用空閒時間進行班級課堂教學巡查，完全按班主任的工作要求嚴格執行每一項工作。

2. 合理科學的教育管理學生

課堂教學紀律好，實習老師以自己的優秀教育理念教育管理課堂教學，能使 用好的管理方式讓學生上課認真聽課，安靜自習，同時保持集會及大型活動班級秩序良好。針對違紀學生，實習老師親切交流，帶着一顆愛心積極感化學生，讓學生認識到自己的錯誤，教育學生爭做一名德智體美勞全面發展的學生。

3. 積極開展主題班會活動育人

在學校的號召及班主任老師的指導下，實習老師認真準備每一次主題班會， 積極開展各類活動，如：“樹立夢想，成就理想” 、“學習第四屆全國道德模範羅瑋” 、“為班級爭光，創優秀班集體”等活動，讓學生在活動中得到教育。通過開展主題班會，培養學生良好的習慣，教育學生學會做人，學會讀書，，學會健身，學會辦事。

4. 熱心求教學習班主任管理工作

實習老師在班主任指導老師的指導下開展班級管理工作，同時熱心求教，學 會如何開展班會活動，如何和學生進行溝通，如何批評教育學生，如何和科任老師合作等。同時利用圖書和網絡資源學習一些教學名師的先進班級管理理念，為將來走上工作崗位打下一定的基礎。

四、實習收穫

1. 真實課堂教學，體驗教師工作

通過直接參與教學工作，學習到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了教育實習任務。

2.真實教師工作，收穫寶貴教學經驗

通過備課和上課基本掌握教學流程，通過批改作業和試題了解學生學習情況，通過和其他老師討論再次完善教學設計，通過聽課讓自己學習其他優秀老師的教學方式，通過課後自我反思和指導老師的評價找出自己的缺點。實習工作提高了大家的實際工作能力，為就業和將來的工作取得了許多寶貴的實踐教學經驗。

3.班主任實習，收穫班級管理理念和方法

通過班主任實習，懂得了班主任工作開展的日常內容，明白如何去管理班級，如何去教育學生，懂得該如何恰當的表揚和批評學生，如何處理違紀學生，如何和家長溝通交流。

4.教育實習，使大家學會互助合作

參加教育實習，實習老師學會和老師合作，互相幫助，共同討論教學設計， 共同解答疑難問題，集思廣益，共同商討知識最佳講解方法，最佳教育學生方法，讓大家共同進步。

5.參加實習，學習新課改教學理念

現在中學課堂全新新課改教學，老師組織引導學生學習，讓學生主動參與課堂教學，實習老師都積極嘗試，主動學習，為將來參與教學工作積累經驗。

五、實習中存在的問題與不足

1.部分實習老師理論知識不夠紮實

在備課時把握不好教學目標及教學重難點，在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們實習生的理論水平還有待提高。

2.教學課堂駕馭水平需大力提升

在駕馭和把握課堂教學的環節中，需積累更多經驗，不斷提升自身素質。

3.部分實習老師語言表達有待提升

部分實習生對學生交流時措詞不夠準確，口語表達技巧還需要加強。

4.部分實習老師教學基本功急需加強

部分實習老師教學基本功較差，粉筆字不規範，偶爾使用四川話教學。應加強校內試講及教學基本功的練習，實習老師在來到實習學校之前就應得到大學老師較好的指導與訓練。

5.大學試講及教學訓練和實習脱軌

加強和中學教學的交流，實習老師在實習前未接受到新課改教學理念，部分老師使用現代教育技術教學不熟練。

6.實習基地條件不能得到較好保障

應加大對實習基地的投入，讓實習學校在接收實習老師的時候在硬件軟件上都能夠有較好的保障。

六、實習建議

1.增加領隊老師，嚴格考核教育實習工作

一位領隊老師帶許多實習老師實習，不能給予每位實習老師嚴格考核和指 導，建議增加領隊老師隊伍，從而讓實習取得更大的收穫。

2.與實習學校達成協議，雙方各自履行實習工作的義務和責任

部分實習老師參與教學和班級管理的機會多，相對一些實習老師機會太少，不能達到實習較好效果，建議學校及領隊老師在實習期間積極和指導老師溝通交流，讓每位實習老師都得到更多的鍛鍊。

3.延長教育實習時間，進一步提升實習老師教學技能

近兩個月的實習為期較短，建議再增加3至4個教學周，讓準老師們得到更多的鍛鍊，取得更多的收穫。

4.增加見習機會，加強校內試講時間和指導力度

部分實習老師教學基本功不夠紮實，在校期間應加大試講時間，加大試講指導力度，大力練習教學基本功，提升教學技能，增加見習機會。

七、結語

總的來説,通過此次實習，檢查和鞏固了同學們的教學理論，專業基礎知識和教學基本技能，培養了大家獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習達到了既定目的，鍛鍊了自己，收穫了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實

精選工作實習報告彙總 篇4

在美術出版社圖文編輯部實習的7個多月的實習生活讓我受益匪淺、收穫頗多。

美術出版社是出版集團下屬的子出版社，是全國百佳圖書出版單位。始建於1984年10月，是以出版美術類圖書為主，兼及美術相關圖書的專業出版社。建社以來，美術出版社勇於突破、敢為人先，經濟效益持續快速增長，圖書結構不斷優化，主攻版塊逐漸突出。近年來，該社緊緊圍繞美術理論和畫冊、美術教育、美術技法和資料、動漫卡通、書法篆刻、圖文書籍等六條產品生產線，着力於特色建設、品牌建設，先後出版了眾多優秀的國家級和省級重點圖書、暢銷圖書。如《中國黃山》、《清代宮廷版畫》、《文化徽州》、《美術50年》、《第二屆中國書法蘭亭獎全集》、《世界自然文化遺產系列》、《梅蘭芳珍藏書法作品集》、《新安畫派》、《明清戲曲版畫》等重點圖書和“中國原創新漫畫四大名著”系列漫畫。

美術出版社位於合肥市政務文化新區美麗的天鵝湖畔，這裏環境舒適、風景優美，生活、文化、娛樂、休閒設施齊備，是良好的辦公場所。美術出版社實力雄厚，設備齊全，辦公環境優良，員工基本上都為研究生及以上學歷，學識淵博、業務熟練，這些都為我的實習提供了良好的條件。

實習期間，在學校老師、單位領導和各位編輯、校對老師及其他工作人員的幫助下，我順利地完成了領導和老師分配給我的各項任務，並且收穫了自己人生的一大筆財富，這筆財富讓我學到了許多編輯出版的相關知識和為人處事的道理與方法。這段時間的實習，使我從無知到認知再到深入地瞭解單位和社會，從開始的懵懵懂懂轉變到後來的水到渠成，進而豐富了人生閲歷，積累了工作經驗。在整個實習過程中，我每天都會學到很多新的東西，每天都會有很多新的體會。總結起來，主要有以下幾點：

第一， 實習是一個鞏固所學專業知識的過程。

作為漢語言文學專業的學生，從進入大學的那天起，我便希望以後能在出版傳媒或相關行業工作，因為這才是發揮自己專業知識的最好平台，美術出版社的實習經歷無疑為我提供了最好的發揮自己專業水平的機會，在這裏，通過編輯校對的工作（主要是查看書稿的版記、書脊、書封等，審閲稿子的思想傾向，對作品內容進行加工潤色並修改其中出現的錯別字、語法錯誤和常識錯誤等），我能儘可能地將自己在大學四年裏學到的專業知識和積累的其他知識發揮出來，從而鞏固了自己的所知所學。

第二， 實習是一個學習相關行業知識的過程。

編輯出版行業有它自己的行業特點和工作流程，7個多月的實習使我能夠基本瞭解並初步掌握該行業的操作規範及相關工作方法，並學習了國家在這方面的法律要求和新聞出版總署對該行業的相關規定及要求，瞭解了出版行業的特點和該行業工作人員應該具備的基本素質。同時，實習也是一次職場的提前演練，通過實習，我熟悉了員工與領導之間，同事之間，員工和其他後勤服務人員之間的基本的相處禮儀與相處法則，這些為我以後正式進入職場，做一個好員工、好同事打下了良好的基礎。

第三， 實習中要虛心學習，做到多聽、多看、多思考、多行動。

子曰：“三人行，必有我師焉。”我們從自己的同學那裏都能學到很多東西，更何況這些工作了十幾年的編輯們呢？他們身上有更多的東西值得我們學習，這不僅包括他們所具有的行業素質，還包括他們處理工作問題的態度和方法。在這次實習過程中，我遇到了很多問題，這些問題中有的在自己查閲相關資料後能順利解決，但更多的問題則是靠自己不能解決的，每當這時，我都會虛心地向同事和領導請教，力求將問題完美地解決。當這些前輩指導我的時候，我也能夠虛心地接受，認真改進自己工作中出現的不足及失誤。

好奇心是最好的老師，而好奇心的滿足，則需要自己去多聽、多看、多思考、多行動。剛來實習的時候，我根本不清楚該做些什麼，有好幾天把自己都弄的手忙腳亂，於是我便在閒暇的時候閲讀一些編輯出版方面的書籍，同時在工作的過程中多看別人怎麼做，多聽別人怎麼説，然後再思考如果換成自己又應該怎麼做，最後還要親自上馬試一試。皇天不負苦心人，在經過一個多星期後，我終於對工作有了一個比較系統的認識，並且能夠單獨完成一些比較複雜的稿子的校對工作。通過實習，我明白了無論今後從事什麼行業的工作，都需要腳踏實地地去學習、去思考，然後再認認真真地去實踐。

第四， 實習需要良好的心理素質。

在實習的過程中，我們會遇到這樣那樣的挫折和困難，同時也會遇到領導和同事的誤解與苛責。而且，有時候任務重、稿子多，這就需要我們加快校對速度，有時還要在雙休日加班，但同時還要保證稿子的質量，做到效率與效果雙贏。如此巨大的壓力對剛開始實習的本科生來説是很難承受的。所以，我們需要一顆強大的心臟，良好的心理素質是工作取得成效的保障，同時也是與領導、同事搞好關係的重要條件。在這段日子裏，我漸漸領悟到無論是在實習中，還是在平時的學習及以後的生活工作中，保持積極樂觀、不愠不怒、平和沖淡的情緒及態度能使自己將工作當成一件快樂的事情去進行，同時能使自己和周圍的人形成良好的關係，從而擴展自己的交際網絡，使自己的生活變得更加豐富多彩。

第五， 實習過程中要學會與人為善，知錯能改。

這一點其實是第四點的延續，第四點主要是做好預防，而這一點則是對自己犯下的過失和錯誤進行補救。良好的人際關係是美好生活的重要支點，在職場中打拼更應學會與他人溝通交流，與周圍的領導和同事搞好關係，不要輕易動怒，當別人誤會自己時，要盡力使他明白箇中緣由，不能以怨報怨，從而使矛盾擴大化。當別人無意中對自己的工作和生活造成不利影響時也不能過份地怪別人。當發現自己誤會別人或者對別人造成不利影響時，要及時向他人道歉，力爭將矛盾消除在萌芽狀態。自己工作中出現失誤時，更要立即改正，不能一錯再錯。

這次實習使我學到了許多課本中沒有的東西，它深深地影響了我的擇業觀和價值觀。通過和出版社的領導和編輯老師們交流，我深深地認識到，任何職業都需要不斷學習，那種認為一畢業參加工作便可高枕無憂的想法是極其錯誤的，在正式進入職場後，我要不斷加強業務知識的學習，及時充電，時刻準備向周圍的人學習，同時要努力搞好和領導、同事的關係，從而使自己不致於在殘酷激烈的競爭中被淘汰。同時我認識到，找工作時不應好高騖遠，不可將目標定得過高，要估計好自己的實力，量體裁衣，看菜吃飯，要學會“先就業，再擇業”，等自己的實力增強、經驗增長之後再去更好的單位發展，一展鴻圖。

美術出版社的實習經歷使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸取，但我已經在心理和技能方面做好了充分的準備。當代社會的競爭相當殘酷，但我相信，只要自己有所付出，自己的職業生涯就一定能開出希望的花，結出希望的果。

精選工作實習報告彙總 篇5

來到上化學校這四個月留下的感情不是時間長短所能承載得了的。一羣乖巧可愛的孩子，讓我也充滿了對童年的回憶，對童趣的追尋，對純真善良的探求。

今天期末考試了，今年三年級在陳家嶺考試，我的一大半孩子都在我所監考的教室的隔壁。發下題後，我迅速的看了一遍，比平時做的題要簡單好多，也沒有出現那種靈活的題，所有的知識都在他們的掌握範圍內，作文也有背過能通用的範文，一切都很天時地利，我的心卻為他們緊緊提着。題簡單了最怕的就是他們粗心，不認真。總之，這一個半小時我都在向上天祈禱，祝願我的孩子們能不負我望。

想想令人頭疼的楊瑞鑫、陰康宏，一字錯百遍的的楊富森，字跡潦草又很愛撒謊的楊洋，純真不懂事但很乖的柴孟琪，漂亮活潑不好好學習的劉娜，思維敏捷的楊林剛，好學聽話的李夢琪，博學踏實的楊嘉培，認真穩重的楊夢星，驕傲聰明的柴馨，才華橫溢的薛鴻暉，小巧靦腆的楊康寧，美麗善良的樑嘉憶，乖巧可愛我的班長耿王寧，俠膽仗義我的副班長龍承亮，愛玩愛鬧的王輝，英雄虎膽愛耍將軍威風我的得力助手樑搏，想想他們給我帶來的歡樂，好多次的感動，我就萬分不捨。這是我用了整整四個月盡心盡力盡職盡責培養出來的花蕾，好想看到他們成才的那一天。説了這麼多，只是想讓下一位接管四年級的老師能盡心盡責，認真的把他們教好，做人方面的教育還需要再拓展。

為了讓四年級的學習生活可以更進一步，現在我簡單介紹一下我在上化學校的教學經驗教訓和生活方面的心得。

百事教育為先，下化聯區尤其重視學生的教育，每年的期中期末考試都要排名，所以在教學上容不得半點大意。本學期我帶的三年級語文，用的是人教版的教材。這本教材的特點是共分八個單元，八個語文園地，每個單元有三篇精讀課文，一片閲讀課文。為了配合嚴格的教學計劃，最好以周能講三篇課文，這樣才能為以後反覆複習留下更多的時間，對於國小生來説，最重要的就是一定要把每個知識點在每個學生身上落實到位，對他們要不停的檢測驗收，教師心裏要清楚每個學生的不同特點。為了配合教學工作，可以實行日日清、週週測、月月考的方針，使學生真正的學到知識才是目的。

在教學中可以嘗試各種教學方法。新老師剛到的時候，要謹記一點：上第一節課千萬不要給學生笑臉，不然以後再班級管理上會沒有什麼太大的進步，我們這一批實習教師都在這上面吃了虧，所以一定一定要謹記！在開學一週後，學校會組織全校範圍內的講課、聽課活動，所以一定要好好準備，好好摸索方法，這是給學校領導老師留下好印象的第一步。在4、5、6月份，聯區都會在南桑峪學校組織聽課、評課教研活動，尤其是在6月份的一次教師技能大賽，我很榮幸的代表學校的語文組出賽，同台競技的教師教齡少則兩三年，多則十幾二十年，而我，只有兩個月的教學實踐，初生牛犢不怕虎，這種場合就是發揮你潛力的最佳時候了。如果你也有幸被派去參賽，一定記得要好好準備哦。通過這幾次的教研活動，我也長進了不少，學到了很多知識。

精選工作實習報告彙總 篇6

在樂化實習過程中，通過各位領導和師傅們的殷切關懷和耐心指導，並結合書本、規章上所掌握的理論知識，我學到了很多東西，併產生了諸多感觸。入路四個月，在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善，現將我這段時間的工作學習作如下總結：剛畢業的我，太年輕，有着對未來無限的遐想，躍躍欲試，想着能夠大顯身手。在大學裏只需要認真學好書本里的知識，以及少量的社交，但進入社會就不同了，需要着我們快速的轉變身份，不斷的去跟師傅學習業務，並處理好人際關係，跟同事相處好，這些都是我在今後的工作中需要不斷學習的。

雖然我是一個從鐵路專業學校畢業的學生，對鐵路基本知識有些瞭解，但仍然是十分有限，而基層實習使我有機會深入鐵路現場去接“地氣”，對鐵路主要生產單位的基本情況、鐵路運營情況、行車基本業務技能，以及鐵路大聯動機如何運轉都有了更為直接的感性認識。

我實習的車站是樂化站，實習的崗位是車站值班員。車站值班員可以説是車站運轉室中的總指揮，車站一切行車工作的進行都是在車站值班員的帶領下進行，所以車站值班員的作用相當重要，也是業務知識要求最全面的。樂化站一般情況採用的是分散控制方式，因此接發列車的進路和信號的開放全是由列車調度員控制，而且下行線是多方向。車站值班員要負責車機聯控，用語要標準。剛開始我不是太熟悉，就在下班的時候，多加練習，並在上班的時候，一大堆的按鈕都有着它不同的作用。看清了進路和信號的開放狀態，先在心裏迅速默唸一遍，確保無誤，再應答司機。在師傅的教導下，我基本掌握了正常接發列車，各種控制方式下接法列車的業務知識。

我已經開始學習指揮調車作業。如何才能更好的利用股道進行現有股道調車，減少調車鈎數和作業時間等等這些，都一直在我腦中轉動，師傅便説剛開始不要着急，慢慢來，先看懂他如何安排，為什麼進這個股道，股道沒有隔離設備在旅客列車進站不安排進路，在不斷的疑問中，師傅慢慢的給我講解，我也在心裏不斷的思考，逐漸的也就能夠掌握一些規律。有時候，由於股道緊張，翻車的鈎數較多，計劃做起來就比較難，這就體現出我工作上經驗的不足，還需要不斷的積累。在實習的過程中，師傅、同事總是耐心的給我講解，同時也要求我要獨立思考，不要總依賴別人，真正獨立當班後，車站值班員就是總指揮，你處理不來，別人也就更難。因此在以後的實習時間裏，我要加快學習的步伐，多問師傅，多看規章，同時吸取消化師傅們的的寶貴經驗，必須學會了正常、非正常接發列車辦理的辦法，各種行車憑證的使用條件和填寫方法，及站內調車作業的方法等等這些車站值班員的業務知識。在學習的過程中，領導、師傅、同事不僅教導我業務上的知識，還教了我很多做人的道理，讓我在今後的工作中少走彎路。

在忙碌而充實的實習中，如何儘快適應鐵路工作，如何紮實學習業務知識，順路完成實習任務，本人形成一些看法：

1、找準定位，調整心態，儘快完成角色轉變，展現大學生風采

剛進入鐵路，首先是面臨是思想上的落差和角色的轉變，要積極的調整心態，給自己準確的定位，認清現狀，明白自己該做什麼，不該做什麼，並儘快投入到學習中去。基層比較辛苦，做好心理準備。剛開始實習時，不習慣夜班，現在夜班基本能堅持下來。

2、注重理論與實際的聯繫，有針對性的學習與實習崗位相應的規章制度

在實習期間，對規章制度的學習是非常重要的。針對值班員的崗位，師傅已經在《技規》、《行規》針對性的幫我做出標記，找出了必須記住的規定。在背規章的同時加強與實際的聯繫，在不懂的情況下多向師傅請教，這樣更能加深對規章的理解和掌握，比機械的死記硬背要好的多。

3、虛心向師傅請教，主動與師傅們交流

師傅們都具有多年的基層工作經驗，我需要虛心向師傅請教，空閒時間多與他們交流，從他們那裏可以主動學到如何處理突發事故的方法和經驗。這樣可以讓新人少走彎路。

4、多學習路局、車務段下發的事故通報和有效文電

事故通報時一個個生動的、最好的案例學習材料。工作時、休息時華時間去看案例，瞭解對事故的原因分析、對如何避免事故的研究。同時找相應的規章制度來學習，這樣能迅速提高自己對規章制度業務的認識。這樣在以後的工作中避免犯類似的錯誤，能少走彎路。

我覺得基層的工作經歷是人生的一個座標，有了這個經歷，就更清楚地知道鐵路是怎樣真正運轉的，理論與實際的差距，工作需要什麼業務素質，同時學會如何尊重領導、師傅、同事。

基層是一個鍛鍊人的平台，這裏的工作我還知之甚少，我還需努力。這種鍛鍊是我人生中寶貴的一筆財富！

精選工作實習報告彙總 篇7

為提高實習質量，規範教學管理，根據《武漢商貿職業學院20xx級畢業生頂崗實習答辯要求》，我院特制定20xx屆畢業生實習答辯方案如下：

一、組織實施：學院負責制定本屆畢業生實習答辯相關具體規則、計劃和要求，組織、指導相關班級開展實習答辯工作，特成立學院實習答辯工作小組：

組長：周登超

成員：方朝陽、遊麗、張宗保、王春豔、程彩容、王紅麗、宋麗君、肖琪、嚴立、覃慧妮、刁愛平、羅慧慧、童峯、龍銀霞、馬莉、俸雨、李瑩瑩、楊昆、程潔麗、王珊珊、李晶、盧茜、方莉、董瑋、仇荷花、楊雯娟、劉麗麗、楊紅徵、向霜、張秀芳、吳娟、曹文嬌、石守梅。

祕書：王鵬、夏豔豔

二、答辯對象：20xx屆取得答辯資格的學生。（名單見附件1）

三、答辯安排

（一）答辯時間及地點：答辯時間從第12週週一（20xx年5月18日）開始，截止日期為第12週週四（20xx年5月21日），在此期間具體答辯分組、時間及地點見《外貿外語學院20xx屆畢業生實習答辯分組名單》（附件2）。

（二）答辯教師安排：由3名教師組成答辯小組，兩名教師具體負責答辯事宜，一名教師負責記錄《實習答辯記錄表》（附件3）。

（三）答辯準備

1.請學生登錄學院網站（）首頁學院動態上或者實習實訓欄裏查看實習答辯安排。

2.本次實習期為6個月，答辯最後截止日期5月21日前結束6個月實習期的學生必須回校面對面答辯； 在5月22日後願意留實習單位繼續工作且實習單位在武漢市以外的實習學生，學院考慮來回車費等問題，可在提交的實習手冊合格後提請視頻答辯，學院根據情況予以照顧安排；參加自主實習的學生必須返校答辯。答辯分組不得私自調換，不參加答辯的不能取得實習學分。

3.理論學分不足的學生請先參加答辯（不另行安排答辯補考的時間），9月份根據學校統一安排申請課程重修，參加考試補充理論學分。

4.參加答辯的學生於5月14日前將填寫規範的實習手冊交實習指導教師或輔導員，再由實習指導教師按照分組情況提供給答辯小組長。

5.每組學生參加答辯時應提前到指定地點，先到答辯老師處報到簽名，並根據老師的安排逐個進行答辯，其餘學生在教室外等候。

6.每個學生答辯時上交一張實習時的照片（5寸），也可隨實習手冊提前交給實習指導教師。

（三）答辯過程要求

1.答辯教師應仔細審閲實習生個人材料，瞭解學生實習質量和效果，對學生實習答辯情況進行提問；

2.答辯時，先由學生進行10分鐘以內的自我陳述。陳述內容包括實習單位、實習內容、實習收穫及經驗教訓、存在的問題或者對教學的意見等。教師可針對學生的自述，進行有針對性的提問，以進一步瞭解學生的實習狀況，並對實習情況作簡要評點。

3.教師應如實填寫《實習答辯記錄表》。

（四）答辯成績評定

1.根據學生答辯情況，答辯老師填寫《實習答辯評分表》（見附件4），取三名答辯老師的平均成績為該學生的答辯成績。

2.實習成績=實習表現X60%+實習答辯X40%.

實習表現包括出勤、態度、能力與實習單位的評價。按照實習表現30分，實習過程50分，實習總結20分進行評價，滿分為100分，由實習指導教師根據學生實習時長、實習單位反饋，企業實習指導老師反饋、實習手冊完成情況進行綜合評分。

實習答辯成績（滿分100分）由答辯老師在學生答辯後填寫《實習答辯評分表》，取平均成績。

（五）材料提交

1.答辯小組於答辯當日將《實習答辯評分表》原始表格及《實習答辯記錄表》統一交給實習指導教師，實習指導教師根據學生實習手冊中所得分值，彙總折算學生實習總評成績。

2.實習指導老師於5月25日前完成實習成績錄入工作，5月29日前將學生實習手冊、學生《實習答辯評分表》原始表、學生《實習答辯記錄表》、學生實習成績登記表一併交到學院辦公室夏豔豔老師處。

精選工作實習報告彙總 篇8

工作內容主要是項目執行，再具體點就是市場調研。根據項目需要，去網上搜集相關信息，然後去打電話約人，約好了之後去拜訪，拜訪了後寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：

第一，怎麼在沒有直接信息的情況下，通過前台電話找到合適的訪談對象：不是説你給前台説轉技術部或者設備部或者採購部，人家就會給你轉的；即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前台了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那麼約人的時候語言怎麼組織？——就是以什麼樣的説辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什麼都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。

第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的；再退一步説，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點後，經過自己的思考我是這樣應對的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用户，那麼我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場用户的信息是最全的了。後來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息裏包括了公司名字，產品負責人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯繫方式，包括固話和手機；不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人願意給你提供這樣的信息，但是我想説的是，有這麼一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的數據足夠我們一個項目使用的了。至於如何跟這樣一個人處好關係，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，後來偶爾一次嘗試了之後覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談後等他收到郵寄的禮品後，再請他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前台找訪談的對象，遇到態度好的可以實話實説，不過絕大部分情況下都是另一種説辭，就是以對他們公司有利的身份去説。譬如我們訪談某產品設備，可以説對這個設備回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種説辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者説是好説話還是難相處。態度好的，可以直接説明意圖；態度不好的可以換個説法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反覆的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心説了幾次後可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這裏特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不温不火。

第三，反悔是會有的。基本上約好了以後就不要再聯繫了。有的時候反而是聯繫的越多，結果更不好。約好後，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老闆人認同。後來因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老闆的認同，而不得不辭了這份工作。

説經驗吧，説起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要。網上搜索和通過論壇等途徑認識的相關人介紹得到的信息價值是不一樣的。網上查的要找到合適的採訪對象這個過程就很複雜了；如果有從事相關工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯繫方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠的態度很重要。後來接觸過的一些中小企業的老闆，後來反饋給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當對方是朋友了，那就好説了。

3.團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配。因為是實習期，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。後來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只佔了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己並沒有因此得到該有的回報。

4.老闆的放權和激勵很重要。一個好的老闆可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習的老闆基本除了項目執行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經常的熬夜加班；還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老闆的認同和肯定，這一點對於激勵士氣很重要，特別是對我而言。這個暑假應國貿二專的要求，我找到一家自營出口企業進行為期一個月的實習，實習崗位是業務部，業務部的主要工作是負責接收生產任務，完成產品和原料的進出口相關程序。這是一家生產模具及注塑的民營企業，產品包括模具和傢俱產品，發展至今已經九年，已初具規模。

雖然實習期間未接觸太多實質性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”最大的感觸是覺得出了學校，接觸社會，就感覺自己能做的真的很少，社會是那麼現實和真實，那麼值得深入探索。

工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復一日，年復一年的規律工作，使生活歸於平淡，而自己，也遲早是平實生活中的一員。

年輕時總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過考研，沒能找到適合自己的，不考又不甘心，接下去的日子裏就是要做好職業規劃，使自己的前路越來越清晰。

接觸過兩類人，印象頗深。

一個是辦公室的小職員，三個月後離職。那是一個很有想法的小女孩，很會説，愛自由，不屈服，心直口快。這些本都不是壞事，但無奈學歷在一定程度上限制了她的發展，正直的性子使她在與人相處過程中鋒芒畢露，這對自己不算是好事。她的上司也存在一些問題，使她的處境非常痛苦。於是，與上司矛盾尖鋭，上司請她離職。離職那天，女孩還直接跑去跟總經理告狀，説明自己離職的苦衷。

雖然我不熟知真實情況，但從她身上我學到：公司實力與管理人員素質一般成正比；處世不該鋒芒畢露，要理性分析，適時忍耐；辦公室人際關係是一門大學問。

另一個是公司老總，我走的前一天還特地找他聊天，李總四十左右，時常板着臉，給人很嚴肅的感覺，事實上他也是一個很嚴謹，很實在的管理者。和李總談了很多，大有勝讀十年書的感覺。他讓我感受到作為民營企業管理者具備的智慧和氣度。

李總辦廠九年，對於我作為後生恭敬的請教，自然有很多心得願意分享，言語間李總透露着從容平和的氣派，就象經營這個企業，鎮定的看待勝與敗，起與落。他談道，私營企業文化其實是由企業主的性格決定的;公司問題總是存在，作為製造業具有其與生俱來的客觀問題，要以樂觀的心態對待工作中的問題，可把今年的問題與去年問題相比較看看是否有質的變化，一時不能解決的問題也不可心急，當務之急是防止問題擴大化；公司責任該是層層追究等等，雖然這些都是很簡單的道理，但能在企業建設中貫穿這些理念也並非易事。其中李總講到一點印象尤其深刻：老闆只是公司的象徵，招聘中對於那些一味職責過去公司弊端的主管不宜僱用，公司不該用一個在前企業垮台情況下離職的主管，作為主管不應一直抱怨，而是全心輔佐老闆，公司的興衰與主管們的責任心分不開，李總還尤其強調主管還應具備溝通的能力，輔佐老闆還包括説服老闆採納自己的建議，抱怨從一定程度上來説就是推卸責任。這些教誨也給我很多啟示，我發現在今後應聘過程中很多地方還應特別注意。

之後我還感慨，如果一生中能遇到幾個這樣的企業家，多接觸瞭解，他們對自己的影響必定受益終生。

精選工作實習報告彙總 篇9

20xx年1月16日至2月5日間，我在置業有限公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

一、實習單位簡介：

置業有限公司是控股集團股份有限公司下屬子公司，專業從事房地產開發。自1992年建立以來，公司成功開發了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業園區的代建項目，累計開發和交付的建築面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優秀住宅小區”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產開發企業。

二、實習主要內容：

本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關係，以便在今後工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：

1、地產市場和投資知識：

房地產市場的主要特點：

①交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；

②交易的對象非標準化，是一個產品差異化的市場；

③是一個地區性市場；

④容易出現壟斷和投機；

⑤較多地受到法規政策的影響和限制；

⑥一般人非經常性參與；

⑦交易的金額較大，依耐於金融機構的支持與配合；

⑧廣泛的房地產經紀人服務。

2、工程基礎知識：

建築物的分類方法，建築工程圖的構成以及建築總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建築設計基本要求和建築構造的基本知識，建設工程概預算的分類，建設工程預算的編制步驟和內容簡單瞭解：建築材料、建築設備、智能建築的一般知識，建築裝飾材料的分類以及建築裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建築工程概預算”歸入“建築工程基礎知識”，單列“房地產測繪”。

3、規劃基礎知識：

控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市用地分類簡單瞭解：城市規劃的作用、任務、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實際，直接會導致項目的虧損。

4、房產基礎知識：

需求、供給與價格的基本概念及其相互關係，消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優組合以及商品價格和產量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內容簡單瞭解：生產要素價格與收入分配理論。

5、房地產銷售知識

禮儀：銷售人員的個人形象藴涵着公司的企業文化，折射出企業的形象，在某種程度上也代表着樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度；有進退有序的規範的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。

1.理智穩健型

特徵：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所説動，對於疑點必詳細詢問。

對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的説明，一切説明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。

n2.感情衝動型

特徵：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。

對策：開始即大力強調產品的特色與實惠，促其快速決定。當顧客不欲購買時，須應付得體，以免影響其他顧客。

n3.沉默寡言型

特徵：出言謹慎，一問三不知，反應冷漠外表嚴肅。

對策：除了介紹產品，還必須以親切、誠懇的態度拉攏感情，想辦法瞭解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以瞭解其心中的真正需要。等等。

三、實習遇到的問題和困難：

實習很辛苦，由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。

四、實習心得：

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客户資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

精選工作實習報告彙總 篇10

為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間裏，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。但自己最大的收貨時將平日在課堂上所學的理論知識運用於實踐，將實習指導老師的上課模式吸收消化，並且通過實踐檢驗了自己關於英語教學方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。我將從英語教學，實習班主任和教學研究三個方面對自己的實習工作做一個簡要的總結。

首先，在英語教學方面。按照實習之初的計劃，實習的前幾周我的主要任務是聽課和評課，並總結，學以致用。在這中間，我基本上是聽課，然後模仿着去上一節課，比如如何以舊知引新知，更好地引出本節課重點或是主題；如何正確恰當地使用錄音機以及卡片；怎樣達到課堂要求的覆蓋率。

實習前，學校有微型課，面對的是自己的同學，每位同學都非常excellent。在培訓班兼職期間，教授理念是培養興趣，應試所佔的比例小，課堂更趨向於娛樂學習。但是，在現實的國小課堂中，學生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學生展開教學不能僅僅侷限於幾個人。比如當老師發出指令學生沒跟上，只有部分學生配合的時候，老師該怎麼辦？站在講台上吹鬍子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時經常碰到的問題。再加上自己此次是帶五個班級，對他們的情況不瞭解，難免有些措手不及。其中第一週主要為教學理論認知實習。內容包括聽課和英語教學技巧理論的學習。方式為指導教師教學。聽課是實習的必經階段，不僅能夠學習帶教老師的教學方法，也能熟悉自己可能要教學的班級。聽課時我認真聽課、作筆記；課後，評課議課總結，做到每聽一節課都有新體會，有新收穫。聽第一節課的時候就覺得整節課規劃的很好，熱身到導入，再到引知，接着操練，後是擴展，最後鞏固，一步一步，條理清晰明朗。

之後能聽的課自己基本上都去了，為的是想了解整個章節上課的完整過程，每個部分都有不同的上課手段和形式，都是值得學習的地方。比如就涉及到的一些非常細微的地方像是教師的簡筆畫技能，沒看不知道，一看出乎我意料，可能我從來沒有想過老師還需要有這麼多必須的素質。在大學裏學英語課，可能單調方式授課方式老成，對比下我印象最深就是所聽課老師的活力和激情，她們雖是普通的國小老師。但是教學方法真的樣樣不少，幾乎一切能吸引小孩子們興趣的方法都用上了。讓我深深感歎當老師雖然默默無聞，但這默默無聞也還真是不易。

所有工作光紙上談兵不行，真正坐在教室後面聽課的感覺很不一樣，教學的內容就算一樣，方式也可以有很多種。自己上課更不一樣，可以把問題領悟地更深層更深刻。

精選工作實習報告彙總 篇11

一、前言

20xx年12月26號—20xx年4月22號，按照學校統一安排，我們一批學生來到x酒店實習。四個月時間如白駒過隙飛速而逝，而這期間的感受有苦有甜。在每日緊張又充實的工作中不知不覺間已完成的實習期，再回首，內心充滿着激動，也讓我有着無限的感慨。

二、實習背景

x酒店是一家五星級標準建造的高檔度假酒店。酒店位於北京的信息產業中心——海淀區，距離北京主要的政府機構、商業組織、研究中心、中關村高新科技產業園和主要的大學只需十分鐘的車程。輕鬆到達著名的旅遊景點頤和園、長城、國家體育館等。與全球第二大的購物中心——金源燕莎購物中心僅一步之遙。酒店總建築面積84000平方米，高45米，酒店設有355間設施齊全的客房與套房。面積從38平米到寬敞的450平米不等。

所有客房簡潔舒適，配備了最先進的技術，包括福朋喜來登福適之牀、37或42英寸液晶純平電視、IP無繩電話、無線高速因特網接入和帶有獨立淋浴/浴缸的浴室。配有娛樂中心、遊戲室、書房、可供12人就座的餐桌/會議桌、酒吧和廚房區、兩間卧室以及配有按摩浴池、桑拿和私人健身房的主浴室。酒餐飲設施也十分齊全，它是集中西文化為一體的主題式酒店，除了向人們展示濃郁的美陸風情、滲透別樣的生活方式外，更是通過一種國外成熟的酒店經營模式為中國酒店業的發展提供一種全新的思路。

三、實習崗位和職責要求

我的實習崗位是咖啡廳，全名叫做“宜客樂咖啡廳”，我想取這名可能是希望客人在這用餐能夠感到很温馨、很快樂吧。這裏環境佈置的很舒適，動感的音樂讓人隨時保持着歡快愉悦的心情，透過窗外還能看到欣欣向榮的樹木和花草，讓人覺得很温馨很舒適，有種迴歸大自然的感覺，讓人覺得疲憊和壓力一下子全都消失了。餐廳分為兩個吸煙區和兩個非吸煙區，來這吃飯的外國客人也有很多，因此對英語的要求也比較高。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。學了十多年的英語，發現自己還是講不出幾句地道的英語，時常聽不懂老外説的話，每次跟他們交談時總是很緊張，還怕聽不懂或理解錯誤，唉，真是白學了，我得好好攻攻自己的口語了，看來幹這行並不是我想象中的那麼容易，不懂英語是絕對不行的，這讓我無形中覺得壓力很大，因為很多時候我都覺得自己的英語還不如那些沒有上過大學的員工，真覺得丟人。

作為剛剛出去實習的學生，之前並沒有接觸過酒店這一行業，所以對於自己的工作相當陌生。通過四個月的實習，開始對餐飲服務員印象有所改變，並不是別人眼中那麼呆板，要想做一名好的服務員並不是那樣容易。就像所有的服務行業一樣，自己不好的情緒是肯定不能表現出來的，遵守的原則也是顧客是上帝，要時時保持微笑，見到客人要主動打招呼，要注意自己的儀容儀表，以精神百分的狀態上班。

四、實習內容

在學校學習了兩年半的理論知識，現在終於有機會步入社會，試試自己的拳腳了。20xx年的12月底，我們來到了北京，真正走出實習生活的第一步，經過簡單的面試，我們被拆開分配到各個部門，我被安排到了酒店餐飲部——咖啡廳。

為期三天的培訓讓我們大致瞭解了酒店結構以及我的工作範圍。第一天上班經理給我分配的崗位是咖啡廳的酒吧，第一次工作的感覺很新奇。咖啡吧的任務是負責餐廳酒水的儲存、領取、供給服務員。做這個崗位讓我學到了很多有關酒水方面的知識，比如説咖啡的種類及各類咖啡的製作等。在這個崗位呆了一個月，我又被安排去看區域，看區域的主要任務是為客人倒上咖啡或茶和幫助客人把吃完食物後所空下來的盤子收走，還要看自助餐，看自助餐主要是負責自助餐枱的清潔和餐枱上面物料的及時供給。剛來這邊時幾乎每天都上早上五點半的班，很少有睡懶覺的時間，有點不太適應，每天都感覺很疲憊，每天都是一種逃避的心態來面對工作，責任感也是極其缺乏，後來經理安排了一個特別嚴厲的員工來教我。這才使我改變了懶散的壞習慣，我是不能在她面前做錯一點事的，否則就會捱罵。

剛開始經常被她罵，心裏會有一點不好受，但我並沒有由於捱罵而變得很消沉，而是將他罵我當作一種鞭策。他除了罵我，還會教我下次怎麼做，或者告訴我的缺點在哪裏。和他日益的接觸我從她身上學到了很多好的東西，比如他做事的認真、做事的執着等，也看到了很多不好的東西。好的我東西我做到見賢思齊，壞的東西自身對比一下，有則改之無則加勉。隨着時間的拉長，我學的東西越來越多，我對於自己的本職工作基本上可以做到應付自如。我在同事的眼中和經理的眼中的形象慢慢地轉為正面。我得感謝部門所有的人，感謝他們使Della變得成熟，使Della變得比剛來的那個Della更加優秀。同時我也得感謝自己，感謝自己能夠堅持，感謝自己能夠正確的認識別人對我的看法，感謝自己能夠以更加成熟的心態來面對工作中別人對我的指責。

精選工作實習報告彙總 篇12

兩週的金工實習由於有一天是端午節放假，所以總共學習了九個工種：汽車、plc、加工中心、刨工、數控銑、電火花、熱處理、磨工齒輪加工以及鉗工。

1)汽車

比較無聊，講了汽車的構造：變速箱、點火啟動、離合等等。其實跟在課堂聽老師講課差不多，只不過在車間多了一輛車可以實物講解，老師還採用了雙語教學(普通話和粵語)。下午跟同學拆了變速器，然後就做作業了。發現作業上面的題目在課本里面都沒有的，於是大家“互相合作”，最後二十多人的答案基本都一樣。現在回想起來，能記住的就只有變速箱的結構了。

2)plc

比較感興趣的一個工種，可以自己動手設計電路。其實在電工課堂上面學過，但當時上課根本沒有聽課，不過有了自己動手操作，學起來還是很容易。下午的作業主要是設計兩個電路：搶答器以及小車運送貨物。做完作業還跟同學説，如果宿舍有一個plc就好了，可以好好學一下。

3)加工中心

學了兩個軟件，ug和mill9(不知道會不會寫錯了)，不過都是老師已經把具體步驟寫出來，我們照着做就可以了。ug是設計零件模型的，而mill9則是仿真加工。最後有一個老師帶我們去看了加工中心的機器，這個老師講話倒是挺幽默的，不過經常跑題，由加工中心的刀具講到了華山論劍，真無語。有一個印象比較深刻的，就是講到了氮化硼這種材料，塗在刀具，增強刀具的強度，而這個中國現在還不能做出來，都需要進口，我們學材料還真的可以為這個而奮鬥，哈哈。

4)刨工

還算比較好玩，可以自己動手操作，由於星期四，下午不用上班，只讓我們做一個長方體，有規定長度。時間比較緊，後來我們差點做不完，然就就加大了速度，把刀的深度也加大了很多，老師只允許一次最多加工20格，而我們卻調到了30格。後來覺得，真對不起那台機器。還好，在最後時刻，交給老師，竟然拿到了a+，全班只有我們一個組拿到，happy。。。

5)數控銑

比加工中心跟無聊，一天都呆在電腦前，學習powermill軟件，上午是粗加工，下午精加工。老師過來講了一會兒就走了，大家都把電腦裝上游戲，開始打遊戲。

6)電火花

剛開始聽説電火花還覺得比較恐怖，但其實是採用機器加工的，只是在加工過程有一點點火花。主要是利用脈衝性火花放電的點腐蝕現象來去除多餘金屬。需要自己做模型，我們組做了一個月亮，加工起來效果還可以。哈哈

7)熱處理

主要學習三種東西：利用砂輪鑑別三種鋼鐵(高碳鋼，中碳鋼，低碳鋼);觀察金屬相圖以及鍊金屬。使用砂輪的時候會產生很多火花，算是比較危險，三種鋼不是很難鑑別的，不過觀察現象有點困難，什麼節點、花粉之類的;金屬相圖只是照着牆上的圖案畫，其實在考美術;鍊金屬屬於熱處理，金屬高温之後在水中迅速冷卻，強度會增加很多，但在空氣中自然冷卻，則減少強度，把金屬變硬，然後又變軟，總體來説提高了金屬的性能。

8)磨工齒輪加工

很無聊的一個工種，還好那天是週四，只上一個上午。只是在那裏聽老師講了關於磨工齒輪加工的基本知識，然後就做作業。不過這個老師講課還比較幽默，也是經常跑題。

9)鉗工

最辛苦的，把一個圓柱鐵加工成一個六角螺母，用到的工具只有銼刀、鋼鋸，做完之後發現手都起泡了。在把鐵塊鋸下來的時候，本來是要求11mm就可以了，由於我不小心，控制得不好，據出來超過13mm。為了把多餘磨去就用了一個小時左右。當看到自己做出來的螺母時，確實很有成就感，雖然不是很好看，哈哈。用了五毛錢買回來，自己辛苦做了一天的，還得用錢買回來，無語。。。

總結：

金工實習如果不在期末，相對於上課還是比較好玩的;雖然是實習，實際自己動手卻不算很多，但卻有很多作業，比較鬱悶;不過如果有真正去學的話，還是能學到一些東西的，由於我那兩週週末都要考試，上金工實習都在看自己的書，作業很多都是抄的，比較可惜，哈哈。

精選工作實習報告彙總 篇13

自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時間了。

時間過得真快，就像昨天發生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發生了。

時間一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念着書。

而今的我們，各個都為了自己的生活而發愁着;為了自己的事業努力着;為了理想而奮鬥着。

路不同，走出的人也截然不同。

許多人成功了，因為他們的執着和認真。

許多人失敗了，因為他們的喪氣和懶惰。

其實影響成功製造失敗的因素有很多，主要持之以恆的心。

感謝這次實習，同時也要感謝校領導對我們實習事務的重視。給予我們一次鍛鍊自己磨練自己意志開拓視野的平台。讓我們走出，去外面的時間見識自己的成長，見證自己的奇蹟。

美好的生活，自己去把握。

通過為期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。

思想上，行為上更加沉穩。儘管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。

隨着實習的磨練，自己從事的職業帶來影響。

感覺自己變了好多。

我於去年的6月參加工作，第一份工作是在學校推薦的地產工作。

和我一起的有自己班的一些同學。

我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產的市場和發展等。

但或多的是些鼓勵我們的話。

因為地產工作不是那麼容易就可以開單的。做地產的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。

然後我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。

主管説，向別人銷售我們的產品前，必須對自己熟悉銷售的產品。自己的產品都不熟悉，憑什麼要別人買你的產品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。

我們按着他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環境和樓盤的大致情況。

看似簡單的每一個工作，其實都藴含着不同的意義。

那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經的樣子。

然後拎着本子去跑樓盤。因為按他們説的，培訓前7天一個子都沒有。然後又比較累......

跑了三天吧，同學們都紛紛宣佈退出。堅持下來的沒有幾個。

可能是剛出來學習吧，在學校的時候這麼自在。出來工作後竟然淪落成這般樣子。

先後有不少同學離開。最後我也離開了。

那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什麼工作不好找，非要做地產不可。

再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因為一點小黑暗就把自己打敗了。

就這樣，我離開了我工作5天之短的地產工作。我宣佈單飛。

回到家後，開始了我不愁吃穿的生活。因為家裏能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。

覺得自己在休息休息就好。而時間不等人。在我貪圖享樂的時候就漸漸地流逝了。

後來，陳同學打電話問我狀況，得知我竟然躲在家裏貪圖為樂。然後把我教罵了一頓。

經過他這麼一説，我總算是清醒了。

過分依賴父母，會發現自己跟温室裏的花朵一樣長不大。

過分滿足現狀，想進步就真是難上加難。必須居安思危，每時每刻都存在危機感。

隨後的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。

後來我被一家認證公司錄用了。因為該公司業務發展的需要。

我很榮幸成為公司的一員，因為我的人生從此要將翻開了新的篇章。

本來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必須是大專生。

這樣學歷的人理解能力才會強一些。工作涉及到一些專業知識。學歷低的理解能力比較差。

可能看我比較認真吧，所以我就破格被錄取了。這是一家分公司，這裏辦公的人包括我在內僅僅6人。

入職前的一個星期是學習期。主要是學習和了解公司的企業文化，公司發展，行業競爭對手，認證範圍，認證項目和報價，相關注意的事項等。

看是簡單的一小段內容，其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認證範圍來講，每個國家都有各國相對應產品的認證，每款產品都至少對應着一個標準，且每個標準都要測試什麼內容?需要提交什麼材料?認證費用?時間多久?都是不一樣的。這些都是做認證所必須掌握的專業知識。

一個專業性不強的銷售人員很難讓一個人去相信你所説的那一句話，因為他壓根就不屑於你。

做認證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時候是做認證最好撈錢的黃金階段。因為競爭比較少，中國加入世貿後，外貿行業迅速得到發展，許多公司爭先恐後地接單做外貿。

因此養肥了認證機構。後來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，顯然競爭多了，就就開始攀比服務了。

“同服務比價格，同價格比服務。”這是認證行業中，最正常的最普遍的現象。

在此之前必須把專業知識學好，這樣有助於成功交談，增添成功的機率。

而後就是開始話術。我的工作很大部分是通過電話去找客户的。所以話術這方面是極其的重要。

記得第一次拎起電話的時候，那隻手一直在抖。經理給了一些資料給我們，上面全是某企業認證負責人和聯繫方式。然後要我們去試着聯繫，去溝通客户。

電話通了，然後我的手一直在抖，説話也不怎麼清晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。

沒放棄，繼續撥打另外一個，也是同樣的遭遇。我頓時覺得好難。。

Alice看到後跑過來教我怎麼講?怎麼打?打電話時自己要怎麼樣?通過她的一番教導，我總算深有領悟，知道了大概怎麼回事。於是按着她的方法試了一次又一次，發現還進步不少。

ALice是我公司副經理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很温和。很善良，對同事們都很好，相當的和睦。經常玩成一片，工作的時候很認真。給予我不少的幫助和鼓舞。

通過反覆地撥打電話，反覆地改善話術積累經驗。我已經成功地克服了話術這關。但偶爾遇到不好對付的客户還是沒什麼效果的.。總結一句話：見鬼説鬼話，見人説人話。

差不多就是這個意思，因為話術是隨機應變的，而不是死板按着原則去做的。這就是總結話術方面的結論。

話術基本過關之後，開始琢磨找客户提升自己的價值。對於公司來説，公司都希望每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。

每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網址尋找客户外，平時還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況。

多途徑尋找客户，可以增多一些機率得到更好信息。

每天依舊電話不斷，簽單還是沒有進展。除了積累不少客户外，情況基本沒變。有點失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之後回到宿舍。飯也不吃了，趴在牀上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。

就這樣過去了一個月，發工資了。我領到了我實習以來第一次的工資8多(半個月)，在學校的時候，生活費一直是父母給予的，現在自己終於能獨立生活了，挺開心的。雖然比較少，但是這不影響往後的工作。因為提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。

調整自己的狀態之後，第二天依然認真查資料打電話，堅持了半個多月。

苦心人天不負，我算是見證到自己的奇蹟了。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎麼形容。

同事也為我喝彩，通過這件事讓我明白了一個道理：貴在堅持。

有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質外。很大因素和他的堅持有關，努力有關。

後來因為各種原因，我離開了我所工作5個月之久的認證公司。

後來去了一家藥店上班，在那裏重新了我的工作。因為對藥蠻感興趣的，所以學起來比較快。

先後掌握了藥物的擺放，歸類，用途等。大概學了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。

什麼病吃什麼藥，什麼藥副作用小，什麼藥的禁忌等都有了一個深刻的瞭解。

藥店工作同樣也是一門專業性比較強的工作。越專業給人的感覺是越真實。根據病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，顯然會給人帶笑話的。越專業的醫生或者營業員，顧客會多幾個保障。

店長是一名醫生，為人還算温和，比較好接觸。一般遇到不懂的問題，我就煩他。他都很仔細地給我解答。幾乎我問什麼他知道的都會説出來。

我漸漸地喜歡了這行，但因為我不是這專業的。所以僅僅依靠筆記上的筆記是學不會，或者説學不多知識的。

於是自己也存錢買了些書籍開始研究起來。遇到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地積累了不少知識。在銷售藥品的時候，大大地增加了交易的成功率，偶爾查查百度百科。

跟店長學習各種基礎的問診方法和包紮傷口，量血壓等。

感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時間比較漫長，於是拿起自己買的新書，然後一邊看着一邊記錄重點的知識。其實很多時候，發現自己還是存在太多的不足，比如説自己的工作不耐心不認真等。賣藥是一個不容許出現小錯誤的工作。因為一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。

有次，我問一個病者有沒有吃過青黴素，這樣是確認有沒有過敏史。然後他説有，其實他是沒有吃的，因為他不懂的緣故。然後我把阿莫西林拿給他，囑咐他怎麼使用。後來他吃了之後全身長麻疹(紅點)。過來藥店問我怎麼回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青黴素所導致的副作用帶來的影響。

通過這件事之後，對我本身來説。是一次很大的教誨，因為病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。

如果你把藥不當一回事，隨便應付。那麼會有一天將有這樣的事重現第二次。這就是責任心的事了。

藥學的知識比較廣，非一日一時就可以學會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時間用汗水去換取的成功。

平時可以通過接觸形形色色的人來增加自己的工作經驗。也就是説接觸的人多了，並且記錄每次針對不同病狀用的什麼藥。下次遇到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應的藥。

一邊銷售的同時一邊積累經驗。這是多麼高興的事。

從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實習生活的心酸苦樂都猶如發生在昨日一樣。許多美好的回憶都盪漾着，太多的感慨。也許這就是社會吧。我們才剛開始一年，以後的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目標奮鬥吧。人就這麼一輩子，不轟轟烈烈等幾時.

前後兩份工作，都提到一點。那就是專業性。根據自己所在公司，所從事的職業。每個職業都有每個職業所必須掌握的專業性。這樣一個專業性強的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅實基礎。此外服務態度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。如果你對鏡子微笑，那麼鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那麼鏡子的你也會一樣對你。做什麼事都好，最主要是有一顆持之以恆的心，半途而廢的人永遠吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什麼的這都不用講了，道理很簡單。你不去請教別人的話，別人就沒有義務必須要教你知識。別人可以或者跟本就不用屑你。知識是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經一樣。我們要懂更多就得自己去“取經”。

精選工作實習報告彙總 篇14

一、實習目的

瞭解現代會計工作的一般流程、現代會計工作所運用的管理手段和方法、為單位的財務總結和決策提供數字依據、把會計專業理論知識和實際工作有機結合起來，深刻領會會計工作在現代企業事業單位中的地位和作用。

二、實習時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

三、實習單位和部門

某企業（或單位）。

四、實習內容

1、學習並熟練掌握會計工作流程

（1）根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

（2）根據會計憑證登記日記帳。

（3）根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

（4）根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。

（5）根據記賬憑證編科目彙總表。

（6）根據科目彙總表登記總帳。

（7）對帳（編試算平衡表）。

（8）根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表；將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。

2、學習並掌握現代會計工作所使用的方法和手段即會計電算化。

隨着社會科學技術的發展和管理理論的進步，會計工作也經歷了前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化正在或已經取代手工記賬。二是會計的應用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。會計電算化已經成為一種趨勢和方向，必然要取代傳統的手工記帳等傳統的會計工作方式。主要工作有：

（1）向電腦中專用的軟件及時準確地錄入相關會計原始信息；

（2）計算機自動審核彙總數據；

（3）計算機自動生成相關財務報表、業務記錄表等各類所需要的信息；

（4）信息備份保存等。

現代常用的企業財務管理軟件有用友財務軟件、金蝶財務軟件等，我實習的單位所應用的是財務管理軟件。

3、把會計法規、會計工作的基本理論、基本方法及會計準則同實際工作聯繫起來，並深刻領會其產生原理和本質要求。

會計法規是會計工作的重要依據，是規定企業事業等單位社會責任和法人權利的重要法律條文，必須熟悉瞭解並嚴格遵循。而會計工作的基本原理、基本方法和準則，是從長期的會計工作實踐中得來並逐步完善豐富起來的指導性理論，是經過實踐檢驗了的比較成熟的東西，我們必須嚴格遵循，從而保證我們會計工作的準確、規範、高效、安全。

4、會計檔案管理。

會計工作是一種記錄、統計、核算的帳務管理工作，同時也是一種嚴格的檔案管理和保存工作。會計工作中的每一個信息憑證、每一條記錄、每一個信息庫都具有法律意義上的憑據。要有高度的責任心和保險意識，保證會計檔案的準確、完整、有效、安全，要妥善保存各類原始記錄憑證、賬表、磁性激光信息盤等。

精選工作實習報告彙總 篇15

一.摘要

1、通過理論聯繫實際，鞏固所學知識， 提高實際動手能力， 提高處理實際問題的能力。

2、瞭解實際工作的具體流程和需要掌握的知識以及應用方法

3、發現自己知識缺乏的方面，及時進行補充，為將來順利進入社會工作做好準備。

二.關鍵詞

計算機 組裝 cpu 主板硬盤 內存 光驅 機箱

三 正文

1.實習日記

四月二十九號我們開始參加生產實習，老師安排了實習前的認識培訓，讓我們觀看了關於硬件試驗所必需瞭解的常識的錄像帶，比如説：台式組裝計算機所具備的幾大部件，各大部件的主要功能以及性能指標等等。實習中的筆記總結為：

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4月29號-30號（硬件實習第一天、第二天）

這兩天其實也沒動手去拆機裝機，只是先叫大家學習一下拆機裝機的基本必備知識，所以，學院統一安排看拆機裝機視頻，當然，學到了很多東西，看不到的東西。平時雖説在這方面有積累，但歸咎是表面的，一些細節及一些原理自己是沒有總結出來，而通過看這兩次視頻補充了自己在這方面的缺陷。讓我看後得到最多的不是流程，而是原因，比如，在以前，只知道哪根線往哪插，那個設備該怎麼樣放置，完完全全的是靠死記硬背性的，可通過這兩天的學習，不僅讓我知道了這些，更讓我知道了為什麼要這樣做，這樣做的意義何在，利弊是什麼，該怎麼樣去防止及保護等等以前看不到的知識，使我受益匪淺！

5月8號-9號（硬件實習第三天、第四天）

説實話，只有這兩的實習才真正的體驗了一下拆機裝機的過程，可這畢竟來自前兩

天的準備工作。雖然説拆機裝機早在自己的機子上做過“實驗”了，但在這裏有不一樣的地方，一是拆機裝機氣氛不一樣，大家也是討論的很激烈，問同學，問老師，總要問個為什麼，可見大家的興趣及高。二是這些古董機子幾乎大家都沒見過，就像我們這一組，cpu還是卡插式的，整了半天才卸下來，大家也對這玩意很感興趣，拿着到處研究，當然，給裝機帶來了好多麻煩，因為沒見過，所以在以前的實習中沒裝過，也就造成了現在不會裝的後果。

拆機裝機分組，大約3-5人為一組，每組裏有自己的“高手”帶頭，第一天的拆機裝機先由每組中的高手示範，第二天才由剩下的人拆裝。高手在示範時不光是頭低下一直擰螺絲，還要講解一些注意事項，而低手，在裝機時要按照高手的指示去做，老實交待了，他會轉着檢查，還可能提問，如果哪一組有問題，對低手沒什麼處分，而會連累到高手，這是因為高手的失職，沒給他們講解清楚，沒給他們示範正確所致。當時我（黑慧、門路和我為一組，我是組長，所謂的高手）也為了不被“株連九族”，所以我拆機裝機時特別慢，也講解的很詳細（當然，我不是專業的人，只講一些我大概知道的），也問一下她們的問題，説實話，真的擔心被老師逮着，但這樣，讓大家學會了很多東西，也不是壞事。

當然，拆機裝機次數也很多了，但仍然出了差錯，在第一天裝機時，有兩件事想再想起來也覺得可笑。第一件就是裝主板時忘了裝那個後蓋，不過沒關係，這也不是很要緊，就扔在機箱裏等明天來了再弄。第二件真是糊塗到家了，把硬盤和軟驅的連接線給插反了，當時也因為急，由於講解得慢耽擱了時間，看人家都已經裝起了，我們也急了，所以就出問題了。虧第二天拆機時發現了，好險呀！

總之，一切還是比較順利，自我感覺還比較良好，當然，這也要來自另外兩位的配合和共同努力。我們的成果也得到了同學和老師的肯定，使我在這一次硬件實習中學到了不少東西！

2.實習心得

裝機看似簡單，但細節更值得我們注意，經過兩天的努力，總結出如下：

準備工作

1、裝機工具準備

常言道“工欲善其事，必先利其器”，沒有順手的工具，裝機也會變得麻煩起來，那麼哪些工具是裝機之前需要準備的呢？ “尖嘴鉗、散熱膏、十字解刀、平口解刀”

①十字解刀：十字解刀又稱螺絲刀、螺絲起子或改錐，用於拆卸和安裝螺釘的工具。由於計算機上的螺釘全部都是十字形的，所以你只要準備一把十字螺絲刀就可以了。那麼為什麼要準備磁性的螺絲刀呢？這是因為計算機器件按裝後空隙較小，一旦螺釘掉落在其中想取出來就很麻煩了。另外，磁性螺絲刀還可以吸住螺釘，在安裝時非常方便，因此計算機用螺絲刀多數都具有永磁性的。

②平口解刀：平口解刀又稱一字型解刀。如何需要你也可準備一把平口解刀，不僅可方便安裝，而且可用來拆開產品包裝盒、包裝封條等。

③鑷子：你還應準備一把大號的醫用鑷子，它可以用來夾取螺釘、跳線帽及其它的一些小零碎動西。

④鉗子：鉗子在安裝電腦時用處不是很大，但對於一些質量較差的機箱來講，鉗子也會派上用場。它可以用來拆斷機箱後面的擋板。這些擋板按理應用手來回折幾次就會斷裂脱落，但如果機箱鋼板的材質太硬，那就需要鉗子來幫忙了。

建議：最好準備一把尖嘴鉗，它可夾可鉗，這樣還可省卻鑷子。

⑤散熱膏：在安裝高頻率cpu 時散熱膏（硅脂）必不可少，大家可購買優質散熱膏（硅脂）備用。

2、材料準備

①準備好裝機所用的配件：cpu 、主板、內存、顯卡、硬盤、軟驅、光驅、機箱電源、鍵盤鼠標、顯示器、各種數據線/ 電源線等。

②電源排型插座：由於計算機系統不只一個設備需要供電，所以一定要準備萬用多孔型插

座一個，以方便測試機器時使用。

③器皿：計算機在安裝和拆卸的過程中有許多螺絲釘及一些小零件需要隨時取用，所以應該準備一個小器皿，用來盛裝這些動西，以防止丟失。

④工作台：為了方便進行安裝，你應該有一個高度適中的工作台，無論是專用的電腦桌還是普通的桌子，只要能夠滿足你的使用需求就可以了。

3、裝機過程中的注意事項

①防止靜電：由於我們穿着的衣物會相互摩擦，很容易產生靜電，而這些靜電則可能將集成電路內部擊穿造成設備損壞，這是非常危險的。因此，最好在安裝前，用手觸摸一下接地的導電體或洗手以釋放掉身上攜帶的靜電荷。

②防止液體進入計算機內部：在安裝計算機元器件時，也要嚴禁液體進入計算機內部的板卡上。因為這些液體都可能造成短路而使器件損壞，所以要注意不要將你喝的飲料擺放在機器附近，對於愛出汗的朋友來説，也要避免頭上的汗水滴落，還要注意不要讓手心的汗沾濕板卡。

③使用正常的安裝方法，不可粗暴安裝：在安裝的過程中一定要注意正確的安裝方法，對於不懂不會的地方要仔細查閲説明書，不要強行安裝，稍微用力不當就可能使引腳折斷或變形。對於安裝後位置不到位的設備不要強行使用螺絲釘固定，因為這樣容易使板卡變形，日後易發生斷裂或接觸不良的情況。

精選工作實習報告彙總 篇16

劃線實習結束後，我又到機加實習了一個多月。在機加我被分到了“瀋陽定樑”這台機牀實習。在這台機牀實習的這段時間，我受益匪淺，為我做技術員打下了一定的基礎。

在劃線實習階段我對廠裏的情況瞭解的不大清楚，不過，在機加實習的空閒時間，我仔細瞭解了一下我們二車間的大概情況。我們大裝分廠現有各種機牀設備八十多台。共分為機械加工和裝配兩部分。機加共有五跨，每跨有三個天車，負責起吊工件。一二跨為一工段，主要負責加工重大型工件，所以起重天車最大可吊50噸。一跨機牀設備主要由“天起”“天橋”“3X8米機牀”等一些鏜銑牀。二跨機牀設備主要有“武漢定樑”“瀋陽定樑”“捷克200”“捷克160”等一些鏜銑牀。三跨獨立為一工段，主要由各種車牀組成。四跨主要由四台“定樑”等鏜銑牀、四台“插牀”、“兩台刨牀”等組成。一跨主要由6台小型卧式車牀、兩台立式車牀以及三台磨牀等組成。我們車間大型工件劃線在五跨，小型工件劃線在四跨和五跨都有。我上個階段實習就是在小型工件劃線。

我現在實習的“瀋陽定樑”是一台鏜銑牀，它就在上述的`二跨。這台鏜銑牀的機牀結構和參數如下：

工作台尺寸：2560*6000

主機質量：160t

允許載荷：20000t

龍門寬度：3200mm

工作台最大行程：X軸 6200，Y軸 3200，Z軸 1250，W軸 1500.

Z軸為機牀之主要之基礎座，而X軸左右各加一條副軌。機牀為重切削機慶而軸都採用伺服電機間接傳動方式。其4軸採用全閉環方式輸出，大大提高機牀定位及重複定位之精度。主軸採用液壓制冷之冷卻系統，可降低主軸高轉速情況下不升温，不造成主軸軸承之損傷。而Y軸採用液壓系統定位鎖定方式主軸電機安裝在主軸箱上，用齒輪傳動主軸可自動兩段式換擋。其定位的速度檢出器安裝於主軸外不造成泡在主軸箱內避免了造成檢出器的故障。主軸之W軸採用氮化合金鋼，心軸用鉻鉬合金鋼，使剛性大大提高。

這倆個月來“瀋陽定樑”主要的加工對象是輥道支架，機座，軸銷，夾鉗臂等。為了更好的實習我首先了解了機牀的操作系統，以及機牀所用的各種刀具，其中刀具有圓柱形銑刀、立銑刀、細齒銑刀、玉米銑刀、面銑刀、倒角銑刀等。銑刀，是用於銑削加工的、具有一個或多個刀齒的旋轉刀具。工作時各刀齒依次間歇地切去工件的餘量。銑刀主要用於在銑牀上加工平面、台階、溝槽、成形表面和切斷工件等。如圓柱形銑刀，其主要用於卧式銑牀上加工平面。刀齒分佈在銑刀的圓周上，按齒形分為直齒和螺旋齒兩種。按齒數分粗齒和細齒兩種。螺旋齒粗齒銑刀齒數少，刀齒強度高，容屑空間大，適用於粗加工；細齒銑刀適用於精加工。 面銑刀主要用於立式銑牀、端面銑牀或龍門銑牀上加工平面，端面和圓周上均有刀齒,也有粗齒和細齒之分。其結構有整體式、鑲齒式和可轉位式 3種。立銑刀主要用於加工溝槽和台階面等，刀齒在圓周和端面上，工作時不能軸向進給。當立銑刀上有通過中心的端齒時，可軸向進給。

“瀋陽定樑”是一種用途廣泛的機牀，在“瀋陽定樑”上可以加工平面（水平面、垂直面）、溝槽（鍵槽、T形槽、燕尾槽等）、分齒零件（齒輪 、花鍵軸、鏈輪、螺旋形表面（螺紋、螺旋槽）及各種曲面。此外，還可用於對迴轉體表面、內孔加工及進行切斷工作等。銑牀在工作時，工件裝在工作台上或分度頭等附件上，銑刀旋轉為主運動，輔以工作台或銑頭的進給運動，工件即可獲得所需的加工表面。由於是多刀斷續切削，因而銑牀的生產率較高。簡單來説，銑牀可以對工件進行銑削、鑽削和鏜孔加工的機牀。相對於工件的進給方向和銑刀的旋轉方向有兩種方式：第一種順銑，銑刀的旋轉方向和切削的進給方向是相同的，在開始切削時銑刀就咬住工件並切下最後的切屑。 第二種是逆銑，銑刀的旋轉方向和切削的進給方向是相反的，銑刀在開始切削之前必須在工件上滑移一段，以切削厚度為零開始，到切削結束時切削厚度達到最大。順銑時，切削力將工件壓向工作台，逆銑時切削力使工件離開工作台。由於順銑的切削效果最好，通常首選順銑，只有當機牀存在螺紋間隙問題或者有順銑解決不了的問題時，才考慮逆銑。銑刀刀片每一次進入切削時，切削刃都要承受衝擊載荷，載荷大小取決於切屑的橫截面、工件材料和切削類型。切入切出時，切削刃和工件之間是否能正確咬合是一個重要方向。當銑刀軸心線完全位於工件寬度外側時，在切入時的衝擊力是由刀片最外側的刀尖承受的，這將意味着最初的衝擊載荷由刀具最敏感的部位承受。銑刀最後也是以刀尖離開工件，也就是説刀片從開始切削到離開，切削力一直作用在最外側的刀尖上，直到衝擊力卸荷為止。對於每一個刀片來説，當要退出切削時切削刃離開工件的方式是重要的。接近退刀時剩餘的材料可能使刀片間隙多少有所減少。當切屑脱離工件時沿刀片前刀面將產生一個瞬時拉伸力並且在工件上常常產生毛刺。這個拉伸力在危險情況下危及切屑刃安全。

在這次機加實習的過程中我獲益匪淺，首先，我熟悉了機械製造的一般過程，瞭解了金屬加工的主要工藝方法和工藝過程，熟悉各種設備和工具的安全操作使用方法。瞭解了新工藝和新技術在機械製造中的使用；再者，培養了我認識圖紙、加工符號及瞭解技術條件的能力。為我去技術科奠定了一定的基礎，使我對自己的工作有了一定的認識，讓我對為了充滿了信心。

精選工作實習報告彙總 篇17

根據中心安排，我於20xx年6月12日至20xx年9月11日，在貴州省xx縣水利局進行為期三個月的實習鍛鍊。回顧這三個月來的實習鍛鍊經歷，我感到受益匪淺。現將三個月來的工作情況作一個簡要總結匯報如下：

一、水利基本情況

自治縣位於東北部，是一個山地多、平壩少的典型山區縣，水資源總量豐富，但是水資源開發利用率較低，僅為5%，且水資源浪費問題十分嚴重。由於蓄水工程建設不足，徑流調蓄能力較低，工程性缺水問題十分突出，農業發展依然沒有擺脱靠天吃飯的局面；由於山高坡陡，自然條件惡劣，水源條件差，現有大部分飲用水源水量、水質均不能滿足供水要求，農村飲水不安全人口達24.83萬人，約佔總人口的59.1%；此外，還存在着防洪設施薄弱、水土流失、水污染等等嚴重製約着社會、經濟、生態環境和諧發展的水問題。為了應對經濟新形勢的要求以及水問題的重大挑戰，適應經濟社會發展和水資源供求狀況的變化，推動印江縣民生水利建設，迫切需要開展水利發展規劃工作，從戰略的高度，統籌謀劃印江縣未來一段時期內水資源的開發、利用配置、節約、保護和管理等重大問題，保障和支持全縣經濟社會可持續發展，實現生產發展、生活富裕和生態良好的文明發展道路。因此，對印江縣水利發展情況進行調研，掌握印江水利建設的第一手資料，並且逐步開展水利發展規劃工作，正是我此次實習鍛鍊的主要工作內容。

二、工作情況

1、分工情況。我和同時參加實習鍛鍊的另外兩名同事張旭、李敏於6月13日抵達印江縣水利局，在第一週的時間內，在珠江委原總工程師範錦春、掛職印江縣副縣長的珠江委防辦副主任賓放、綜合技術中心規劃研究室主任林木隆等領導和專家的指導下，在印江縣水利局各級領導與技術人員的支持與協助下，確立了今後一段時間的主要工作內容以及重點難點問題，並且針對各工作重點與難點，確立了統籌安排、分工負責的工作方法。按照分工，我主要負責印江縣田土資源分佈情況調研、水資源配置研究、灌溉及人飲供水研究等工作。

2、主動的溝通交流與學習。為了珍惜這次鍛鍊學習的機會，圓滿完成工作任務，我查閲了水利局檔案室裏80年代以來所有關於水資源利用、灌溉與供水、蓄引提工程等方面的調查、設計、施工、管理資料，積極地向水利局領導與技術工作人員請教並掌握了印江水利的基本情況，經過多次的座談研究，共同探討適於印江水利發展的思路與方向。由於水利是一項綜合事業，涉及的範圍與專業領域較廣，必須得到其他專業部門的支持與協助才能做好規劃工作，因此在印江縣委、縣政府的領導和組織下，我們與印江縣統計、發改、經貿、民政、氣象、水文、國土、農業、林業、環保、建設等部門進行了座談研討，從而對全縣的社會經濟情況有了更全面的瞭解，對涉水各行業、各部門對水利發展的需求有了更深入的認識和掌握，有利於保證水利發展規劃工作的實際性、可行性與有效性。

3、積極開展實地勘察與調研。為了更加實事求是、確切直觀地掌握印江水利的基本情況，我們多次下鄉實地勘察調研：對印江縣主要河流的河道斷面進行了勘察測量，對擬建水源點庫區壩址的地質地形條件、淹沒範圍以及區域內的社會經濟情況進行了考察，對主要灌區以及高山旱地農作物種植與灌溉情況進行了深入調研，對存在飲水安全問題的主要地區及其現有的人飲工程狀況進行了調查等等。

4、認真學習，務實工作。對印江縣水資源進行供需平衡分析與總體配置以及灌溉與供水規劃是我的工作重點內容，而這一內容涉及的範圍和專業領域較廣，影響因素也較為複雜，對整個規劃工作的進展乃至印江水利的發展都意義重大，這就要求在深入瞭解當地實際情況的前提下，應用科學、系統的方法，認真嚴謹對待，做到一絲不苟，因此我在勤奮務實工作的同時，邊實踐邊學習，不斷豐富自己的專業知識，提升自己的專業素質和業務能力。

5、經過三個月的工作，我主要取得了如下幾方面的工作成果：確立了印江水利發展規劃的原則、目標、任務和總體規劃佈局，對印江縣水資源進行規劃分區，為規劃工作的開展奠定堅實的基礎；對全縣的蓄引提工程、農村飲水安全問題、耕地資源分佈情況進行了全面的調查和分析，繪製了印江縣水利工程分佈圖、常住人口分佈圖、飲水不安全人口分佈圖、常用耕地分佈圖、田土資源高程分佈圖，並對成果進行了複核；對印江縣主要種植作物的灌溉定額和灌溉制度進行了研究，得出不同頻率下水稻、洋芋、玉米、油菜等作物的月（旬）灌溉定額；繪製印江縣水資源配置彙總單元及節點圖，在貴州省水資源四級分區的基礎上，對印江縣水資源進行了五級和六級分區；對各水資源分區在不同設計保證率下進行了水量平衡計算與配置方案研究，並在此基礎上進行了跨區域調配水方案的研究，得出兩條主要的調配水線路以實現全縣水資源供需平衡和促進地區社會經濟又快又好發展。

三、主要感受與收穫

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過三個月的實習鍛鍊，全身心地投入到水利建設的最前線，“零距離”地感受了水利事業的發展對農業、農村、農民乃至整個社會經濟生態可持續發展的重要性和緊迫性，感受到作為一個水利工作者的責任感與使命感，以及必須具備的艱苦樸素、嚴謹務實、無私奉獻的'服務精神。在實習單位，我也深深感受到了領導和同事們對自己工作上的關心和生活上的照顧。對於個人來説，這是一生中難得的學習鍛鍊、提高素質的機會和經歷，三個月的學習收穫很大，拓展了思路，開闊了視野，增長了見識，廣交了朋友，這對於自己影響是長遠的，有的也是潛移默化的。

1、進入角色，融入環境。無論承擔何種工作任務，處於何種工作環境，一名專業的水利工作者應該迅速的進入角色，熟悉工作，適應環境，融入工作集體。

2、勤於學習、勇於實踐、善於總結。任何事物都是在不斷髮展的，因此任何工作都要講求與時俱進，只有不斷的學習，不斷的實踐和總結，才能勝任工作。三個月的鍛鍊，工作環境、對象、範圍、內容的改變，使我獲得了更全面的學習實踐經驗，從而更全面地提升自身的工作藝術和工作能力。

3、積極主動的工作態度、誠懇熱心的處事精神和堅強地面對困難的決心和勇氣，這是我三個月實習鍛鍊工作總結的做好工作的“三大法寶”。

4、良好的工作習慣。三個月的鍛鍊學習，繁雜的工作任務讓我養成了良好的工作習慣，做好計劃與總結，記錄好工作日誌，以便查閲與複核。

總之，經過三個月的鍛鍊學習實踐，我收穫頗豐。能有這樣一個寶貴的鍛鍊機會，我非常感激領導和組織對我的信任和培養，感謝印江縣水利局給我提供了一個良好的工作環境和鍛鍊的崗位。在今後的工作中我將以對工作、對事業高度負責的精神，一如既往地嚴格要求自己，不斷加強學習，立足崗位，腳踏實地，兢兢業業，做一名優秀的水利工作者。

精選工作實習報告彙總 篇18

一、實習目的：

1、熟悉焊接方法的種類，熟悉鋼材、鑄鐵、鋁及鋁合金、銅及銅合金等金屬材料的`焊接方法，工廠焊接實習報告。

2、熟悉焊接的有關設備，熟悉焊接材料及選用。

3、初步掌握手工電弧焊、氣焊、釺焊等焊接方法。4、初步掌握氣焊、手工釺焊工藝、焊接結構工藝設計。

二、實習內容：倉庫貨架製作（規格：2.00m*1.65m*0.50m，數量：10個）

三、實習工具：5m鋼捲尺1把，剛角尺、鱷魚鉗2把、電焊面罩、護腿、電焊手套。

四、實習設備：9kva交流電焊機（包括電焊鉗、電纜線）。

五、實習輔料：石筆、ф2.5電焊條。

六、實習步驟：

1、看實習圖紙。計算角鐵45條

2、根據圖紙，用切割機將角鋼切成所需尺寸。切割時注意：

①角鐵標準長度為6m，這時將一條角鐵均分為3段，1.99m/段；貨架焊成後加上角鐵厚度剛好長2m，如果下料時2m/段，剩下的第3段就不足2m，造成材料浪費，產品不符要求；10個貨架，需1.99m/段角鐵共80段，一共角鐵27條，餘2m，可均分為4段為貨架寬度所需；

②下1.65m料時，將一條角鐵均分為3段，1.65m/段，剩下1m剛好分2段，0.5m/段，為貨架寬度所需；10個貨架，需1.65m/段角鐵共40段，一共角鐵14條，其中13條餘1m，可均分為2段為貨架寬度所需；另1條餘4.35m，可均分為8段為貨架寬度所需；

③10個貨架，需0.50m/段角鐵共80段，綜合①、②共有8264=38段，還需0.50m/段材料42段，即需整條角鐵4條，其中3條每條均分為12段，0.49m/段，另一條分6段後餘3m；

④將0.50m/段和0.49m/段角鐵注意分開擺放，0.49m/段用於貨架中層，不影響貨架尺寸，實習報告《工廠焊接實習報告》。

3、將1.65m/段、1.99m/段材料各2段按圖紙尺寸，擺為貨架支柱，上下層橫檔；注意對角線長度相等。先電焊，尺寸無誤後滿焊。

4、按圖紙尺寸焊上中層2橫檔，這樣貨架一側就完成了。

5、以第1個支架（貨架一側）為“模板”，完成其它支架。

6、焊貨架短橫檔，注意兩側角度垂直。

七、實習體會：貨架製作應該是最簡單的金屬焊接——基本只有平焊，當然在不翻動貨架的情況下，可以練習立焊、仰焊。製作過程中要注意材料計算，避免浪費。因為電焊弧光含有強烈的紫外線等，對眼睛、皮膚產生灼傷，所以電焊作業千萬注意：帶面罩、穿較厚的棉工作服、電焊手套、護腿等；做好勞動保護。

精選工作實習報告彙總 篇19

通過本次實習，我學到了一些平時很多關於建環專業的知識。以前只是模糊的瞭解了本專業的就業方向，對具體的工作內容一無所知，本次實踐讓我對暖通和燃氣設備有了感性的認識，在寫實習日記的過程中，我瞭解了很多關於本專業的就業走向以及專業設備，真是受益匪淺。

同時，通過這次實習我更加深刻地知道了，實踐源於真知，而只有更好更牢固掌握知識，多想多問多查，學會自己上網找資料，學會去觀察設備上的參數，學會思考各種設備的工作，才能在實踐中有較大的收穫。為期一週的實習很快就結束了，在指導老師和師傅的幫助下我們解決了許多問題，鞏固了專業知識，發現了許多不足，明白了專業重心所在，專業運用於何處。對於自己專業知識掌握不紮實，缺乏獨立思考探索的意識等等缺點，我將在今後的學習與工作中不斷加以改正，認真學好專業知識，以求真正地將理論運用於實踐，用實踐指導理論。

實習結束了，我們都感覺到了收穫的喜悦。自始至終，我都保持了極大的激情，虛心的態度，去一一發掘那些奇妙精細的結構，去請教我們懸而未解的疑問，去總結我們認識上所存在的許多錯誤，從而使我們在對本專業的理解上，突破了單一的理性認識，有了更豐富的感性認識，完成了我們認識水平上的一個飛躍。真希望以後能有更多的實習機會！

最後，對本次實習過程中為我們答疑解難的老師和師傅們説聲謝謝，是他們幫我們從無知到收穫。我感受到實習的真正作用是告訴我們一句話：知識鋪就了成功之路，實踐是通向成功的高速列車，這次的實習經歷將會真正的敦促我們奮發向前，積極進取！

精選工作實習報告彙總 篇20

態度決定一切。你的態度，決定了你做事的結果。所以事無大小，凡事都要認真對待，堅持良好進取的心態，才能夠在激烈的競爭中得以脱穎。

這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須瞭解，並且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以後務必要有很強的職責心在工作崗位，我們務必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業務負責如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班如果不留意出現了錯誤，也務必負責糾正。

其次，我覺得工作後每個人都務必要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼務必得這麼做此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受

最終，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最重要，主要看的是個人的業務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要

所以，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的很感激實習單位給我這個這麼好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收穫很多。